地产产业链电子商务平台商业计划书

1、朗度空间电子商务资源平台 商业投资方案书PAGE 0第 PAGE 15 页目 录TOC o 1-3目录 PAGEREF _Toc64355867 h 1第一部分投资背景分析 PAGEREF _Toc64355868 h 2第二部分宗旨与目标 PAGEREF _Toc64355869 h 3第三部分分行业业分析 PAGEREF _Toc64355870 h 4第四部分分平台台架构分分析 PAGEREF _Toc64355871 h 54.1总体目目标 PAGEREF _Toc64355872 h 54.2总体架架构 PAGEREF _Toc64355873 h 5第五部分分实施计计划 PAGER

2、EF _Toc64355874 h 75.1商务基基础平台台建设 PAGEREF _Toc64355875 h 75.2网上交交易平台台建设 PAGEREF _Toc64355876 h 95.3增值应应用平台台建设 PAGEREF _Toc64355877 h 115.4决策分分析平台台建设 PAGEREF _Toc64355878 h 12第六部分分赢利分分析 PAGEREF _Toc64355879 h 146.1商务基基础平台台 PAGEREF _Toc64355880 h 146.2网上交交易平台台 PAGEREF _Toc64355881 h 146.3增值应应用平台台 PAGER

3、EF _Toc64355882 h 146.4决策分分析平台台 PAGEREF _Toc64355883 h 15第七部分分发展资资源预算算 PAGEREF _Toc64355884 h 167.1人力资资源 PAGEREF _Toc64355885 h 167.2客户资资源 PAGEREF _Toc64355886 h 167.3设备资资源 PAGEREF _Toc64355887 h 167.4发展资资金 PAGEREF _Toc64355888 h 17第八部分分建设设团队介介绍 PAGEREF _Toc64355889 h 188.1建建设团队队人员组组织结构构 PAGEREF _To

4、c64355890 h 188.2建建设团队队人员介介绍 PAGEREF _Toc64355891 h 198.2.1团队队背景 PAGEREF _Toc64355892 h 198.2.2团队队内基本本成员简简介 PAGEREF _Toc64355893 h 208.2.3团队队外合作作组织及及成员简简介 PAGEREF _Toc64355894 h 22第九部分分收益益分配办办法 PAGEREF _Toc64355895 h 239.1技技术方投投入折算算 PAGEREF _Toc64355896 h 239.2出资方方投入成成本折算算 PAGEREF _Toc64355897 h 249

5、.2.1基本本启动资资金投入入 PAGEREF _Toc64355898 h 249.2.2基本本客户资资源投入入 PAGEREF _Toc64355899 h 259.3双方股股权分配配办法 PAGEREF _Toc64355900 h 25第一部分分 投投资背景景分析随着因特特网的日日益普及及，电子子商务的的应用呈呈现迅猛猛的增长长势头。电子商商务的推推广加快快了世界界经济的的一体化化。电子子商务手手段的采采用，使使得经济济生活完完全打破破文化习习俗的影影响，排排除了语语言交际际的障碍碍和意识识形态的的差异，使整个个世界联联为一体体。网络络本已客客观存在在，无论论你上不不上去都都面临着着由

6、网络络带来的的全球化化竞争。这对我我们的企企业而言言，明显显是一个个很大的的挑战。网络本本身所能能提供的的减低企企业的产产品成本本、经营营成本的的作用是是十分明明显的，从这些些功能角角度说，它显然然是一个个潜在的的已经看看得见的的对我们们的企业业比较成成本发生生巨大影影响的现现代工具具手段，所以电电子商务务本身是是我们的的企业发发展的一一个新的的增长点点。前面面已有专专家分析析了电子子商务对对不同行行业成本本变化数数据，平平均水平平基本定定在可减减低百分分之一以以上，这这一数字字应当是是相当可可观的。所以说说，全球球化既是是商机又又是挑战战。经济济的全球球化，在在全球范范围内配配置资源源，再加

7、加上电子子商务的的运用。经济增增长和效效率的提提高是显显尔易见见的，对对追求效效率的企企业运作作的最高高约束，使得我我们必须须正视电电子商务务所造成成的新的的经营环环境。虽然近几几年，电电子商务务进入寒寒冬时期期，举步步维艰，但是这这两年由由于世界界一些重重大事件件的发生生和ITT行业的的反省，电子商商务开始始慢慢步步入复苏苏，尤其其在政府府大力推推行电子子政务的的情况下下，更是是加速了了电子商商务的重重新崛起起，带来来了商机机无限。第二部分分 宗宗旨与目目标公司以电电子化为为手段，以网络络为平台台，搭建建以宣传传、咨询询、资讯讯、VIIP为主主，电子子交易、网上交交流、信信息采集集、信息息发

8、布、数据分分析为辅辅的，服服务与地地产产业业链的综综合电子子商务资资源平台台，并结结合传统统部门，资源共共享，优优势互补补，达到到多赢！第三部分分 行行业分析析纵观地产产产业，越来越越多的企企业也重重视互联联网给他他们带来来的商机机。很多多企业都都实现了了上网，创建了了企业网网站。各各种针对对地产的的商务网网站也是是遍地开开花，数数目不在在少数，而且有有些网站站已经形形成一定定规模，如国家家建材网网、东方方建材网网等。乍乍一看，似乎发发展空间间已是微微乎其微微，可仔仔细分析析，其实实不然。从以下下几点就就可以看看出发展展电子商商务的商商机：企业对网网络的利利用相对对来说仍仍旧落后后。很多多企业

9、虽虽说有自自己的网网站，可可大部分分只是些些简单的的页面，内容空空洞无力力，无法法达到预预期效果果，容易易埋没在在互联网网中，成成为一个个个数据据孤岛；企业对网网络能给给他们带带来什么么积极影影响和效效益仍不不清晰，并未真真正意识识到网络络会对企企业的管管理、宣宣传、营营销及市市场推广广将起到到革命性性的作用用；目前存在在的行业业网站大大部分仍仍旧是单单纯的信信息发布布、交流流平台。大部分网网站没有有特色，没有较较好的赢赢利点。基本以以收会员员服务费费、广告告费为主主。具有有电子交交易平台台的，则则可收取取中间交交易费。大部分网网站虽然然兼顾到到广大消消费者，但是仅仅仅提供供了交流流场所，并没

10、有有真正为为消费者者提供更更为人性性化更为为周到的的增值服服务。大部分网网站只是是将行业业中各企企业罗列列，没有有充分利利用企业业资源进进行再组组织，形形成产业业链，形形成策略略联盟。第四部分分 平平台架构构分析4.1 总体目目标搭建一个个全新的的、富有有活力、具有独独特运营营模式和和能完全全服务地地产行业业的综合合电子商商务资源源平台，成为行行业内最最为专业业、最有有影响力力、最具具权威的的电子商商务资源源平台。4.2 总体架架构形成B22B、BB2C、CC2C相结结合的综综合性网网站。BusinessBusinessCustomerCustomer围绕着企企业和消消费者形形成产业业链和消消

11、费链，相互服服务，达达到互惠惠互利。企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索企业风采Business产品展示供求发布网上交易策略联盟咨询评估人才交流企业培训决策分析论坛交流软件应用。产品介绍Customer市场分析消费指导行业动态论坛交流社区服务跳蚤市场专家咨询装修DIY企业介绍行业搜索整个网站站从技术术角度来来看，为为如下图图所示框框架：操作平台安全系统站点管理系统维护日志管理数据备份容灾处理业务平台会员管理企业俱乐部无线

12、应用调查系统会议系统各级论坛虚拟展厅网上商城电子杂志广告发布信息发布政策发布跳蚤市场拍卖DIY。应用基础平台门户系统传输系统交易系统分析系统工作流行业搜索第五部分分 实施施计划根据平平台建设设的紧迫迫程度和和难易程程度，把把整个电电子商务务平台的的搭建分分成以下下四部分分，分批批分期实实施。商务基础础平台建建设网上交易易平台建建设增值应用用平台建建设决策分析析平台建建设5.1 商务基基础平台台建设实现功能能： 门户网网站、会会员管理理、供求求信息发发布、新新闻发布布、政策策发布、广告系系统、交交流论坛坛、虚拟拟展厅、行业资资讯、虚虚拟企业业俱乐部部、基础础调查系系统等。实施周期期：3-5月月功

13、能细化化：会员管理理采取会员员制，是是扩大网网站影响响，集聚聚人气和和利润来来源的重重要基础础。根据据会员的的不同需需求，我我们设置置相应级级别，提提供不同同的服务务，收取取相应的的费用。个人会员普通级中级高级专家级企业会员普通级诚信级(星级之分)VIP级(俱乐部成员)广告发布布网站作为为互联网网上的传传媒体，广告发发布是不不可或缺缺的。各各种技术术为广告告提供了了多样的的表现形形式，更更能吸引引网民的的关注。我们可可以通过过二维、三维图图像、各各种动态态动画效效果、fflassh、视视音频等等等来展展示广告告。除了在网网站上发发布外，也可以以与传统统媒体合合作，进进行捆绑绑式广告告发布。交流

14、论坛坛论坛是各各企业、各会员员进行交交流的重重要场所所。虽然然不是赢赢利点，却是集集聚人气气的重要要场所。我们设设计多个个专项论论坛，比比如企业业营销论论坛、企企业管理理论坛、装修知知识论坛坛、行业业市场展展望论坛坛、专家家答疑等等等。虚拟展厅厅将实际展展厅完全全搬到互互联网上上来。目目前互联联网上对对产品的的展示多多为图片片加文字字的简单单实现，这种展展现形式式显得乏乏味，无无法激发发用户的的兴趣。而我们们策划采采用更为为流行、更为前前端的技技术来营营造虚拟拟展厅：图文并茂茂；采取三维维多角度度旋转展展示技术术，可以以让用户户更为全全面的了了解该产产品的全全貌；采取音视视频技术术，更为为直观

15、的的介绍产产品；允许用户户观后及及时提交交建议并并评分，以供其其他用户户参考。虚拟企业业俱乐部部结合实体体俱乐部部，更好好的为实实体俱乐乐部服务务。在这这里，将将是更为为周到更更为及时时更为细细致的服服务各俱俱乐部成成员。在这里将将提供以以下服务务：在网上举举办定期期的行业业论坛、沙龙等等形式的的会员交交流活动动，也可可以结合合实际活活动进行行视音频频文字直直播。会会员通过过参加活活动可以以和业内内人士交交流信息息、了解解国内国国际业界界动态、探讨行行业管理理中的经经验和理理论、发发现潜在在的客户户和合作作机会。网站将将及时发发布举办办通知和和邀请函函，跟踪踪报道活活动内容容，总结结活动，提取

16、有有效信息息。俱乐部设设立专家家库，邀邀请业界界的专家家和资深深人士，与会员员进行研研讨和提提供免费费的专题题讲座。俱乐部为为会员企企业或个个人提供供优惠的的行业专专业培训训。俱乐部向向会员赠赠送电子子杂志。向社会重重点推介介俱乐部部中的优优秀企业业和优秀秀管理者者。企业业可以扩扩大知名名度和影影响力，树立良良好的品品牌形象象。及时提供供有效的的供需信信息，为为企业寻寻找客户户和为客客户推荐荐合作商商，促使使策略联联盟的建建立。提供咨询询服务，聘请专专家为企企业进行行规划和和项目设设计。前期工作作： 在网站站搭建之之际，就就开始考考虑平台台的品牌牌塑造和和人气指指数。平平台应该该与传统统媒体合

17、合作，扩扩大我们们的影响响。可以以根据企企业黄页页，向行行业内的的企业邮邮发广告告信，加加入著名名搜索引引擎，并并和相关关网站建建立合作作关系等等方法和和手段，尽可能能获得更更多客户户资源。5.2 网上交交易平台台建设实现功能能：网上商城城、跳蚤蚤市场、拍卖系系统、自自动交易易撮合系系统、中中介服务务系统等等。实施周期期：10-112月功能描述述：跳蚤市场场是C22C形式式的，就就是给个个人用户户提供交交易的场场所。用用户可以以自行发发布供求求信息，自行达达成交易易。设计计跳蚤市市场是为为了吸引引更多用用户，也也是我们们搜集市市场信息息，捕获获消费方方向的信信息来源源。拍卖市场场基本也也是为了

18、了吸引更更多用户户。拍卖卖品可以以由企业业友情或或者折价价提供，为的是是更好的的宣传企企业和产产品，也也可以是是楼盘的的烂尾楼楼，由地地产商低低价提供供，由网网站竞拍拍出去收收取中间间交易费费。网上商城城是网上上交易的的重点，它分为为B2BB和B22C两种种形式。可采用用的方式式有：企业提出出供求信信息，我我们将寻寻求相匹匹配的信信息，或或者向符符合条件件的会员员企业征征询交易易可能性性，一旦旦可行，就牵线线搭桥，促成交交易，从从中收取取交易费费和信用用担保费费。如果果可以，联合物物流或者者配送中中心，完完成货物物的配送送， 我我们则向向物流或或者配送送中心收收取业务务介绍费费。适合合于B22

19、B。Business ABusiness B提出供求信息提出供求信息信息匹配或者企业匹配结束牵线搭桥交易成功结束网站只提提供交易易场所，提供产产品的信信息和生生产厂家家的联系系方式，其交易易由供求求双方自自行完成成。网站站只向企企业收取取展位租租赁费。适合于于B2BB、B22C。网站只负负责搜集集供求信信息，将将信息反反馈给相相匹配的的企业，从中只只收取信信息费，并不涉涉及交易易本身。适合于于B2BB、B22C。企业以出出厂价格格提供给给网站，由网站站统一销销售。适适合于BB2C。结合会员员管理，创建会会员优惠惠制，会会员可以以每推荐荐产生了了10位位新会员员，则可可以获得得相应的的积分。该会

20、员员在购买买产品时时可以利利用积分分打折购购买。积积分越多多，优惠惠则越大大，以此此来吸引引更多用用户。适适合于BB2C。提供畅销销产品排排行榜、产品推推荐榜、企业推推荐榜等等，以此此引导消消费。网上商城城将根据据行业内内更具体体的专业业方向分分类，如如建材、装修、房地产产、二手手房租赁赁交易等等等。5.3 增值应应用平台台建设实现功能能：无线应用用，人才才交流，企业培培训，企企业OAA，虚拟拟展厅，DIYY，虚拟拟会议系系统，电电子杂志志等。实施周期期：不定，110-112月的的时间来来形成产产品开发发流程，以便更更多增值值产品的的产生功能描述述：无线应用用随着国内内移动通通信行业业的迅猛猛

21、发展，目前国国内手机机用户已已达1.8亿，预计年年内即将将赶超固固定电话话用户，成为我我国第一一大通讯讯网络。移动短短信及相相关服务务已成为为真正老老少皆宜宜的通讯讯方式，同时以以短信息息为首的的移动数数据业务务也成为为各大移移动运营营商继语语音业务务之外的的高速增增长点所所在，据据美国高高通公司司预测：到20005年年由其形形成的市市场应用用规模，将达到到2000亿美元元。而且且目前彩彩信和WWAP也也在急速速发展中中，如果果我们借借用无线线移动，将能获获得更多多潜在用用户，也也为用户户提供服服务开辟辟了新的的空间，同时也也为网站站提供了了新的利利润点。比如我们们可以开开展以下下服务，并可能

22、能延伸出出更多的的服务：针对企业业用户，我们可可以及时时提供各各种贸易易活动信信息、供供求信息息等；针对个人人用户，我们可可以提供供楼盘信信息、二二手房信信息、装装修知识识、产品品信息等等等；针对各种种用户，提供业业界动态态、市场场动态、消费趋趋势等等等。企业培训训随着市场场的规范范和发展展，越来来越需要要更多的的专业人人才。应应该说目目前行业业复合型型人才还还是有限限，这就就需要加加大人才才培养，而互联联网的出出现，网网络培训训成了一一种比较较经济实实惠的方方式。我我们可以以建立网网校，开开展专业业知识培培训或者者根据具具体企业业的需要要，提供供针对性性的服务务。其实实，对行行业内人人员进行

23、行IT培培训应该该也是不不小的市市场。一一旦业内内人员对对计算机机的熟识识程度提提高，也也就更加加促进了了网站的的发展。企业OAA政府电子子政务OOA正在在如火如如荼的建建设中，相信企企业OAA也将会会是种趋趋势，并并也在进进行中。一个安安全、可可靠、开开放、高高效的办办公自动动化系统统(OAA)，为为企业领领导和员员工提供供现代化化的日常常办公条条件及丰丰富的综综合信息息服务，提供整整个系统统范围内内的文件件、数据据、电子子邮件及及通讯服服务,实现文文书档案案管理自自动化和和办公事事务处理理自动化化，以规规范企业业管理，提高办办公效率率和管理理水平，并最终终趋向“无纸”办公，降低管管理成本本

24、。我们不仅仅仅只考考虑为单单独的企企业提供供OA产产品，而而且还会会考虑OOA通过过网络与与其它建建成策略略联盟的的企业紧紧密结合合起来，加速信信息的传传输，提提高企业业间的交交流，更更好的为为企业服服务。DIY主要针对对装修而而创建的的。室内内装饰是是业主们们最为关关注的，用户也也愿意花花较长的的时间去去咨询、搜集有有关房屋屋装修和和房屋设设计的信信息。而而DIYY的创意意，更多多的结合合了计算算机技术术，为用用户提供供一个自自行模拟拟设计和和交流的的场所。我们最最终会将将DIYY成为一一种游戏戏时尚，让用户户从游戏戏中不知知不觉获获取装修修知识，实现自自己设计计的想法法和构思思。围绕绕它，

25、我我们可以以组织相相应的设设计大赛赛之类的的。5.4 决策分分析平台台建设实现功能能：决策分析析，咨询询评估，统计分分析等。实施周期期：2年或更更长时间间，功能描述述：电子商务务资源平平台最终终成为以以宣传、咨询、资讯、VIPP为主，成为行行业内的的市场导导航者，决策分分析系统统是最为为重要的的环节。我们不不能只一一味地搜搜集信息息和简单单的利用用这些信信息，最最终只会会被海量量的信息息所累。所以需需要开发发出一套套决策分分析系统统，对这这些信息息进行深深度挖掘掘和汲取取。随着着全球化化贸易的的发展，越来越越多的企企业也面面临着新新的机遇遇和挑战战，他们们需要专专家的服服务和指指引，因因此提供

26、供咨询服服务将是是一种趋趋势。第六部分分 市场场及运营营分析根根据以上上平台建建设计划划和实施施步骤，分别说说明在每每个阶段段平台的的赢利点点和风险险分析。6.1 商务基基础平台台赢利分析析：收取会员员基本服服务费、广告费费用。为为整个资资源平台台提供宣宣传的窗窗口，为为传统部部门提供供信息和和载体。风险分析析：需要一定定数量的的基础客客户。基基本无技技术风险险。商务运作作： 发展展初期对对俱乐部部企业会会员外的的企业客客户和个个人客户户免费开开发，以以增加平平台的人人气值，并配合合资源平平台的其其他部门门大力宣宣传平台台，以增增加其知知名度。6.2 网上交交易平台台赢利分析析：收取一定定的信

27、息息费，收收取成交交费。和和传统部部门合作作，简化化并规范范操作流流程，降降低操作作成本，提高效效率,建建设物流流渠道和和配送中中心.风险分析析：需要一定定的知名名度和信信誉度来来赢得客客户。技技术风险险在于交交易的安安全性。6.3 增值应应用平台台赢利分析析：通过更为为人性化化、更为为贴切的的个性服服务来收收取企业业和消费费者的服服务费。积极和和传统部部门及其其它传媒媒合作。风险分析析：需要敏锐锐的眼光光从市场场中挖掘掘商机，进行有有潜力的的产品策策划6.4 决策分分析平台台赢利分析析：给企业或或消费者者量身定定做，提提供专家家性的咨咨询和指指导，收收取咨询询费；将将调查或或统计分分析结果果

28、形成报报告，给给企业作作为市场场动态和和消费取取向参考考，收取取资料费费用。风险分析析：需要数据据仓库、数据挖挖掘等更更智能的的高级知知识，形形成自身身的决策策分析流流程和规规则，在在行业内内形成权权威。第七部分分 发展展资源发展综合合的电子子商务资资源平台台所需的的资源包包括人力力资源、客户资资源、设设备资源源和发展展资金等等几个方方面的资资源支持持。7.1 人力资资源完成电子子商务资资源平台台所需的的人力资资源主要要包括市市场人员员、商务务策划人人员、计计算机专专业技术术人员和和财务等等几部分分。根据目前前的发展展要求，在电子子商务资资源平台台发展初初期，除除计算机机专业技技术人员员和负责责运营的的人员外外，其他他方面的的人员可可以由资资源平台台的其他他部分人人员兼任任，以降降低人力力资源成成本。在在发展过过程中，根据需需要逐步步引入完完善各部部分人员员结构。建设电子子商务资资源平台台所需的的计算机机专业技技术人员员又分为为平台内内容策划划人员、界面设设计人员员、平台台