2022酒水促销活动方案10篇

1、第 页2022酒水促销活动方案10篇酒水促销活动方案篇1 一、活动目的： 紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣扬推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。 二、活动时间： 20_年12月24日 三、活动主题： 平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断! 四、活动内容： 1、圣诞老人的礼物 在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和

2、酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动); 凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。 2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半 酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费提供面具，盼望大家能够在_酒吧里，在平安夜这个非常的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿 在平安夜当天消费满_元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼

3、物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。 4、平安夜啤酒狂欢 凡在酒吧消费满_元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满_元，酒吧赠送啤酒一打。 五、活动预备： 1、酒吧场内布置 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯; 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花; 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。 2、酒吧场外布置： 在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花; 在酒吧的门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”; 在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样; 六、宣扬方式： 1.制作彩

4、色传单进行发放; 2.在_报纸上进行活动宣扬; 3.在_网站进行活动宣扬 七、工作安排： 酒吧详细工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。 八、其他事项 1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外); 2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作; 3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要留意提示客人。 酒水促销活动方案篇2 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而

5、酒水那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年11月20日20_年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、

6、红高尔夫系列白酒均有特惠，详细特惠活动如下： 注：此特惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)掌握原那么 本次促销活动各代理商需要要落实到网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细那么 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销

7、人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品预备工作。 (三)11月21-25日正式实施阶段 要求： 各业务员需要在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l 赠出产品需要具体在报表登记(报表后附)。 l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一

8、、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。 (一)所需奖品 电动车960辆 注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质需要要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有仿照的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占据最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 酒水促销

9、活动方案篇3 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在很多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的进展，都饶恕劳动者一代接一代的探究奋斗，勇敢献身，因此名酒精神与民族骄傲息息相通，与大无畏气概紧 密相接。 二、营销模式

10、随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的进展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 1. 酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者径直消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2. 夜总会 夜总会是最有消费技能，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，收购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。 3.KTV 目前许多人看好这个市场，它有充分的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可

11、以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。 4. 中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、进展期策略 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路径车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动; 2、巩固期策略 适当进行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等; 3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，详细执行

12、方案以届时方案为准) (1)通路促销： 促销方式内容支付方式费用预算作用。 四、营销策略 (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 (2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品 (3)公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员需要具备社会丰富的资源需要还具备整合和驾驭技能。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御技能就是公关学。 酒水促销活动方案篇

13、4 一、提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档 期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开始与商超开展谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的

14、时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会予以肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的预备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要

15、肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交伙伴会常常请假。在人员聘请的同时不要忘却实时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一贯跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有

16、正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢? 三、春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国收购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。这就要去

17、作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店径直洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、商超费用的掌握 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要实时了解零售商的费用结构。许多时候收购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量

18、。 酒水促销活动方案篇5 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会径直影响到促销的最终效果。 三、 活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具

19、和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴： 拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度： 要使

20、促销取得胜利，需要要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此需要依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的

21、身价。 六、广告协作方式： 一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备： 前期预备分三块， 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案

22、是在阅历的基础上确定，因此有须要进行须要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。 八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完满执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应实时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣扬? 十、费用预算： 没

23、有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范： 每次活动都有可能涌现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。需要对各个可能涌现的意外事项作须要的人力、物力、财力方面的预备。 十二、效果预估： 猜测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心

24、求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完满的执行，从而最大化促销的效果。 酒水促销活动方案篇6 为了达到公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下： 一、完善销售机构 建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下： 1、公司设销售总监一位，销售总监职责为： 、负责机构的组建，人员的考核。 、制定公司全

25、年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 、对各区域经理目标任务进行划分， 、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。 2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储备的骨干能量，销售经理职责为： 帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。 依据销售计划开拓完善经销网络，径直推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈看法，并不断调整与完善。 依据网络进展规划合理进行人员配备，径直聘请销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。 帮助

26、总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;径直管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。 常常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为: 对销售经理负责。承受公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目

27、标。 对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案. 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议; 依据销售合同/协议的内容及执行状况，实时回收货款; 预估产品的市场需求并制订计划; 对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。 二、市场定位 介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司

28、产品定位于中高档宴用型用酒。 而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶，所以，将客户群体定位在： 1、高档的餐厅，酒楼。 2、星级宾馆的餐厅。 3、政府机关食堂。 4、公司宴请用酒。 5、婚宴用酒。 6、礼品用酒。 7、企业宴请用酒。 三、实施方法 针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。 1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采用常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取

29、开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热忱，达到提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，达到销售公司产品的目的。 2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采用同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。 3、针对政府机关食堂，可以通过收购推举，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过

30、与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。 5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业收购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作

31、，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。 四、价格策略 1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。 2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。 五、客户销售政策 1、全省客户统一零售价。 2、结算：原那么上实行现款现货政策，非常状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。 六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排 公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中： A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区) B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市) C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇

32、) 七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下： 1、成都市年销售任务230万元。 2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。 3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。 目标网点 合计：1000万。其中A类47家B类61家C类 暂计：70家。 目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，以达到销售目标。 八、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓

33、，年销售任务230万。 2、销售经理：带领各自三名销售代表，在各自负责区域开展销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。 3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结安排销售事宜。 九、薪资标准 基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助 餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。 奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖

34、金标准按公司制定的执行。 提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩技能，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。 十、奖惩措施 1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并采用，取得好的销售成果的，要予以嘉奖。 2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要予以嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，积极工作的，要予以嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严苛惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严峻惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政

35、府机关、工矿企业，星级宾馆等)，为消费技能较强的非常群体，为了便于更好地开展销售业务，达到期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可根据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的运用,避开销售人员由于个人资金焦灼而无法开展工作给公司销售工作带来不便。 十二、年终嘉奖 依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再予以总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热忱。 假如完成目标1200万的销售任务，那么超额部份按20%，对销售部进行提成，部门奖金发放标准不变。

36、十三、人事管理 公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部决断，在人员的管理，人事的录用，销售总监有决断权。 以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。 红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。 黄酒：那么可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下： 1、通过媒体广告 在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在各个城市的服装

37、批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进行招商。 2、招商会 市招商会是径直针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较简单，费用也不是很高。 3、人员招商 人员招商径直面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，发掘、培育客户，成为公司经销商。 公司的招商模式采用以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。达到公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我相信，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司

38、的全力协作下，销售部肯定有技能完成公司亟定销售目标任务。 酒水促销活动方案篇7 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景 (咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场份额。 三、活动目的

39、占据当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年11月20日20_年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有特惠，详细特惠活动如下： 注：此特惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)掌握原那么 本次促销活动各代理商需要要落实到网络终端，不许中间截留，如

40、经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细那么 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1、在电视台以新闻形式播出。 2、统一发货造势转市区。 3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品预备工作。 (三)11月2125日正式实施阶段 要求： 各业务员需要在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全

41、部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l赠出产品需要具体在报表登记(报表后附)。 l各代理商订货品种要求不低于334得比例。 (四)人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l活动提报表 l赠品预留登记表 l销量表 十、活动所需物品及费用 (预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件) 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的1100元(质量好的)。 酒水促销活动方案篇8 活动目的： 随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、

42、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标识性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会径直影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢迎节日之快事，寓意也特别深刻。 对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、美满氛围”开展思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概

43、念。 本次以贯穿整个元旦节的元旦_酒酬宾活动和_酒五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“_酒、友情天长地久”的.全新概念。 总体方案： 1、活动形式： 主办：_酒广元总代理 承办：天骄策划 策划组织：天骄策划 时间：20_年1月1日至3日 地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端) 1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。 2)在活动期间购买不同系列_酒，均可享受买二赠一特惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折特惠)。 3)活动期间的全部奖品、

44、场地及相关市政协调费用由主办方承受。 2、媒体推广： 1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。 2)播出时段：全天候播放/活动现场。 3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。 4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。 3、 DM宣扬 1)推出DM“_酒”火爆特卖专版广告，呈现_酒的内在品质和全新形象，并将_酒连续的活动与促销安排详尽告之。 2) DM需表达_酒五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬) 。 4、气氛布置 1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、

45、横幅等)。 2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。 元旦_酒卖赠活动细那么 活动时间：20_年1月1日至20_年1月3日 活动形式：买赠促销 活动内容： 1、在活动期间任意活动场所开展“_酒”免费品尝活动。 2、凡活动期间购买“_酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”特惠 3、凡活动期间购买“_酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的_酒系列产品，均可享受8.5折特惠)，同时可参加20_年1月3日下午3:00-4:00

46、广元总代理在门市部进行的抽奖活动。 4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“_酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动需要在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。 酒水促销活动方案篇9 一、活动主题 qz陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的

47、到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年9月1日20_年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有特惠，详细特惠活动如下： 注：此特惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

48、(四)奖项设置和掌握原那么 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参加奖：赠打火机1个 七、活动执行细那么 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销售部评定决断是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2. 在超市的DM刊上刊登特惠活动。 3. 超市内申请堆头，协作促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完成各项所需物品预备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员需要在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。 2、现场生动化陈设要求 每个门店摆