至尊蓝擎V76二次培训方案

1、至尊蓝擎 V76系列产品二次培训方案一、市场定位V76系列产品是海信 2010年推出的 针对三四级市场供货的机型，不得在一二 级市场上出现，作为三四级市场的专卖店很有必要 进行V76系列的进货，作为专供机型，此款 电视可以很好的提高商家的积极性，更大的保 护和增加商家利益，努力做到在这款电视的积极促销下，海信电视提高在三四 级市场的占有率。V76 外观可以看一下下面的截 图：V76产品拥有好高的性价比，高光外 观，前出音音箱设计，拥有全程高清，节能变频系统，魔方影音等实用功能和丰富的端子接口，在同尺寸的产品竞争中极具 优势，主要竞争对手锁定竞品的中端 产品。二、V76系列终端攻略在乡镇分销该系

2、列时,跟商家分析 该产品应注重以下几点 :第一 ,该产品的独特性 !市内连锁不供货,错开本型号是海信 针对核心商家保证利润的有效措施 .在彩电行业首次提出 ,作为一个企业,应该赢得商家更多的信 赖! 如有必要 ,在本地大 经销商那里也不上 样该机型 ,确保乡镇商家的信心 .例如 ,鄂州的风华不上 V76.确保商家合理利 润,在十一到来之时,避免价格 纠纷 .第二 ,阐述清楚 这个机型的档次 ,看中标价可以看出其档次在V66之上,(42V66PK中标价 5599,42V76P中标价5999),所以在 节假日特价冲 击市场时 ,商家可以有力的跟 顾客解释.V76蓝光功能支持到 1080P,而V66

3、仅支持720P.第三 ,商家最注重的就是一个勤 进快销,不停的资金周转,利润高但是压货卖不动,暂用资金成为现在商家最担心的 ,所以在 终端跟商家沟通 时,必须阐明这款机器的 卖点:三、适合三四级四个必讲点V76系列产品阵容、主要功能点、额定功耗一 览表产品型主要功能点及功耗号TLM421920*1080、蓝光TV 、魔方影音、无损高清 1：1，点对点、2路V76PHDMI 、同轴输出；180WTLM37蓝光TV 、魔方影音、无损高清 1：1，点对点、定位音响、2路V76HDMI 、同轴输出；140WTLM32蓝光TV 、节能演示、魔方影音、无损高清 1：1，点对点、定位V76音响、1路HDMI

4、 ；110WTLM261920*1080、蓝光TV 、魔方影音、无损高清1：1，点对点、定位V76音响、1路HDMI ；75WV76与现有机型差异点V7比对主要对比差异（V76优势）6型号型号TLTL1.H.264支持至 1080P（26V86K H.264 仅支持至 720P）；M26V7M26V866K定位音响、魔方影音 组合（V86不具备）；3.V76更节能（26V76耗电量为75W，比26V86K 耗电量少5W)；TLTL蓝光（至）（仅支持至）；1.H.2641080P32V86K H.264720PM32V7M32V866K定位音响、魔方影音 组合（V86不具备）；3.V76更节能（

5、32V76耗电量为110W，比32V86K 耗电量少15W)；TLTL1. 定位音响、魔方影音 组合（V68不具备）；M42V7M42V686PPK2.V76更节能（42V76PK耗电量为180W，比42V68PK耗电量少 20W)；3.42V76P具备销售信息菜 单，更有利于讲解1、智能变频，3E节能方案 -为您节省每一分 钱海信电视特有的节能变频系统是每一台海信 电视特有的 卖点，V76系列产品也不例外，采用多种 变频模式，使背光调节更精确，收视更舒适，使用更节能。同时具备多种使用模式，分别是：明亮、柔和、立体变频、舒适变频、自定义。其中核心部分 还是光感 变频和立体 变频。白天和夜晚的变

6、频图示结果如下：终端讲解：V76系列的光感 变频系统可以根据外界光 线的亮暗程度来改变电视画面的亮暗程度，最大化的提高人眼睛观看电视的舒适程度。就像以前 观看显像管电视一样，为什么晚上看 电视父母要求我 们一定要开着灯？很 简单就是为了不那么刺眼，保护我们的眼睛。现在的液晶 电视一样，做到了自动变频！不仅保护了人的眼睛，还节省了很多的 电费。终端演示：在跟顾客讲解的时候，一定要充分利用手中的遥控器，打开“3E节能演示 ”利用 实实在在的可以直 观显现的数据来 说服顾客，如下所示：将电视机打到3E节能演示上，这是我们会发现，以32寸为例，当播放场景比较暗的画面 时，我们显示的实际当前功能只有 5

7、0W左右，也就是说虽然 32寸的额定功率是 11W，但我们海信采用 3E节能技术后，可以根据不同的 场景控制我 们的耗电量，播放暗场是起码要省一半的 电，而一般液晶 电视都是固定耗 电量，不能起到节能省电的作用。海信是 40多年的老品牌了，40多年的发展就是依靠 过硬的质量和厚重 稳健的经营思路，终端中如何演示海信 节能这款电视从两个方面可使 证明它是一款真正的 节能电视。1）3E节能（演示：把3E节能打开）您看这里有很多小柱子，它在不停的 变动，这是起什么作用的呢？ 这里一共是有 64根小柱子，也就是把整个液晶屏分为64个区，每一根柱子控制一个区， 电视画面不停的在改 变那么柱子也不停的在上

8、下，当画面 变成黑色 时柱子会下降到最下面， 这个时候也是最省电的，这台电视当画面全部是黑色 时耗电量只有 54瓦，而且在待机时只0.1瓦的功率。2）AI 节能变频背光系统现在大家都知道 买空调要买变频 的才是最省 电的，电视也是一样，海信首家推出了 变频电视 ，（演示：按节能键把AI 节能变频背光系统打开）它可以根据环境的光亮度自 动的调整适合的背光亮度， 这样的调整可以提高人眼看 电视的舒适度不会出 现因环境太亮反光而影响了收看效果，同 时降低液晶屏的消耗功率，有了 这个节能变频背光系统能使整个 电视的能耗降低了 40%。终端展示两点 道具：准备一张爆炸签，上面标注上 “我最 节能-61W

9、”，贴 在机器右上角，吸引顾客注意力。 演示讲解：打开3E节能演示图，诠释给顾 客海信的智能化 节能技术，该技术是独一无二的，其功能可称之 为“内置功率 计”，让顾客节能每一份钱。2、全程高清，点对点还原-高清晰图像的品质保证图像清晰度的差 别普通顾客不容易 轻易分辨，终端讲解：点对点还原就是台复印机保 证复印出来的 东西跟原件一模一 样的，做到原来是什么样的“复印 ”出来 还是什么样的。因此重在演示：演示 1：H.264高清片源演示技巧：首先原播放任意一个 H.264 1080P的和三四 级商家常用的天线信号、DVD 信号相比 较，突出全程高清电视播放高清片源的清晰度；然后播放 H.264和

10、RMVB 的不同格式的同一片源,H.264的播放1080P的，RMVB 播放 720P的（例如：变形金刚），突出H.264的清晰度。演示 2：1：1点对点模式演示技巧：调出不同的分辨率的 图片使用 1：1点对点模式，让顾客看图像大小的 变化，重点讲解1：1点对点模式可以 100%对图像进行还原。演示 3：演示图像分析：讲解：电视长期使用会稍色、褪色，而您把图像分析打开，图像分析会自 动对图 像显示进行修复，让您的电视随时呈现最完美的 图像效果。3、声场定位，魔方影音组合-震撼声音的完美呈 现A、讲解前出式音响的 实用性：三四级市场家庭客厅或卧室面 积一般较大，对声场的要求较高，一般的液晶电视，

11、在商场看着还行，但回到家很多 顾客都反映 觉得声音不 够大，而且重低音也不 够明显，而我们的前出式定位音响能做到既有足够的音量，而且重低音效果也好。演示：和任何一款其他非V76产品相比：V76声音更大、重低音效果明显。B、魔方影音：更便捷：只需调一下，声音和图像均变为最佳效果。多种影音模式 ,增强真实感，真正达到虚拟音响的真 实效果。例如：观看足球赛时，将影音模式调整为体育场模式，就会达到身在体育场现场观 看球赛的感觉一样。终端演示： 道具：拿出促销员自己的手机，手机音乐设置里有很多种音 乐模式，让顾客亲身感受到，在不同通道下所达到的音质是不同的，用手机效果最真切。 演示讲解：打开魔方影音 ，

12、让顾客亲眼所见，海信电视的人性化，应对各种场合，为您设置最舒适的画 质和音质，最后穿插举例，如：您看一场足球赛的时候，常常会因信号干 扰和赛场环境的干 扰而影响收看效果，这时就可以打到模仿影音中的运动场模式，使观看打到最佳效果，其他竞品都无此人性化功能。附：影音魔方的使用环境及使用效果一 览表项使用环境使用效果目运今年的世界杯 /各大体育 赛尤如在现场亲眼观看、亲动场事耳听到游在连接电脑，打游戏娱乐时融入到虚 拟魔幻世界当戏厅中电观看流行的最新大片把电影院搬回家影院音听音乐/MP3高音响亮、低音浑厚乐会演收看新闻联播声音纯正，无杂音播室自根据自己的喜好，随意制定随时随地享受声音的美定义音画效果

13、感4、齐全接口，数字直通 -满足各种媒体 连接的需要电视机的端子也就是接口有很多种：（1）射频接口：天线或闭路的接口（2）AV 接口：红白黄的视频接口（3）VGA 接口：专业的15针电脑显 示器接口（4）分量接口：分量也叫色差，是绿、蓝、红三根线，亮度一根线，色度两根线（5）HDMI 接口：高清晰度多媒体接口， HDMI 接口有很多版本，海信用的是 HDMI1.3（6）USB接口：用来连接U盘、移动硬盘、MP3等设备V76 系列：均带有蓝光USB接口，支持各种视频格式的播放，省去了购置DVD 和碟片的 费用，而且观看效果要清晰的多。蓝光功能 ,可能现在蓝光已成为电视 机的标配,但是在三四 级市

14、场,蓝光并不普及 ,乡镇顾客购买婚嫁套装 还是习惯性的购买碟机 ,音响 .但是这款V76的蓝光功能完全可以替代传统碟机 ,最少就是省了三百元.该机型的前置喇叭 设计 ,声音比同 类别机型大的多 ,省去一套音箱或者音柱 ,最少就是省八百元 .这款机型配置的功能就 为农民顾客省去了最少一千一百元 .四、终端沟通选讲点1、标准模式或 4:3+缩放2，海信电视不但基本核心的屏、背光、音响好，它还能做到非常智能化人性化。比如现在买液晶电视回家看普通的电视信号，会发现人是扁的，那么海信 电视为您准备了多种比例模式 调节，可以根据不同的信号情况，让画面呈现最适合您 观看的比例模式。其中有一个 标准模式或 4

15、:3+缩放2比例模式，是最经常用的，它既不会让你觉得人物变形，又能够满屏显示。而很多品牌的比例模式调节过于简单，要不就是16：9，要不就是4：3，用16：9看电视，人是扁的，如果用4：3看电视，时间一长，屏就会坏，这也是只有海信 产品才有。比例模式 调节还 有一个重要作用，只有真正的蓝光电视机才能自由控制任何片源。比如在 USB接口状态下，比例模式仍然要能自由 调节 。如果不能，那就 说明不是真正的 蓝光电视机，因为它连蓝光电影都控制不了。（放一段高清电影进行演示）2、字幕调节与音轨调节：这款自然蓝光在播放 蓝光电影的时候，还有一个独特又很有用的功能，也是其他电视都不具 备的。一部电影通常会有

16、几种字幕，英语、中文、日文等等，同时也会有不同的配音，一般 电视机是不可以 调这些字幕和配音的，但是 这款海信蓝光电视，就可以根据你自己的需要，随意 调节，比如老人不 习惯听英语配音，就可以调成中文。比如小孩子要学英 语，就可以调成英文字幕 给他看。3、外观、菜单：可以将按键、菜单整合一下，包装成设计团队 。买电视 ，其实外观也很重要，因为外观决定了档次，也可以看出这款电视的成本高 还是低。比如看按 键，现在市面上按 键分为三种，最低端的是机械式按 键，再好一点的就是触摸式按键，最好的则是感光式按键。当然，还 有某些品牌的特价机，按 键更差，一看就非常劣 质，连我们的CRT都不用那种按 键了。

17、（可以引导顾客看一下 显像管的按 键）除了按键这个细节之外，还可以看材 质和工艺，比如这款海信电视，采用的是 镜面高光注塑，不但无漆无毒，而且用再久也像新的一样。您再看看它的背面，同 样也是镜面高光的，因为这款机器的模具是真正的一次性压缩成型的，非常高档。就像买衣服一样，如果衣服的料子不好，裁 缝师傅的手艺不好，你能相信这件衣服的 质量有多好 吗？这款电视的菜单设计也非常漂亮，甚至是独一无二的。不 仅时尚，使用起来更是十分方便，您可以自己来操作一下，菜单里还有其他很多人性化的功能。4、低电压启动：海信平板 电视采用了行 业内目前最 为先进的超低电压启动方式，能保证在电压低到 90伏的情况下，还

18、能够正常的启 动机器，这个对于部分山区 电压不够的情况，能够很好的解决，保证能让您看上电视。5、防雷保护：独特的防雷 设计，通过类似于电路上的保 险丝一样的装置，在电视机收到雷 击的情况下，熔断保 险装置，以避免电视机整机收到 损害，这个设计特别适合目前广大的山区地 带五、应该重点突出的核心1、性价比最高的液晶 电视：卖头肥猪买台液晶。目前在农村市场上有很大一部分 农民朋友继续选择购买 CRT电视的一个很重要因素，就是因 为大多数的 农民朋友还是有这样一个潜意识，平板电视是高端电视，价格必须高，另外由于长期经销商在终端将利润看的很高，导致很多农民朋友购买平板电视都花了大价 钱。所以此次我们在终

19、端培训时，同时将我们新品V76系列的产品宣传活动DM 单模板进行展示，其中有句很经典的宣传就是：卖头肥猪买台液晶！以此打消消费者的顾虑，促进电视机平板化，另外在保 证商家合理利 润的同时，尽量的扩大销量，提升规模效益，后续工作将持 续围绕此宣传口径进行宣传。2、超级节能：3天才用一度 电。作为V76应该在终端首先讲解的卖点，在讲解节能我们可以借用冰箱的宣 传口语3天一度电，因为到处都有白电在农村刷的墙体广告，此广告词深入人心，我们在终端宣讲时必须提出我们的3E节能方案，包括可以控制的背光亮度、高效率的 电源转换效率、讲解节能的重要点在于计算，通过计算节约的电量和产生的经济效益，能够明白的算出省 钱多少。节能的第二大好 处在于能减少 电器元件的 发热量，从而达到延长使用寿命的目的。3、底座一体化包装，超 值。作为终端上样还是销售都独具 优势 .在同是 蓝光型号 对比中 ,仅V76 随机带