战略思维模式改变研讨

1、战略思维模式改变研讨 在此新旧世纪更替的时期，中国企业面临着许多新的挑战。这些挑战都是直接或者间接地来源于经济国际化、市场全球化、知识经济、技术进步加快。面对这些挑战，中国企业最为关心的是： 1过去的高增长能否继续下去； 2过去的战略能否继续发挥作用； 3过去所建立的竞争优势是否能够继续保持。 如果对于这些的问题的答复是否认的，那么企业高层管理者就必须迅速地改变自己的战略思维模式。前言一、战略思维模式的构成二、竞争从静态向动态的转变动态竞争行动和回应塑造了每个企业在经营战略层面的竞争地位竞争回应又导致原来引发争端的企业再度行动一间企业的行动会招致竞争对手的回应 企业的战略行为本质上是动态1、竞

2、争本质上就是动态的手段现代化市场因素制度因素技术进步加快市场全球化经济国际化企业外部环境动态化导致了竞争优势可保持性降低2、环境动态化竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规那么或替代能力学习模仿能力1竞争优势的可保持性-竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规那么或替代能力学习模仿能力经济国际化竞争手段 技术进步市场全球化特有制度因素 特有市场因素 3环境动态化对优势可保持性的影响特有文化因素 经济国际化可以导致资源更加容易地跨国流动；市场全球化正在消除各种市场进入的障碍；技术创新速度的加快大大地提高老企业技术进步的难度和新企业实现超越的容易程度；信息、通信和运输技术的现代化提高了企业学习、模仿和互

3、动的速度；体制和市场不断改革和完善，使许多企业无法依靠企业之外的优势。3、竞争动态化竞争对手之间互动加快竞争优势的可保持性一1竞争动态化的原因互动的频率增加获得信息能力提高获得和整合资源能力提高竞争对手之间互动加快+竞争优势的可保持性克服障碍能力改变规那么或替代能力学习模仿能力互动的频率增加获得信息能力提高获得和整合资源能力提高2竞争动态化与优势可保持性的关系在增加当前优势的同时，创造新的优势；在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新的竞争优势；时间 (年)10攻击开拓市场遭遇还击从可持续 竞争优势所得的回报收益传统的进化方式时间(年)10动态条件下的竞争模式：通过获取短暂优势建立持久优势5

4、15攻击开拓遭遇还击从可持续 竞争优势所得的回报收益10515企业不断前进保持下一个优势攻击开拓遭遇还击时间 (年)从可持续 竞争优势所得的回报收益通过获取连续的短暂优势而建立持久优势相对动态的竞争环境市场时机少，竞争剧烈；市场完善，竞争条件相对平等；影响企业的外部环境因素增加；外部环境因素的变化相比照较快；竞争者学习、模仿和改变规那么的能力强竞争优势的可保持性相比照较低；1、战略不完全是一种方案战略还是一种行为模式；战略还是一种定位；战略还是一种愿景战略还是一种手腕；2、战略总是有两个目标通过为顾客创造尽可能大的价值感受而实现短期利润收入的增长；通过创造新的竞争优势而实现长期利润收入的最大化

5、。战略目标越来越不是结果导向，而关注导致理想结果的直接原因和行为。通过上述三个不同的环节到达高于平均水平的收益竞争力的提高可以保持的竞争优势核心专长从战略过程理解“战略的含义战略可以依次被理解为:行动承诺决策 关注核心专长建立和发挥核心专长战略选择环境分析意图/宗旨ResourcesInputs to a firm抯 production process.CapabilityCapacity for an integrated set of resources to integratively perform a task or activity.Competitive AdvantageAb

6、ility of a firm to outperform its rivalsAn AttractiveIndustryLocation of an industry with opportunities that can be exploited by the firm抯 resources and capabilitiesStrategy Formulation and ImplementationStrategic actions taken to earn above-average returns4、战略选择的依据和程序Superior ReturnsEarning of abov

7、e-average returns5、战略选择的导向 以优势共享为主的多样化战略：越来越集中建立核心专长，并且围绕着核心专长的建立和发挥选择多样化的程度公司级战略经营级战略：关注竞争者之间的互动相对的规模速度创新质量攻击和还击的能力结果竞争行为的动力知晓意识鼓励能力竞争对手 分析市场共同性资源相似性企业之间攻击 & 还击攻击原创者的利益奖励还击竞争行动的类别对市场的依赖度资源可用度行动者的声誉竞争慢/标准/快周期市场形式竞争可持续竞争优势结果短暂优势演化结果企业家精神以开展为导向或市场权力行动反响6、战略实现的主要手段开始转向整合资源；开始考虑采用购并；开始采用合作战略；开始喜欢战略外购；五、

8、动态竞争战略的升级动态竞争战略就是采用动态的观点去制定和实施的竞争战略；动态竞争的观点是以竞争优势难于保持为根本出发点的；动态竞争的观点关注的是竞争对手之间的互动，而不完全是实力上的差异；动态竞争的观点看重核心专长，但是更注重沿着核心专长不断实现创新，并且把创新看成是获得高收益的主要来源；1、根本竞争战略效率竞争优势本钱聚焦在差异取胜本钱领先差异取胜聚焦在低本钱竞争范围的广度以广阔市场为目标以专门市场为目标特殊性2、创新战略技术和时间First-mover Advantages 先动的优势独占市场先入为主为难后人建立规那么企业A宣布行动意图企业B宣布反响意图企业A执行行动企业B进行反响执行行动

9、的速度反响速度执行反响的速度时间4、速度在动态竞争中的作用3、阻止进入战略独占优势降低吸引力制造障碍 适度还击潜在的进入者降低价格和毛利率保持过剩生产能力规模经济技术难度资本要求品牌/感情销售/售后渠道其他本钱优势专利/政府保护,等降低价格和毛利率案例：两大可乐公司的竞争1、What a company can do,and how powerful it is ? 案例告诉我们一个企业是如何通过自己的战略行业创造和发挥市场竞争力的；2、Where we can find a good opportunity? 在什么地方可以发现时机。深入了解战略时机，一定要了解行业竞争背后的经济因素，及其与

10、上、下、左、右相关行业的关系；3、Its industry matters, and how important it is? 可口可乐和百事可乐公司的成功不仅因为行业选择，更重要的是改造行业结构的能力；4、How to compete smartly? 可口可乐和百事可乐的战争杀的是别人，而不是对手；5、Industry economics are not universal. 先动优势的占据可能是百事可乐永远赶不上可口可乐的根本原因。六、动态竞争战略的实施McKinseyS 的七个S集中于战略与各种相关因素的匹配，而新的七S那么是集中于主动地改变：高度的股东满意；战略预测能力；改变竞争规那么；说明战略意图艺术；同时和连续的战略进攻；高速度定位的能力；突然出击的能力；1、发现变化的时机2、制定实现变化策略3、具有实现变化的一 般能力2、动态竞争的新规那么：新7S新7S的目的改变现状或者现有的规那么；创造暂时的优势；实现连续先动；保持一个竞争的平台；3、动态竞争能力的主要特点前两个S与公司的远见有关：以变化或者创新为目的；第三、第四和第五个S与企业的决策和策略有关；最后两个S与实现行动的能力有关；高度的股东满意；战略预测能力；改变竞争规那么；说明战略意图艺术；同时和连续的战略进攻；