国际金融商业计划书二稿捷泰科技 有限公司商业策划书

1、捷泰科技有限公司商业策划书PAGE PAGE 12捷泰科技有限公司商业策划书一、概要有需求的地方就有市场。近几年来，我国每年发生火灾约四万起，两千多人死亡，三四千人受伤，造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生。生命是无价的，一旦烈火来袭，身居高楼的人们将如何逃生呢？在经济繁荣、建设事业高速发展的今天，高楼火灾救援显得如此重要，捷泰科技有限公司所瞄准的正是这样一个大有可为的市场。捷泰科技有限公司研制开发的产品，高楼无动力自动循环安全梯，给在高楼塔群生活工作的人们提供了一个便捷安全的快速疏散通道。在市场定定位方面面，高楼楼无动力力自动循循环安全全梯适合合各种高高楼结构构的办公公楼、学学校、商

2、商场、医医院等公公共场所所，特别别是人员员高密集集的公众众聚集场场所，如如饭店、酒店、写字楼楼、会议议中心、各种娱娱乐场所所和所有有需要提提供安全全梯的重重要场所所，它为人们们提供了了快速有有效的逃逃生通道道，从而而为居住住在高楼楼的人群群提供了了可靠的的安全保保障。在产品优优势方面面，高楼楼无动力力自动循循环安全全梯解决决了国内内外救生生装置容容量小的的问题，在无电电无动力力的情况况下可以以多人同同时快速速安全疏疏散。更更加值得得一提的的是，它它的成本本更低，造价只只是传统统安全梯梯的二分分之一。如能得得到推广广，即可可节约大大量的人人力物力力和财力力，无论论从能源源的节约约，环境境的改善善

3、，还是是可持续续发展的的战略高高度，对对人类的的贡献都都是深远远的。在发展机机遇方面面，国家家专家组组正在重重新起草草高层层民用建建筑设计计防火规规范，准备制定定新的“高规”，以将将我国推推广安全全梯的有有关事宜宜纳入规规范化的的轨道，并准备备安排相相关专家家与我们们接触，这更是是为我们们捷泰公公司的产产品成功功打入市市场提供供了大好好时机。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨我公司是是一家专专门从事事消防器器材和设设备的研研究设计计，以开开发销售售消防逃逃生产品品为主的的科技公公司。目目前公司司的主营营业务是是无动力力自动循循环高楼楼安全梯梯的推广广销售。在这个个“科技，以人为为本”的时代代，我

4、公公司将致致力于“用科技技为人类类造福”的事业业，打造造本行业业的安全全诚信优优质品牌牌，提高高人们的的消防意意识。B、公司司的名称称和结构构公司名称称：捷泰科科技有限限公司公司结构构：1、董事事会：由由创始人人、风险险投资商商代表、相关方方面的专专家和学学者组成成。制定公司司的长远远发展规规划负责公司司内部重重大事件件的决策策任命总经经理，并并对其工工作管理理情况进进行监督督审核公司司人力资资源和财财务状况况2、总经经理制定公司司的短期期发展规规划负责公司司内部日日常事件件的决策策任命各部部部长，并对其其工作管管理情况况进行监监督审核各部部的工作作计划并并进行监监督指导导3、下属属部门技术研

5、发发部：负负责解决决各类技技术问题题，以及及第二代代、第三三代产品品的跟进进开发。市场部：负责市市场调研研、产品品策划和和营销，下设调调研组、策划组组以及营营销组。产品部：负责产产品的安安装、维维修以及及技术工工人培训训。财务部：负责管管理公司司日常帐帐目，依依照公司司财务规规定和决决策调度度流动资资金。人力资源源部：负负责招工工，员工工培训以以及员工工福利等等等。C、公司司的管理理层1、总经经理由A先生生担任，A先生生毕业于于北京大大学，主主修管理理学，在在相关产产业有着着多年的的工作经经验，具具有极强强的个人人魅力和和组织管管理能力力。2、技术术研发部部主管由B先生生担任，毕业于于北京大大

6、学，高高级工程程师，长长期从事事国家重重点课题题的研究究，有丰丰富的机机械工程程设计理理论和实实践经验验，承担担公司新新产品的的设计。3、财务务部主管管由C先生生担任。他毕业业于北京京大学光光华管理理学院会会计系，具有注注册会计计师资格格认证，在会计计工作上上有着相相当的经经验，相相信能够够胜任此此职位4、市场场部主管管由B先生生担任（外聘），原UU市著名名的民营营企业家家，长期期从事企企业经营营管理工工作。有有一整套套完整的的市场经经营策略略和丰富富的企业业管理实实践经验验。5、产品品部主管管由D先生生担任（外聘），原华华北石油油管理局局任车队队调度、队长、工程设设备现场场施工管管理指挥挥。

7、有长长期国企企管理经经验。6、人力力资源部部主管由E女生生担任。她毕业业于北京京大学光光华管理理学院人人力资源源系，有有多年工工作经验验。D、公司司经营策策略高楼无动动力自动动循环安安全梯是是工业产产品，不不是消费费品，它它的购买买者主要要是房地地产建筑筑商，维护工工作主要要是物业业管理公公司，使使用者是是楼层里里面的市市民。使使用者和和购买者者的错位位，使得得安全梯梯在房地地产建筑筑商里仅仅仅做为为一项成成本，而而不能给给它带来来直接的的效用。要使得得房地产产商接受受购买这这项产品品，开始始阶段最最重要的的在于强强调该项项产品给给房地产产商带来来的成本本的节约约。E、相对对价值增增值1、解决

8、决了国内内外救生生装置容容量小的的问题，无电无无动力时时多人同同时快速速安全疏疏散；2、给房房地产商商的待售售房屋增增加价值值和新的的卖点。3、成本本更低，造价只只是传统统安全梯梯的二分分之一。F、公司司设施总部选址址：北大大科技园园选址理由由：依托托北大、清华的的高科技技资源优优势和世世界一流流的试验验设备。相关设施施：计算算机，网网络设施施以及写写字台等等办公用用品（试验设设备可跟跟北大、清华和和其他相相关研究究机构订订立长期期共享合合同）。存货仓库库地址：北京郊郊区选址理由由：理由由：地价价相对低低廉，降降低生产产成本。三、产品品与服务务高楼无动动力自动动循环安安全梯是是一种利利用载体体

9、本身重重力作为为动力运运行的速速降逃生生梯，整整体结构构为一循循环传输输的链条条。靠近近建筑物物一侧为为链条的的下行方方向，逃逃生舱开开启，可可在各楼楼层接收收逃生人人员进入入。另外外一侧为为链条的的上行方方向，逃逃生舱为为折叠状状。每一一逃生舱舱在经过过链条顶顶端的结结合点（即由上上行转为为下行时时）逃生生舱会自自动打开开。整条条循环链链由逃生生人员的的重力提提供动力力，并由由链条中中的智能能缓降器器控制运运行速度度。这样样，当发发生紧急急情况（如火灾灾）时，即使电电力中断断导致电电梯无法法运行时时，安全全梯仍能能正常运运行，并并保证迅迅速安全全的将楼楼内人员员及时疏疏散。本本产品于于200

10、04年66月244日向国国家专利利局申请请发明专专利，专专利申请请号为：20004100155515006，并并获中关关村高新新技术成成果认定定。A、产品品优势1、产品品性能上上的优势势本产品能能够安全全迅速的的输送大大量逃生生人员脱脱险。安全梯梯的运行行速度为为0.005ms0.95mms，平平均运行行的速度度为0.5 mms,从从60米米高度（约约20层层）下降降至地面，只需22分钟，每分钟钟可疏散散1872人人。在遇到紧紧急情况况需要集集体疏散散时，如如果逃生生人员走走传统的的步行楼楼梯有两两点危险险。一是是逃离危危险地点点的速度度较慢（步行下下楼一层层的时间间为7-9秒左左右），特别是

11、是老弱病病残等行行动不便便的人员员走楼梯梯更加困困难，加加之容易易发生拥拥堵甚至至踩踏事事件，不不利于人人员的迅迅速逃生生。二是是在发生生火灾时时，传统统的步行行楼梯内内由于缺缺乏良好好的通风风设备容容易聚集集大量烟烟尘和有有毒气体体，逃生生人员可可能在逃逃生过程程中二次次遇险。比较起来来，本安安全梯平平均运行行速度为为0.55米每秒秒，按照照一般每每层楼高高3米计算算，安全全梯下楼楼一层的的时间控控制在22秒左右右，逃生生速度大大大提高高。而且且本产品品由于是是安装在在建筑物物外侧，有害气气体可以以迅速消消散，不不会对逃逃生人员员产生危危害。除了传统统的步行行楼梯，目前国国内外市市场上其其他

12、的逃逃生装置置均为单单人设备备，我们们调查到到的产品品主要有有以下三三类：利利用绳索索的高空空缓降设设备、与与窗户相相连的斜斜管通道道以及类类似于降降落伞的的充气逃逃生装置置。一方方面人们们可能没没有足够够的勇气气使用这这类看似似极限运运动式的的逃生设设备，另另一方面面即使人人们有足足够的勇勇气乘坐坐，这些些设备也也只能一一人一人人将逃生生人员送送往地面面，速度度慢效率率低，对对于紧急急情况下下的集体体疏散并并不是很很有效。而本产品品每一轿轿厢内可可乘坐66人并且且循环运运转，能能够在短短时间内内疏散大大量人员员逃生。同时，安全梯梯在每一一层能自自动减速速，给逃逃生人员员足够的的时间进进入轿厢

13、厢，而后后再自动动加速平平稳运行行，加上上本产品品轿厢设设计的安安全舒适适性完全全可以与与电梯的的轿厢相相媲美，使得逃生生人员在在乘坐时时不会有有任何的的恐惧心心理和不不适感。2、产品品价格上上的优势势根据目前前的市场场状况，主管部部门对于于消防安安全通道道设施未未达标的的建筑要要求进行行强制性性的补救救措施，即增设设户外安安全梯。一个简简易层高高为五层层的钢结结构步行行梯造价价为200多万元元人民币币，平均均每层造造价约为为5万元元。而我我们研制制设计的的无动力力自动循循环安全全梯根据据首台前前期产品品的成本本核算，20层层的楼房房配备的的高楼无无动力自自动循环环安全梯梯，造价价也只有有50

14、多多万元人人民币，平均每每层造价价在2.5万元元以内，只是传传统安全全梯的二二分之一一。而随随着生产产的扩大大，边际际成本和和平均生生产成本本都将进进一步降降低。B、技术术描述我们设计计的无动动力自动动循环安安全梯由由四大部部分组成成：1、智能能缓降器器：智能能缓降器器有二大大功能。一是严格格的控制制载人逃逃生舱的的运行速速度，自自动的完完成起步步、加速速、减速速、紧急急制动的的动作，确保人人员的绝绝对安全全。二是是完成逃逃生舱的的分解、组合、确保逃逃生舱在在运行的的过程中中的绝对对同步和和整体性性。2、循环环输送链链条：由由链条、链轮、链轮轴轴等主要要部件组组成，采采用优质质合金钢钢制作而而

15、成, 具有抗抗腐蚀、高强度度、重量量轻等功功能。循循环输送送链条受受制于智智能缓降降器的控控制,完完成逃生生舱的循循环运动动。3、逃生生舱：逃逃生舱是是乘载人人员的关关键部件件，有梭梭状乘座座踏步板板和环型型扶手，均采用用优质的的不锈钢钢板和精精美的不不锈钢钢钢管制作作，确保保人员快快速进入入. 快快速撤离离和安全全乘载。4、地面面托板式式踏步：主要功功能是当当人员到到达地面面后，地地面托板板式踏步步将人员员稳稳的的托住并并与地面面持平，便于人人员轻轻松撤离离，甩掉掉了传统统的海绵绵缓冲装装置，几几乎使人人感觉不不到从天天而降的的惊险动动作的发发生。产品的技技术性能能指标如如下：1、最大大工作

16、高高度1000米，高于于1000米时可使使用连接接式安装装方式将将多个安安全梯垂垂直连接接。2、安全全梯的运运行速度度为0.05mms0.95mms，平均均运行的的速度为为0.55 ms,从从60米米高度下下降地面面，只需需2分钟，每分钟钟可疏散散1872人。3、安全全梯每到到一层能能完成自自动减速速和自动动加速，减速运运行速度度为0.05 ms，加速速运行速速度0.95mms，每每通过一一层楼的的层高，共用时时间约66秒钟。4、安全全梯设有有专门为为老、弱弱、病、残、孕孕上下不不便者用用的制动动减速延延时装置置。为这这类人群群提供足足够的时时间进入入和撤离离逃生舱舱。以适适应各类类乘员的的需

17、要。5、启动动重量440千克克，最大大载荷55吨，正正常运行行载荷11.53.66吨。6、安全全梯运行行一周约约4分钟钟，逃生生舱运行行间隔约约40秒秒。7、安全全梯材质质选用进进口高强强度SUUS3221/3304不不锈钢，耐腐蚀蚀，抗高高温。C、研究究与开发发我公司的的研究开开发工作作主要由由技术研研发部和和市场部部共同协协作完成成。市场场部负责责进行市市场调查查，及时时掌握市市场需求求，技术术研发部部负责改改进现有有产品以以及开发发新兴产产品。我我公司依依托北大大、清华华的先进进的设备备，具有有较强的的独立研研发能力力，并有有专业人人员保证证研发工工作的顺顺利进行行。对于于新产品品，我们

18、们将在进进行实验验之后以以试点方方式推广广，进而而再推广广到市场场。D、将来来的产品品及服务务 我公司司目前的的产品主主要是消消防逃生生梯，由由于这是是我公司司的第一一代产品品，因此此在外观观、性能能等方面面都显示示出了不不足，我我公司下下一步的的任务就就是对第第一代产产品进行行升级，争取尽尽快推出出第二代代、第三三代产品品。 第二代代、第三三代产品品主要是是第一代代产品的的改造，在第一一代产品品的基础础上，增增加外壳壳，并且且开发新新的功能能，诸如如能够在在将逃生生者带到到楼下的的同时，将消防防员带到到楼上，以及在在火灾没没有发生生时候，消防梯梯的其他他功能，这些都都能够增增加产品品的附加加

19、价值，从而更更加切合合市场的的需求。随着产产品的不不断推广广，我们们将争取取形成“生产销售维修”一条龙龙的服务务，设立立专门的的销售点点和维修修点，方方便我们们的消费费者。四、市场场分析A、市场场描述我们的产产品将面面向安全全、消防防制品市市场，目目前主要要产品是是消防逃逃生梯。根据我我们的调调查结果果，目前前国内该该领域尚尚处于空空白阶段段，我们们热切地地希望能能够开拓拓市场，在其中中求得发发展。根据我们们从国家家消防总总局得来来的消息息，在220055年2月月的一次次研讨会会上，国国家消防防总局局局长、北北京市消消防处处处长说：“消防局局的核心心任务是是救人，安全梯梯是我们们的主攻攻方向。

20、”会上，专家们们对我们们设计的的安全梯梯给予了了一致的的肯定。专家组组同时透透露，他他们正在在对我国国高层层民用建建筑设计计防火规规范进进行重新新起草，准备制制定新的的“高规”，将安安全梯在在我国的的推广进进入规范范化的轨轨道。我们的市市场定位位是发展展面向楼楼房的消消防逃生生电梯，楼房不不仅包括括高层建建筑，还还包括99层以下下的需要要重新改改造的楼楼房。在在过去的的几年中中，这个个市场还还处于发发展过程程，没有有走到它它的成熟熟阶段，这主要要是技术术没有及及时地应应用到实实践中的的结果。 捷泰科技技有限公公司坐落落在北京京大学科科技园，依托北北大、清清华的高高科技资资源优势势和世界界一流的

21、的试验设设备，在在开发消消防、救救生、安安全梯方方面具有有国内领领先的技技术水平平，因此此在专门门从事消消防器材材和设备备的研制制开发工工作中具具有不可可比拟的的优势。 这些些得天独独厚的条条件使得得我公司司有能力力使高科科技与我我公司的的产品相相互合作作，共同同打入现现有的加加工行业业中。这这种合作作具有恰恰当地满满足了市市场发展展的趋势势。B、目标标市场 我们的的市场定定位确定定为捷泰泰高层逃逃生梯和和捷泰经经济型逃逃生梯，分别用用于高层层建筑以以及需要要改造的的普通建建筑。当前我们们产品的的典型客客户是为为了国家家强制的的安全规规范以及及用户的的生命安安全，正正使用消消防电梯梯或者没没有

22、任何何消防逃逃生设备备的房地地产开发发商。我我们可以以激发他他们购买买我们产产品的激激情，一一方面，消防安安全梯是是国家指指令性产产品，另另一方面面，与同同类产品品相比，我们的的产品具具有较高高的性价价比。这这些信息息是我们们从客户户的调查查中了解解到的。同时我我们的产产品具有有安全可可靠，价价格低廉廉，质量量上乘的的有点，这些足足够促使使他们使使用我们们的产品品。本公司当当前已经经生产出出成品，但是还还没有能能够投入入使用，这主要要是因为为我们还还没有找找到合适适的合作作方，因因此我们们无法进进行安全全认证，进而无无法大面面积推广广我们的的产品。但是我我们相信信，在优优秀的技技术保证证之下，

23、我们的的产品能能够迅速速走向市市场。由于在初初期，我我们的产产品将处处于没有有竞争的的地位，因此我我们可以以迅速地地推广我我们的产产品，通通过占领领大的市市场、提提高知名名度等等等方式创创造品牌牌效应。C、目标标消费群群根据适用用房屋的的类型，我们把把我们的的目标消消费群分分为四类类：1、改造造房屋使使用者。国家消消防总局局的报告告显示，目前我我国很多多居民住住宅都没没有达到到防火规规范，随随着房屋屋的日益益老化以以及人们们对火灾灾隐患的的认识不不断加深深，改造造这些老老屋成了了当务之之急。由由于这些些房屋一一般具有有楼层较较低、房房屋破旧旧等特点点，我公公司将专专门生产产与此相相应的产产品。

24、推推广方面面，我们们需要做做到的只只是唤起起人们对对火灾的的认识，虽然火火灾发生生概率不不是很大大，但是是一旦发发生，损损失是不不可估量量的。这这样的房房屋一般般通过集集资改造造，或者者通过物物业改造造，我们们只需要要证明我我们的产产品与户户外加装装的安全全梯相比比具有价价格和质质量的双双重优势势。2、新建建高层住住宅及高高层写字字楼。对对于新建建的高层层住宅和和写字楼楼来说，由于受受到“高规”的限制制以及日日益提高高的防火火意识的的影响，房地产产开发商商将注重重消防设设施的同同步建设设。我们们只需要要拟定合合适的推推销方案案即可。3、高级级宾馆、酒店。不同于于普通的的住宅或或者写字字楼，高高

25、级宾馆馆、酒店店更需要要考虑到到整体的的建筑外外观，因因此公司司将针对对每个需需求者的的具体要要求设计计产品，通过增增加玻璃璃的外墙墙等方式式提高美美观度。五、竞争争分析A.竞争争描述1、既存存竞争者者从产品角角度来看看，由于于本公司司推出的的安全梯梯属新研研制的专专利产品品，市场场上并无无与本产产品类似似的逃生生产品。目前，国际和和国内市市场上现现有的逃逃生装置置均为单单人设备备，我们们调查到到的产品品主要有有以下三三类：利利用绳索索的高空空缓降设设备、与与窗户相相连的斜斜管通道道以及类类似于降降落伞的的充气逃逃生装置置。这些些单人逃逃生装置置在使用用上受到到两点限限制：一一来逃生生人员的的

26、身体和和心理素素质要达达到一定定的要求求才敢于于并有能能力使用用逃生设设备，而而在火灾灾发生时时由于慌慌乱和惊惊恐，人人们心理理承受能能力往往往会降低低，同时时老人孩孩子等行行动不便便者也不不方便在在拥挤的的情况下下使用这这些设备备；二来来这些单单人逃生生设备只只能一人人一人将将逃生人人员送往往地面，速度慢慢效率低低，对于于紧急情情况下的的集体疏疏散并不不是很有有效。而本公司司生产的的无动力力安全梯梯运行安安全平稳稳，逃生生舱进入入每一层层楼的楼楼口时即即乘员上上逃生舱舱时、采采用减速速缓行, 速度度趋于零零、使乘乘员有足足够的时时间进入入逃生舱舱、然后后自动的的进入加加速阶段段、当逃逃生舱再

27、再进入下下层楼口口时，又又自动进进行减速速缓行, 这样样完成一一整套智智能速度度控制的的系统运运行。同同时，每每个轿厢厢内可以以同时搭搭载56人，安全梯梯的运行行速度为为0.005ms0.95mms，平平均运行行的速度度为0.5 mms,从从60米米高度下下降地面面，只需需2分钟钟，每分分钟可疏疏散18872人，因此对对于紧急急疏散安安全有效效。从以上的的分析可可以看出出，单人人逃生设设备不适适用于火火灾情况况下的集集体逃生生，与本本公司的的安全梯梯不属于于同类产产品，在在市场中中不属于于本公司司产品的的竞争品品。同时时，我们们在北京京市八个个市区内内进行的的问卷调调查显示示，绝大大多数房房地

28、产商商和物业业管理公公司表示示基于安安全性和和效率的的考虑不不会安装装单人逃逃生设备备，但表表示希望望能够安安装本公公司的安安全梯，既实用用又可以以使新楼楼盘增加加卖点。2、潜在在竞争者者尽管现阶阶段没有有本产品品的竞争争品，但但在未来来一到两两年，随随着本产产品的推推广使用用以及知知名度的的提高，其它厂厂商看到到安全梯梯的前景景乐观利利润可人人，将会会设法进进入安全全梯市场场。由于于我们的的产品是是外挂于于建筑物物外侧，专业人人员只要要乘坐并并进行仔仔细观察察就可以以得到类类似产品品的设计计方法。并且由由于我们们的产品品是分部部件外包包进行生生产，这这些生产产厂商就就可以分分别了解解不同部部

29、件的设设计和生生产方法法。因此此，我们们预计在在未来两两年左右右，会有有厂商对对本产品品进行模模仿生产产，欲在在安全梯梯市场分分一杯羹羹，并在在未来二二到五年年内与本本公司形形成竞争争。新进进入市场场的厂商商主要包包括消防防设备和和不锈钢钢设备的的生产厂厂商，在在国内预预计有十十家左右右，均为为中小型型企业。B.竞争争战略和和市场进进入障碍碍本公司作作为安全全梯的专专利拥有有者和安安全梯市市场的开开拓者具具有以下下多方面面的优势势，并计计划采取取以下的的竞争战战略，可可以有效效的设置置市场进进入障碍碍并保持持市场地地位。从品牌效效应来看看。由于于本公司司是安全全梯市场场的开拓拓者，在在营销过过

30、程中已已经与主主管消防防的政府府部门，各级客客户包括括房地产产商、物物业管理理公司等等建立了了广泛的的联系，得到了了主管部部门的支支持和客客户的认认可。同同时也获获得了业业内的良良好声誉誉，为进进一步开开拓市场场做好了了准备。而新进进入市场场的厂商商需要重重新建立立这种联联系以推推广自己己的产品品，则需需要花费费更大的的时间、金钱和和人力成成本。因因此，新新厂商无无论是想想排挤本本公司还还是开拓拓新市场场，都处处于竞争争的劣势势。从生产成成本来看看。本公公司在一一到两年年以后产产品的生生产会更更加成熟熟，随着着生产的的扩大和和规模经经济的产产生，成成本可以以进一步步降低。特别的的，由于于本公司

31、司的产品品是专利利产品，如果其其它新进进入市场场的厂商商想要模模仿，有有侵权行行为发生生，本公公司可以以通过法法律程序序维护公公司的正正当利益益。因此此其它厂厂商从产产品研发发、生产产到推向向市场都都需要一一段较长长的时间间，前端端费用较较高，（即使是是模仿本本公司产产品，研研发时间间可能会会缩短，但后两两阶段还还是需要要一定时时间的）。因此此与处于于产品成成熟期的的本公司司相比，明显处处于竞争争劣势。 从产品品的升级级来看。随着产产品和销销售的成成熟，我我们更加加了解市市场的偏偏好和需需求，本本公司可可以不断断进行产产品的升升级换代代。预计计在产品品的功能能和外观观方面都都会进一一步改进进，

32、包括括从单向向下行改改进为上上下双行行，这样样在疏散散逃生人人员的同同时可以以运送消消防员进进入建筑筑物；安安全梯整整体外观观设计改改进，更更加舒适适美观；甚至应应客户的的合理需需要，做做一些更更加人性性化的改改进。同同时，公公司计划划把市场场进一步步细分，对于一一般的住住宅区和和写字楼楼等建筑筑物安装装标准版版安全梯梯，而对对于高档档写字楼楼、四星星级以上上饭店、高级住住宅等安安装豪华华版安全全梯，满满足不同同阶层客客户的需需要。这这些举措措对于处处于起步步阶段的的新厂商商将起到到有力的的遏制作作用。六、营销销策略及及销售A、营销销计划高楼无动动力自动动循环安安全梯是是工业产产品，不不是消费

33、费品，它它的购买买者主要要是房地地产建筑筑商，维护工工作主要要是物业业管理公公司，使使用者是是楼层里里面的市市民。使使用者和和购买者者的错位位，使得得安全梯梯在房地地产建筑筑商里仅仅仅做为为一项成成本，而而不能给给它带来来直接的的效用。要使得得房地产产商接受受购买这这项产品品，开始始阶段最最重要的的在于强强调该项项产品给给房地产产商带来来的成本本的节约约。另一一方面，安全梯梯最终获获益的是是普通大大众。在在我们的的产品占占据一定定市场份份额，技技术成熟熟以后，公司也也要和政政府有关关部门联联合做一一起消防防宣传工工作，向向普通大大众宣传传安全梯梯的优良良性能，建立在在普通大大众中的的美誉度度，

34、间接接地影响响他们的的购房以以及挑选选写字楼楼的决策策，从而而在一定定程度上上影响地地产商及及物业管管理公司司的消防防产品选选取决策策。产品的第第一个阶阶段主要要是市场场开发阶阶段，主主要目的的在于使使产品在在房地产产厂商中中享有一一定的知知名度，并使少少数开发发商接受受该产品品（第一一年计划划出售770部）。在这这一阶段段，公司司主要通通过参加加展览或或自办展展览或参参加投标标，邀请请房地产产开发商商参观，并登门门拜访，主要向向开发商商强调产产品带来来的成本本的节约约以及非非常实惠惠的疏散散效用。由于消消防产品品是被国国家管制制的产品品，消防防产品的的成功最最重要的的是赢得得国家消消防有关关

35、部门的的认可，甚至是是推荐。也就是是说在产产品引入入市场的的开始阶阶段，公公司首先先要和国国家有关关部门建建立好良良好的关关系，使使得产品品进入市市场有个个高起点点。市场场定位方方面，这这一阶段段，公司司主要立立足于北北京市场场，并重重点向全全国性的的大房地地产开发发商推销销产品。产品进入入市场后后，第二二阶段主主要是快快速发展展阶段，这一阶阶段最重重要的在在于关系系营销，也就是是和已有有的客户户维护好好关系，倾听他他们的想想法，对对产品逐逐渐改善善，并逐逐步大规规模地展展开房地地产开发发商的推推销工作作。产品占据据一定的的市场后后，第三三阶段主主要是大大规模扩扩张，也也就是把把客户定定位于全

36、全国的房房地产开开发商，最重要要的还是是要与客客户弄好好关系，强调产产品品带带来的成成本的节节约以及及非常实实惠的疏疏散效用用。总结来说说，产品品的营销销最主要要之处就就在于“关系营营销”。B.销售售策略由于产品品不是一一般消费费品，不不直接针针对普通通消费者者，它的的客户群群是理性性，追求求成本节节约利润润最大化化的房地地产开发发商，在在这种情情况下公公司采取取的是面面对面的的促销策策略。在在产品形形成一定定规模，占据一一定的市市场份额额后，可可以采取取比如在在一些购购房杂志志时刊登登广告的的方式，使得普普通消费费者也认认识到公公司产品品的强大大功效，从而间间接对房房地产开开发商形形成压力力

37、，主动动采购公公司的产产品。C.渠道道策略在市场引引入阶段段，公司司自身兼兼做渠道道供应商商，直接接向房地地产开发发商供货货。公司司产品形形成一定定的市场场规模以以后，公公司将在在一些大大中城市市建立直直接代理理商，负负责代理理公司的的产品。D.定价价策略产品的定定价应该该低于消消防通道道的造价价，高于于产品的的成本。综合考考虑各方方面的因因素，比比如股东东的利润润期望，市场的的竞争状状况等，我们把把价格定定在4万万元一层层。同时时在刚开开始进入入市场时时，可能能考虑促促销因素素，价格格适当低低10%至200%E.市场场沟通产品的核核心功能能在于迅迅速大规规模的疏疏散人群群，主要要优势在在于成

38、本本低廉，公司的的产品策策略应该该一直坚坚持这一一点。由由于产品品本身是是高楼构构造的一一部分，产品的的外观将将强调与与建筑整整体风格格的契合合，尽量量使产品品具有美美化效果果。公司司在进行行市场沟沟通的时时候将着着重强调调这两点点。公司的市市场沟通通方式主主要还是是面对面面的营销销，毕竟竟公司面面对的是是产业客客户。除除此之外外，公司司还会通通过参加加展览或或自办展展览邀请请客户参参加的方方式进行行市场沟沟通。七、财务务分析本公司预预计从220066年开始始运营，项目的的建设期期为半年年，20006年年开始投投产。公公司的销销售额预预计从220066年开始始为22250万万元，至至20110

39、年发发展至1149117.55万元，实现平平均利润润增长率率77.27%。A、财务务的基本本假设：销售量根据市场场上同类类产品销销售量和和市场容容量的数数据，预预计公司司的销售售量以330 %、500%、770%、1000%的速速率逐年年增长固定资产产投资固定资产产投资总总额为4400万万元。固固定资产产的折旧旧期限为为8年，采用直直线折旧旧法营业费用用营业费用用包括应应收帐款款和应付付帐款的的差额，以及垫垫付的营营业资本本。管理和销销售费用用管理和销销售费用用主要包包括薪资资及提成成、仓储储费用、保险费费用、运运输费用用、销售售提成等等，保险险费按照照销售收收入的00.2%计算，仓储费费用按

40、每每部50000元元计算，运输费费用按照照每部330000元计算算生产费用用公司采用用定制零零部件、自主组组装的模模式进行行生产，因此生生产费用用中包括括零部件件的费用用、技术术工人的的薪资、折旧费费用、无无形资产产的摊销销和专用用技术的的开发费费用等B、现金金流量表表现金流量量表（万万元）2006620077200882009920100销售额225002925543877.574588.755149117.55固定资产产投资-4000营运费用用-1355-1577-1899-2111-3499生产费用用-9000-11770-17555-29883.55-59667销售费用用-24.05-31.2655-46.89775-79.72558-1599.4552管理费用用-42-49-53-64-71财务费用用-1.55-1.55-1.55-1.55-1.55利润747.4515166.233523422.100341199.022483699.5