企业管理-黔韵坊创业计划书

1、“黔韵坊”创业计划书摘 要当你看到到电视中中那穿着着美丽的的民族服服装的少少数民族族同胞载载歌载舞舞时，是是否惊叹叹其绚丽丽的传统统文化的的同时又又感觉离离我们遥遥远；当当在少数数民族中中普通不不过的掉掉渣烧饼饼在都市市中产生生热卖现现象，我我们是否否想过，我们究究竟拥有有多少优优秀的文文化传统统未被发发扬！其其实，传传统文化化可以离离我们很很近！那那么就让让我们从从今年开开始拥有有自己的的第一套套民族服服装，捧捧回自己己的第一一幅古朴朴自然的的蜡染壁壁画。我们公司司旨在弘弘扬民族族传统文文化特色色，把优优秀的少少数民族族的民族族传统与与民间艺艺术发扬扬光大。我们公公司致力力于把贵贵州的传传统

2、民间间艺术品品与当今今的时尚尚元素相相巧妙结结合，销销售以蜡蜡染为主主要特色色的，各各种带有有浓厚的的贵州民民族文化化底蕴的的时令服服饰和家家居生活活用品及及艺术品品。让身身处都市市的人们们可以拥拥有一种种如身处处少数民民族当地地旅游般般的消费费体验，让身处处各种现现代化的的生活紧紧张的都都市人有有一种反反濮归真真的感觉觉。根据我们们的调查查，这样样的消费费环境在在南京市市场有一一定的认认可。因因而我们们公司推推出黔韵坊坊这一品品牌创建以以蜡染为为主的贵贵州少数数民族特特色品牌牌店，把把不为人人熟悉的的优秀传传统文化化推向大大众，真真正做到到弘扬民民族传统统文化特特色。 “真诚为为人，真真心做

3、事事”为我们们企业文文化核心心内涵，我们将将引导221世纪纪的消费费潮流，将原汁汁原味的的民族风风情健康康，自然然、古朴朴的理念念带给大大家，满满足顾客客多方面面的需求求。一.公司司介绍一、宗旨旨我们的最最终目标标是将“黔韵坊坊”创建为为全国著著名的品品牌，进进而建立立和完善善以传播播民族文文化集旅旅游、休休闲和养养生为一一体的贵贵州民族族文化村村。我们一方方面努力力传播传传统文化化，另一一方面我我们致力力于服务务营销领领域，我我们密切切注视市市场趋势势和潮流流，调整整创新，把传统统文化与与时尚元元素和谐谐结合，出售让让消费者者耳目一一新又健健康实用用的产品品，并且且我们将将努力提提升我们们的

4、服务务品质，做到让让消费者者觉得消消费的值值得，进进而树立立良好的的消费者者口碑，我们也也将努力力提升企企业自身身的品质质并维持持良好的的社会公公共关系系。二、公司司简介黔韵坊有有限责任任公司成成立于220077年x月，我我们致力力于传播播传统文文化及提提供具有有浓厚民民族特色色的消费费场所。我们的的业务范范围包括括：销售售贵州蜡蜡染的服服饰、家家居用品品、工艺艺品以及及其他贵贵州当地地的各种种手工艺艺品。我我们提供供的不仅仅是各色色的贵州州少数民民族的蜡蜡染产品品，还有有极具当当地风情情的购物物环境，一个充充满文化化气息的的消费场场所。我我们公司司采取特特许加盟盟的合作作机制。经过实实地考察

5、察和慎重重考虑，我们将将黔韵坊坊设在湖湖南路。三、公司司计划A总体体目标：1传播播民族文文化，激激起大众众对民族族文化的的兴趣，进而更更好地弘弘扬与保保护民族族文化。2为我我们的顾顾客提供供高品质质的充满满文化气气息的消消费休闲闲场所，促进当当地及周周边地区区的休闲闲经济的的发展，促进东东西部的的交流，促进旅旅游业的的发展。3打造造、提升升企业品品牌，创创造一流流的品牌牌价值。B、具体体目标：20077年在南南京湖南南路打造造第一家家黔韵坊坊，以其其新颖的的消费模模式扩大大影响，打响品品牌；20088年继续续扩大影影响。20099年追加加投资，对原有有店面进进行扩建建。20100年巩固固发展现

6、现有规模模，以特特许加盟盟的形式式在南京京开设分分店。20111年，让让黔韵坊坊在南京京地区成成为著名名品牌，其影响响力已扩扩展至周周边城市市。2011120015年年继续采取取特许加加盟的连连锁形式式主营项项目黔韵坊坊，有选选择的向向上海及及江浙一一带主要要城市拓拓展。20155年，全全国主要要城市拓拓展，实实施本土土化战略略，作好好向港澳澳台地区区以及海海外拓展展的准备备。在发展的的同时，与贵州州各供应应商联手手开发，不断开开发生产产各种与与时尚元元素相结结合的时时令服饰饰和家居居生活用用品及艺艺术品，当我们们公司发发展到合合适的阶阶段，我我们就着着手策划划进一步步的集休休闲旅游游和养生生

7、为一体体的贵州州民族文文化村。二.产品品与服务务一 .产产品介绍绍11概概述本公司主主要出售售以富有有民族特特色的贵贵州蜡染染产品（包括服服装，家家居用品品和饰物物），花花样繁多多的贵州州民族工工艺品，旨在营营造出一一种浓郁郁的民族族文化氛氛围，向向南京市市民及五五湖四海海的中外外游客再再现贵州州少数民民族丰厚厚的文化化遗产，将贵州州的传统统文化与与时尚元元素相结结合，紧紧跟时代代和经济济发展的的脚步，从而更更好的继继承和发发展中国国的这一一传统文文化奇葩葩。我们的蜡蜡染产品品均为纯纯手工制制作，既既有简洁洁明快的的线条、富有现现代感的的时尚风风格又兼兼有促进进血液循循环的保保健功能能。柔和和

8、的色彩彩和精美美的图案案使我们们的作品品具有了了不同凡凡响的美美感和实实用性，我们实实现了将将古老的的东方艺艺术之花花移植到到丝绸之之路的夙夙愿，巧巧妙而完完美地把把两者结结合到一一起，使使其集“新，奇奇，土，怪，时时尚”与一身身，从而而为消费费者提供供美的享享受和服服务。12产产品列表表蜡染产品服饰蜡染春秋秋装蜡染冬装装蜡染T恤恤蜡染帽子子、背包包、挎包包、手提提包家居用品品床被单门帘枕套桌布台布装饰品壁挂双层蜡染染画单层蜡染染画精品蜡染染画卡通布画画蜡染书画画重彩布画画民族工艺品民族娃娃娃56民族族娃娃民族麻布布娃民族小吊吊娃民族半身身娃刺绣产品品工艺包帽帽木雕贵州剪纸纸陶瓷牙舟陶面具银饰

9、首饰银冠，银银角，项圈、压领、银花、耳环、手镯衣饰缝缀在衣衣服的胸胸、肩、背部和和衣裙下下摆、边边角、袖袖口上的的银饰物物1.3蜡蜡染工艺艺简介蜡染，是是一种古古老的防防染工艺艺，古称称“蜡缬缬”，与与绞缬、夹结一一起被称称为我国国古代染染缬工艺艺的三种种基本类类型。因因用蜂蜡蜡作防染染剂而得得名，距距今已有有二千多多年的历历史。蜡蜡染制品品的花样样饱满、层次丰丰富， 蜡染纹纹样多以以花草树树木和几几何图形形为主，兼有适适量的虫虫鱼鸟兽兽。除了了图案精精美外，还在于于蜡冷却却后在织织物上产产生龟裂裂，色料料渗入裂裂缝，得得到变化化多样的的色纹，俗称“冰纹”。同一一图案设设计，做做成蜡染染后可得

10、得到不同同的“冰冰纹”。因此“冰纹”也是蜡蜡染手工工艺的独独有特征征，“冰冰纹”被被誉为蜡蜡染的“灵魂” 。同同时这些些“冰纹”也是区别别真、仿仿蜡染布布的标准准，因为为任何仿仿蜡染布布设计进进去的“龟纹”都是有有规律可可寻的，而真正正的蜡染染布往往往难以寻寻找，也也找不出出完全相相同的龟龟纹来。蜡染工艺艺在我国国西南少少数民族族地区尤尤其是贵贵州少数数民族地地区广泛泛流行，其中犹犹以贵州州安顺苗苗族蜡染染工艺制制品最为为出名。蜡染艺艺术在少少数民族族地区世世代相传传，经过过悠久的的历史发发展过程程，积累累了丰富富的创作作经验，形成了了独特的的民族艺艺术风格格。是中中国极富富特色的的民族艺艺术

11、之花花。蜡染的制制作过程程：涂蜡、绘绘图、染染色、脱脱蜡、漂漂洗。绘制蜡染染的织品品一般都都是用民民间自织织的白色色土布，但也有有采用机机织白布布、绵绸绸、府绸绸的。防防染剂主主要是黄黄蜡（即即蜂蜡），有时时也掺和和白蜡使使用。 蜂蜡是是蜜蜂腹腹部蜡腺腺的分泌泌物，它它不溶于于水，但但加温后后可以融融化。就就是利用用它的这这一特点点作为蜡蜡染的防防染剂。所用的的染料是是贵州生生产的蓝蓝靛。贵贵州盛产产蓝草，这是一一种蓼科科植物，茎高约约二、三三尺，七七月开花花，八月月收割。把蓝草草叶放在在坑里发发酵便成成为蓝靛靛。贵州州乡村市市集上都都有以蓝蓝靛为染染料的染染坊，这这种天然然的染料料使蜡染染的

12、服饰饰和其他他蜡染家家居用品品对皮肤肤有积极极的保护护作用，可以滋滋润皮肤肤，促进进毛孔的的扩张和和血液的的循环等等。又因因为布料料是纯棉棉、麻织织品，所所以同时时具有吸吸汗功能能。绘制蜡花花的工具具不是毛毛笔，而而是一种种自制的的钢刀。因为用用毛笔蘸蘸蜡容易易冷却凝凝固，而而钢制的的画刀便便于保温温。这种种钢刀是是用两片片或多片片形状相相同的薄薄铜片组组成，一一端缚在在木柄上上。刀口口微开而而中间略略空，以以易于蘸蘸蓄蜂蜡蜡。根据据绘画各各种线条条的需要要，有不不同规格格的铜刀刀，一般般有半圆圆形、三三角形、斧形等等。 贵州蜡染染一般都都是蓝白白两色。制作彩彩色蜡染染有两种种方法：一种是是先

13、在白白布上画画出彩色色图案，然后把把它“蜡蜡封”起起来，浸浸染后便便现出彩彩色图案案；另一一种方法法是按一一般蜡染染的方法法漂净晾晾干以后后，再在在白色的的地方填填上色彩彩。民间间蜡染所所用的彩彩色染料料，是用用杨梅汁汁染红色色，黄栀栀子染黄黄色。在一些民民族地区区，把未未经浸染染的蜡花花当作装装饰品。她们把把这种“蜡片”装饰在在头上或或服装上上。这种种工艺品品是白色色和黄褐褐色花纹纹，色彩彩谐调，别具一一格。蜡染生产产绝大多多数工序序是手工工操作，随着人人们对蜡蜡染艺术术作品需需要的增增大，目目前也有有很多机机器制作作的仿蜡蜡染画，但是缺缺乏手工工蜡染自自然奔放放，丰厚厚朴实的的风格，更没有

14、有独一无无二自然然形成的的冰纹。因此手手工蜡染染作品在在市场受受到追捧捧，其价价值远远远高于机机器仿制制品。14蜡蜡染产品品的保存存方法1.由于于蜡染的的原料是是纯棉布布，应注注意防潮潮、防腐腐蚀，以以免发霉霉长虫。如果用用于收藏藏，请定定期取出出晾晒。2.如果果蜡染有有褶皱，只需用用低温烫烫斗在背背面轻轻轻烫平即即可。重重彩画一一定要注注意用干干烫斗，千万不不要用蒸蒸气熨斗斗以及不不要在蜡蜡染正面面熨烫。3、重彩彩蜡染不不能用水水清洗，可用半半干的布布或掸子子擦去灰灰尘即可可；传统统蜡染壁壁挂、桌桌布、靠靠垫等可可以用水水清洗，但不要要使用清清洗剂，以免掉掉色；不不可机洗洗，因很很多蜡染染画

15、为须须边仿古古效果，机洗容容易把须须边搅坏坏。15部部分产品品展示与与详细介介绍百褶裙晚礼服蜡染T-恤蜡染门帘帘蜡染床被被单蜡染帽子子 HYPERLINK /image/datu/Gybm/Lrmz-02.htm 包（A） （BB） （C） A为绣花花挎包, B为手手绘四角角挎包, CC 为子子母鱼挎挎包蜡染壁画画 工艺品半身娃娃娃 HYPERLINK /image/datu/mzxdw/mzxdw-10.htm 民族小吊吊娃银饰 贵州苗苗族银饰饰贵州黔黔东南地地区少数数民族银银饰是全全省最丰丰富、最最集中的的地区。苗族银银饰无论论从造型型的华美美、工艺艺的精湛湛、银饰饰加工业业的发达达都是首

16、首屈一指指的。苗苗族银饰饰精美绝绝伦，银银饰加工工至今仍仍沿用传传统制作作工艺，其工具具主要有有风箱、铁锤、丝眼板板、钳锅锅、花纹纹模型等等，完全全是手工工制作。银饰种种类有头头花、银银帽、银银角、项项圈、项项链、压压领、手手镯等数数十种，最大的的银项链链可重达达4.55公斤，一身银银饰最重重可在115公斤斤左右，做工极极为精细细。苗族族银饰造造型、纹纹样基本本上是世世代相传传，始终终保持了了原汁原原味的制制作工艺艺。由于于世代相相传，始始终保持持了原汁汁的制作作工艺。由于时时代进步步，外来来文化影影响，苗苗族银饰饰在一些些纹样上上也吸取取了其他他民族的的特点，使其更更加丰富富多彩。C刺绣绣刺

17、绣，是是布依族族妇女擅擅长的传传统工艺艺。妇女女们常把把自己精精致的刺刺绣品(包括衣衣襟、袖袖口、花花边、绣绣花鞋、帐沿、枕套、围腰、背带等等)作为为珍贵礼礼物或美美好的象象征。而而在这些些刺绣品品中，妇妇女们对对衣背花花(即用用于背小小孩用的的背带布布)极为为珍视，因为这这种衣背背花的刺刺绣，特特别讲究究针法和和花纹图图案的对对称和工工整。一一幅衣背背花往往往要在熟熟练刺绣绣能手的的指导下下，经过过多次反反复实践践才能完完成，而而且常常常是在谈谈恋爱时时就把自自己的美美好愿望望和纯挚挚的感情情，绣织织在这些些精美的的图案上上面。我我们将从从当地购购买刺绣绣成品回回来直接接出售。 二、服务务介

18、绍A 我们在在向消费费者出售售商品的的同时会会尽我们们所能向向顾客介介绍贵州州当地风风情民俗俗,以满满足顾客客的求知知欲,同同时更好好地传播播当地少少数民族族的传统统文化。B 在店面面内向消消费者免免费提供供每月最最新产品品的宣传传册（包包括蜡染染的工艺艺和保养养方法，每月的的产品主主打和新新产品介介绍，以以及向消消费者提提供蜡染染衣服如如何搭配配，壁画画和门帘帘等应该该怎样和和室内环环境相协协调）。C 设计师师会指导导您如何何搭配或或者混搭搭穿着这这些蜡染染的服饰饰，同时时也会为为您如何何将所购购的蜡染染家居用用品与您您的室内内环境搭搭配协调调提供参参考意见见。D 我们会会为每位位购买蜡蜡染

19、家居居用品的的顾客存存档，定定期做电电话回访访，了解解这些产产品的使使用情况况，收集集顾客的的使用建建议。总总之尽全全力作好好售后服服务工作作，争取取更多的的回头客客，降低低销售成成本。E 满足一一些顾客客的特殊殊要求，我们聘聘请了专专门的设设计师为为他们单单独设计计所需的的图案和和款式，然为后后送到厂厂家单独独定做；在出售售蜡染服服装时，对于身身材特殊殊的顾客客，我们们会将他他的尺寸寸直接寄寄给供货货商，为为顾客量量身定做做。F 建建立好网网络销售售体系使使更多的的消费者者了解我我公司的的企业文文化与富富有民族族特色的的产品。G 我们会会利用有有限的空空间在店店面内摆摆上一张张竹制的的小桌子

20、子，几把把竹制的的小椅子子，为前前来光顾顾的消费费者免费费提供贵贵州当地地的茶水水(如“姑娘茶茶”等)在在渲染民民族风情情的同时时为消费费者提供供良好的的购物环环境。H 为了更更好地宣宣传本公公司的企企业文化化,强调调民族风风情，我我们会邀邀请在宁宁高校的的贵州的的大学生生恰当地地选择庆庆祝一些些贵州当当地少数数民族的的节日(如姐妹妹饭节、查白歌歌节、跳跳花等)。I 我我们计划划赞助南南京个大大高校的的街舞比比赛,为为免费比比赛提供供的具有有时尚、夸张、另类风风格的蜡蜡染T恤恤,在提提升知名名度的同同时,获获得廉价价的产品品形象代代言，拓拓展市场场。J 为为获得更更多更富富有创意意的原创创蜡染

21、图图案，我我公司将将于每年年的冬季季举行一一次原创创蜡染图图案设计计大赛，我们将将给予获获奖者以以物质奖奖励，同同时将这这些获奖奖作品溶溶入我们们的产品品研发中中，在宣宣传蜡染染产品的的同时，降低研研发成本本。K 与与厂家联联系，接接受大的的单子。几乎所所有新的的公司开开张都会会要有纪纪念礼品品，我们们可以抓抓住这个个机会，直接跟跟厂家联联系，为为他们提提供贵州州的工艺艺品，也也可以根根据厂家家需要提提供其他他特色工工艺品。三.市场场分析一、背景景分析蜡染作为为我国古古老的防防染工艺艺，贵州州民间艺艺术的奇葩，历史已已经非常常悠久，而她从从深山走走入市场场也已有220多年年。在20世世纪800

22、年代是是无比辉辉煌，许许多蜡染染艺术精精品被有有名的艺艺术馆、博物馆馆所收藏藏，当地地蜡染艺艺术家被被邀请到到国外表表演，蜡蜡染产品品畅销国国内外，在安顺顺闻名于于世的黄黄果树大大瀑布与与蜡染艺艺术交相相辉映，推动着着黔中经经济的快快速发展展。随着我国国国民经经济稳定定快速增增长，城城乡居民民的收入入明显提提高。当当物质生生活已经经满足时时，人们们越来越越注重生生活的品品位，追追求更高高的精神神享受。据调查查，现在在用于室室内装修修的民族族物品呈呈直线上上升趋势势，而贵贵州的蜡蜡染以其其独特的的品质和和神秘色色彩更是是赢得了了越来越越多的人人的青睐睐同时也也吸引着着众多国国外人士士的眼光光。1

23、9822年和119833年，两两位贵州州苗族妇妇女分别别到加拿拿大和美美国表演演蜡绘，受到许许多国家家的专家家和观众众的好评评，被赞赞为古老老中国的的奇迹。贵州蜡蜡染最早早就是以以其数千千年不变变的原始始民族图图案和浓浓郁的神神秘色彩彩，吸引引着世人人的目光光。技术环境经济环境政治环境社会文化企业PESTT分析（一）、政治环环境蜡染的的保护开开发工作作启动：蜡染的的历史悠悠久，享享有东方方第一染染美誉，是中国国最古老老的传统统手工艺艺。蜡染染构图简简洁明快快，布局局粗犷豪豪放，具具有浑厚厚素雅的的质朴美美。由于于有关部部门对民民族文化化的保护护资金投投入过少少，不能能很好地地挖掘出出民族文文化

24、内涵涵，不能能有效地地推动民民间文化化的发展展。使许许多民族族旅游点点设施简简陋，条条件较差差；服务务水平档档次较低低，缺少少文化内内涵、底底蕴等，传统蜡蜡染无法法找到民民族文化化生存的的空间。为了保护护这些珍珍贵的非非物质文文化。日日前，国国际行动动援助中中国办公公室主办办、贵州州师范大大学知识识产权中中心等承承办了“西南地地区农业业传统知知识保护护案例收收集前期期准备研研讨会”。同时时贵州本本地政府府也正在在为保护护民族文文化做着着一切努努力。 “贵州州蜡染”知识产产权保护护工作已已经正式式启动。去年7月，贵贵州省第第九届人人民代表表大会常常务委员员会第二二十九次次会议正正式通过过了贵贵州

25、省民民族民间间文化保保护条例例。220033年元月月20日开开始启动动“中国民民族民间间文化遗遗产保护护工程”，我们们相信在在各方面面的积极极地保护护和发扬扬下，苗苗族传统统蜡染这这个古老老的民间间文化艺艺术将长长久不衰衰，更加加辉煌灿灿烂。大学生生创业优优惠：近近些年来来，由于于高校不不断扩招招，大学学生面临临的就业业压力越越来越大大。为了了缓解大大学生的的就业压压力，国国家鼓励励大学生生自主创创业，并并且出台台了很多多相关优优惠，如如贷款等等。南京市市政府的的政策目目标：实实现南京京市社会会消费品品零售总总额在未未来的六六年（220044-20010）翻番目目标：从从20004年的的711

26、1亿元到到20110年的的16000亿元元。（二）、经济环环境：可支配配金额增增加：从从整个国国际环境境看，在在过去十十年，人人类社会会创造并并积累了了比以往往任何历历史时期期都要多多的的物物质财富富。全社社会的财财富总量量积聚增增加，极极度丰盛盛。而在在中国，近二十十年来经经济一直直保持快快速增长长。中国国的GDDP20003年年20005年年的增长长速度是是10，1001，99。这样的的速度在在世界上上是罕见见的。我我们的GGDP总总量已经经超过11822万亿元元。有关关专家指指出：“中国继继走出经经济增长长的低谷谷后，将将迎来较较长时期期的快速速增长阶阶段。”由此对对于大多多数人，温饱已

27、已经不成成问题，他们有有了更多多的可自自由支配配的金额额。旅游人人员及消消费显著著增加：由于可可支配的的金额显显著增加加，另外外平时生生活工作作压力大大，外出出旅游已已经成为为当代人人假期休休闲的首首选。下下面是220055年全国国各大城城市的旅旅游收入入：20055年度全全国部分分重点旅旅游城市市旅游经经济指标标一览由表可以以看出，近几年年旅游的的人员和和消费都都有很大大的增加加，估计计以后几几年这种种增长势势头还将将继续保保持，尤尤其是上上海、北北京、南南京等大大都市。（三）社社会环境境：文化环境境：“江南佳佳丽地，金陵帝帝王州”。南京京有24400多多年建城城史和660000多年文文明史

28、，自公元元2299年东吴吴孙权迁迁都南京京以来，历史上上先后有有10个个朝代在在此建都都。南京京地理优优越、风风光秀丽丽，山、水、城城、林相相映成辉辉，是著著名的旅旅游城市市：中山山陵依山山而建，结构严严整，观观之而生生一股浩浩然之气气；古色色古香的的夫子庙庙遍地遗遗珍，漫漫步其间间可感受受十朝风风韵，油油然而生生怀古之之情；秦秦淮河的的浆声灯灯影让您您置身亦亦真亦幻幻之间；中华门门气势宏宏伟，设设计巧妙妙，置身身城内，壁垒森森然，耳耳边似有有战马嘶嘶鸣；此此外还有有三国东东吴所筑筑石头城城遗址、世界文文化遗产产明孝陵陵、灵谷谷寺、雨雨花台、总统府府、阅江江楼、静静海寺、侵华日日军南京京大屠杀

29、杀纪念馆馆、绿博博园、明明城墙奥奥体中心心、新街街口、湖湖南路等等名扬海海内外的的旅游景景点、爱爱国教育育基地和和繁荣的的商贸环环境。人口环境境：由于以以上优势势，南京京每年都都吸引着着国内外外众多的的企业，与之俱俱来的是是一批高高素质、高收入入、高品品位的优优秀人才才。南京城城中有众众多高校校，每年年都为这这个城市市注入新新的消费费血液，同时也也为这个个城市带带来巨大大的商机机。这些些人都是是高素质质人群，他们对对民族工工艺品的的魅力有有敏锐的的洞察力力。南京是是个旅游游大都市市，由以以上的三三张表也也可以看看出，南南京每年年的的旅旅游人数数和旅游游收入是是相当客客观的，据南京京旅游统统计局

30、的的相关资资料显示示，今年年五一一黄金周周七天天，南京京市共接接待旅游游者2774万人人次，较较上年同同期增长长22.3% ，实现现旅游收收入188.955亿元，较上年年同期增增长255.2%，游客以以上海、苏南各各城市的的中青年年消费者者为主。餐饮费费收入556.554亿元元，占116.998%，购物费费收入995.44亿元，占288.655%。（四）、技术环环境：蜡染源于于春秋战战国时代代，流行行于汉唐唐，兴盛盛于宋元元。19987年年在安顺顺市平坝坝县桃花花村苗族族刘姓的的一座洞洞葬群棺棺中，不不但发掘掘了汉唐唐时代的的陶釜和和酒具，而且首首次发掘掘了宋代代彩色蜡蜡染褶裙裙，灿然然如新，

31、图案为为“鹭丝丝鸟纹”，款式式与现代代苗族褶褶裙相差差无几。这一工工艺技术术在后世世得到进进一步发发展，并并在贵州州少数民民族地区区被保存存下来，一直流流传到今今天。蜡蜡染图案案具有浓浓郁的民民族色彩彩，是中中国极富富特色的的一株民民族艺术术奇葩。由于各各民族的的文化背背景不同同，各地地区间的的经济发发展亦不不平衡，所受外外界影响响的程度度也有差差异，使使贵州民民族民间间传统印印染工艺艺形成较较强的区区域性，有的具具有较为为原始的的工艺形形态，如如用动物物血液、杨梅汁汁等直接接填红，或用稻稻草灰混混合锅烟烟煮染等等。而有有的工艺艺却比较较精湛，如黄平平、安顺顺等地区区的苗族族彩色蜡蜡染，黔黔南

32、、黔黔西南地地区布依依族的扎扎染等，其色调调之调和和，图案案之精美美、令人人惊羡不不已。一些先进进的国家家或地区区如日本本、韩国国、台湾湾等地已已开始建建立天然然染色机机构对蜡蜡染进行行研究。同时蜡蜡染以其其独特的的气质越越来越受受到时装装界的重重视：国国际时装装节上模模特身穿穿蜡染服服饰、贵贵州开展展旅游形形象大使使的选拔拔、更多多的年轻轻人投身身到蜡染染的研究究与开发发中在各方方面的努努力下，蜡染一一定会变变得更加加美丽更更加贴近近现代人人的生活活。二、SWWOT分分析Streengtth：1.蜡染染图案粗粗犷自然典雅古朴，别具韵韵味，是是印染产产品中永永不败落落的一朵朵奇葩！苗族蜡染染价

33、值不不仅反映映在图案案上，而而且还反反映在染染色工艺艺上，这这是自然然中的天天然染色色蓝靛靛。这种种天然染染色对皮皮肤有积积极的保保护作用用，可以以滋润皮皮肤，促促进毛孔孔的扩张张和血液液的循环环等。布布料是纯纯棉、麻麻织品，具有吸吸汗功能能。2.质量量保重：为了公公司的长长期发展展，我们们的对店店内所有有产品的的质量都都严格把把关，绝绝对不以以次充好好，损害害消费者者的权益益，让消消费者放放心。长长期以往往，树立立企业的的良好形形象。2、店内内各种蜡蜡染产品品齐全，而且每每种蜡染染产品的的样式也也是多种种多样的的，给顾顾客提供供一个更更广阔的的选择空空间。3、装修修精致典典雅，一一走进店店就

34、可以以感受浓浓厚的民民族气息息。4、服务务周到：店内服服务员都都具有一一定文化化底蕴，不仅对对蜡染文文化有深深刻的了了解，对对蜡染服服饰的搭搭配和蜡蜡染其他他物品的的使用也也有独到到的见解解。 5、我们们长期与与贵州民民族物品品接触，对他们们有更深深更全面面的了解解，完全全有能力力为厂家家选购他他们期望望的工艺艺品。Weakknesss:1.创新新少：由由于没有有知识产产权的保保护，如如今安顺顺蜡染不不再是黔黔中的骄骄傲，整整个市场场景象是是粗制滥滥造、质质量低劣劣、价格格低廉、以次充充好，现现在蜡染染的市场场销售总总值还不不如100多年前前。究其其原由，蜡染的的灵魂和和生命在在于图案案创造和

35、和设计，目前制制作蜡染染的1000多户户作坊中中，真正正有自主主知识创创新能力力的不过过几户作作坊，其其余的均均是模仿仿、抄袭袭、盗版版，以至至蜡染的的发展在在质量和和数量之之间选择择了发展展数量，这是安安顺蜡染染整体降降格的真真正原因因。为此此，从220055年起，安顺市市政府相相关部门门痛下决决心，以以知识产产权为引引导，以以期重振振蜡染染之乡的昔日日辉煌。2.产品品质量可可信度不不高：由由于夫子子庙等地地劣质产产品的影影响，顾顾客对我我们的产产品的质质量可能能会产生生怀疑，还需要要我们做做长期的的引导。3.创业业资金少少：由于于我们创创业者所所拥有的的资金不不多，而而贷款的的金额又又很有

36、限限，所以以，资金金是制约约我们发发展的很很重要因因素。4.缺乏乏经验和和人脉：我们都都是刚出出去的大大学生，没有工工作经验验，也没没有自己己的人脉脉，这对对我们的的发展也也有较大大影响。5.影响响力不高高：由于于是新兴兴企业，我们刚刚开始和和大客户户的合作作会遇到到障碍，因为我我们还没没有在社社会中树树立良好好的信誉誉，客户户可能会会犹豫。这就要要我们在在运营中中注意树树立我们们良好的的企业形形象。Oppoortuunitty1、现在在是消费费“她时代代”，而我我们的产产品的主主体顾客客就是善善于消费费的女性性。从消消费角度度看，装装修房子子、购买买饰品的的大多数数都是女女性消费费者，据据有

37、关研研究报告告显示，现在女女性决定定着家庭庭70%的消费费。蜡染染服饰华华丽的图图案、精精巧的设设计、完完美的造造型、精精湛的技技艺，可可以展现现出女性性典雅的的气质；另一方方面，蜡蜡染以其其独特的的气质越越来越受受到时装装界的重重视。在在马来西西亚吉隆隆坡举行行的蜡染染时装展展上，模模特就演演绎了具具有浓郁郁原生态态风格的的蜡染服服装。追追赶时尚尚的爱美美女性当当然不会会错过这这股潮流流。而蜡蜡染壁画画构图简简洁明快快，布局局粗犷豪豪放，具具有浑厚厚素雅的的质朴美美，在现现在装修修追求“简洁、朴素、自然、精湛、舒适”风格的的时代 ，一定定会得到到广大女女性的青青睐！2、南京京在家庭庭收入方方

38、面属于于二类城城市（一一线城市市北京、上海、广州、深圳、杭州家家庭年收收入8万万元以上上，二类类城市南南京、武武汉、重重庆等家家庭年收收入6万万元以上上），他他们的消消费方式式已经从从生活型型往享受受型方向向发展了了。虽然然该群体体的奢侈侈品消费费还远未未成熟，但对时时尚已有有了相当当的认识识，而且且购买力力的强弱弱，并不不影响他他们对奢奢侈品的的消费热热情。 3、南京京是个大大学遍地地的地方方，每年年新一批批大学生生的入学学，都给给南京的的消费市市场带来来巨大的的潜力。首先大大学生之之间赠送送礼物的的频率是是很高的的，生日日、节日日；情人人、朋友友都需要要送礼物物。毛毛毛熊之类类的传统统礼品

39、已已经送得得没意思思了，更更多的人人追求有有新意的的又有品品位的东东西，我我们的富富有民族族特色的的工艺品品就不失失为一个个不错的的选择。我们的的多层次次的价位位和丰富富的物品品可以满满足他们们不同的的需求。另一方方面大学学生追求求时尚，热爱并并且容易易接受新新事物，而且一一定的文文化底蕴蕴使他们们对富有有民族特特色东西西具有更更大的关关注和接接受度，我们的的市场调调查也证证实了这这一点。4、南京京现在还还没有同同类的上上规模的的店，竞竞争性小小。虽然然在夫子子庙和新新街口、湖南路路都有民民族物品品，但都都没有像像我们一一样正规规、齐全全和上档档次的。5、现在在社会有有追求古古代和民民族物品品

40、的强大大趋势。在科技技越来越越发达的的今天，人们追追求的反反古情怀怀却更加加浓烈：古式名名居、古古式的装装饰品、古式衣衣服。前前几年唐唐装的盛盛行和江江南小镇镇的旅游游热就是是个很好好的证明明。6、保保护工作作已经起起步 蜡染是是民族民民间文化化的重要要组成部部分，是是祖先留留给我们们的宝贵贵财富，继承和和发扬民民族民间间优秀文文化是我我们这代代人的责责任，如如果将如如此珍贵贵的传统统文化丢丢弃，其其损失是是难以估估量的。因此去年年7月，贵贵州省第第九届人人民代表表大会常常务委员员会第二二十九次次会议正正式通过过了贵贵州省民民族民间间文化保保护条例例。同同时20003年年元月220日开开始启动

41、动“中国民民族民间间文化遗遗产保护护工程”，另一一方面 ，一些些先进的的国家或或地区如如日本、韩国、台湾等等地已开开始建立立天然染染色机构构对蜡染染进行研研究。这这样蜡染染的发展展将得到到更好的的保障，她的前前景也将将更加美美好。也也为我们们公司的的发展提提供了一一个很好好的发展展机会。Threeatss1.蜡染染的灵魂魂和生命命在于图图案创造造和设计计，现在在潜心愿愿意埋头头搞设计计的很少少，但搞搞仿制的的很多，一旦市市场上出出现受欢欢迎的新新图案，廉价的的复制品品立即一一哄而上上。特别别是近几几年来，贵州几几乎没有有新的蜡蜡染作品品。缺少少创新，不敢创创新，这这就是贵贵州蜡染染艺术发发展缓

42、慢慢、市场场萎缩的的主要原原因。也也是我们们的最主主要威胁胁。2.现代代社会发发展对农农业文明明的冲击击破坏了了民族文文化诸形形态得以以产生和和生存发发展的土土壤，原原生于此此的各种种文化艺艺术形态态逐步失失去了生生存发展展的基础础，被动动地承受受着强势势文化的的挤压，影响了了对民族族文化的的价值判判断。3.民间间传承方方式的落落后和低低效，使使得大量量的文化化艺术品品类在继继承和发发展上难难以获得得相应的的社会支支持和资资源后备备，如若若缺乏政政府的支支持或保保护，一一旦老艺艺人们去去世，技技艺便成成为绝技技。4.来自自网上交交易的竞竞争：现现在掏宝宝网上都都可以买买到蜡染染产品，而且价价格

43、低廉廉。5.蜡染染发展到到现在已已经不是是贵州的的唯一了了，如今今在全国国各地尤尤其是旅旅游景点点，都可可以看到到蜡染的的影子。但是质质量参差差不齐，样式传传统单一一，不太太能息影影顾客的的眼球。三、如何何保持优优势，改改进劣势势1.蜡染染的灵魂魂和生命命在于图图案创造造和设计计，我们们的当务务之急是是培养自自己公司司的创新新人才。为此我我们将公公费派送送人员到到安顺实实地考察察学习，并高薪薪留住人人才，创创建自己己的研发发部门，并聘请请资深的的老师做做顾问。2.品牌牌是制约约蜡染事事业发展展的另一一重大因因素，对对此，我我们将一一开始就就注重自自己品派派的树立立同时用用心保护护好自己己的品牌

44、牌。一旦旦我们自自己的研研发人员员有新的的好的作作品时，马上申申请专利利，利用用法律的的手段保保护自己己公司的的产品形形象。3.保证证服务的的质量。服务人人员和产产品是公公司的两两张脸，哪张损损坏了都都不行。为此，我们将将提升服服务人员员的素质质，定期期进行民民族文化化的学习习。对于于产品，必须保保证质量量，在社社会上树树立良好好信誉，没有信信誉的公公司是没没有前途途的。4.室内内设计考考究。我我们公司司的生命命在于民民族特色色，追求求的是品品位。因因此我们们将聘请请专业的的设计师师对公司司进行精精细的设设计，精精益求精精！5.掏宝宝网上虽虽然价格格低廉，但是现现在由于于安全等等问题，网上交交

45、易一直直无法普普及。而而且网上上的质量量根本无无法保障障，另外外人的普普遍心理理是更加加倾向于于实际存存在于眼眼前的东东西。因因此我们们更应该该在产品品的质量量和服务务上加强强保障。四.营销销战略一、市场场定位战战略初次创业业经验尚尚浅以及及开始时时资金不不足的原原因，我我们将起起步阶段段定位为为小型店店铺，占占市场份份额较小小，将目目标消费费人群锁锁定为时时尚青年年、白领领以及想想了解民民族传统统文化的的中、高高挡消费费人群，其中以以女性为为主。并并以独巨巨匠心的的产品、精美别别致的包包装，及及文化氛氛围的渲渲染和推推动，在在竞争激激烈的工工艺品市市场上打打出自己己独特的的品牌。随着经经验和

46、资资金的积积累，我我公司将将扩大市市场，并并把上海海、北京京等旅游游大都市市作为首首要发展展地，进进而将“黔韵坊坊”这一品品牌推向向全国。二、产品品生命周周期及其其各时期期战略产品各时时期增长长率、导入入期：黔韵坊将将贵州的的传统工工艺蜡染与与时尚流流行元素素相结合合，并辅辅以贵州州民族风风情的宣宣传。我我们的调调查显示示，在南南京民族族手工艺艺品市场场鱼龙混混杂，质质量参差差不齐，而且都都只停留留在单纯纯销售阶阶段，因因此这是是面向南南京公众众的一种种独特的的、较高高层次的的产品和和服务。企业的的导入期期往往是是相对短短期和低低收益的的。考虑虑到初期期资金和和产品定定位，我我们将采采取高价价

47、位和底底额促销销费用的的缓慢撇撇脂战略略，并结结合选址址的区位位优势地处处湖南路路繁华地地段，是是高收入入者、旅旅客、时时尚青年年在南京京的必去去之地。在此期期间，我我们将重重点以精精致的商商品和贴贴心的服服务，来来建立企企业良好好的口碑碑。同时时，我们们也会适适当地选选择通过过庆祝贵贵州当地地的传统统节日来来宣传民民族传统统文化，着力于于品牌建建设，为为后期在在激烈的的市场竞竞争中赢赢得优势势打下基基础。 、增长长期：预计在此此期间，公司的的销售额额飞快增增加，利利润水平平迅速提提高，但但同时竞竞争对手手增加。对此，我我们计划划采取以以下战略略措施：1、产品品创新在这个时时期，我我们将大大力

48、进行行产品的的创新，将传统统的民族族工艺和和时尚元元素结合合，使产产品更适适合市场场的发展展和需求求。在工艺品品和服饰饰上，我我们将精精心设计计，在传传统的蜡蜡染等技技术中融融合现代代元素。并随四四季的更更替出售售不同款款式的服服装（如如春夏装装和冬装装），以以促进多多次消费费。2、提高高产品、服务质质量我们将不不断地征征求顾客客对于我我们产品品及服务务的意见见和建议议，并及及时弥补补自己的的不足之之处，从从而为消消费者提提供更优优质的服服务. 3、开开拓新的的目标市市场在经营过过程中不不断吸取取经验发发展新的的目标客客户群。4、创建建新的分分销渠道道在南京尝尝试以特特许加盟盟的形式式开设分分

49、店，吸吸引资金金，扩大大品牌知知名度。5、改变变广告重重点从过去的的宣扬传传统意识识变为激激发购买买欲望。结合社社会舆论论，拓展展公共关关系注重重公司品品牌形象象塑建。、成熟熟期：这时的南南京市场场应该呈呈现饱和和状态。销售利利润增长长速度逐逐渐变缓缓，过多多的竞争争者争夺夺一定的的市场，使市场场渐渐呈呈现供过过于求的的状况。因此，我们将将采取如如下战略略：1、市场场发展战战略用特许加加盟的模模式有选选择的在在其他地地方开设设分店。如上海海、北京京、广州州等旅游游大都市市。同时时完善物物流渠道道，节约约成本。丰富产品品多样性性，扩大大消费群群体。激激励现有有顾客更更频繁地地购买产产品，并并挖掘

50、潜潜在消费费群体。2、投资资调整战战略投入部分分资金在在贵州建建厂，聘聘请当地地人手工工制作工工艺复杂杂的工艺艺制品。这样既既保证了了高质量量工艺品品的长期期稳定供供应，又又节省了了与其他他企业周周转的资资金，同同时还促促进了贵贵州经济济的发展展。3、宣传传调整战战略我们在作作好产品品宣传的的基础上上，热心心参与社社会公众众事务、社会公公益事业业，树立立健康企企业形象象，赢得得公众的的认同和和好感。、衰退退期： 在此时时期企业业利润增增长极缓缓慢渐渐渐停滞或或呈负增增长的状状态。我我们将努努力维持持企业形形象，并并逐渐削削减业务务，降低低投入资资本，最最终将舍舍弃。 我们将将经营模模式转变变为

51、以传传统文化化为背景景集休闲闲旅游和和养生为为一体的的大型休休闲场所所民族族文化村村。将衰衰退期的的影响减减至最小小，成功功实现二二次创业业。三、竞争争战略1、产品品特色化化战略及时对于于创新的的商品申申请专利利，保护护自己的的版权，以防止止在产品品的生产产前期被被潜在竞竞争对手手抄袭。我们的产产品吸引引顾客的的亮点首首先在于于产品的的高档次次和多元元化。南南京的精精品店数不胜胜数，但但很多都都停留在在中低档档次，产产品制作作粗糙，顾客再再次消费费可能性性小；或或是虽然然销售的的是高档档精致的的工艺品品，但品品种相对对单一，市场局局限性大大。我们们的“黔韵坊坊”有机融融合贵州州特色的的蜡染工工

52、艺品、银饰定定制和传传统风味味小吃、地方特特产于一一体，产产品的高高质量和和多样性性，将使使我们具具有更加加广泛的的市场。其次，与与很多竞竞争对手手的单纯纯销售不不同的是是，我们们将在传传统的工工艺中加加入自己己的创新新，让中中国的民民族传统统和现代代时尚相相互融合合，满足足不同消消费者的的消费需需求，不不断挖掘掘潜在消消费群体体，增加加产品市市场需求求量。2、服务务特色化化战略我们将打打造一流流的服务务，采用用极具民民族特色色的店面面设计，将民族族文化氛氛围有机机的融入入我们的的销售环环境，打打造特色色店面。同时，我们的的销售人人员会穿穿着公司司统一的的民族特特色的工工作服装装，并站站在顾客

53、客的立场场上为他他们推荐荐合适的的物品。注重售售后服务务，顾客客回去后后，我们们要主动动联系他他们，并并关心他他们的产产品使用用情况，并对其其中存在在的问题题作出及及时的调调整。四、传播播战略1、广告告传播 我们将将在电视视和报纸纸上宣传传自己的的产品，并在火火车站、地铁站站、公共共汽车站站等设施施处设立立广告牌牌。顾客客购买的的欲望与与文化密密切相关关，我们们的广告告将以渲渲染一种种文化氛氛围为手手段来促促进商品品的销售售。 同时，我们将将和地方方旅行社社保持长长期友好好合作关关系，相相互推动动业务发发展，实实现“双赢”。2、间接接推销以赞助选选美比赛赛、明星星选拔，热舞竞竞技等活活动的服服

54、装、饰饰品的形形式宣传传自己的的产品。或组织织对于贵贵州贫困困山区希希望工程程的募捐捐筹款来来提升公公众形象象，获得得社会对对企业的的认同。同时有选选择的庆庆祝一些些贵州当当地的传传统节日日或与当当地媒体体合作举举行节日日专集，从而起起到扩大大企业知知名度的的作用。3、网上上营销现在社会会中，网网络的信信息传播播速度无无人可比比。我公公司将充充分抓住住网络宣宣传途径径，大力力发展潜潜在客户户。也可可以从事事网上定定制、订订购业务务，以较较低的投投资，快快速的占占领市场场。五、联盟盟战略和和关系营营销（一）、特许加加盟战略略特许加盟盟是在特特许人取取得一定定价值为为条件的的情况下下，双方方通过协

55、协议，受受许人被被准许在在一定时时间内、地区内内，用特特许人的的商标、商号、销售方方法来销销售特许许人或与与特许人人有关的的商业的的产品或或服务项项目，并并分享经经济利益益。这是是用相对对较少的的投资快快速实现现市场扩扩增的一一种主要要方式。特许经营营和连锁锁经营的的比较经营方式式特许经营营连锁经营营定义是特许人人和受许许人之间间的合同同关系，特许人人提供拥拥有产权权的商业业技术和和经营诀诀窍，并并对受许许人进行行培训，受许人人交纳一一定费用用，取得得使用权权。即公司连连锁同一一资本所所有，经经营同类类商品和和服务的的组织化化零售企企业集团团。特点一、核心心是特许许权的转转让。二、总部部与加盟

56、盟店是合合同关系系。一、总部部对分店店拥有所所有权。二、分店店经理只只是总部部的一个个雇员。经营范围围除了流通通业和服服务业之之外，还还涉及其其他许多多行业，在制造造业中也也有大量量实力。一般仅限限于流通通业和服服务业法律关系系特许人和和受许人人之间是是合同双双方当事事人的关关系不涉及合合同关系系，分店店属总部部所有运作方式式特许人需需要开发发一套完完整的经经营模式式，或某某项独特特的商品品、商标标，将其其转让给给受许人人。只需足够够的资金金和合适适的业务务类型就就可以经经营。1、注重重企业品品牌的创创建和维维持具有良好好的品牌牌是一个个企业最最重要的的无形资资产。为为此，我我们将采采取统一一

57、宣传，统一商商品和服服务的方方式来创创建和维维持自己己的特色色品牌。我们的特特许经营营店将在在店名、店貌、设备、商品服服务等方方面完全全符合特特许总部部制定的的规则，能使消消费者迅迅速的辨辨认出我我们的品品牌。为为此，我我公司将将专门制制作公司司守则来来规范和和管理相相关业务务，力求求使公司司整齐划划一。并且，公公司做到到统一宣宣传。这这样既可可以做到到公司整整体上得得一致性性，还为为特许经经营店减减轻了负负担。2、注重重人力资资源的合合理利用用a、尊重重员工价价值，建建立以人人为本的的企业文文化。b、对特特许经营营店的员员工进行行系统的的培训，实现特特许经营营店的人人才复制制。c、各地地的特

58、许许经营店店要与当当地的人人才相结结合，可可以更好好的容入入当地市市场。d、各岗岗位各工工作个环环节自身身运做，尽可能能做到简简单化、模式化化，从而而减少个个人因素素对日常常经营的的不利影影响。3、完善善物流渠渠道和信信息网络络a、完善善物流渠渠道企业品牌形象人力资源加盟商的选择物流渠道和信息网络要使连锁锁企业成成功的扩扩张，应应该制定定出完善善的物流流渠道。针对我我公司工工艺品生生产技术术及原料料的特殊殊性，我我们将在在贵州统统一生产产出产品品，并由由贵州总总厂根据据不同特特许经营营店的订订购要求求发往各各处。对于公司司食品部部分的生生产销售售，将不不统一提提供货源源。只将将材料标标准、生生

59、产技术术等传授授给分公公司，分分公司自自主在当当地选择择合适的的原料。并且在在分店建建店初期期，需要要的材料料等也在在当地采采购，公公司将在在最后验验定其是是否合格格。这样做既既培养了了分公司司独立自自主作出出决定的的能力，还可以以充分利利用资源源，减少少不必要要的浪费费。b、建立立完善的的信息网网络公司将在在总部及及各特许许加盟店店以及各各加盟店店之间建建立完善善的信息息网络，使各店店面间随随时分享享客户以以及资源源等信息息，使资资源合理理化配置置。4、慎重重选择选选择加盟盟商对于申请请加盟者者，要予予以严格格的考察察，决不不能因为为急于扩扩充市场场而降低低选择标标准，甚甚至给予予特殊待待遇

60、。对对于加盟盟商的选选择，首首先，申申请者要要有能力力，有条条件符合合总部的的整体经经营规划划；第二二，加盟盟商要和和企业有有相同的的最终目目标。第第三，加加盟商要要和企业业互相任任，这是是彼此合合作的基基础。（二） 关系营营销关系营销销是把企企业把企企业的营营销活动动看成是是一个与与顾客，渠道成成员，企企业内部部员工，竞争者者，政府府以及社社会组织织等相关关利益方方之间建建立良好好关系的的过程，企业与与这些利利益方是是一种相相互影响响，相互互促进，共同受受益的关关系，企企业发展展离不开开这些关关系的力力量，而而这些关关系方也也要通过过企业来来谋求自自身利益益于发展展，而交交易营销销则是一一次