代理川浴品牌招商手册

1、当前文档修改密码：8362839招 商 手 册代理川浴浴TM品牌牌做个成功功的卫浴浴经销商商川浴木业业有限公公司20077.122目 录川浴卫浴浴招商手手册简介介1川浴木业业有限责责任公司司简介11川浴卫浴浴市场背背景分析析1行业横向向、纵向向比较2川浴卫浴浴服务体体系3川浴卫浴浴合作体体系及项项目投资资方案44运营商的的权利及及义务55投资回报报分析：66市场运营营概述77十、附表表一：运运营商级级别指向向区域9十一、附附表二：物料配配置表10十二、附附表三：区域招招商意向向 111十三、附附件四：特约经经销商注注册登记记表122十三、附附件一：经销商商管理办办法113一、川浴浴卫浴招招商手

2、册册简介川浴卫卫浴招商商手册是全面面介绍川川浴卫浴浴的指导导性文件件。手册册从不同同角度向向运营商商介绍了了品牌的的招商运运营体系系的相关关内容。我们希望望与全国国各地更更多的商商业精英英在互相相了解信信任的基基础上建建立稳固固的合作作关系共共同谋求求长远的的利益，为此您您在加入入川浴卫卫浴运营营体系之之前，务务必全面面充分了了解本体体系的优优势，同同时做到到科学客客观的自自我评估估，以利利贵我双双方做出出合适选选择。二、川浴浴木业有有限责任任公司简简介公司是国国内较早早一家专专业从事事木桶（浴桶）和浴室室柜等卫卫生洁具具及相关关产品的的开发、生产、安装、销售的的企业，位于风风景秀丽丽、商贸贸

3、发达、交通便便利的成成都近郊郊，四川川优质丰丰富的香香柏木资资源、大大量具有有丰富经经验的木木桶技师师、雄厚厚的资金金实力、先进的的管理理理念成为为川浴木木业制品品有限公公司跻身身于木制制品卫浴浴前列的的不可动动摇的基基础。公公司自成成立以来来，已与与全国许许多省会会城市设设有代理理经销商商，业务务遍布全全国，产产品远销销海外。公司以以先进完完善的设设计理念念、高质质量品牌牌化的产产品、快快捷诚信信的售后后服务得得到海内内外客户户的一致致好评。在未来来的创业业历程中中，我们们将再接接再厉、刻苦钻钻研，以以更优质质的产品品、更出出色的技技术力量量为您的的事业保保驾护航航、增光光添彩。公司生产产的

4、川浴品牌木木质卫浴浴采用天天然香柏柏木.用传统统工艺与与现代科科技相结结合,以中外外造形为为风格,引领时时尚，精精工制作作,本产品品具有设设计美观观、灵巧巧、古朴朴典雅。产品有有耐高温温、散热热慢、易易移动之之优点，既现代代家居之之用，也也适合适适合休闲闲、健身身之用，并具收收藏，送送礼之价价值。三、川浴浴卫浴市市场背景景分析中国室内内装饰协协会室内内环境检检测中心心宋广生生主任指指出，过过去的陶陶瓷卫浴已经经逐渐被被淘汰，一种浸浸泡功能能更佳的的实木桶桶浴开始始走俏市市场。现现代人越越来越注注重生活活品质，继淋浴浴房之后后，木头头浴缸开开始走红红。据专家介介绍，目目前市场场上销售售的实木木浴

5、桶主主要有云云杉、香香柏木、橡木33种材质质。制作作木桶的的木材是是经过高高温、脱脱脂、烘烘干处理理的，木木材含水水率都控控制在112%左左右。与与普遍浴浴缸相比比，泡在在实木桶桶里更舒舒服，使使用也更更简单。普通浴浴缸大多多只有550多厘厘米高，只有躺躺在里面面才能让让水浸泡泡全身，而浴桶桶独特的的设计，使人坐坐着就能能完全浸浸泡在水水中。另另外，实实木浴桶桶占地不不大，更更适合寸寸土寸金金的现代代家庭。在养护方方法上，由于地地域差异异与使用用环境的的差别，北方用用户只需要稍加加注意，而南方方用户则则不需要要。养护护的方法法分为最最初试水水和平时时保养两两方面。最初试试水是要要将水放放满后浸

6、浸泡122小时以以上，使使木桶充充分浸润润。平时时也最好好放少许许清水，以保持持木质的的饱和与与湿润。但注意意不要留留洗浴后后的脏水水，以免免木质吸吸收污水水而加速速老化或或产生霉霉斑。如如果长时时间不用用达2个月以以上，可可将木桶桶淋湿后后用大塑塑料袋封封住，避避免空气气带走水水分。另外，在在清洗木木桶时不不要用硬硬物洗擦擦，否则则容易把把表面的的漆刷掉掉。同时时，所用用洗涤剂剂也要选选择人体体皮肤可可以接受受的产品品，以免免刺激皮皮肤。行业横向向、纵向向比较1、优势势香柏木制制品，天天然、环环保、健健康、绿绿色产品品，完全全与当今今人们关关心的生生活主题题相吻合合。2、横向向比较现在，特特

7、别是木木制品，鱼目混混杂，产产品质量量难以保保证，很很多材质质和工艺艺进行偷偷工减料料，产品品质量难难以保证证。本公公司产品品从入市市就定位位于中高高端产品品市场，严把质质量关。3、纵向向比较以前老式式木桶，处理工工艺和技技术都不不能与现现代产品品相提并并论。五、川浴浴卫浴服服务体系系1资讯讯交流体体系：人员交流流：公司司总部督督导巡回回各终端端、交流流经验、指导运运营、市市场推广广；书面沟通通：主要要以电话话、传真真、信函函和E-mmaill形式进进行及时时沟通；网络互联联：各运运营商随随时通过过互联网网方式访访问总部部查询最最新信息息和业内内动态， 实现总总部与运运营商共共享信息息资源、互

8、联互互通；会议服务务：总部部不定期期召开运运营商会会议，交交流经验验，改进进经营方方法，共共商经营营发展策策略。2培训训体系：（1）行行业现状状及公司司概况培培训：总部将对对整个市市场进行行宏观分分析，并并系统的的阐述品品牌宗旨旨和品牌牌理念；（2）技技术操作作培训：总部拥有有各类中中高级工工程师及及安装维维修工程程师，运运营商可可指派工工作人员员赴总部部参加技技术理论论与操作作培训；（3）经经营运作作培训：总部根据据各级别别运营商商的具体体情况进进行调查查分析，不定期期对运营营商本人人和管理理人员进进行培训训指导；（4）售售后服务务培训：总部已制制定各级级别的售售后服务务体系，以便运运营商能

9、能完善的的做好售售后服务务。3营销销指导体体系：（1）总总部将对对各运营营商不同同时间的的营销推推广策略略和方案案提出指指导建议议，给出出指导性性方案，协助运运营商分分期、分分阶段开开拓市场场；（2）总总部拥有有高级别别具有实实战经验验及成功功案例的的营销团团队，能能针对不不同区域域、不同同级别的的运营商商制定出出合适的的营销方方案及正正确的营营运指导导。4客户户服务体体系：公司建立立完整的的系统工工程计划划，提供供统一的的服务标标准、统统一的客客户管理理系统。 实施内容容： 在各省会会、市设设立一家家“川浴卫卫浴服务务系统工工程服务务中心”； = 1 * GB2 、设立立24小时时网上服服务

10、，883655电话热热线服务务，两个个工作日日内得到到上门服服务； = 2 * GB2 、配备备专业、专职的的安装维维修服务务队伍； = 3 * GB2 、承诺诺购买产产品免费费安装、壹年免免费保修修、终身身包修； = 4 * GB2 、与用用户签订订安装保保修协议议； = 5 * GB2 、实行行定期或或不定期期的用户户使用情情况跟踪踪调查； = 6 * GB2 、电脑脑化管理理，建立立用户安安装、维维修和保保养等使使用档案案；六、川浴浴卫浴合合作体系系及项目目投资方方案合作分享享有： = 1 * GB2 区域内内独家品品牌运营营 = 2 * GB2 区域内内市场的的开展和和管理 = 3 *

11、 GB2 区域内内二、三三级分销销渠道的的建设和和管理 = 4 * GB2 总部最最优惠的的政策保保证，2、运营营商必要要条件 = 1 * GB2 运营商商必须是是具有一一定经济济实力的的法人或或自然人人； = 2 * GB2 具有基基本营销销常识、现代营营销理念念及销售售网络（能辐射射到周边边地区）或终端端用户网网络。 = 3 * GB2 有良好好的资信信度。 = 4 * GB2 同意在在本销区区开展售售后系统统工程服服务,并派安安装人员员到成都都接受我我司安装装、维修修技能培培训。3、投资资方案运营商投投资方案案级 别品牌保证证 金物料配置首批进货货每月进货年度进货进货折扣扣A级(省省级总

12、代代理)2万见附表2万6万80万B级(省省会城市市代理)1万见附表1万3万40万C级(地地级市代代理)0.8万万见附表0.8万万1.2万万15万D级(县县级代理理）0.5万万见附表0.5万万0.6万万8万E级(特特约经销销商)无见附表样品0.3万万6万4、品牌牌保证金金管理办办法： = 1 * GB2 、合同同签订33日内，运营商商须向总总部交纳纳品牌市市场风险险保证金金(特约经经销商除除外)。 = 2 * GB2 、该保保证金主主要用于于总部对对运营商商市场经经营行为为及销售售指标的的制约管管理，有有力保护护各地市市场运营营商的权权益。 = 3 * GB2 、总部部确保该该保证金金专款专专用

13、，在在运营商商未违反反合同约约定，并并完成全全年进货货额指标标80%以上的的情况下下，总部部在合同同期满一一个月之之内将该该款项返返还运营营商，如如运营商商未能完完成全年年任务的的80%，总部部有权扣扣除全额额市场保保证金。 = 4 * GB2 、运营营商若肆肆意降价价，扰乱乱市场运运营价格格，总部部有权扣扣除市场场保证金金。 = 5 * GB2 、运营营商不得得低于公公司建议议零售价价销售，可根据据各地市市场情况况适度提提价，但但提价不不高于5505、奖励励政策（1）运运营商没没有违反反合同约约定的条条款并完完成合同同约定的的销售指指标，合合同期满满后按照照下列比比例给予予运营商商一定的的年

14、度返返还奖励励；年度销售售任务完完成1000，按年进进货总额额返还55超出部分分:超额完成成50，除原有有的完成成1000按年年进货总总额的55返还还外，超超出的部部分返还还6超额完成成1000及以以上，除除原有的的完成1100按年进进货总额额的5返还还外，超超出的部部分返还还7 = 2 * GB2 广告费费用按照公司司规定，需运营营商和总总部各出出一半，第13个月，返还115%广广告费（说明：月底前前需上报报下一个个月的广广告计划划）；第第4-66个月，返还115%广广告费；第6个月以以后，返返还200%广告告费（以以上广告告费用返返还，公公司按对对应的进进货价以以实物形形式次月月返还） =

15、 3 * GB2 相关物物料配置置按进货货额的11进行行免费配配送，超超出部分分公司按按成本价价收取相相应费用用。七、运营营商的权权利及义义务(一)所所有运营营商将享享有：川浴卫浴浴商标合合同有效效期内使使用权川浴卫浴浴技术合合同期内内使用权权川浴卫浴浴统一VVI系统统合同期期内使用用权川浴卫浴浴提供的的免费技技术培训训川浴卫浴浴提供的的定期的的营销管管理指导导川浴卫浴浴提供统统一的全全国性广广告宣传传支持及及区域性性广告支支持川浴卫浴浴提供的的新产品品的市场场推广支支持川浴卫浴浴提供的的免费营营销咨询询和诊断断服务川浴卫浴浴期刊内内容使用用权（二）所所有运营营商需履履行：在本公司司协助下下，

16、办理理市场运运营所需需的所有有法律手手续。遵守本公公司运营营体系规规范，并并接受本本公司的的业务指指导与监监督。严格按照照本公司司规定的的经营模模式从事事经营。严格按照照本公司司规定的的技术操操作规范范和程序序对外提提供产品品销售及及售后服服务。严格执行行本公司司规定的的运营体体系全国国统一零零售价（特殊促促销期间间经总部部同意除除外）。不得将“川浴卫卫浴”商标等等用于与与市场运运营无关关的其它它场合。有义务维维护“川浴卫卫浴”商标及及其它所所有知识识产权不不受侵犯犯，严格格保守所所知悉的的本公司司商业秘秘密，不不得擅自自允许第第三方使使用“川浴卫卫浴”商标。如发现市市场上出出现假冒冒“川浴卫

17、卫浴”产品，须立即即通报本本公司，并在本本公司采采取法律律措施或或其它行行动时给给予必要要的协助助。所有物料料、设备备和产品品须从本本公司购购进，未未经本公公司事前前书面同同意不得得从其它它渠道购购进设备备和产品品。运营商权权益说 明明品牌商标标授权川浴卫浴浴作为卫卫浴行业业中高端端产品，以卓越越的产品品性能、完善的的服务体体系，全全力打造造行业优优秀品牌牌。宣传推广广优势藉由专业业营销策策划机构构的战略略合作，全面推推动运营营体系和和区域市市场的整整合行销销工作。通过新新闻事件件公关、网络和和其它主主流媒体体广告的的高密度度投放及及总部期期刊等策策略打造造企业优优秀品牌牌形象技术支持持服务提

18、供技术术免费培培训，资资深工程程师的全全程顾问问机制和和免费技技术指导导保障，解决运运营商后后顾之忧忧；营销经验验有机复复制总部将全全国市场场的成功功营销经经验无偿偿的分享享给运营营商，并并针对各各区域市市场的实实际情况况，协助助区域运运营商拟拟订营销销计划，迅速启启动区域域市场。培训精细细专业公司整合合公司内内部和外外部培训训资源,为各运运营商经经营管理理、市场场宣传推推广等方方面提供供全面的的咨询培培训服务务，为运运营商的的可持续续发展提提供强有有力的保保障。八、投资资回报分分析：市场规模模评估：以某中中型城市市人口有有2000万人为为例，平平均每44人一个个家庭计计算，该该城市约约有50

19、0万个家家庭。城城市居民民每家庭庭拥有22.5套套卫浴计计算，则则该城市市有约1125万万套卫浴浴，卫浴浴产品每每年按110%比比例需求求，理论论上就需需要数量量就是112.55万套市市场容量量，可见见市场潜潜力巨大大，其中中还未包包括公装装市场及及工程用用量的容容量。获利回报报分析运 营 商 获 利 回 报 分 析 单单位：万万元 经 营状 况运 营营 商类 别别投 入入销售回款额保证金返回销售返利净利润进货成本保证金宣传成本管理成本其他成本合计A级(省省级总代代理)8020.80.80.884.441602481.66B级(省省会城市市代理)4010.50.50.542.5571.5512

20、32C级(地地级市代代理)150.80.40.30.316.88270.80.75511.775D级(县县级代理理）80.50.20.10.1913.550.50.45.4E级(特特约经销销商)600.20.10.16.41000.33.9 通过以上上的表格格数据分分析,当不同同级别市市场在市市场启动动期，相相对不是是很高投投入比的的状况下下，达到到相对很很低的基基础销量量（约首首批进货货的500%左右右销售数数量）即即可找到到盈亏平平衡点（即使在在未返还还保证金金的条件件下）。 在我们们整合传传播市场场营销手手法的操操作下,我们保保守设定定:C级市场场一年内内如有112.55万卫浴浴需求，其

21、中55使用用“川浴卫卫浴”产品，实际销销量达到到62550套，按均价价每套110000元计，销售金金额为11000062550625万元元，其中中扣除*折进进货成本本，100的管管理成本本和100的其其它成本本，则净净利润为为：62256255（*1010）约1125万万元以上测算算还未包包括公司司给予的的返利支支持和奖奖励政策策及运营营管理开开支节流流,可见产产品市场场赢利潜潜力是何何其巨大大。九、市场场运营概概述1、市场场运营理理念好的产品品，如何何在市场场大潮中中开创出出广阔的的天地呢呢？我们坚信信：优质质产品+深入细细致的目目标消费费群定位位+系统可可行的市市场推广广方案+合理的的利润

22、空空间=成功的的市场回回报。结结合产品品特性，我们制制定出了了产品的的营销策策略，供供每一位位运营商商在市场场运作中中借鉴使使用。品牌化运运营，差差异化手手法，概概念先行行，强制制主张。2、市场场运营网网络三个核心心网络(1)核核心渠道道网络二级分销销运营终端端总 部 运 营 中心运营终端端 = 2 * GB2 核心终终端网络络 核心终终端定位位：建材材市场、新建成成的小区区等终端延展展定位：广义来来讲所有有使用洁洁具的客客户都是是我们“川浴卫卫浴”潜在客客户，但但因各种种各样复复杂的原原因不可可能全部部是有效效的客户户，如何何在这些些潜在的的客户中中找出有有效终端端客户，这是我我们终端端市场

23、开开发的任任务。1）与建建材经销销商合作作通过与建建材经销销商的合合作建立立起稳定定的业务务关系，可为我我们提供供相对稳稳定的业业务来源源，处理理好这些些合作关关系对我我们而言言是至关关重要的的，特别别是对于于“公装”市场。2)与新新建小区区合作： = 1 * GB3 与物业业管理处处联系的的最基本本目标：潜在客客户，小小区居民民的装修修工程。 = 2 * GB3 与楼盘盘的物业业管理处处联系，争取在在管理处处摆放资资料架。 = 3 * GB3 与楼盘盘的物业业管理处处联系，取得允允许，把把资料放放入信箱箱（最好好有管理理处的介介绍信或或推荐信信）。3)与洗洗浴中心心、酒店店、宾馆馆等合作作

24、= 3 * GB2 核心服服务网络络 主 体： 区域运运营中心心职 能能： 产品销销售，网网络拓展展，终端端控制，媒体传传播，施施工等营营销管理理。3、运营营驱动支支持（1） 绝对的的区域保保护，公公司保障障运营商商区域内内运营权权。（2）公公司提供供技术支支持和具具体营销销手法支支持。（3）公公司对运运营商提提供最优优惠的价价格支持持，保证证运营商商利润空空间最大大化。（4）高高额的返返利。（5）提提供各类类宣传品品。（6）提提供全套套广告范范本，包包括报纸纸软文、宣传片片盘片等等（7）配配合运营营商的大大型促销销活动（8）提提供统一一VI形象象设计（9）公公司获得得的区域域市场信信息及业业

25、务无偿偿的提供供给运营营商。（10）运营商商对公司司后续开开发的产产品项目目先加盟盟权。4、产品品保驾护护航（1）使使用多项项特有技技术，保保证产品品质量。（2） “三免免”服务 “三免” 免费上门门安装服服务免费保修修壹年免费实行行定期或或不定期期的用户户使用情情况跟踪踪调查附 表表一： 运运 营 商 级 别 指 向 区 域A级各省总代代理（四四川除外外）B级各省会（地区首首府）城城市（成成都市除除外）C级黑龙江省省大庆、齐齐齐哈尔尔、牡丹丹江、佳佳木斯、伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山山、绥化化、七台台河、黑黑河、大大兴安岭岭（122）吉林省吉林、四四平、辽辽源、通通化、白白山、松松原、白白城、延

26、延边（88）辽宁省鞍山、抚抚顺、本本溪、丹丹东、锦锦州、葫葫芦岛、营口、盘锦、阜新、辽阳、铁岭、朝朝阳（112）内蒙古包头、乌乌海、赤赤峰、通通辽、鄂鄂尔多斯斯、呼伦伦贝尔、乌兰察察布盟（集宁市市、丰镇市）、锡林林郭勒盟盟（锡林林浩特市市、二连连浩特市市）、巴巴彦淖尔盟（临河市）、阿阿拉善盟盟(阿拉善善左旗)、兴 安 盟(乌兰浩浩特市、阿尔山山市)（11）河北省承德、张张家口、秦皇岛岛、唐山山、廊坊坊、保定定、沧州州、衡水水、邢台台、邯郸郸（100）河南省开封、洛洛阳、平平顶山、焦作、鹤璧、新乡、濮阳、许昌、漯河、三门峡峡、南阳、商商丘、信信阳、周周口、驻驻马店、济源（16）山东省淄博、枣枣庄

27、、东东营、烟烟台、潍潍坊、威威海、济济宁、泰泰安、日日照、莱莱芜、德德州、临沂沂、撂城城、滨州州、菏泽泽（155）江苏省无锡、徐徐州、常常州 、南通通 、连云云港、 淮安、盐城 、扬州州 、镇江江、 泰州 、宿迁迁 、淮安安 、盐城城、扬州州、镇江江 、泰州州 、宿迁迁 （17）安徽省芜湖、蚌蚌埠、淮淮南、马马鞍山、淮北、铜陵、安庆、黄山、滁州、阜阳、宿州、巢巢湖、六六安、亳亳州、池池州、宣宣城（116）湖北省黄石、十十堰、荆荆州、宜宜昌、襄襄樊、鄂鄂州、荆荆门、孝孝感、黄黄冈、咸咸宁、随州、恩恩施土家家族苗族族自治州州（恩施施市）（12）湖南省株洲、湘湘潭、衡衡阳、邵邵阳、岳岳阳、常常德、张

28、张家界、益阳、郴州、永州、怀化 、娄底底、湘西西、家族族苗族自自治州(吉首市市)（14）江西省景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、宜春、抚州、上饶市市（100）浙江省宁波、嘉嘉兴、湖湖州、绍绍兴、金金华、衢衢州、舟舟山、台台州、丽丽水（99）福建省莆田、三三明、泉泉州、漳漳州、南南平、龙龙岩、宁宁德（77）广 西西柳州、桂桂林、梧梧州、北北海、防防城港、钦州、贵港、玉林、合山、贺州、百色、河池（12）广东省珠海、汕头、韶关、河源、惠州、东莞、中山、江门、佛山、阳江、湛江江、茂名名、肇庆庆、清远、潮潮州 （15）海 南东方、琼琼海、琼琼山、三三亚（44）云 南曲靖市玉溪市市保山山市 HY

29、PERLINK /xzqh/53yn/06zhaotong.htm 昭昭通市 HYPERLINK /xzqh/53yn/07lijiang.htm 丽江市市 HYPERLINK /xzqh/53yn/08simao.htm 思茅市市 HYPERLINK /xzqh/53yn/09lincang.htm 临沧市市 HYPERLINK /xzqh/53yn/26wenshan.htm 文山州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/25honghe.htm 红河州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/28xishuangbanna.htm 西双版版纳州 HYPERLINK /xzqh/

30、53yn/23chuxiong.htm 楚雄州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/29dali.htm 大理州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/31dehong.htm 德宏州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/33nujiang.htm 怒江州州 HYPERLINK /xzqh/53yn/34diqing.htm 迪庆州州（15）贵州省六盘水、遵义、铜仁地地区（铜铜仁市）、毕节节地区（毕节市市）、安安顺市黔黔南布依族苗苗族自治治州（都都匀市、，福泉泉市）、黔东南南苗族侗侗族自治治州（凯凯里市）、黔黔西南布布依族苗苗族自治治州（兴兴义市）（7）四川省自贡、攀攀枝

31、花、泸州、德阳、绵阳、广元、遂宁、内江、乐山、南充、眉山、宜宾、广安、达州、雅安、巴中、资阳、阿坝藏藏族羌族族自治州州、甘孜孜藏族自自治州、凉山彝彝族自治治州（20）山西省大同 、阳泉 、长治治、晋城城 、朔州州 、晋中中、运城城、忻州州 、临汾、吕梁地地区(离石市市)（10）陕西省铜川、宝宝鸡、咸咸阳、渭渭南、延延安、汉汉中、榆榆林、安安康、商商洛（99）宁 夏夏石嘴山、吴忠、固原、中卫（4）甘肃省金昌、白白银、天天水、嘉嘉峪关、武威、张掖、平凉、酒泉、庆阳、定西、陇南(成县)、临夏回回族自治治州(临夏市市)、甘南藏藏族自治治州(合作市市)（13）新 疆疆克拉玛依依、石河河子、吐吐鲁番地地区

32、（吐吐鲁番市市）、哈哈密地区区（哈密密市）、和田地地区（和和田市）、阿克克苏地区区（阿克克苏市）、喀什什地区（喀什市市）、克克孜勒苏苏柯尔克克孜自治治州（阿阿图什市市）、巴巴音郭楞楞蒙古自自治州（库尔勒勒市）、昌吉回回族自治治州（昌昌吉市、阜康市市）、塔塔城地区区（塔城城市）、阿尔泰泰地区（阿尔泰泰市）、伊犁犁哈萨克克自治州州（奎屯屯市、伊宁市市）、博博尔塔拉拉蒙古自自治州（博乐市市）（114）青海省海东地区区（平安安县）、海北藏藏族自治治州（海海晏县西西海镇）、黄南南藏族自自治州（同仁县县）海南南藏族自自治州（共和县县）、果果洛藏族族自治州州（玛沁沁县）、玉树藏藏族自治治州（玉玉树县）、海西

33、西蒙古族族藏族自自治州（德令哈哈市）（7）西 藏藏那曲地区区(那曲县县)、 昌都地地区(昌都县县)、 山南地地区(乃东县县)、 日喀则则地区(日喀则则市)、阿里里地区(噶尔县县)、林芝芝地区(林芝县县八一镇镇)（6） 共计2995家地地级区域域 D 级级以上A级级、B级、C级市场场区域辖辖属的县县级市或或县为DD级市场场。E级以上在未未设A、B、C、D级的区区域均可可设立 附表二：物料配配置表级别宣传单海 报营销方案案总部各媒媒体广告告网站广告告分站空间间维修材料料A级500份份10份1份15份100MM10000元B级200份份5份1份10份80M300元元C级100份份2份1份5份50M2

34、00元元D级30份1份1份1份20M100元元E级20份1份1份1份10M100元元附表三： 区 域 招 商 意 向 表公司名称称法 人公司地址址邮 编公司网址址性 质电子邮箱箱规 模联系人传 真电 话手 机经销区域域公司概况况公司主要要经营渠道道市场区域域描 述人 口人均收入入建材市场场 状家居市场场 况房地产市市场状 况其它社会会经济 状状 况单位名称称（签章章）：填表人：填表日期期：附表四: 川浴浴卫浴特特约经销销商注册册登记表表经销商编编号归档编号号基本资料料公司全称称公司成立立时间联系电话话传真 电子邮件件营业地址址邮编收货地址址联系人资信情况况上级主管管部门税号开户行帐号经营性质质

35、注册资金金固定资产产流动资金金可用于川川浴卫浴浴的资金金人员情况况公司法人人性别身份证号号联系电话话总经理姓姓名性别身份证号号联系电话话主要联系系人性别身份证号号联系电话话公司总人人数管理人员员数财务人员员数销售人员员数店面人员员数维修服务务人员数数经营状况况20077年公司司总营业额额20077年经营营卫浴品品牌名称称及相应应营业额额20077年卫浴浴营业额额20077年卫浴浴营业额额（其它它品牌）20077年川浴浴卫浴营营业额现主营产产品与营业额额比例经营方式式行业销销售 个人市市场零售售 批发 建筑工程程主要客户户群主要销售售区域商用主要要销售区区域店面地点点店面负责人店面电话店面面积积

36、区域专员员意见：总部主管管部门意意见：附件一：经销商管管理办法法1.0总总则1.1目目的：为为规范经经销商管管理，结结合公司司实际情情况，特特制定本本办法。1.2管管理部门门：营销销中心负负责经销销商的统统筹管理理。1.3适适用范围围：本办办法适用用于市场场管理部部。2.0管管理原则则2.1平平等、互互惠的原原则。2.2诚诚信守法法、实现现双赢的的原则。2.3长长久合作作、优势势互补的的原则。2.4日日常管理理、定期期评价相相结合的的原则。3.0经经销商的的甄选条条件3.1资资格3.1.1具备备合法经经营资格格，要求求提供合合法的营营业执照照副本、税务登登记证、法定代代表人或或负责人人身份证证

37、复印件件等资料料。3.2信信誉3.2.1具有有较强的的资金实实力和良良好的商商业信誉誉。3.3网网络3.3.1与当当地市场场主导的的零售客客户有良良好的商商业合作作关系。3.3.2对当当地批发发市场具具较强的的分销与与控制能能力。3.4管管理3.4.1拥有有勤奋、团结的的专业销销售队伍伍，具有有较强的的市场客客户服务务能力。3.4.2电子子信息化化程度较较高。3.4.3各项项管理制制度较为为健全。3.5行行业经验验3.5.1具有有丰富的的快速消消费品经经销经验验，具有有品牌运运作经验验。3.5.2在当当地同行行业中位位居前三三位。3.6储储运能力力3.6.1仓库库规模与与运输能能力较强强。3.

38、7合合作意愿愿3.7.1愿意意与公司司共同发发展，并并保持长长期战略略合作伙伙伴关系系。3.7.2年销销售计划划不低于于各级别别年度计计划。3.8 如有其其它特殊殊情况需需上报营营销中心心审批。4.0经经销商的的确定4.1市市场布局局4.1.1市场场布局是是指市场场管理部部所辖地地区各直直供市场场的数量量、名称称、年度度任务等等。4.1.2每年年12月1日前，各市场场管理部部将所辖辖地区的的市场情情况进行行详细分分析，并并填写下下一年度度的市市场规划划申报表表，报报营销中中心审核核，分管管领导批批准。4.1.3市场场布局调调整4.1.3.11市场布布局调整整是指在在市场运运作过程程中，新新增、

39、减减少或合合并直供供市场，新增或或变更经经销商等等。4.1.3.22对市场场布局进进行调整整前，市市场管理理部须填填写市市场布局局调整申申请表（报营营销中心心审核，分管领领导批准准。4.2直直供市场场经销商商的确定定4.2.1市场场管理部部在收到到营销中中心的市市场规划划后，应应对正在在合作的的经销商商进行评评估，确确定下一一年度合合作的经经销商。4.2.1.11经销商商的评估估包括：各类合合同及协协议的执执行情况况、本年年度任务务的完成成情况、合作期期间内的的信誉情情况、现现有资金金状况、代理品品牌情况况及合作作意向等等。4.2.1.22在评估估后，如如确定更更换经销销商，则则按6.0条所所

40、规定程程序办理理相关手手续。4.2.1.33确定继继续合作作的经销销商，填填写经经销商档档案卡，与其其续签合合同。4.3新新开直供供市场经经销商的的确定4.3.1市场场管理部部应对拟拟开发的的直供市市场进行行详细调调查，了了解当地地零售业业态、各各经销商商在行业业内的表表现情况况，综合合评估二二家以上上的候选选经销商商，确定定一家拟拟合作经经销商。4.3.2市场场管理部部填写市场布布局调整整申请表表，同同时附经销商商档案卡卡、营营业执照照复印件件、税务务登记证证复印件件及法定定代表人人/负责人人身份证证复印件件，经市市场管理理部总经经理确认认后，报报营销中中心审核核，分管管副总审审批。4.3.

41、3根据据公司批批准的合合作条款款，与经经销商签签订合同同，同时时填写经销商商代码申申请单，传真真至营销销中心申申请经销销商代码码。4.4签签订合同同4.4.1签订订原则4.4.1.11各市场场管理部部须按公公司统一一的版本本与经销销商签订订合同。因市场场特殊原原因须调调整合同同版本时时，需事事先上报报营销中中心批准准。4.4.1.22市场管管理部必必须按营营销中心心下达的的各项指指标签订订合同，未经批批准不得得随意更更改合作作条款。4.4.1.33各类合合同原则则上不能能跨年度度签订。4.4.1.44所有合合同的编编号由营营销中心心统一编编制。4.4.2程序序4.4.2.11严格按按公司有有关

42、合同同管理制制度签订订并审批批各类合合同。4.4.2.22结合公公司的经经营方针针，根据据公司批批准的合合作条款款，市场场管理部部总经理理或其指指定人员员与经销销商进行行协商。4.4.2.33协商达达成一致致意见后后，销售售科详细细认真地地填写合合同条款款，合同同条款不不得涂改改。4.4.2.44市场负负责人将将合同交交经销商商盖章确确认，并并寄至市市场管理理部销售售科，销销售科、财务科科审核后后，报市市场管理理部总经经理确认认。4.4.2.55销售科科将审核核并确认认后的合合同与合同审审批单一起寄寄往营销销中心。4.4.2.66营销中中心审核核并办理理盖章手手续，将将盖章后后的合同同寄往市市

43、场管理理部。4.4.2.77市场管管理部收收到后，及时交交经销商商签收。市场管管理部财财务科同同时存档档。4.5担担保4.5.1对于于享受铺铺底政策策的经销销商，原原则上要要求经销销商提供供担保。4.5.1.11特殊情情况下，由市场场管理部部填写经销商商信誉额额度审批批表，报营销销中心审审核，分分管领导导批准，可给予予无担保保的信誉誉铺底。4.5.2常用用的担保保方式包包括：房房产抵押押、第三三方连带带责任担担保、存存单质押押。4.5.3在担担保手续续未办理理完毕前前，一律律不得给给予经销销商铺底底货物。5.0经经销商的的日常管管理5.1定定期拜访访5.1.1市场场负责人人须经常常对经销销商进

44、行行拜访，跟踪及及协助各各项业务务的开展展，并确确保每年年不少于于一次的的深度访访谈。并并对拜访访情况进进行总结结,填写经销商商访谈记记录表，于每每周一传传真至销销售科。5.1.2市场场管理部部总经理理及销售售科负责责人应经经常与经经销商相相关人员员进行电电话沟通通。市场场管理部部应制订订对经销销商进行行定期拜拜访的日日程，确确保总经经理在每每季度不不少于一一次的拜拜访。5.1.3各级级人员在在与经销销商的沟沟通和拜拜访过程程中，应应全面收收集信息息与意见见，了解解经销商商的运营营情况及及市场开开发情况况，并协协助经销销商做好好销售分分析。5.2市市场管理理部日常常工作5.2.1准确确、及时时

45、地传达达公司销销售政策策、策划划方案及及产品信信息等，并做好好政策及及方案的的解释工工作，确确保经销销商准确确理解，积极配配合。5.2.2督促促经销商商严格履履行与公公司签订订的各项项合同。合理分分解年度度销售任任务，并并确保按按预定的的进度完完成。5.2.3对经经销商业业务人员员进行业业务培训训，以便便高质量量地完成成公司各各项销售售任务。准确指指导经销销商要货货。5.2.4随时时向营销销中心反反馈合同同执行过过程中的的异常情情况及经经销商的的特殊要要求，并并提出处处理方案案，报营营销中心心批准后后执行。5.2.5对连连续三个个月以上上未完成成任务的的经销商商提出调调整方案案，并确确保市场场

46、的持续续稳定、发展。5.2.6信息息反馈5.2.6.11对经销销商合作作过程中中的合同同执行情情况及营营运状况况进行定定期评价价，并于于每年11月及7月将评评价结果果反馈营营销中心心。5.2.6.22按月度度分析经经销商库库存、网网点开发发及各渠渠道销售售情况，结合各各市场上上报的经销商商访谈记记录表，填写写经销销商月度度销售工工作总结结，于于每月55日前传传真至营营销中心心。5.3经经销商档档案管理理5.3.1市场场管理部部财务科科及销售售科必须须分别建建立经销销商档案案，并指指定专人人进行管管理。5.3.1.11经销商商档案资资料必须须列明档档案明细细，并确确保字迹迹清晰，完整。5.3.1

47、.22经销商商情况发发生变更更后，应应在五个个工作日日内完成成档案的的更新工工作。5.3.2市场场管理部部财务科科按财财务管理理制度相关规规定建立立经销商商档案，主要包包括以下下内容：5.3.2.11基础资资料：各各类合同同原件、收货印印鉴原件件、开增增值税发发票资料料原件等等。5.3.2.22帐务资资料：各各类送货货单、对对帐资料料等。5.3.3市场场管理部部销售科科建立经经销商档档案，包包括以下下内容：5.3.3.11每年6月1日前填填写经经销商档档案卡，收集集已经年年审的经经销商营营业执照照复印件件、税务务登记证证复印件件及法定定代表人人或负责责人身份份证复印印件，经经市场管管理部总总经

48、理审审核无误误后，由由销售科科存档并并邮寄一一份至营营销中心心备案。5.3.3.22经销商商基础资资料变更更通知原原件、重重要的公公函原件件及其它它相关资资料。5.3.4公司司对所有有经销商商都进行行编码管管理。经经销商编编码由策策划中心心统一编编制，并并知会营营销中心心、财管管中心及及计划管管理部。营销中中心将编编码通知知市场管管理部。6.0经经销商的的变更6.1合合同条款款变更程程序6.1.1与经经销商签签订的各各类合同同是公司司与经销销商合作作的基本本依据，原则上上不允许许变更。特殊情情况下需需变更合合同条款款时，由由市场管管理部事事先与经经销商进进行沟通通，填写写经销销商合同同条款变变

49、更申请请表，拟定补充协协议范范本，经经市场管管理部总总经理确确认后，报公司司总部审审核。6.1.1.11涉及年年度任务务变更,由营销销中心审审核后报报分管副副总审批批。6.1.1.22涉及经经销区域域、市场场营运费费用、其其它市场场费用条条款变更更，由营营销中心心审批。6.1.1.33其它特特殊条款款变更，由营销销中心审审核后报报分管副副总审批批。6.1.2收到到公司批批准变更更合同条条款的函函件后，市场管管理部应应在155天内与与经销商商签订补充协协议，按4.4条规规定办理理审批手手续。6.2变变更经销销商是指指在购销销合同尚尚未到期期前，终终止与原原经销商商的合作作，或合合同到期期后，不不再与原原经销商商合作，并同时时在原区区域内选选择新的的经销商商。6.3各各市场管