商务谈判环境分析模板

1、第一篇商务谈判背景调查第一章 环境调查渠道21世纪是信息时代和知识经济时代，其主要特征是信息瞬息万变，知识更新加快。这使学习发生了革命性变化，从传统接受知识转变为发现知处理知识、更新知识和创新知识的能力。面对信息时代和知识经济时代的教学，也从传授知识转变为培养学生搜寻、接受和处理信息的能力。商务谈判准备阶段最重要的工作就是商务谈判背景调查，从错综复杂的信息表象中找到有价值的信息是从事商务谈判工作的必备技能。“如果你不知道问题的答案没有什么可怕，如果你不知道如何去发现，如何去分析，如何去获取你想要的信息，那则是非常可怕的！”下表列出出可供调调查背景景信息的的所有渠渠道，要要求学生生熟练使使用下列

2、列渠道。其中“具体渠渠道”是任课课教师提提供给学学生的，“推荐渠渠道”要求学学生在本本次实验验中自己己发现至至少一个个新使用用的渠道道填写在在表中。商务谈判判环境信息息调查渠渠道表调查渠道道具体渠道道推荐渠道道（至少少1个）印刷媒体体书籍（卓卓越网、当当网网、淘宝网）电脑网络络百度htttp:/m/谷歌 HYPERLINK htttp:/n/htttp:/电波媒介介六间房土豆网统计资料料西安思源源学院图图书馆hhttpp:/homme.xxasyyu.ccn/llib/各种会议议交易会、展览会会、订货货会、学学术研讨讨会各种专门门机构商务部、贸促会会、大使使馆、专业协会会、学术术组织知情人士士

3、利用专业业论坛QQ群功功能第二章环境调查查内容2.1行行业概况况行业简介介（2000-3300字字简要描描述行业业概况）：行业规模模、发展展速度、平均利利润水平平、主要要厂商年度行业总销销售额、产值年度增长长率行业总利利润/利利税额从业人数数主要厂商商200002001120022200332004420055200662007720088200992.2外外部影响响（政策策、技术术）（EE）2.2.1政策策法规、行业管管理模式式国内对行行业的管管理性政政策法规规、行业业促进政政策等国内行业业管理、促进政政策对行行业的影影响分析析（实例例）国外成功功的行业业管理模模式（政政策法规规）2.2.2

4、技术术发展趋趋势主要技术术术语、简写和和解释国内技术术领先公公司的名名称、简简介、技技术领先先之处国际技术术领先的的国家、公司的的名称、简介、技术领领先之处处国际技术术走向、发展前前景分析析国内技术术水平、发展趋趋势、与与国外的的技术差差距2.2.3行业集集中度、竞争态态势行业厂商商总数、最大的的3-55家厂商商规模占占行业规规模的比比重（销销售额、资产、人员）2.2.4行业业大厂商商盈利模模式、竞竞争优势势分析（实例）2.2.5行业小小厂商盈盈利模式式、竞争争优势分分析（实实例）2.3产业链链、相关关行业分分析（SS）2.3.1上游游企业分分析供应商行行业的名名称（及及行业编编号），简介供应

5、商行行业的讨讨价能力力分析供应商行行业的集集中度、最大的的厂商分分析本行业对对供应商商的依赖赖度分析析（行业业需要的的技能、资源、利润来来源是否否与供应应商关系系密切）供应商对对本行业业的依赖赖度分析析（供应应商成功功需要的的资源、利润来来源是否否与本行行业关系系密切，供应商的的替代性性，本行行业是否否是唯一一的采购购者）2.3.2下游游企业分分析顾客行业业的名称称（及行行业编号号），简简介顾客行业业的讨价价能力分分析顾客行业业的集中中度、最最大的采采购商分分析本行业对对顾客行行业的依依赖度分分析（行行业需要要的技能能、资源源、利润润来源是是否与顾顾客行业业关系密密切，行行业产品品的替代代性）

6、顾客行业业对本行行业的依依赖度分分析（顾顾客厂商商成功需需要的技技能、资资源、利利润来源源是否与与本行业业关系密密切，本本行业是是否是唯唯一的供供应者）2.3.3相关关行业分分析相关行业业的类别别（替代代性、补补充性、服务性性）、名名称（及及行业编编号），简介行业关系系分析相关行业业厂商与与本行业业厂商关关系分析析（共同同提供服服务？协协作开发发？经销销本行业业产品？提供增增值服务务？）行业的规规模、主主要厂商商、竞争争力分析析对相关行行业的对对策分析析：联盟盟？收购购？挤压压？转型型？2.4行行业代表表企业（厂商）分析（C）基本情况况公司地址址：联系方法法：公司投资资者、股股权结构构：公司资

7、产产规模、产能：公司业务务范围：公司主要要产品：公司是否否上市（代码）：公司发展展规划：高层经理理情况董事会、总经理理、副总总经理等等主要成成员姓名名、年龄龄、背景景资料公司财务务分析公司近年年主要财财务指标标及财务务报表财务状况况分析公司组织织结构公司组织织结构、地区结结构、及及各部门门负责人人公司业务务及竞争争力分析析公司业务务类别，收入结结构，各各业务利利润率水水平公司业务务地理分分布，占占优势的的地区公司利润润来源分分析公司竞争争力来源源：规模模？技术术？洞察察力？一一线管理理？公司人力力、业务务资源分分析人力资源源分析：员工数数、人员员构成、技术人人员比例例等等业务资源源分析：政府关关系、客客户关系系、关键键人物等等公司战略略经验、前景公司成功功的战略略回顾公司经典典的营销销、扩张张、购并并等案例例公司发展展方向、战略前前景、战战略目标标公司管理理模式经经验公司成功功的管理