总成本领先战略

1、总成本领先战略 稳定型战略 多元化战略 防御型战略 国际化战略战略 本钱领先战略 竞争战略 经营战略 合作战略 产品差异战略 动态竞争战略 职能战略 市场营销战略、生产战略等根本战略的构成与分类公司战略又称为公司层战略，主要解决两个问题：企业应当从事什么业务以及应当如何管理其企业组合。公司战略涉及跨行业与产品市场的经营与管理，主要包括：一体化战略、多元化战略；一体化战略：如何在选定行业中确定所从事的生产环节；多元化战略：如何选择所经营的行业；业务战略又称为业务层战略，主要关心如何将既定的业务做好，就是企业如何在一个特定的行业中建立起相对于竞争对手的有利地位，即竞争优势；业务战略主要包括：竞争战

2、略、合作战略、动态竞争战略；竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手好；动态竞争战略：根据对手的行动和反响而采取相应的行动；波特的“一般竞争战略战略目标竞争优势整个市场低成本独特性成本领先战略产品差异战略特定细分市场专一化成本领先专一化产品差异专一化在波特的一般竞争战略的根底上，提出第五种根本竞争战略：综合本钱领先与产品差异战略，又称最优本钱战略；主要是综合本钱领先与产品差异战略各自的优点以优化企业产品的价值与价格。毛利=收入-本钱毛利增加的途径： 收入增加、本钱减少本钱领先战略侧重于本钱减少；一、本钱领先战略的根本逻辑所谓本钱领先，是指将企业的本钱降低到低于绝大多数甚至所有竞争对手的本钱。一般而

3、言，采用本钱领先战略的企业只能提供具有根本质量和有限特色的产品，这样的产品可能缺乏竞争力。1、本钱领先的定义本钱领先战略的企业往往会采用低价策略来吸引顾客购置，因为其本钱较低，但这样会减少收入。为此，必须增大产量以保持甚至增加收入。本钱领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。2、本钱领先战略的定价总体来讲，本钱领先战略就是以大规模生产和经营来降低本钱，再以低本钱所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。“薄利多销是本钱领先战略最好的概括。而规模经济那么是本钱领先战略最根本的经济学逻辑。许多企业采用本钱领先战略取

4、得了良好的绩效；邯钢以严格的本钱控制取胜，形成了著名的邯钢经验；格兰仕以低本钱、低价格作为根本竞争策略，形成了极高的市场占有率，并且有效地阻止了竞争对手的进入，成为世界上第一大微波炉生产企业；佐丹奴、大宝等品牌；实践：本钱领先战略的重点和关键在于通过各种方式提高效率，降低本钱，建立起相对于竞争对手的本钱优势。要获得本钱优势，可以通过两条主要途径：比对手更有效地进行内部价值链活动；再造价值链；二、本钱优势的建立本钱优势的主要来源：与经营规模或经验积累有关的本钱优势来源；与经营规模或经验积累无关的本钱优势来源；与交易组织有关的本钱优势来源；(一)、开发本钱优势规模经济/规模不经济；产能利用率；学习

5、曲线效益；与经营规模有关的本钱优势来源投入价格；地理位置；密度经济；技术优势；时机因素；自主政策选择；政府政策；与经营规模无关的本钱优势来源纵向一体化/资源外包；合作；组织效率；与交易组织有关的本钱优势来源固定本钱的不可分割性和分摊；与专业化有关的变动投入生产率的提高；存货；采购经济性；规模经济规模经济最主要的来源是随着产量的增加，固定本钱被更大的产量所分摊，使单位产品的平均本钱降低。而有些一次性投入是不可分割的，它不会因为产出规模小而降低，从而形成固定本钱。如：坐飞机；一般而言，专用设备和流水线生产方式的效率远比通用设备和非流水线生产方式高。但只有大型企业的高产量才能分摊高昂的购置本钱，让他

6、们不受约束地购置能节约本钱的机器设备，并在很短的时间内收回投资，由此建立本钱优势。固定本钱的不可分割性和分摊随着企业规模的增大，企业内部可以进行更细的专业化分工。由于工人专门从事单一重复性的工作，效率在提高，企业不必高薪聘请高素质员工，人工本钱在下降。而在小企业，高度专业化的员工可能没有足够的工作要做，单位人工本钱反而上升。与专业化有关的变动投入生产率的提高企业为把缺货可能性维持在可以接受的水平，必须保持一定的存货。缺货会带来缺货本钱，存货也会带来存货本钱。存货比例越大，所售出的产品的平均本钱就越高。存货大规模经营必然伴随大规模采购，而大批量采购通常能够得到批量折扣，同时，单位采购本钱也会降低

7、。因此，大企业比小企业具有天然的本钱优势。采购经济性由于规模经济的存在，大公司往往比小公司更具有本钱优势。但当超过一定规模后，那么可能产生规模不经济，平均本钱反而上升。规模不经济的来源主要有以下一些：有效规模的物理限制；人工本钱的上升；鼓励与工人积极性；官僚主义与管理不经济；与市场及供给商的距离；规模不经济生产能力利用率的提高可以使分摊固定本钱的生产量增大，从而降低单位固定本钱。尽力寻求生产能力在整个年度中满负荷运转是获取本钱优势的一个重要源泉。具体途径：选择需求稳定或与正常的需求峰谷周期相反的客户，以形成能使生产能力全年处于最高产量的客户组合；寻找能间歇性利用企业剩余生产能力的贴牌生产客户；

8、寻找产品在淡季时的用途，或与企业内有不同生产季节模式的兄弟单位共享生产能力；产能利用率对价值链的再造一般称为流程再造，理念是：从价值最大化出发，一切从零开始重新设计活动，而不是把企业现有的活动和流程视为理所当然。通过寻找革新性的途径来改造业务流程，削减附加的无用之物，更经济地为顾客提供根本的产品或效劳，从而带来更大的本钱优势。(二)、价值链再造简化产品设计减少零部件，零部件标准化、通用化，采用“易于制造的设计方式；削减产品或效劳的附加，只提供根本的无附加的产品或效劳；采用敏捷的生产流程；寻找各种途径防止使用高本钱的原材料或零部件；采用“直接到达最终用户的营销渠道策略，减少支付给批发、零售商的高

9、昂本钱和利润。对现有价值链进行再造的主要方式有：6、将各种设施重新布置在更靠近供给商和消费者的地方，减少入厂和出厂物流本钱；7、改变“针对每个人的经营方式，将核心集中到有限的产品和效劳上，以满足目标顾客的特殊需求，减少多品种所带来的活动和本钱增加；8、利用信息通信技术减少笔头工作，削减印刷本钱，加快通信速度，召开电视会议降低差旅本钱，通过网址和网页与客户建立保持联系。有效地实施本钱领先战略可以抵御各种竞争力量。请根据波特的“五力模型对本钱领先战略的竞争抵御作用进行分析。三、本钱领先战略的竞争抵御作用本钱领先地位可以减轻来自对手的竞争压力。由于对手知道自己无法与本钱领先企业比拼价格，他们可能会选

10、择不打价格战，而是选择其他竞争手段，如差异化，这样企业就可以避开结果最为惨烈的价格战。本钱领先企业在定价策略上具有更大的选择权。第一，将价格定得与竞争对手相同。这样虽然会牺牲销售量和市场份额，但是可以得到更高的毛利，并且隐瞒企业具有本钱优势的信息，进而减少模仿者。1、现有企业间的竞争第二，将价格定得低于竞争对手。这样可以吸引大量对价格敏感的顾客，从对手那里抢得市场份额，同时，依靠低本钱和高销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄露本钱可以作为竞争武器的信息，进而引发对手的模仿。究竟采用那种测量取决于企业对市场情况、自身本钱优势可模仿型和对手反响能力的判断。通过不断的降低本钱，本钱领先企业积累了丰富

11、的高效运作经验进入障碍。本钱领先战略有助于通过建立基于本钱的进入壁垒而减少潜在进入者。任何新的进入这要赶上本钱领先企业的本钱水平，必须进行大量的投资并且花费很长时间。2、潜在进入者新进入者通常采用另外的战略，如差异化战略或合作战略进入，而不是试图在本钱和价格上进行竞争。本钱领先企业将价格定得利薄如纸，会大大降低对进入的刺激。由于格兰仕的本钱地位和定价策略，微波炉行业的进入者远远少于其他家电行业。本钱领先企业往往大量生产、大量采购，对供给商具有很强的议价能力，常常能够压低供给品的采购价格。即使供给商涨价，本钱领先企业也比其他企业具有更大的空间去消耗高的供给本钱而仍能赢利。特别是当本钱领先企业的本

12、钱优势主要来源于内部效率提高的时候。当然，如果本钱优势主要依靠从供给商那里低价买得原材料和零部件，本钱领先企业就容易受到供给商所采取行动的伤害。3、供给商强有力的购置者可能会索要低价或要求更高的质量而对企业形成威胁。但是，在价格被压低后，本钱领先企业虽然收入减少但仍能赢利；这些企业还能消化由于质量提高所带来的高本钱。4、购置者不过，购置者如果仅能从少数企业那里购置产品，他们的压价提质要求往往不能如愿。即使少数异常强大的购置者能够做到这一点，他们可能也不愿做的太过头，因为：在极低的价格下，其他企业可能纷纷倒闭而只剩下本钱领先者，本钱领先者的地位会变得更强，对购置者反而不利。购置者还可能因为后向一

13、体化而成为一种威胁。但由于本钱领先企业的存在，购置者往往不能也不原意进行后向一体化。不能，是因为本钱领先者的本钱优势是一种进入障碍；不愿，是因为从本钱领先者那里购置比较廉价，购置者自己生产反而不划算。相对于竞争对手，本钱领先企业在应对替代品威胁方面具有更大的灵活性。为了争取顾客，本钱领先者可以有更大的空间降低价格。足够低的价格可能会保持现有产品对于替代品的吸引力。在低价格下，本钱领先企业仍能生存并赢利。5、替代品1、在顾客方面，对某一类商品存在巨大的共同根本需求。此时，质量可接受的标准化产品就能够满足用户需要，价格而不是特色、质量或品牌成为顾客购置的主要决定因素。像沃尔玛这样的大型连锁超市所销

14、售的多为日常消费用品。四、本钱领先战略的适用场合2、对于产品生产而言，如果产品差异化的途径不多，差异化的作用不大，那么该行业主要厂家所生产的产品都将是标准化的。如：农产品、建筑钢材、根本化工产品等，不同厂家所出产品的差异是很小的。此时，顾客的转换本钱很低，很容易从一个厂家转向另一个厂家购置。在竞争主要集中于价格的市场上，低本钱是惟一重要的竞争优势。1、出于效率和本钱的考虑，本钱领先企业往往只针对量大面广的共同需求，进行大批量少品种的生产。本钱领先企业战略内在的具有重视共性而无视个性化需求的倾向。如果共性化的需求是稳定的，在相当长的一段时期内不会出现大的下滑；或者个性化的需求数量非常小，没有形成

15、一种大趋势，以本钱领先作为根本战略就没有什么风险。但是如果过分专注于本钱降低，固守传统的成功做法，就容易无视顾客需求的改变和差异化等其他竞争领域，可能产生严重问题。五、本钱领先战略的风险2、为取得本钱领先地位，需要进行大量投资。为产生规模经济，生产设施必须建造得足够大；为提高效率，有必要采用最新的技术、购置最新的设备。但这并不能保证企业一直取得本钱优势。而竞争对手可能采用新技术、新设备，使现有企业的技术和设备变得过时。值得注意的是，本钱领先企业已投入的巨资使他们转向新技术的转换本钱过高，可能不得不陷入目前的技术中。船大掉头难！3、如果一个企业依靠本钱领先战略取得了成功，其他企业很有可能对此进行

16、模仿。本钱领先企业竞争优势的持续性取决于其本钱优势的持久性。而本钱优势的持久性又取决于获取本钱优势的途径和方式的可模仿性。不同的本钱优势来源的模仿难易程度和模仿本钱是不同的。见表5-1。表5-1本钱优势来源的可模仿性易于低成本模仿规模经济/规模不经济；产能利用率；较难低成本模仿学习曲线经济；技术优势；自主政策选择；难以低成本模仿投入价格；地理位置；密度经济；时机因素；政府政策；与交易组织有关的成本优势来源；本钱领先优势的充分实现需要恰当的组织保障，包括：组织结构、管理控制体系及报酬政策三个方面。典型的本钱领先企业的主要组织特征见表5-2。六、本钱领先战略的组织表5-2本钱领先企业的组织特征组织结构很少的报告层次；简单的报告关系；少量的公司职能部门人员；专注于狭窄的业务职能；管理控制体系严格的成本控制体系；量化的成本目标；对人工、原材料、存货及其他成本的严密监督；报酬政策奖励降低成本；激励员工参与降低成本；组织结构主要涉及部门设置、职能划分、人员设置、指挥报告关系等。实施本钱领先战略的组织结构简单而精炼，呈扁平化特征。这样可以减少管理层次，精简管理人员，提高效率，降低管理本钱。这种结构有效是因为本钱领先战略的企业业务比较单纯，无须采用复杂的