某牧业科技有限公司创业计划书

1、安徽天农牧业科技有限公司创业计划书 安徽天农农牧业科科技有限限公司创业计划划书企业名称称:安徽徽天农牧牧业科技技有限公公司创业团队队：天农农牧业团团队时 间：20112年66月1日日- PAGE 2 -TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc326951144 1. 企企业介绍绍 PAGEREF _Toc326951144 h 1 HYPERLINK l _Toc326951145 1.1 创业背背景 PAGEREF _Toc326951145 h 1 HYPERLINK l _Toc326951146 1.2 企业简简介 PAGEREF _Toc326951146 h

2、 1 HYPERLINK l _Toc326951147 1.3 股东结结构、资资料 PAGEREF _Toc326951147 h 2 HYPERLINK l _Toc326951148 1.4 企业组组织 PAGEREF _Toc326951148 h 2 HYPERLINK l _Toc326951149 1.4.1企业业组织形形式 PAGEREF _Toc326951149 h 2 HYPERLINK l _Toc326951150 1.4.2 经经营管理理体制 PAGEREF _Toc326951150 h 22 HYPERLINK l _Toc326951151 1.4.3 项项目

3、管理理体制 PAGEREF _Toc326951151 h 33 HYPERLINK l _Toc326951152 2. 产产业分析析 PAGEREF _Toc326951152 h 6 HYPERLINK l _Toc326951153 2.1 养羊业业前途无无量 PAGEREF _Toc326951153 h 6 HYPERLINK l _Toc326951154 2.2 小尾寒寒羊的产产业优势势 PAGEREF _Toc326951154 h 7 HYPERLINK l _Toc326951156 3.市场场调查与与市场分分析 PAGEREF _Toc326951156 h 9 HYP

4、ERLINK l _Toc326951157 3.1目目标客户户 PAGEREF _Toc326951157 h 9 HYPERLINK l _Toc326951158 3.2市市场前景景调查 PAGEREF _Toc326951158 h 99 HYPERLINK l _Toc326951159 3.3竞竞争因素素分析 PAGEREF _Toc326951159 h 110 HYPERLINK l _Toc326951160 3.4竞竞争优势势分析 PAGEREF _Toc326951160 h 111 HYPERLINK l _Toc326951161 3.5市市场预测测分析 PAGERE

5、F _Toc326951161 h 112 HYPERLINK l _Toc326951162 4.生产产计划管管理 PAGEREF _Toc326951162 h 122 HYPERLINK l _Toc326951163 4.1制制造工序序 PAGEREF _Toc326951163 h 12 HYPERLINK l _Toc326951164 4.2 生产过过程 PAGEREF _Toc326951164 h 133 HYPERLINK l _Toc326951165 4.2.1 羊羊舍建设设 PAGEREF _Toc326951165 h 13 HYPERLINK l _Toc3269

6、51166 4.2.2运动动场的建建设 PAGEREF _Toc326951166 h 144 HYPERLINK l _Toc326951167 4.2.3 饲饲槽建设设 PAGEREF _Toc326951167 h 14 HYPERLINK l _Toc326951168 4.2.4 选选种 PAGEREF _Toc326951168 h 155 HYPERLINK l _Toc326951169 4.3 具体饲饲养计划划 PAGEREF _Toc326951169 h 15 HYPERLINK l _Toc326951170 4.4羊羊的免疫疫程序 PAGEREF _Toc326951

7、170 h 118 HYPERLINK l _Toc326951171 4.4.1 春春季免疫疫 PAGEREF _Toc326951171 h 18 HYPERLINK l _Toc326951172 4.4.2秋季季免疫 PAGEREF _Toc326951172 h 119 HYPERLINK l _Toc326951173 4.5生生产管理理 PAGEREF _Toc326951173 h 19 HYPERLINK l _Toc326951174 4.5.1规范范饲养管管理 PAGEREF _Toc326951174 h 199 HYPERLINK l _Toc326951175 4.

8、5.2制定定岗位责责任制 PAGEREF _Toc326951175 h 119 HYPERLINK l _Toc326951176 4.5.3签订订劳动合合同 PAGEREF _Toc326951176 h 200 HYPERLINK l _Toc326951177 4.5.4种羊羊档案制制度 PAGEREF _Toc326951177 h 200 HYPERLINK l _Toc326951178 4.5.5生产产检查制制度 PAGEREF _Toc326951178 h 200 HYPERLINK l _Toc326951179 4.5.5产品品生产需需要的设设备 PAGEREF _To

9、c326951179 h 200 HYPERLINK l _Toc326951180 4.5.6 需需要的原原材料 PAGEREF _Toc326951180 h 221 HYPERLINK l _Toc326951181 4.5.7原材材料的供供应商，相应的的成本 PAGEREF _Toc326951181 h 221 HYPERLINK l _Toc326951182 4.5.8产品品制造的的成本 PAGEREF _Toc326951182 h 221 HYPERLINK l _Toc326951183 4.5.9 该该风险企企业将来来的资本本设备需需求 PAGEREF _Toc32695

10、1183 h 211 HYPERLINK l _Toc326951184 5.产品品的开发发 PAGEREF _Toc326951184 h 24 HYPERLINK l _Toc326951185 5.1 增加羊羊的种类类 PAGEREF _Toc326951185 h 24 HYPERLINK l _Toc326951186 5.2 生态养养殖立体体化 PAGEREF _Toc326951186 h 255 HYPERLINK l _Toc326951187 6.营销销计划 PAGEREF _Toc326951187 h 226 HYPERLINK l _Toc326951188 6.1以

11、以市场为为导向的的组织形形式 PAGEREF _Toc326951188 h 266 HYPERLINK l _Toc326951189 6.2聚聚焦于满满足顾客客的需求求 PAGEREF _Toc326951189 h 27 HYPERLINK l _Toc326951190 6.3建建立核心心竞争力力 PAGEREF _Toc326951190 h 27 HYPERLINK l _Toc326951191 6.4营营销分析析 PAGEREF _Toc326951191 h 27 HYPERLINK l _Toc326951192 6.5确确定营销销任务 PAGEREF _Toc326951

12、192 h 228 HYPERLINK l _Toc326951193 6.6产产业优势势 PAGEREF _Toc326951193 h 28 HYPERLINK l _Toc326951194 6.7营营销组合合策略 PAGEREF _Toc326951194 h 229 HYPERLINK l _Toc326951195 7.融资资和投资资计划 PAGEREF _Toc326951195 h 331 HYPERLINK l _Toc326951196 7.1融融资计划划 PAGEREF _Toc326951196 h 31 HYPERLINK l _Toc326951197 7.1.1公

13、司司创业企企业介绍绍 PAGEREF _Toc326951197 h 31 HYPERLINK l _Toc326951198 7.1.2资金金筹集方方式 PAGEREF _Toc326951198 h 322 HYPERLINK l _Toc326951200 7.2小小尾寒羊羊的发展展趋势小尾尾寒羊养养殖将成成为黄金金产业 PAGEREF _Toc326951200 h 333 HYPERLINK l _Toc326951201 8.风险险与规避避分析 PAGEREF _Toc326951201 h 334 HYPERLINK l _Toc326951202 8.1技技术风险险分析与与规避

14、 PAGEREF _Toc326951202 h 334 HYPERLINK l _Toc326951203 8.2竞竞争风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc326951203 h 334 HYPERLINK l _Toc326951204 8.3融融资风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc326951204 h 334 HYPERLINK l _Toc326951205 8.4管管理风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc326951205 h 335 HYPERLINK l _Toc326951206 8.5市市场风险险与规避避 PAGEREF _Toc326951206

15、 h 35 HYPERLINK l _Toc326951207 8.6财财务风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc326951207 h 336 HYPERLINK l _Toc326951208 8.7团团队风险险分析与与规避 PAGEREF _Toc326951208 h 336 HYPERLINK l _Toc326951209 8.8公公司法律律的风险险规避 PAGEREF _Toc326951209 h 337 HYPERLINK l _Toc326951210 9.风险险投资资资金的撤撤出方式式 PAGEREF _Toc326951210 h 37 HYPERLINK l _

16、Toc326951211 附表 PAGEREF _Toc326951211 h 400 HYPERLINK l _Toc326951212 附表一：初期投投入 PAGEREF _Toc326951212 h 400 HYPERLINK l _Toc326951213 附表二：总成本本计算 PAGEREF _Toc326951213 h 441 HYPERLINK l _Toc326951214 附表三：各生长长阶段日日耗饲料料量 PAGEREF _Toc326951214 h 422 HYPERLINK l _Toc326951215 附表四：第一年年度项目目资金预预估 PAGEREF _To

17、c326951215 h 433 HYPERLINK l _Toc326951216 附表五：第二年年度项目目资金预预估 PAGEREF _Toc326951216 h 444 HYPERLINK l _Toc326951217 附表六：第三年年度项目目资金预预估 PAGEREF _Toc326951217 h 455 HYPERLINK l _Toc326951218 附表七：第四年年度项目目资金预预估 PAGEREF _Toc326951218 h 466 HYPERLINK l _Toc326951219 附表八：第五年年度项目目资金预预估 PAGEREF _Toc326951219 h

18、 477- PAGE 49 -1. 企企业介绍绍1.1 创业背景景在各行各各业高速速发展的的今天，农业发发展却一一直处于于劣势地地位，尤尤其是在在畜牧生生产领域域，远没没有国外外先进。而而在畜牧牧行业中中的养羊羊业必定定在未来来几十年年内或者者更长时时间，一一枝独秀秀，特别别是在国国家政策策的大力力扶持下下，更可可谓是成成为为一一种势不不可挡的的趋势，必将高高速发展展。1.2 企业简简介企业名称称：安徽徽天农牧牧业科技技有限公公司注册地址址：安徽徽省六安安地区金金安区三三十铺镇镇红旗村村创业团队队：天农农创业团团队 “安徽天天农牧业业科技有有限公司司”（简称称天农公司司）是一一家以养养殖小尾尾

19、寒羊单单一品种种为起点点，实现现养殖、生产、销售、发电等等多产品品循环产产业链的的科技养养殖公司司。企业标识识：含义：标标识中以以中国最最传统简简单的汉汉字天农为依依据，展展示了公公司的“取天地地之精华华，成就就放心农农副产品品”的理念念。20133年099月011日于安徽省六六安地区区金安区区三十铺铺镇红旗旗村，以以六人合合资形式式组成名名为“安徽天天农牧业业科技有有限公司司” 。初初创资金金为600万元，利用五五年规划划实现由由零头小小尾寒羊羊向基础础母羊3300只只和后备备公羊550只的的中型规规模转变变发展，并且努努力实现现公司存存活运转转，并计计划将于于五年后后开始盈盈利，从从而积蓄

20、蓄资金，向多品品种化肉肉羊养殖殖，肉羊羊屠宰销销售，种种公母羊羊销售，沼气发发电和有有机肥料料生产领领域拓展展。 1.3 股东结结构、资资料职位CEO市场部经经理产品开发发部经理理财务部经理销售部经理生产部经理姓名程书明程美琴王 灿陈 亚刘 东刘 均性别男女男女男男学历本科本科本科本科本科本科资金投入入（万元）1599999民族汉汉汉汉汉汉籍贯安徽安安庆安徽安安庆安徽淮淮北安徽安安庆安徽阜阜阳安徽安安庆政治面貌貌党员团员党员预备党员员团员党员出生年月月19911.5.10019900.100.18819888.066.24419911.099.13319911.100.09919900.066

21、.0551.4 企业组组织1.4.1企业业组织形形式本项目的的管理实实行建设设单位法法人负责责制。安安徽天农农牧业股股份有限限公司为为本项目目建设法法人。本项目生生产组织织机构将将按照公公司组织织机构章章程，按按工作需需要设立立职能部部门，根根据精简简机构、强化科科学管理理的原则则，配置置各级管管理人员员。项目目建成后后，实行行现代企企业管理理制度，实行董董事会领领导下的的总经理理负责制制，实行行全员劳劳动合同同制，制制订严格格的人事事制度、财务制制度及生生产制度度。组织织机构图图如图11.4-1。1.4.2 经经营管理理体制本项目涉涉及的产产业链条条较为复复杂，因因而需要要强有力力的组织织机

22、构进进行管理理。养殖殖基地的的经营在在资金充充裕和专专业技术术人员到到位的情情况下可可以由企企业运营营。也可可以采取取公司+农户的的方式经经营，公公司负责责原种牧牧羊场、祖代牧牧羊场、部分商商品仔羊羊扩繁场场和肉羊羊育肥小小区的生生产，将将大部分分的肉羊羊育肥小小区和小小部分的的商品仔仔羊扩繁繁场生产产管理由由农户负负责，公公司采用用订单式式管理。公司制制定养殖殖标准，农户按按公司标标准统一一生产，公司以以合理（或优惠惠）的价价格回收收农户生生产的肥肥羊。项目单位位与农户户签订服服务合同同，在实实际操作作中严格格按照合合同规定定执行。公司对对养殖户户严格执执行“五统一一”进行规规范化服服务。“

23、五统一一”即统一一供应羊羊苗、统统一供应应饲料、统一防防疫、统统一技术术管理、统一销销售结算算。公司司向养殖殖小区派派驻技术术及管理理人员，负责提提供猪的的饲养管管理、防防疫消毒毒、兽药药及疫苗苗使用等等全面技技术服务务和监督督管理。由公司司承担种种苗繁育育、技术术服务、项目区区生猪的的收购养养殖及相相关产品品的营销销工作，由中国国农业大大学、安安徽农业业大学、皖西学学院等高高等院校校提供技技术支持持，参加加农户承承担基地地小尾寒寒羊养殖殖任务。生产经经营采取取封闭式式管理模模式，组组建一套套严密而而合理的的管理系系统。制制订健全全的管理理制度，各机构构、各职职能部门门分工明明确，密密切配合合

24、。董事会总经理财务部经理产品开发部经理生产部经理销售部经理市场部经理图1.44-1 企业业组织机机构结构构图1.4.3 项项目管理理体制公司制订订了严格格的管理理制度，为公司司稳健的的成长奠奠定坚实实的基础础，从而而更好的的服务于于社会。1.4.3.11财务管管理根据财务务管理制制度，公公司制定定了严格格的项目目财务管管理办法法。（1）根根据项目目建设计计划所规规定的建建设内容容认真编编制财务务计划。（2）项项目资金金使用计计划必须须根据项项目文件件确定的的项目建建设内容容、费用用及成本本开支等等，参照照各种消消耗定额额编制。（3）资资金筹措措计划必必须说明明每年从从哪些渠渠道取得得多少资资金

25、。（4）项项目资金金的动用用，必须须按照财财务管理理办法加加强管理理，做到到专款专专用。1.4.3.22设备物物资管理理项目建设设物资必必须专门门管理，保证项项目的建建设需要要。物资资管理和和供应部部门，负负责项目目建设物物资计划划、分配配、采购购、存放放、运输输和管理理，使项项目建设设所需的的物资及及时供应应。1.4.3.33工程管管理工程管理理包括工工程设计计、设备备物质采采购、施施工监理理和竣工工验收等等过程，关系到到整个项项目的工工程质量量和效益益的发挥挥。公司司根据项项目的建建设进度度，结合合各部分分的投资资规模与与先后顺顺序制定定投资计计划，保保证建设设资金及及时到位位，同时时根据

26、项项目建设设计划，配备专专职人员员负责项项目的设设备物资资采购，在采购购过程中中，同时时聘请有有关专家家进行指指导，以以保证所所采购设设备物资资经济适适用，使使各项目目建设按按计划顺顺利进行行。1.4.3.44生产管管理1、规范范饲养管管理根据实际际生产要要求，按按流水线线生产模模式，具具体制定定了各类类别羊群的饲饲养操作作规范。具体分分公羊和待配配母羊、怀孕孕母羊、产仔仔舍、仔仔羊培育、后后备种羊羊等不同生生产期制制定了饲饲养操作作规范，力求种种羊培育和商商品羊养养殖过程程中各个个环节的的生产水水平达到到较为理理想状态态。 2、制定定岗位责责任制根据场内内工作分分工，分分别制定定了饲养养员、

27、兽兽医、配配种、生生产管理理、原材材料、仓仓库等岗岗位责任任制，做做到分工工明确，职责到到人，保保证场内内生产安安全有序序进行。3、签订订劳动合合同为保证职职工与公公司的双双方利益益，聘用用人员全全部与公公司签订订了合同同，以做做到奖罚罚分明，责职分分明，提提高员工工的劳动动积极性性和责任任感。4、种羊羊档案制制度重视种羊羊档案的的建立和和管理，保证种种羊技术资资料完整整。对引引进种羊羊系谱保保存，羊羊场种羊繁殖性性能、后后备种羊羊的生长长性能和和选育、疾病发发生情况况均作了了详细记记录和分分类整理理。种羊羊系谱清清楚，落落实专人人负责生生产统计计和档案案管理工工作。 5、生产产检查制制度为加

28、强劳劳动监督督力度和和及时改改正实际际生产过过程中存存在的错错误行为为，生产产科安排排人员坚坚持每日日2次临临场检查查生产场场所的各各项工作作，及时时指出工工作中的的不足和和错误之之处，促促进生产产水平的的不断提提高。2. 产产业分析析2.1 养羊业业前途无无量2.1.1畜牧牧业中的的养羊业业在国内内外市场场竞争中中具有较较高的比比价优势势，特别别是加入入WTOO后具有有较高的的出口创创汇能力力。2.1.2产业业分析养养殖在畜畜牧家禽禽行业里里养羊业业算是比比较不错错和有保保障的。目前猪猪、鸡是是市场最最不稳定定的。而而羊业却却一直很很稳定。没有出出现过非非常不正正常的价价格呼高高呼低的的变化

29、。价格一一直较稳稳定。2.1.3羊的的疾病较较少，饲饲养成本本较低，这也反反应出了了他们的的养殖效效益，能能够各地地区大力力推广。羊的养养殖前景景非常看看好，羊羊是反刍刍动物，羊食草草经过反反刍、倒倒沫、促促使体格格健壮，得病概概率低，因而要要比养猪猪省事。2.1.4羊以以食粗饲饲料为主主，成本本低。从从我们国国家的实实际情况况来看，粮食利利用率高高，而粮粮食作物物的秸秆秆利用率率较低，这也为为发展养养羊提供供了方便便条件。2.1.5羊肉肉需求远远没有达达到市场场需求。从目前前我市养养殖的情情况看，现有的的羊业生生产规模模，连市市场需求求的三分分之一也也满足不不了。从从这个角角度说，我们可可以

30、大力力发展肉肉羊养殖殖业。2.1.6规模模集中化化羊业生生产效应应更高。与传统统的放牧牧、散养养，有啥啥吃啥，长不长长随它去去，这样样的羊长长肉慢，周期长长，因而而不仅产产量有限限，而且且利润也也低。因因此，规规模集中中化羊业业生产是是养羊的的必然发发展方向向。一般般当年产产的羔羊羊，当年年就可屠屠宰获益益。2.1.7国家家政策大大力扶持持 国家家大力号号召发展展秸杆养养殖，充充分利用用农作物物的秸杆杆，实行行过腹还还田，优优化和调调整畜牧牧业的产产业结构构，降低低饲养成成本，改改良秸杆杆燃烧所所造成的的环境污污染。2.1.8养羊羊业属节节粮生产产业 羊羊是食草草家畜，便于放放牧和圈圈养，羊羊

31、的食草草能 力力和发达达的瘤胃胃，能大大量利用用牧草和和秸秆等等各种粗粗饲料，将其转转化为人人们所需需的羊肉肉、羊毛毛等，并并且 肉肉羊生长长快，抗抗病力强强，繁殖殖率高。像我们们这样人人口大国国，人均均资源极极其有限限，节粮粮型的羊羊业生产产更是迫迫在眉睫睫。2.1.9羊是是反刍草草食性家家蓄，具具有较强强的合群群性，适适应性，便于放放牧管理理和圈养养管理，它发达达的瘤胃胃，能充充分利用用各种农农作物秸秸杆、干干草、树树叶等粗粗饲料，转化为为人们需需要的羊羊肉，毛毛皮等。可以有有效利用用农村地地区各种种秸秆资资源，以以减低生生产成本本，利润润空间更更大，相相对于其其他行业业发展更更具优势势。

32、2.2 小尾寒寒羊的产产业优势势2.2.1小尾尾寒羊对对资源的的适应性性较强，适应规规模化饲饲养经营营管理。它受耕耕地、气气候、地地理环境境制约较较少即可可转化为为粮食，又可以以利用农农作物的的秸杆，饼粕等等农副产产品，还还可以利利用广阔阔的草地地。改革革开放以以来，我我国的畜畜牧业取取得了长长足的发发展，在在农村经经济和增增收中的的作用也也越来越越明显，具观察察和信息息显示，近几年年，养羊羊热将呈呈现前所所未有的的新局面面。2.2.2小尾尾寒羊的的早熟，抗病力力强，繁繁殖率高高，周转转快，羊羊肉的蛋蛋白质含含量高于于其他肉肉类，是是底脂肪肪底胆固固醇的理理想肉食食，且国国内外市市场上的的羊肉

33、一一直畅销销不衰。除羊肉肉外，肠肠衣毛皮皮是轻工工业的原原料，也也是出口口创汇的的重要原原料，畅畅销世界界各地。2.2.3小尾尾寒羊的的饲养经经营面广广，一般般农民均均可发展展，少则则几只，多则几几十只，直至大大规模饲饲养和工工厂化饲饲养，便便于生产产管理。2.2.4小尾尾寒羊是是我国的的绵羊品品种中，具有早早熟，产产肉，繁繁殖率，个体等等性能好好的优良良品种 ，饲养养的经济济效益可可观。2.2.5小尾尾寒羊的的养殖将将是一项项全国性性的深度度开发,规模饲饲养，综综合加工工，出口口创汇的的黄金产产业。也也是增收收的有效效途径。2.2.6小尾尾寒羊是是当前国国内著名名的优良良绵羊品品种，被被誉为

34、超级羊羊、国宝，是我我国重点点发展和和推广的的绵羊品品种，是是靠养殖殖致富的的好项目目。 2.2.7小尾尾寒羊优优点很多多，成熟熟早，幼幼母6个个月开始始配种；生长发发育快，平均月月增重77.5公公斤-110公斤斤，母羔羔4月龄龄体重330-335公斤斤，公羔羔4月龄龄体重335-550公斤斤；产羔羔率高，每两年年三窝，每窝产产两头以以上羔羊羊；体型型大，成成年公羊羊身高11米，体体重1000公斤斤以上，最重达达1800公斤；屠宰率率高，屠屠宰率552%，净肉率率40%；且性性情温顺顺，耐粗粗饲，适适应性强强，各地地均可饲饲养，深深受广大大农牧民民的欢迎迎。2.2.8羊肉肉蛋白质质含量高高于其

35、他他肉类，是低脂脂肪、低低胆固醇醇的理想想肉类，在国际际市场上上羊肉供供不应求求。3.市场场调查与市市场分析析3.1目目标客户户创业团队队对六安安市裕安安区明珠珠广场附附近的居居民及商商户进行行了深入入的问卷卷调查，同时在在网上做做了大量量的资料料调查。经过研研究分析析，最终终将目标标客户按按市场发发展阶段段进行了了定位：（1）近近期目标标客户：中高收收入阶层层的家庭庭用户调查问卷卷结果表表明，小小尾羊近近期目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在18-50岁岁的中高高收入职职业的家家庭用户户，他们们对吃、穿有一一定的研研究，并并且一般般的家庭庭聚会、朋友聚聚会较多多，有利利于开拓拓小尾羊羊的销

36、售售市场，最重要要的是我我们都知知道穿皮皮草是当当代女性性追求的的一种时时尚，小小尾羊毛毛价廉物物美，是是珍贵动动物最好好的替代代品，在在一定程程度上有有利于可可持续发发展。（2）长长期目标标客户： 广大大普通家家庭用户户 随着健康康生活理理念在社社会生活活中的深深入，加加之小尾尾寒羊抗抗病力强强，繁殖殖率高，周转快快，羊肉肉的蛋白白质含量量高于其其他肉类类，是底底脂肪底底胆固醇醇的理想想肉食，肠衣毛毛皮也是是轻工业业的原料料，越来来越多的的人会选选择小尾尾羊，因因为他们们意识到到小尾羊羊的价值值。3.2市市场前景景调查实地调查查显示：六安市市裕安区区市场潜潜力巨大大。分析析如下：产品了解解程

37、度表3-11：对小小尾羊功功能了解解程度统统计所知的功功能分类类知道食用用小尾羊羊蛋白质质含量高高的作用用知道具有有裘皮功功能两者都知知道的比例40.55%28.66%30.99%由此表明明：居民民对小尾尾羊的了了解程度度高；销销售市场场具有一一定的保保证。（2）产产品购买买欲望13%53%26%8%10-30岁 40-50岁 50-60岁 60岁以上 图2-11：有购购买欲望望人群年年龄调查查 调查显显示：在在有购买买欲望的的人群中中，年龄龄主要集集中在110-330岁，所以目目前阶段段，100-300岁高学学历的家家庭是主主要的潜潜在用户户。3.3竞竞争因素素分析（一）竞竞争产品品分析目前

38、最强强的竞争争对手是是波尔山山羊，该该羊成年年公羊平平均900公斤，母羊665-775公斤斤，生长长快，肉肉质好。肉绵羊羊品种最最好是饲饲养无角角多塞特特、杜泊泊和小尾尾寒羊，或用上上述品种种改良本本地羊。无论饲饲养什么么品种的的羊都应应加强本本品种繁繁育与改改良，否否则长期期饲养会会造成后后代羊群群品质逐逐渐下降降。但是是与同是是羊这一一品种相相比，小小尾羊具具有成熟熟早，早早期生长长发育快快，体格格高大，肉质好好，四季季发情，繁殖力力强，遗遗传性稳稳定等特特性。山山东省西西南部所所产的羊羊较优。而我们们选址在在安徽六六安，这这与山东东路程较较短，更更是大大大加强了了我们的的竞争优优势，当当

39、然也不不能忽视视同行业业的发展展（二）替替代产品品分析由于目前前市场存存在和本本公司同同性质、同样式式的产品品，所以以我们要要注重生生产经营营，使改改良品种种步入一一个健康康化、规规范化、系统化化、科学学化、规规模化的的发展阶阶段。争争取以优优质的种种畜、良良好的信信誉及满满意的售售后服务务去赢得得全国各各地客户户的一致致好评和和信赖。3.4竞竞争优势势分析产品自身身特点优优势：国宝小小尾寒羊羊是我国国乃至世世界著名名的肉裘裘兼用型型绵羊品品种，具具有早熟熟、多胎胎、多羔羔、生长长快、体体格大、产肉多多、裘皮皮好、遗遗传性稳稳定和适适应性强强等优点点。4月月龄即可可育肥出出栏，年年出栏率率40

40、00%以上上；6月月龄即可可配种受受胎，年年产2胎胎，胎产产266只，有有时高达达8只；平均产产羔率每每胎达2266%以上，每年达达5000%以上上；体重重6月龄龄可达550千克克，周岁岁时可达达1000 千克克，成年年羊可达达13001990千克克。在世世界羊业业品种中中小尾寒寒羊产量量高、个个头大、效益佳佳，被国国家定为为名畜良良种，被被人们誉誉为中国国国宝宝、世世界超超级羊及高高腿羊品种。它吃的的是青草草和秸秆秆，献给给人类的的是美美味和和美丽丽，送送给养殖殖户的是是金子子和银子。它既既是农户户脱贫致致富奔小小康的最最佳项目目之一，又是政政府扶贫贫工作的的最稳妥妥工程，也是国国家封山山退

41、耕、种草养养羊、建建设生态态农业的的重要举举措。因因之，近近年来全全国各地地都在大大力发展展小尾寒寒羊，其其数量目目前已达达2000万只以以上。3.5市市场预测测分析羊肉的蛋蛋白质含含量高于于其它肉肉类，是是低脂肪肪、低胆胆固醇的的理想肉肉食，并并且有健健胃强脾脾、补肾肾、祛寒寒之药用用功效，国际市市场上羊羊肉长期期供不应应求。除除羊肉外外，皮毛毛及肠衣衣是轻工工业的原原料，也也是出口口创汇的的重要产产品。目目前国内内已开发发的红烧烧羊肉、清蒸羔羔羊、烧烧烤全羊羊等近百百种产品品，畅销销世界各各地。从从产肉性性能、繁繁殖率、早熟性性考虑，以饲养养小尾寒寒羊经济济效益最最好。 行家断断言：今今后

42、几年年，小尾尾寒羊养养殖业将将是一项项全国性性的深度度开发、规模养养殖、综综合加工工、出口口创汇的的黄金产产，我们们养殖企企业将会会好好利利用这一一优势，把握机机会，争争取将我我们的产产品做好好、做强强，以至至于推向向国际市市场。4.生产产计划管管理4.1制制造工序序本企业从从零头羊羊起，通通过购买买种公羊羊10只只和种母母羊900只，通通过自繁繁，逐渐渐扩大至至种公羊羊50只只，基础础母羊3300只只中等过过程，规规划时间间为五年年，涉及及母羊配配种，妊妊娠，泌泌乳，育育肥，育育成，销销售等等等一系列列生产过过程，也也即企业业生产全全过程。4.2 生产过过程4.2.1 羊羊舍建设设根据羊喜喜

43、欢游走走、耐寒寒冷、忌忌潮湿、怕闷热热的生活活特性。建羊舍舍需达到到以下几几个基本本要求、需完善善几个主主要配套套设施： （一）基基本要求求 11舍址址要地势势较高、排水良良好、座座北朝南南、避风风向阳、通风干干燥、接接近牧地地或饲料料地、有有水源。 22运动动场不小小于羊舍舍的2倍倍，羊舍舍的高度度不低于于255米。羊羊在舍内内或栏内内所占单单位面积积具体为为：公羊羊1115平平方米；母羊0051平方方米；怀怀孕母羊羊和哺乳乳母羊为为1552平平方米；幼龄公公母羊和和育成羊羊为05006平平方米。 33羊舍舍门窗、地面及及通风设设施要便便于通风风、保温温、防潮潮、干燥燥、饲养养管理、确保舍舍

44、内有足足够的光光照（只只要座北北朝南即即可）。大门宽宽度以1152米为为宜，分分栏饲养养的栏门门宽度不不低于115米米；窗门门距地面面的高度度为15米。楼式羊羊舍中的的楼板以以木条和和竹条铺铺设、条条间距1115厘米米，以利利粪尿漏漏下。楼楼板离地地面高度度为1 52米，以利通通风、防防潮、防防腐、防防虫和除除粪。 附图： 4.2.2运动动场的建建设羊舍紧靠靠出入口口应设有有运动场场，运动动场也应应是地势势高燥，排水也也要良好好。运动动场的面面积可视视羊只的的数量而而定，但但一定要要大于羊羊舍，能能够保证证羊只的的充分活活动为原原则。运运动场周周围要用用墙围起起来，周周围栽上上树，夏夏季要有有

45、遮阴、避雨的的地方。 4.2.3 饲饲槽建设设可以用水水泥砌成成上宽下下窄的槽槽，上宽宽约300厘米，深255厘米左左右。水水泥槽便便于饮水水，但冬冬季结冰冰时不好好，也不不容易清清洗和消消毒，不不知道你你家那里里冬季的的温度会会不会结结冰，用用木板做做成的饲饲槽可以以移动，克服了了水泥槽槽的缺点点，长度度可视羊羊只的多多少而定定，以搬搬动、清清洗和消消毒方便便的原则则。4.2.4 选选种个体高大大，体型型结构匀匀称，毛毛白色、鼻梁隆隆起，耳耳大下垂垂，脂尾尾呈圆形形，尾尖尖上翻，尾长不不过飞节节；胸部部宽深，肋骨开开张，背背腰平直直，体躯躯长呈圆圆筒状，四肢高高，健壮壮端正。公羊头头大颈粗粗

46、，有螺螺旋形大大角，母母羊头小小颈长，多数有有角，后后躯发达达。4.3 具体饲饲养计划划第一年：月份项目目123456789101112种公羊101010101010101010101010种母羊909090909090配种种（1）9090909090分娩娩（1）90哺乳小羊羊0000000000225225育肥羊000000000000育成羊000000000000第二年：月份项目目123456789101112种公羊101010101010101010+112222222种母羊90配种种（2）9090909090909090+330配种种（3）120120120哺乳小羊羊00000225分

47、分娩（22）22500000育肥羊225225225225000225225225225售售出（22）0育成羊000042售出出（1）42424200056第三年度度：月份项目目123456789101112种公羊2222222222+11234343434343434种母羊120120分分娩（33）120120120+44配配种（44）164164164164164分分娩（44）164164哺乳小羊羊03003000000004104100育肥羊000300300300300售售出（33）0000410育成羊565656560006666666666第四年度度：月份项目目1234567891

48、01112种公羊34+6640404040404040+11050505050种母羊164+60配配种（55）224224224224224分分娩（55）224224+76配配种（66）300300300300哺乳小羊羊0000056056000000育肥羊410410售售出（44）00000560560560560售售出（55）0育成羊0086868686000000第五年度度：月份项目目123456789101112种公羊505050505050505050505050种母羊300300300300配配种（77）300300300300300300300300哺乳小羊羊750分分娩（66）

49、7500750分分娩（77）750育肥羊0750750750售售出（66）0750750育成羊第六年度度：月份项目目123456789101112种公羊5050种母羊300300哺乳小羊羊00育肥羊750750售售出（77）育成羊04.4羊羊的免疫疫程序4.4.1 春春季免疫疫免疫时时间：怀怀孕母羊羊产前11个月（个别羊羊场可在在羊产后后肌注破破伤风抗抗毒素，羔羊产产后1个个月可肌肌注）；疫苗名名称：破破伤风类类毒素；预防疫疫病：破破伤风；免疫方方法：肌肌注后臀臀部个月月产生免免疫力；免疫期期：1年年。 免疫时时间：每每年2月月下旬-3月上上旬（成成年羊、羔羊）；疫苗苗名称：羊三联联四防疫疫苗

50、（或或五联苗苗）；预预防疫病病：羊快快疫、羊羊肠毒血血症、羊羊猝疽、羊黑疫疫（或羔羔羊痢疾疾）；免免疫方法法：成羊羊或羔羊羊都按说说明注射射或成年年羊加00.2倍倍量，110-114天产产生免疫疫力；免免疫期：6个月月。 免疫时时间：怀怀孕母羊羊产前220-330天（如羔羊羊注射五五联苗可可略去这这次免疫疫，若没没注射，羔羊11个月龄龄可注射射。疫苗苗名称：羔羊痢痢疾疫苗苗；预防防疫病：羔羊痢痢疾；免免疫方法法：按说说明书免免疫，隔隔10-14天天再免疫疫1次，10-14天天产生抗抗体；免免疫期：羔羊获获得母羊羊抗体。 免疫时时间：每每年2-3月份份；疫苗苗名称：羊痘鸡鸡胚化弱弱毒苗；预防疫疫

51、病：羔羔痘；免免疫方法法：不论论大小一一律皮内内注射00.5mml，66-100天产生生免疫力力；免疫疫期：11年。 免疫时时间：每每年3-4月份份；疫苗苗名称：羊口疮疮弱毒细细胞冻干干苗；预预防疫病病：羊口口疮病；免疫方方法：大大小羊一一律口腔腔粘膜内内注射00.2mml；免免疫期：1年。 免疫时时间：每每年3-4月份份；疫苗苗名称：羊链球球菌氢氧氧化铝菌菌苗；预预防疫病病：半链链球菌病病；免疫疫方法：按说明明书方法法；免疫疫期：66个月。4.4.2秋季季免疫免疫时时间：以以配种时时间而定定；疫苗苗名称：羊流产产衣原体体油佐剂剂卵黄灭灭活苗；预防疫疫病：羊羊衣原体体性流产产；免疫疫方法：羊怀

52、孕孕前或怀怀孕后一一个月内内每只皮皮下注射射3mll；免疫疫期：11年。 免疫时时间：每每年9月月下旬（若生产产厂家说说明免疫疫期1年年此次可可略）；疫苗名名称：羊羊四联苗苗（或五五联苗）；预防防疫病：同3；免疫方方法：同同3；免免疫期：同3。 免疫时时间：每每年9月月；疫苗苗名称：口疮弱弱毒细胞胞冻干苗苗；预防防疫病：羊口疮疮病；免免疫方法法：大小小羊一律律口腔粘粘膜内注注射0.2mll；免疫疫期：11年。 免疫时时间：每每年9月月；疫苗苗名称：羊链菌菌疫苗；预防疫疫病：半半链球菌菌病；免免疫方法法：按说说明书方方法；免免疫期：6个月月。4.5生生产管理理4.5.1规范范饲养管管理根据实际际

53、生产要要求，按按流水线线生产模模式，具具体制定定了各类类别羊群群的饲养养操作规规范。具具体分公公羊和待待配母羊羊、怀孕孕母羊、产仔舍舍、幼羊羊培育、后备种种羊等不不同生产产期制定定了饲养养操作规规范，力力求种羊羊培育和和商品羊羊养殖过过程中各各个环节节的生产产水平达达到较为为理想状状态。 4.5.2制定定岗位责责任制根据场内内工作分分工，分分别制定定了饲养养员、兽兽医、配配种、生生产管理理、原材材料、仓仓库等岗岗位责任任制，做做到分工工明确，职责到到人，保保证场内内生产安安全有序序进行。4.5.3签订订劳动合合同为保证职职工与公公司的双双方利益益，聘用用人员全全部与公公司签订订了合同同，以做做

54、到奖罚罚分明，责职分分明，提提高员工工的劳动动积极性性和责任任感。4.5.4种羊羊档案制制度重视种羊羊档案的的建立和和管理，保证种种羊技术术资料完完整。对对引进种种羊系谱谱保存，羊场种种羊繁殖殖性能、后备种种羊的生生长性能能和选育育、疾病病发生情情况均作作了详细细记录和和分类整整理。种种羊系谱谱清楚，落实专专人负责责生产统统计和档档案管理理工作。 4.5.5生产产检查制制度为加强劳劳动监督督力度和和及时改改正实际际生产过过程中存存在的错错误行为为，生产产科安排排人员坚坚持每日日2次临临场检查查生产场场所的各各项工作作，及时时指出工工作中的的不足和和错误之之处，促促进生产产水平的的不断提提高。4

55、.5.5产品品生产需要的的设备养羊业的的设备有有：草料料架 盐槽 分羊羊栏 活动围围栏 药浴设设备 大型青青贮设备备 剪剪毛机械械 剪剪毛台 盐槽槽 水水井 牧草收收获机械械 运运输车辆辆 饲饲料加工工机械 消毒毒设备 沼气气发电设设备 有机肥肥发酵设设备 有机肥肥生产设设备 青贮机机，兽医医药，变变压器等等机电设设备 应应用介绍绍： 1干草房房：用于于保藏干干草作越越冬饲料料，其空空间大小小可根据据每只羊羊2000公斤青青干草来来推算。 22青贮贮和氨化化设备：根据饲饲养规模模来建立立青贮窖窖和氨化化池。要要做到不不漏水、不跑气气。 3药药浴池：即用药药物洗澡澡的水池池。用于于防虫治治虫和便

56、便于肉羊羊的正常常生长和和发育。 44饲槽槽和饲料料架：饲饲槽用于于补充精精料和饲饲喂颗粒粒饲料、饲料架架，用于于晾干青青绿饲料料4.5.6 需需要的原原材料种公羊110只 6月月龄母羊羊90只只 青青牧草 干草草 各类谷物物饲料 精料料 维维生素 食盐盐 无无机盐 尿素4.5.7原材材料的供供应商，相应的的成本种公羊和和母羊由由山东红红润牧业业提供，成本为为每只种种公羊224000元，66月龄1120斤斤的母羊羊每只6650元元，运费费由厂家家承担。粗饲料料来源：一，可可以下乡乡进行收收购，月月0.44元每斤斤干草；二，可可以跟农农家商量量，为他他们免费费提供有有机肥，以换取取农作物物秸秆及

57、及其其他他粗饲料料，以减减低成本本。至于于其他其其他原料料（精料料 谷类类饲料 维生素素 食盐盐 无机机盐 尿尿素）可可以直接接购买，此成本本不可避避免，用用于补饲饲。4.5.8产品品制造的的成本每天的饲饲料消耗耗 每天天的水电电消耗 每天的伙伙食消耗耗 每天天的劳动动力消耗耗 每天天的通讯讯消耗4.5.9 该该风险企企业将来来的资本本设备需需求本公司后后期将向向多品种种化肉羊羊养殖、肉羊屠屠宰销售售、种公公母羊销销售、沼沼气发电电和有机机肥料生生产等领领域拓展展，则需需建造大大型养殖殖舍、屠屠宰设备备、沼气气发电设设备以及及有机肥肥生产加加工设备备，则资资金需求求庞大，需要严严格设计计、规划

58、划和发展展，需要要引进更更多高技技术人才才。又系系国家政政策大力力扶持和和资金投投入，如如本公司司前五年年规划能能够成立立，则风风险甚小小。产品品设计与与产品开开发。4.5.9.11产品的总括我们公司司将来致致力于一一体化的的养殖，建立一一个生态态循环养养殖体系系，以绿绿色产品品为宗旨旨，提供供优质的的原生态态产品，刚开始始我们公公司主要要以小尾尾羊养殖殖为主，后续再再扩大养养殖，养养猪，养养鸡，养养蝇蛆，养鱼（虾），等。羊羊和鸡的的粪便可可以作为为猪的饲饲料，猪猪的粪便便 可以以用来喂喂鱼养虾虾，从而而使养殖殖中产生生的副产产品都得得到了合合理的应应用，也也大大的的节省了了资金。4.5.9.

59、22小尾羊羊的介绍绍4.5.9.22.1总总体特点点小尾寒羊羊是我国国乃至世世界著名名的肉裘裘兼用型型绵羊品品种，具具有早熟熟、多胎胎、多羔羔、生长长快、体体格大、产肉 多、裘裘皮好、遗传性性稳定和和适应性性强等优优点。44月龄即即可育肥肥出栏，年出栏栏率4000%以以上；66月龄即即可配种种受胎 ，年产产2胎，胎产226只只，有时时高达88只；平平均产羔羔率每胎胎达2666%以以上，每每年达5500%以上；体重66月龄可可达400千 克克，周岁岁时可达达88千千克，成成年羊可可达10001120千千克。在在世界羊羊业品种种中小尾尾寒羊产产量高、个头大大、效益益佳，被被国家定定为名畜畜良种，被

60、人们们誉为中中国国国宝、世界超级羊羊及高腿羊羊品种种。它吃吃的是青青草和秸秸秆，献献给 人人类的是是美味味和美丽，送给给养殖户户的是金子和银银子 4.5.99.2.22外貌特特征：个个体高大大，体型型结构匀匀称，毛毛白色、鼻梁隆隆起，耳耳大下垂垂，脂尾尾呈圆形形，尾尖尖上翻，尾长不不过飞节节；胸 部宽深深，肋骨骨开张，背腰平平直，体体躯长呈呈圆筒状状，四肢肢高，健健壮端正正。公羊羊头大颈颈粗，有有螺旋形形大角，母羊 头小颈颈长，多多数有角角，后躯躯发达。4.5.9.22.3品品种特性性：具有有成熟早早，早期期生长发发育快，体格高高大，肉肉质好，四季发发情，繁繁殖力强强，遗传传性稳定定等特性性。