宝洁用品参展计划书

1、宝洁用品参展计划书安徽广播影视职业技术学院 10-41班班 李琼宝洁用品品参展策策划书目 录前 言言4第一章展会会介绍5一、展会会基本情情况 6二、展品品展区6三、展会会特色6四、参展展商名录录7五、选择择展会理理由7第二章参展展主体7一、参展展公司7二、参展展项目8三、参展展流程99四、目标标观众100第三章参展展背景分分析110一、市场场现状10二、SWWOT分分析11三、化妆妆品行业业前景和和地位提提升策略略分析11四、宝洁洁公司发发展目标标 14五、宝洁洁公司参参展目的的15第四章 参展展团队115一、人员员构成15二、人员员分工16三、人员员要求17第五章参参展展品品117一、展品品

2、范围117第六章展台台设计与与搭建117一、展台台设计理理念17二、展台台设计效效果图118三、展台台搭建20第七章参展展宣传21一、宣传传资料21二、媒体体推广21第八章展场场活动策策划22一、活动动策划22第九章参展展预算220一、宣传传经费预预算表22二、展区区经费预预算表233三、人员员费用预预算表24第十章 展后评评估244一、展出出目标评评估24二、展出出效果评评估25三、宣传传效果评评估25四、人员员绩效评评估25附录 宝宝洁公司司参展宣宣传手册册266公司简介介 226企业信息息26部门组成成228企业记事事29宝洁中国国29宝洁品牌牌29营销策略略30联系方式式 30前言言在

3、经济全全球化的的今天，会展经经济已成成为继旅旅游、房房地产之之后又崛崛起的“无烟产产业”、“朝阳产产业”，而且且比旅游游和房地地产更具具魅力。尽管对对于会展展经济的的认识和和会展经经济的兴兴起是最最近几年年的事情情，但其其带来了了直接效效益和间间接效益益，而且且还带来来了比经经济效益益更显著著地社会会效益。随着社会会经济的的发展，人们物物质生活活的提高高，人们们对自身身的形象象也十分分的重视视.第十七届届中国美美容博览览会每年年在上海海举行，由中国国国际贸贸易促进进委员会会轻工分分会、上上海百文文会展有有限公司司主办。16届届展会展展览面积积10000000平方米米51222个国国际标准准展位

4、，同比增增加400%，汇汇聚海内内外共计计13998家参参展企业业，吸引引覆盖来来自中国国31个个省市自自治区各各类化妆妆品销售售渠道的的21.52万万人次终终端买家家及代理理商到会会，展示示了作为为中国最最具权威威的综合合美容化化妆品产产业链平平台的独独特魅力力。作为为中国目目前最为为高端的的化妆品品展览，第十七七届中国国美容博博览会将将倾力锻锻造行业业标杆榜榜单和全全球贸易易盛会，并为厂厂家和买买家量身身定制专专业的商商业空间间。宝洁用品品的产品品种类有有织物及及家居护护理、美美容美发发、婴儿儿及家庭庭护理、健康护护理等等等，旗下下名牌有有3000多个。作为中国国目前最最为高端端的化妆妆品

5、展览览，第十十七届中中国美容容博览会会将倾力力锻造行行业标杆杆榜单和和全球贸贸易盛会会，并为为厂家和和买家量量身定制制专业的的商业空空间。所以第此此届中国国美容博博览会为为宝洁公公司提供供了一个个良好的的发展机机会。保洁公司司参展策策划书第一章 展会会介绍一、 展展会基本本情况展会名称称：第十十七届中中国美容容博览会会参展时间间：20112年5月展会地点点：上海新新国际博博览中心心展会主办办：中国国国际贸贸易促进进委员会会轻工分分会展会承办办：上海海百文会会展有限限公司展会介绍绍：166届展会会展览面面积10000000平方方米51122个个国际标标准展位位，同比比增加440%，汇聚海海内外共

6、共计13398家家参展企企业，吸吸引覆盖盖来自中中国311个省市市自治区区各类化化妆品销销售渠道道的211.522万人次次终端买买家及代代理商到到会，展展示了作作为中国国最具权权威的综综合美容容化妆品品产业链链平台的的独特魅魅力。秉承十十余载之之佳绩，第十七七届中国国美容博博览会将将在20012年年再度跨跨越，开开创记录录地达到到12000000平方米米展示面面积，660000个国际际标准展展位，国国际展商商齐力加加盟，气气势恢弘弘，行业业领导地地位卓然然天成。二、展会会展区W1馆护肤肤、个人人护理用用品馆W22馆香水、彩妆及及化妆用用具馆W33馆个人护护理及口口腔护理理用品馆馆、儿童童用品馆

7、馆、OEEM馆W44馆日化包包材、机机械设备备馆、日日化原料料 W55馆日化包包材、机机械设备备馆 N11馆日化包包材机械械设备馆馆 E11馆护肤、个人护护理用品品馆 E22馆国家馆馆、化妆妆品馆E33馆香港馆馆、化妆妆品馆E44馆国际馆馆、美容容院产品品及仪器器/SPPA水疗疗设备、美甲美美发产品品专业馆馆 E55馆美容院院产品及及仪器/SPAA水疗设设备、美美甲美发发产品专专业馆三、展会会特色1、权威威性、开开放性、国际化化程度高高20122年055月066日，上上海美博博会在上上海新国国际博览览中心圆圆满闭幕幕。此次次展会吸吸引来自自香港、台湾、韩国、德国、法国等等地的参参展商，再次掀掀

8、春季美美妆采购购高潮。2、专业业性、品品牌性、行业性性强20122年5月月4日6日，集团旗旗下自然然堂、美美素、雅雅格丽白白三大品品牌参展展于上海海新国际际展览中中心举办办的第117届上上海美博博会，配配合此次次美博会会“妆点和和谐之美美，打造造美丽盛盛宴”主题，向观众众展示三三大品牌牌个性、传承东东方美学学文化精精髓，提提升三大大品牌知知名度。3、交流流、合作作共赢平平台多展会为广广大厂商商之间搭搭建合作作共赢的的交流平平台，同同时为广广大客商商提供了了了解行行业趋势势、加深深消费者者认知、研讨行行业及企企业发展展思路的的广阔舞舞台。主主办方精精心组织织了一系系列主题题鲜明、紧扣行行业发展展

9、节奏的的论坛及及学术活活动，同同时，国国内外知知名化妆妆品生产产商也将将在会期期举办高高水准的的行业论论坛、研研讨会、品牌展展示推介介会、技技术交流流会、客客商座谈谈会等丰丰富多彩彩的活动动。各个个不同展展区举办办精彩的的报告会会和商务务活动。精彩纷纷呈的专专家评点点，最新新的行业业政策解解读，市市场热点点的精确确追踪，真实、充分、海量、深层次次、多渠渠道的行行业信息息交流，将实现现参展商商、客户户等多方方共赢，让参与与者满载载而归。四、参展展商名录录中国美容容博览会会至今成成功举办办十七届届，伴随随着中国国化妆品品行业一一起成长长，如今今被美容容化妆品品业界公公认为第第一美容容展，独独具行业

10、业领导地地位，业业界影响响力一呼呼百应。以此本本届美博博会的参参展商有有：德国国斯朵夫夫药妆品品国际有有限公司司、法国一一秀化妆妆品国际际集团有有限公司司、日本55度化妆妆品有限限公司、韩国独独资露珠珠化妆品品(江苏苏)有限限公司、霸王国国际（集集团）控控股有限限公司、上海新新高姿化化妆品有有限公司司、香港卡卡连弗国国际有限限公司、广州宝宝生堂化化妆品有有限公司司、杭州珀珀莱雅控控股股份份有限公公司、广州市市活泉国国际贸易易有限公公司、法国玖玖玖化妆妆品有限限公司、广州宝宝洁公司司等等。五、选择择展会的的理由中国美容容博览会会设置香香水护肤肤彩妆个个人护理理、美容容/美发发/美甲甲/SPPA、

11、原原料/包包装/设设备三大大展示区区域，展展会吸引引了国内内外批发发代理商商、零售售终端、美容美美发院线线业主、制造商商等到会会与参展展企业进进行贸易易洽谈，获得第第一手国国内外美美妆行业业的动态态和资讯讯，把握握行业未未来发展展趋势。国国际标准准化的展展示格局局，理想想的贸易易、信息息、新产产品/新新技术/贸易方方式的三三交流平平台 优越越地理位位置，盘盘踞中国国最具辐辐射力的的经济中中心城市市上上海吸吸聚了近近二十万万的专业业观众，覆盖了了中国整整个化妆妆品销售售渠道全全方位新新鲜呈现现，展示示新技术术、发布布新产品品、了解解新政策策、获得得新资讯讯、开开拓新商机机第二章 参展展主体一、参

12、展展公司宝洁公司司：自 19988 年8月月广州宝宝洁成立立后，美美国宝洁洁陆续在在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等等地设有有 111 家合合资、独独资企业业，投资资总额超超过 33 亿元元（另一一种说法法是：目目前宝洁洁在华投投资总额额已逾 10 亿美元元，拥有有 40000 多名员员工），这些企企业多数数进入了了全国最最大 5500家外商投投资企业业行列（如下表表）：19888年 110 月月，海飞飞丝洗发发香波在在广州投投产，44 个月月后，海海飞丝产产品正式式投向市市场。继继海飞丝丝之后，宝洁在在中国市市场又相相继推出出“飘柔柔”、“潘婷”、“伊伊卡璐”、“润润研”、“沙宣宣”等一

13、一系列著著名发用用品品牌牌。据国国家商业业信息中中心 119966 年的的统计，在护肤肤品、护护发品、洗衣粉粉和香皂皂 4 种日用用化学品品中，销销量第一一的品牌牌均来自自广州宝宝洁公司司，它们们分别是是：玉兰兰油、飘飘柔、碧碧浪和舒舒肤佳；20003 年年护肤品品市场占占有率排排名中，玉兰油油排名第第一，达达到 117.229%。据 119988 中国国市场与与媒体调调查，在在全国 12 个城市市中，使使用频率率最高的的前 33 种洗洗发水均均来自宝宝洁。119988 年市市场占有有率为飘飘柔 119.11%、潘潘婷155.6%和海飞飞丝 110.99%。20003 年年市场占占有率为为飘柔

14、超超过 330%、海飞丝丝 133%和潘潘婷 77.5%，居前前三名，20003 年年飘柔、海飞丝丝的顾客客忠诚度度居前两两名。二、参展展项目洗发护发发品护肤美容容品妇婴保健健品个人清洁洁品口腔保健健品三、参展展流程四、目标标观众预计近220万人人次：来自全国国各地的的美容化化妆品批批发商和和代理商商全国100万家化化妆品专专营店以以及商场场超市的的采购决决策人员员美容化妆妆品制造造商来自全国国各地的的美容化化妆品的的零售商商美容院、专业SSPA、美发美美甲机构构的业主主相关的行行业媒体体和大众众媒体第三章参参展背景景分析一、市场场现状最新的数数据显示示，到220088年宝洁洁每年的的研发费费

15、用达到到了255亿美元元，宝洁洁兢兢业业业的研研发人员员创造了了3.88万项专专利，但但只有110%应应用到了了企业产产品上。宝洁一一直试图图化解这这样的尴尴尬，如如何为大大量的专专利寻求求外部需需求者，如何打打破封闭闭的实验验室寻求求更切合合消费者者需求的的技术和和服务。从研发发到联发发首先触触动宝洁洁研发模模式的“游戏颠颠覆者”是雷富富礼。这这位在220000年宝洁洁低谷时时期临危危受命的的CEOO，一直直致力于于打破宝宝洁传统统的商业业模式。当改革革触动企企业核心心领域时时，如何何让人相相信这是是“创新新”而非非简单的的“改变变”?这就就要看改改革的结结果能否否带来价价值。然然而，改改革

16、在拥拥有近1170年年历史的的宝洁公公司似乎乎并不那那么简单单，文化化的积淀淀在改革革时一定定程度上上成了壁壁垒。雷雷富礼试试图更多多地借用用公司外外部的成成果来提提升产品品和服务务。这看看起来像像对宝洁洁研发部部门的“贬低”。支持持和反对对的声音音都很强强烈。最最终，雷雷富礼将将宝洁的的核心地地带研发(RessearrchDevveloop)变变成了联联发(CConnnecttDeevellop)。即联联合外部部研究机机构、客客户、供供应商、个人甚甚至竞争争对未来开发发市场新新产品。于是，宝宝洁开始始全球招招募创意意，实现现“内生生性增长长”。而而所谓“内生性性增长”的实现现途径就就是宝洁洁

17、创建了了一个“联合+发展”网站，这个被被称为“创意集集市”的的网站像像BTOOB，也也像BTTOC。宝洁开开始在网网站上有有针对性性地发布布需求，寻找外外部创意意，并把把这些创创意转化化为新产产品和服服务。同同时，外外部研发发成果(机构或或个人)可在网网站上发发布，宝宝洁专门门的机构构负责审审核这些些创意能能否市场场化。过过去188个月宝宝洁大概概收集到到了37700多多个递交交方案，但是在在中国大大概不超超过200多个左左右。继而，宝宝洁的“创意集集市”联发发网站也也在中国国推出，目的是是拓展更更多的中中国合作作者，也也代表着着宝洁“开放式式创新”的全球球演进。二、SWWOT分分析优势：1）

18、、宝宝洁把自自己强的的地方做做得更强强，而不不盲目比比拼。 2）、中国国宝洁使使强势品品牌获得得更多的的政策支支持。 3）、向国国内消费费者提供供更其性性价比的的产品。 4）、中国国宝洁对对消费者者需求进进行了科科学了解解。 5）、重视视科研技技术开发发，加快快原材料料本地化化的进程程。劣势：1）、宝宝洁多国国内日化化市场价价格战，主要依依赖成本本控制。 2）、宝洁洁的销售售队伍是是在短缺缺经济下下发展起起来的，缺乏面面临产品品过剩时时的管理理经验。3)、宝洁洁公司的的文化对对新思想想非常抵抵触，并并且只从从内部提提拔员工工。机会：1）、有有所值”的产品品空间大大。 2）、二三三级（或或区域市

19、市场）销销售空间间宽广。威胁：1）、除除联合利利华这样样的跨国国公司对对手外，中国本本土上刚刚刚成长长的一批批企业，成为狙狙击宝洁洁的主要要力量。2）、宝宝洁的高高价格的的产品给给了竞争争对手以以契机。3）、宝宝洁产品品的利润润创造能能力是未未来最大大的一个个挑战。三、化妆妆品行业业前景和和地位提提升策略略分析对化妆品品行业前前景和地地位提升升进行了了探讨，总的来来说我国国化妆品品行业主主流是好好的，对对国家有有很大贡贡献。我我们行业业发展很很快，化化妆品科科技在不不断进步步，质量量总体较较好，但但是品牌牌不强，行业地地位需进进一步提提高。1、日化化行业和和化妆品品行业的的地位不少少人认为为化

20、妆品品行业是是“小不不点”，实际上上日化行行业与人人们的文文明健康康生活密密切相关关，日化化产品已已成为人人们生活活中的必必需品，整个行行业对国国家贡献献很大。目前全全球有六六家日化化企业进进入世界界5000强，如如宝洁公公司，其其排名已已超过著著名的波波音公司司和化工工老大巴巴斯夫公公司，所所以说日日化行业业是一个个大行业业。曾在006年世世界5000强宝宝洁5667亿美美元是第第81名名，强生生5055亿美元元1044名，联联合利华华4955亿美元元1066名，欧欧莱雅1180.5亿美美元3559名,迪奥CC.D3357名名,汉高高4566名，中中国宝钢钢2966名,巴巴斯夫994名，波音

21、991名。我我参观过过国外很很多日化化厂，规规模都很很大。例例如：花花王公司司和歌山山工厂有有专用码码头，从从油脂开开始制成成各种日日化产品品，肥皂皂、牙膏膏、洗衣衣粉、化化妆品等等。自动动化包装装，仓储储无人操操作。日化化行业主主要包括括化妆品品、洗涤涤剂、香香精香料料三个行行业。在在我国，化妆品品销售额额已超过过1千亿亿元，在在日化行行业中占占第一位位(超过过洗涤剂剂与香精精香料的的总和)，更是是举足轻轻重。化化妆品是是与每个个老百姓姓相关的的重要消消费品，在电视视广告中中化妆品品广告占占第一位位。在化妆妆品行业业飞速发发展的同同时也曝曝露出一一些质量量问题、假冒名名牌以及及安全性性问题的

22、的报导，给行业业带来了了负面影影响，并并影响了了行业地地位。2、如何何提升化化妆品行行业的地地位（1）.加强强化妆品品的科技技开发科技技是第一一生产力力，行业业科技含含量高，则行业业地位也也高。公公司神户户研究所所进行皮皮肤保湿湿、防晒晒、弹性性、抗皱皱、皮肤肤老化等等测试，洗发水水的去屑屑、梳理理性、断断度量对对比;联联合利华华研究所所在植物物提取物物方面作作了很多多研究。很多企企业把研研究所作作为展示示企业地地位和产产品水平平的重要要场所。国内很很多企业业如家化化、白猫猫等已建建立起大大规模研研究所，一些企企业在产产、学、研方面面取得进进展。化化妆品行行业的很很多疑难难技术问问题至今今没有

23、解解决，所所以我认认为化妆妆品的工工艺不复复杂，但但真正做做好化妆妆品有很很多科技技问题需需研究提提高。还还有美容容科学是是一门新新兴的学学科，美美容院、美容厅厅的应用用技术也也有很多多研究的的知识。(2).重视视产品质质量质量是是生命线线，是行行业地位位的保证证。以现有有的化妆妆品行业业标准检检测，化化妆品总总体质量量是较好好的，一一般合格格率在995%以以上。最近近06年年4季度度国家质质检局抽抽检膏霜霜合格率率为977.5%。在化妆妆品不合合格指标标中，较较多发生生的是标标签标识识错误(但不影影响产品品内在质质量)，而产品品质量不不合格主主要是卫卫生指标标不合格格，如微微生物超超标、极极

24、少数祛祛斑美白白化妆品品汞含量量超标。这次33.155质量月月，上海海又发生生美容院院美白产产品的汞汞含量超超标的消消费者投投诉事件件。而发发生质量量事故主主要是不不规范的的小企业业(或美美容院)。为了了行业的的声誉和和地位，所以企企业必须须自律，同时必必须加强强监管力力度。33、品牌牌意识，抢占市市场在化妆妆品行业业，品牌牌是企业业生存发发展之本本，也是是行业地地位的象象征，世世界排名名前200位的品品牌绝大大多数都都进入中中国市场场。这些些品牌凭凭着资本本和技术术优势几几乎占领领了中国国化妆品品高端市市场，并并向中端端推进。由于我我国化妆妆品行业业起步晚晚，品牌牌意识不不强，所所以目前前与

25、国际际大公司司相比差差距很大大。树品品牌必须须有较长长远的战战略和理理念，要要抓科技技、抓管管理、抓抓质量、抓信誉誉，并且且必须有有其品牌牌特色，从中低低位逐步步进入市市场，上上海的“六神”、“蜂蜂花”，北京的的“大宝宝”等比比较成功功，已评评为中国国名牌产产品。但但在品牌牌竞争中中也有遗遗憾的事事件。“白猫”洗衣粉粉曾是上上海市第第一品牌牌，中国国日化的的最早的的第一品品牌，但但在全国国洗衣粉粉恶性竞竞争中(价格自自相残杀杀)，逐逐步失去去了优势势，这是是我们值值得思考考的问题题。我们中中国本土土化妆品品具有成成本低、价廉物物美、性性价比高高的特点点，在这这场品牌牌大战中中，我们们应从中中低

26、端市市场起步步，以“农村包包围城市市”，就就能逐步步发展和和成功。4、信誉，树诚信信企企业和行行业的信信誉是行行业地位位的基础础。(1)化妆品品广告与与标签、标识说说明。化化妆品是是消费品品，进行行广告宣宣传和在在标签标标识说明明书中对对产品进进行介绍绍是必要要的。但但必须恰恰到好处处。我们配配合广告告协会审审查有关关技术资资料，去去年接受受国家FFDA对对化妆品品广告、说明书书进行调调查，336066个产品品文中说说明样品品，合格格宣称仅仅46.5%，虚假夸夸大299.344%，医医疗用语语9.007%，数据宣宣称6.43%，绝对对用语55.7%，其他他8.11%。电电视录像像合格率率53%

27、，主要要是电视视导购虚虚假较多多，中广广协传视视频合格格率766%，文文字资料料合格885%，说明中中广协已已加强管管理。宝洁洁广告是是央视标标王，220055年3.8亿，20006年33.944亿。所所以化妆妆品是广广告大户户，宣传传过分则则会影响响消费者者信任度度，但是是少数工工商局对对广告宣宣传乱罚罚款也时时有发生生。(2)消费者者投诉有有所增加加，我们们既要抓抓质量，又要妥妥善处理理(3)假假冒名牌牌产品频频频发生生，消费费者产生生信任危危机，有有关部门门必须对对假冒伪伪劣加强强监管和和处罚力力度。5.积极争争取媒体体的理解解和支持持，全面面提升行行业地位位媒媒体对行行业的正正面报导导

28、有利于于行业的的声誉和和地位，反之将将对行业业产生很很大的杀杀伤力。对我们们化妆品品行业的的产品质质量等存存在的问问题欢迎迎批评和和曝光，有助于于企业、行业改改正，但但错误报报导也经经常发生生，如“烧碱事事件”、“SKK-事件”。在这这里我说说一下化化妆品的的安全性性问题(禁用物物质等)世世界上没没有绝对对安全的的化妆品品，我们们希望化化妆品中中禁用物物质含量量越少越越好，但但是世界界上没有有1000%纯净净的化妆妆品原料料。各种种化妆品品中有可可能存在在极微量量禁用物物质，如如“SKK-事件”，媒体体对其乱乱扣“有有毒”、“致癌癌”帽子子，这是是很不负负责任的的。如铅铅、汞、砷是禁禁用物质质

29、，但我我国化妆妆品卫生生规范规规定“铅铅含量40毫毫克/千千克，汞汞含量1毫克克/千克克，砷含含量110毫克克/千克克”，说说明允许许有一个个限量。这一事事件轰动动全国，对化妆妆品行业业带来很很大的负负面影响响。我认为为要改变变这一情情况，必必须加强强媒体、管理部部门、专专家和消消费者的的沟通互互动。化化妆品对对人体是是否“有有毒”“致癌”应有科科学评价价，应多多听取专专家意见见(不只只一个专专家，最最好有专专家库)，可以以减少不不必要的的误导。6、上级领领导机构构的支持持，提升升行业地地位当前管管理化妆妆品行业业的有卫卫生部、技术监监督局、FDAA、工商商局，有有时会无无所适从从，相信信随着

30、改改革的深深化，会会逐步与与国际接接轨。但但我们必必须接受受和适应应目前的的体制，有问题题行业内内多协商商，积极极争取领领导部门门的理解解和支持持，尤其其是争取取“优惠惠政策”，会有有利于行行业发展展。“路是人人走出来来的”，“前途途是光明明的”，相信我我们美容容化妆品品行业越越来越好好!我们们行业的的地位越越来越高高。四、宝洁洁公司发发展目标标洁公司在在可持续续发展领领域拥有有50多多年的传传统。公公司于220077年发布布了一份份更新的的战略，并确立立了几项项五年发发展目标标，旨在在改善我我们产品品及运营营的环境境状况，并推动动公司社社会投入入项目的的发展。根据我我们之前前所取得得的进展展

31、，公司司于20009年年提高了了这些目目标。宝宝洁一如如既往地地朝向这这些目标标努力并并交出满满意答卷卷。在产品方方面，针针对我们们截至220122 年实实现5000 亿亿美元可可持续创创新产品品的销售售额这一一目标，我们已已经实现现了2665 亿亿美元。在运营方方面，针针对我们们截至220122 年实实现每生生产单位位的用水水、能源源消耗、二氧化化碳排放放及固体体废弃物物产生量量减少220%这这一目标标，我们们已经实实现了111-550%。在社会责责任方面面，针对对截至220122 年提提供400 亿升升干净饮饮用水的的目标，我们已已经实现现了155亿升；针对截截至20012年年通过“生活、

32、学习和和成长”项目帮帮助3亿亿儿童这这一目标标，我们们已经实实现了22.1亿亿。我们对已已经取得得的成绩绩深感骄骄傲，同同时也清清楚地意意识到我我们还需需要付诸诸更多努努力。这这也是宝宝洁公司司近日公公布可持持续发展展长期愿愿景和新新的20020发发展目标标的原因因。为了实现现全新的的愿景和和目标，我们需需要（11）加大大将可持持续发展展融入商商业运营营的深度度；（22）加速速发展外外部专家家合作伙伙伴关系系；（33）继续续确保可可持续发发展在公公司内部部得到最最大关注注。因此此，麦睿睿博将继继续担任任可持续续发展执执行主管管一职。此外，我们还还设立了了宝洁全全球可持持续发展展委员会会。该委委

33、员会由由全球技技术、产产品供应应、品牌牌建设和和对外关关系负责责人以及及北美地地区总裁裁组成。这一工工作团队队将负责责宝洁公公司三大大核心优优势的建建设消费者者的理解解、运营营规模和和创新，从而让让我们更更好地实实现公司司的长期期愿景。在实现全全新愿景景和目标标的过程程中充满满了挑战战，单凭凭一己之之力远远远不够。公司将将继续同同拥有与与我们相相同的原原则，可可以带来来全新可可持续发发展方案案的所有有相关方方开展合合作。宝宝洁公司司1277,0000 名名高素质质员工立立志为他他人的生生活以及及我们所所共同拥拥有的世世界做出出积极贡贡献，由由此我深深信我们们一定可可以实现现最终的的目标。五、宝

34、洁洁公司参参展目的的中国美容容博览会会是具有有国际性性、权威威性、政政府性的的国际性性展会。宝洁公公司参展展的目的的主要有有：1、与国国内外企企业的合合作关系系，继续续确保宝宝洁用品品在消费费者的心心中达成成一定的的爱好和和共识。并使得得与国外外著名企企业有一一定的合合作关系系2、销售售渠道拓拓展：1）中国国美容博博览会是是世界渠渠道商，具有地地域性广广的特点点，可以以很好的的拓展全全国代理理机构；2）这次次展会属属于行业业展会具备备很高的的行业性性，招商商对象十十分明确确；3）新产品品推向市市场的造造势和推推广；推推出新产产品以吸吸引投资资商或者者渠道商商，进而而开拓产产品市场场，通过过此次

35、大大会，可可以很好好的将产产品品牌牌进行市市场推广广，为以以后的渠渠道拓展展预热。 4）对市场场的信息息动态、国家政政策、市市场需求求的深度度把握。商品交交易会是是一个行行业盛会会，是一一个信息息汇集之之处，不不仅可以以收集很很多竞争争对手信信息，更更能了解解到市场场最新动动态，通通过与各各地域不不同的参参展商交交流，能能了解全全国各地地不同的的市场需需求。55) 销销售：使使得宝洁洁新产品品的出台台，有利利于消费费者购买买，从而而使其销销售第四章参参展团队队一、人员员构成：参展经理理1人展台管理理人员22人前台展销销人员22人展台业务务人员22人展台辅助助人员110人后台筹备备人员33人二、

36、人员分分工 1、参展展经理（总负责责）：职职责:1)负责责统筹整整个展会会，领导导筹备的的工作人人员，协协助展台台搭建做做好布展展工作。 2）制定定工作内内容和日日程并根根据实际际情况和和条件调调整工作作内容和和日程。3）编制制、调整整预算并并控制经经费开支支。 4）监督督、协调调、管理理筹备人人员的工工作。5）与展展台经理理共同选选择、培培训展台台人员。 6）参与与评估、总结展展出工作作和效果果。7）根据据需要，指定各各方面的的负责人人，如宣宣传联络络、展品品运输、设计施施工、行行政后勤勤、财务务费用等等方面。2、前台台展出人人员1）在展展品展出出时负责责展会的的接待工工作， 要求熟熟悉沙河

37、河王酒的的品牌，沙河王王酒的生生产过程程，沙河河王酒的的功能。22）收集集参展商商的名片片，填写写客户表表，并发发放小礼礼品等。3、展台台管理人人员：1)负责责与沈阳阳主办方方，展会会制定的的独家搭搭建商飞飞鹰超华华国际会会展有限限公司进进行搭建建工作的的洽谈。2）负责责和各个个新闻媒媒体进行行联系，使得参参展时有有新闻媒媒体的报报道，提提升展位位的关注注度。3）负责责展会的的宣传海海报的设设计，以以及合理理设计好好海报的的张贴处处，起到到宣传沙沙河酒业业的效果果。4、展台台的业务务人员：负责具体体介绍展展品，与与顾客进进行洽谈谈，签订订合约，建档案案。5、展位位的辅助助人员：1）模特特人员6

38、6人在展展会开始始时模特特人员在在T形舞舞台上展展示展品品。2）翻译译人员11人在展展期有外外国友人人观展时时进行翻翻译工作作。 3）分分发宣传传单3人人在展期期向有意意向这分分发宣传传单页并并指引观观看展位位。6、后台台筹备服服务人员员：1）选择择展品，负责从从界首运运到沈阳阳的运输输过程和和展品的的完好到到达。2）与展展台管理理人员联联系服务务展台搭搭建工作作和展品品的摆放放工作。 3）撤展时时整理展展品。三、人员员要求1、参展展着装要要求：统统一工装装2、参展展纪律要要求：第五章 参展展展品一、展品品范围洗发护发发用品包包括： 飘柔、潘婷、海飞丝丝、沙宣宣和润妍妍洗发护护发系列列个人清洁

39、洁用品包包括：舒舒肤佳香香皂、玉玉兰油香香皂、舒舒肤佳沐沐浴露、玉兰油油沐浴乳乳护肤用品品、化妆妆品包括括： 玉玉兰油护护肤系列列、SKKII口腔护理理用品包包括： 佳洁士士牙膏、佳洁士士牙刷织物、家家居护理理产品包包括： 碧浪、汰渍洗洗衣粉，速易洁洁，纺必必适展台设计计与搭建建展台设计计理念展台设计计是为提提高参展展企业的的公司形形象，宣宣传公司司产品，在指定定区域范范围内搭搭建成的的能体现现公司形形象的建建筑物形形象设计计方案。方案由由专业的的展览设设计公司司设计并并搭建。宝洁公司司的展品品展台设设计是以以1）展台台有吸引引力 展台富有有吸引力力，令人人赏心悦悦目，给给人以良良好的感感觉，

40、使使人留下下深刻的的印象。展台设设计有很很多因素素，需要要用艺术术手法去去组合这这些因素素，使其其能产生生最佳的的视觉效效果和良良好的心心理效应应是展览览设计的的基本要要求。2）展台台反映宝宝洁企业业的形象象、传达达宝洁企业业的意图图 宝洁企业业是一个个大企业业，就不不能将其其设计成成摊贩形形象。设设计人员员需要有有用具体体的手段段表现出出抽象的的展览思思想。所以设设计理念念就不能能庸俗。3）宝洁洁能吸引引参观者者的注意意，引起起他们的的参观兴兴趣 有研究表表明在充充满竞争争的、五五光十色色的环境境中，观观众对展展台的第第一眼最最关键。这一眼眼决定展展台是吸吸引了这这个观众众还是失失去了这这个

41、潜在在客户。因此展展台应当当引人注注目，应应当使人人产生兴兴趣。展展台的第第一作用用是吸引引参观者者注意，并产生生兴趣；第二作作用是吸吸引参观观者走进进展台，仔细观观看展品品。做设设计工作作要讲究究艺术性性，但是是应注意意避免华华而不实实。 二、展台台设计效效果图三、展台台搭建展位的搭搭建是为为实现企业业宣传的的最佳的的效果，首先，要量力力而行确确立好展展位的位位置，设设计好展展位造型型。其次次，要立立体造势势，全方方位实现现参展效效果，同同时确立立好实现现展位的的最佳效效果的标标准。包括提升升了企业业的品牌牌知名度度；扩大大合同订单单；达到到了广交交朋友、与客商商联谊的的目的；掌握到到最前沿

42、沿的市场场信息或或同行业业的信息息，最终终要达到第一一形象上上力力压压群芳，第二能能给参展展商留下下深刻的的印象，第三品牌牌上得以以提升这这样一个个目的。选择展位位地点: 此次次展位选选择在“十”字干干道的中中心四角角处。展位面积积选择要要有足够够的大，使展品品面积、展台设设施面积积，展台台人员活活动面积积，展区区参观者者面积等等都要考考虑进去去。展位的造造型的设设计与搭搭建包括括整个展展位的造造型、展位的的组合内内容展位位的陈列列摆放等等。1）展位位的造型型。因为为展位选选择在一一个人十十字路口口处，那那展台搭搭建就要要具有开开放式。具有艺艺术性， 选用用特装搭搭建。2）展位位的组合合内容。

43、确定好好展位搭搭建图，仍需要要配套性性的设施施：展示示架、展展示台、接待台台、签约约桌和沙沙发，笔笔记本，宣传器器材和宣宣传资料料，点缀缀的灯饰饰、盆景景花束、色彩与与图文、声像设设备。并并设有接接待区、洽谈区区、模特特区、知知识竞答答区、展展示区、休息区区等。第七章 参展宣宣传一、宣传传资料宣传资料料：公司司的简介介，展品品的相关关介绍，公司的的宣传单单页，这这些介绍绍都要有有文字，图片，影像，还有参参加新闻闻发布会会的资料料，参加加美博会会的论坛坛和研讨讨会的相相关资料料。其他他的还要要准备富富有公司司代表的的彩旗、拱门和和气球、并在展展会前发发放的代代理商邀邀请函，展会期期间的海海报宣传

44、传，和赠赠品的准准备；洽谈资料料：名片片、签约约的相关关合同书书、服务务资料、客户资资料统计计表、嘉嘉宾签到到簿、名片夹夹二、媒体体推广11、电视视媒体 参展前前各大电电视媒体体合作，借助电电视媒体体的新闻闻报道，与上海海电视台台合作报报道参展展可以达达到通知知老客户户的目的的，与北北京电视视台合作作既可以以宣传宝宝洁产品品，又能能引起新新客户的的关注。合作媒体体：新浪浪网、搜狐网网、环球球网、北北京电视视台、上上海电视视台，凤凤凰网、美容人人才网、PPTTV、化化妆品网网、风尚尚网等主主流媒体体。22、印刷刷媒体 参展前前就在各各大有影影响力的的报纸，杂志等等印刷媒媒体上发发布参展展的相关关

45、信息。合作媒体体：新浪浪网、搜搜狐网、环球网网、北京京电视台台、上海海电视台台，凤凰凰网、美美容人才才网、PPPTVV、化妆妆品网、风尚网网等主流流媒体。33、网站站媒体在此次专专业展会会的网站站上做广广告宣传传，提供供相应的的指南，使得参参展知名名度扩大大。展信息报报道。第八章 展场活活动策划划 一、活活动介绍绍宝洁公司司此次参参展带来来了企业业最精髓髓的产品品。展期期举办的的一些活活动是为为能更多多的吸引引和发掘掘潜在的的客户。安排活活动如下下。1、举办办宝洁产产品的模模特秀，用模特特展示各各种宝洁洁产品的的展品，既能吸吸引参展展观众，又能聚聚集人气气，并从从中发掘掘更多的的潜在客客户。2

46、、举行行宝洁用用品有奖奖知识问问答，回回答对着着就有礼礼品赠送送，这样样既能让让大家了了解宝洁洁用品又又能得到到礼品。3、汤唯唯、蔡依依林、林林志玲的的现场签签名会，吸引参参展人员员。4、现场场签约优优惠多多多的活动动，现场场签约可可以享受受打折优优惠和礼礼品赠送送，还可可以和汤汤唯、蔡蔡依林、林志玲玲照相。5、现场场促销活活动，买买产品者者赠送化化妆品纪纪念品，比如有有引诱化化妆品的的台历、钥匙扣扣、手提提袋、明明信片。6、参加加展会期期间举办办的有关关论坛和和研讨会会，“20112中国国化妆品品优秀商商业企业业”评选活活动，“20112年美美伊奖”评选，“中欧化化妆品技技术交流流会”，“中

47、国化化妆品工工业论坛坛”等等。第九章 参展展预算一、宣传传经费预预算表费用类别别序号支出项目目单价数量总价元元备注新闻发布布及展会会宣传1各新闻媒媒体电视视宣传700002新闻单位位记者邀邀请费300003宣传海报报25元m250幅15000长1.55m，宽宽1m，一副330元4各网站广广告宣传传300006氢气球2个600用于开幕幕式展会期间间宣7展会会刊刊广告200008展区柱子子宣传海海报，500元元8180009展区指示示牌30元6018000其他1035000二、展区区经费预预算费用类别别序号支出项目目单价总价元元备注展展区费用用1展位：800002展位搭建建1800003立式宣传传

48、喷画132004笔记本本3台数码码摄像机机1台100005沙发和桌桌椅150006鲜花植物物100007展会礼礼品600008公司展品品的宣传传册200009文具（签名本本、笔、透明胶胶等）1000010洽谈资料料（合同同书、服服务资料料、客户户资料20000其他1120000三、人员员费用预预算费用类别别序号支出项目目单价总价元元备注人员费用用1参展人员员400002模特费用用200003住宿150004吃饭210005旅游300其他10000第十章 展后后评估通过参加加20112年中中国美容容博览会会，我们们相信将将大大提提高宝洁洁用品的的知名度度，再次次扩大宝宝洁公司司的品牌牌影响力力，

49、吸引引了更多多的销售售善和代代理商参参与，从从而促进进宝洁用用品的发发展。为为了宝洁洁公司在在参展后后对企业业展出的的效率和和效果做做一个全全方面的的了解，特对展展会效果果进行了了评估。一、展出出目标评评估1、收到到名片+相关记记录数据据的统计计和收集集和整理理判断出出展位上上的目标标受众达达到了期期望的目目标。2、统计计意向成成交数的的数和获获得多少少销售线线索的数数据整理理达到了了预计成成交数和和销售目目标使展展会上达达到了预预计销售售目标。3、统计计在与 HYPERLINK /index.html 展会会人员相相互接触触时或接接触后得得到的对宝洁公公司参展展产品感感兴趣的的观众比比例，和

50、和观众对对展品询询问比例例的这个个指标，得出产产品吸引引度和关关注度。4、统计计参展观观众留下下的姓名名，公司司，地址址和电话话号码等等内容的的出展会会中产生生的潜在在顾客数数。通过上述述表明宝宝洁用品品的知名名度也的的到了提提高。二、展出出效果评评估1、展位位接近人人流高峰峰段，比比较方便便，参展展人员的的观看展展位的众众多，展展位位置置评估适适当。2、展位位的设计计既能展展有充分分的展品品展示空空间，观观众进出出方便，又能突突出展品品，展位位中的各各个区分分配都很很合理。展位设设计达到到预期目目标。三、宣传传效果评评估1、电视视媒体，印刷媒媒体和网网站媒体体的合理理运用，起到了了良好的的宣

51、传效效果，在在展会期期间迎来来了大量量的参展展观众的的参与。2、展区区中各个个海报的的设计专专业、独独特、既既能表现现公司产产品，又又能提升升企业形形象。3、展位位中模特特走秀的的展示产产品，和和发放小小礼品的的等不同同类型活活动宣传传促进了了宣传活活动的进进一步推推广。四、人员员绩效评评估1、平均均每位参参展人员员接待潜潜在客户户的数量量评估2、平均均每位参参展人员员实际发发展的新新客户的的数量得得评估3、平均均每位参参展人员员签订的的合同金金额等评评估。通过这几几方面的的评估，能判断断人员的的展中沟沟通销售售能力、工作方方法以及及识别客客户的能能力等内内容。总结：展展会中的的各向评评估，说

52、说明了中中国美容容博览会会为宝洁洁公司提提供了一一个人很很好的平平台，不不仅使宝宝洁公司司与国内内的化妆妆品企业业有的合合作关系系，更使使宝洁公公司在与与国外企企业也有有一定的的合作关关系，所所以宝洁洁公司参参展是比比较成功功的，不不仅为下下次参展展定了基基础，还还使宝洁洁公司更更有信心心参加下下次美博博会，并并再创辉辉煌。宝洁公司司参展宣宣传手册册公司简介介宝洁公司司（Prroctter & GGambble），简称称P&GG，是一一家美国国消费 HYPERLINK /view/478747.htm 日日用品生生产商，也是目目前全球球最大的的日用品品公司之之一。总总部位于于美国俄俄亥俄州州辛

53、辛那那堤，全全球员工工近1110,0000人人。20008年年，宝洁洁公司是是世界上上市值第第6大公公司，世世界上利利润第114大公公司。他他同时是是财富5500强强中第十十大最受受赞誉的的公司。20008年006月004日TThe J. M. Smuuckeer CComppanyy和宝洁洁，双方方签署了了一项最最终协议议，宝洁洁 HYPERLINK /view/48047.htm 股东将以以免税换换股并购购方式取取得 SSmucckerr 约553.55%的 HYPERLINK /view/326079.htm 股股权。企业信息息建立时间间 18837年年 HYPERLINK /album

54、s/27881/27881/0/0.html#0$b3f6cea20c806de9cbefd09d l 0$b3f6cea20c806de9cbefd09d o 查看图片 宝洁总部 HYPERLINK /view/2398.htm 美美国俄亥亥俄州 HYPERLINK /view/86779.htm 辛辛辛那提提市 销售售额 5514亿亿美元（20003 - 20004财财政年度度） 利润润额 664.88亿美元元（20003 - 220044财政年年度）分公公司分布布 超过过80个个国家产品品销售 超过1160个个国家产品品种类 织物及及家居护护理、美美发美容容、 婴儿儿及家庭庭护理、健康护

55、护理、食食品及饮饮料等品牌牌 约3300个个 员工工数 约约1277，0000 董事事长 HYPERLINK /view/3470950.htm 麦麦睿博 HYPERLINK /albums/27881/27881/0/0.html#0$cf5a8316fc27d61bf2de320c l 0$cf5a8316fc27d61bf2de320c o 查看图片 HYPERLINK /albums/27881/27881/0/0.html#0$cf5a8316fc27d61bf2de320c l 0$cf5a8316fc27d61bf2de320c 宝洁公司司董事长长、总裁裁兼CEEO麦睿睿博总裁兼

56、 HYPERLINK /view/37837.htm 首首席执行行官麦睿睿博 全球球技术中中心 228个持有有专利数数量 超超过299，0000项宝洁洁的企业业理念：“众志志成城，创造未未来！” 我们们将做到到：我们们富有远远见卓识识，勇于于实践。 我们们不断超超越自己己，领导导变革，创新，勇于承承担风险险及行动动迅速。 我们们努力改改善人们们的生活活素质。 我们们提供品品质优良良，且价价格合理理的产品品，消费费者信赖赖而且天天天使用用。 我们们是 HYPERLINK /view/62108.htm 大中中国地区区的模范范企业公公民，与与我们所所在的社社区共同同繁荣。 我们们充分利利用不同同市

57、场的的 HYPERLINK /view/446766.htm 优势。我们们充分理理解和掌掌握各地地市场，消费者者和客户户的差异异，不断断试验和和发展各各种成功功模式。 HYPERLINK /albums/27881/27881/0/0.html#0$f35ea009be1daa606a60fb60 l 0$f35ea009be1daa606a60fb60 o 查看图片 宝洁产品品矢量图图矢量图图我们们建立策策略性的的伙伴关关系。我们们与客户户、供应应商、政政府、研研究机构构、高等等学府和和 HYPERLINK /view/452049.htm 社区组组织一起起合作， 在大大中国建建立竞争争优势

58、。我们是是一支团团结的队队伍。我们们充分利利用大中中国所有有员工的的不同背背景、经经验和技技能，携携手共进进，取得得成功。我们培培养和激激励员工工全力以以赴。我们们为员工工提供在在个人、事业和和 HYPERLINK /view/20838.htm 经济收入入方面取取得成功功的机会会，所以以大家都都希望在在宝洁工工作。大大中国员员工不仅仅领导本本地公司司，而且且在全球球宝洁公公司担当当重任。 我们们为全球球的革新新作出贡贡献。我们们发挥大大中国员员工的聪聪明才智智和传统统文化的的优势， 为世世界提供供新的想想法、观观念、产产品和技技术，并并成为全全球的成成功典范范。”部门组成成客户业务务发展部部

59、Cusstommer Bussineess Devveloopmeent：一线销销售部门门，直接接与家乐乐福、沃沃尔玛等等超市谈谈生意； 市场场研究部部Connsummer & MMarkket Knoowleedgee：仔细细研究客客户与市市场，提提供数据据与分析析决策支支持； HYPERLINK /view/961911.htm 对外外关系部部及法律律部Exxterrnall Reelattionns & Leegall：负责责公共关关系及品品牌形象象管理； 财务务部Fiinannce & AAccoounttingg：最大大化 HYPERLINK /view/48047.htm 股东东的

60、利益益； 人力力资源部部Humman Ressourrcess：通过过员工、组织、系统、文化创创造并保保持业务务增长与与竞争优优势；信息息与解决决决策 HYPERLINK /view/556358.htm 方方案部IInfoormaatioon & Deecissionn Sooluttionns：基基于数据据与信息息系统提提供决策策支持； 市场场部Maarkeetinng：负负责品牌牌推广与与市场营营销；产品品供应部部Prooducct SSuppply：负责生生产与物物流，保保证在正正确的时时间把正正确的产产品送到到正确的的地点； 研究究开发部部Ressearrch & DDeveelop