快递物流业银行项目调研分析

1、关于对银银行类客客户物流流需求调调研与分分析我司长期期做产品品型物流流，对快快件项目目的研究究较少，经过前前期北京京分公司司行业项项目组对对银行项项目的跟跟踪调研研，初步步总结了了银行项项目如下下的一些些特点，提供各各分公司司参考。现将此此类客户户的物流流特点、开发切切入点等等分析如如下：一、XXXX现与此类客客户的合作方方式目前宅急急送与银行类客客户有业业务往来来的分公公司以北北京、上上海等分公司司为主，合作方方式主要要有以下下两种：1、直接接与银行行合作：如民生银银行、北北京银行行、浦发发银行。2、与其其相关供供应商合合作：如如中国银银行、光光大银行行等。银银行通过过招标行行为，将将礼品生

2、产产及物流流两项工工作统一一包给供供应商，再由供供应商自自行选择择承运商商。3、全国国银行潜潜在客户户名录表表中国人民民银行中国工商商银行中国建设设银行中国银行行招商银行行中国农业业银行交通银行行兴业银行行中国民生生银行中国光大大银行中信银行行中国邮政政储蓄银银行华夏银行行中国进出出口银行行国家开发发银行中国农业业发展银银行深圳发展展银行上海浦东东发展银银行上海银行行广东发展展银行广州市商商业银行行深圳平安安银行南京银行行北京银行行福州市商商业银行行厦门国际际银行厦门市商商业银行行宁波银行行成都市商商业银行行重庆银行行武汉市商商业银行行温州银行行哈尔滨市市银行天津银行行南昌市商商业银行行济南市

3、商商业银行行郑州市商商业银行行兰州市商商业银行行杭州市商商业银行行青岛市商商业银行行徽商银行行泉州市商商业银行行浙商银行行长沙市商商业银行行西安市商商业银行行贵阳商业业银行青岛国际际银行银川市商商业银行行宁波国际际银行昆明商行行(富滇滇银行)乌鲁木齐齐市商业业银行石家庄市市商业银银行北京农村村商业银银行烟台市商商业银行行深圳农村村商业银银行南宁市商商业银行行上海农村村商业银银行二、物流流需求（一）主主要接触触各银行行的以下下两个部部门：1、个人人业务处处：主要由由印刷厂出货货，由代理商商寻找快快运公司司，向全全国各分分、支行行递送其其宣传资资料。例例如已开开发成功功的点金金阁、深深蓝永行行等均

4、为为中行宣宣传品供供应商。主要需求求是委托托我公司司向中行行全国网网点（一一千余个个）发送送资料，货物多多为供应应商将货货物送至至我公司司库房，我司负责分分检、包包装、递递送。相相对于基基金公司司来讲，此类客客户也有有分检、包装等等普货的的发送需需求，不不同处在在于分检检的产品品品种相相对单一一，一般不不超过33个品种，货量相相对较少少，一个批批量在55至20吨吨不等。2、信用用卡中心心：各银行行都在发发行信用用卡，我我国信用用卡的普普及率还还不高，刚刚进进入信用用卡发行行的初期期阶段。现招行行、浦发发等银行行的信用用卡中心心多数位位于上海海，北京京相对较较少。北北京接触触的此类客客户有三三家

5、，分分别是中中国银行行、光大大银行及及民生银银行的信信用卡中中心。上述银银行的物物流需求求主要有有：1）信用用卡的递递送：将用户户新开的的卡送至至持卡人人手中，目前此此项业务务由邮政政垄断，日均发货量大大，但价格偏偏低。但但由于服服务水平平的要求求日益增增高，我我司派送送末端能能力的体体现，将将为银行行将卡送送至客户户手中的的服务创创造更好好的品牌牌形象，因此，这部分分业务我我司是有有能力完完成的。我司为为民生银银行和招招商银行行小范围围地提供供了类似似的服务务。2）礼品品的递送送：信用卡卡中心礼礼品递送送项目是是当前应应重点开开发对象象。礼品单单票重量量均小于于3公斤斤，900以上上为1公公

6、斤以内内的小件件。对于于物流时时限多数数没有过过多要求求，一般般在3-5天送送至客户户处即可可。现已已接触的的项目主主要有常常规性礼礼品、开开卡有礼礼和积分分换礼三三种。其中常规规性礼品品递送项项目发货货量较大大，通常常每个批批次在110万票票以上，产品价价值较低低（成本本一般不不超过110元/件），对于物物流成本本相对控控制较严严；而开开卡有礼礼和积分分换礼项项目单批批货量较较少，每批项项目在0.55万至55万票不不等，平均两两到三个个月有一一次发货货高峰期期，产品品价值相相较于常常规性礼礼品高，能够接接受的价价格为每票55元115元之之间。三、银行行礼品供供应商分分析：为各银行行提供服服务

7、的礼礼品供应应商大体体分为两两种，一一是银行在在一个时时间段内内通过招招标活动动引进的的供应商商，此类类供应商商负责相相应中标标项目的的物流配配送工作作，对于于物流成成本的控控制主要要以其礼礼品供应应中标价价格来上上下浮动动。例如如阳光品品壹、中中奥通宇宇等，我我们均根根据一个个项目的的特点，提供相相应的价价格。二二是长期期为各银银行提供供特性产产品的公公司，如如神州数数码，在在3C产品品供应项项目中，其在行行业内具具有垄断断优势。可与我我公司签签订长期期合同，按正常常营销模模式运作作。因此，通通过银行行的接触触，不单单能挖掘掘银行本本身的项项目，同同时银行行下游的的供货商商也可以以做为我我司

8、服务务和开发发的对象象。四、竞争争对手分分析：名称操作项目目服务特点点邮政信用卡及及礼品递递送网络分布布广、价价格低，但服务务质量较较差，在在礼品递递送上较较难满足足客户的的服务要要求。嘉里大通通礼品递送送网络分布布为地级级以上城城市，价价格在33公斤以以内100元左右右。服务务较我公公司好。天天快递递礼品递送送可送达地地级以上上城市，价格相相对嘉里里大通略略低，但但公司规规模及服服务质量量低于宅宅急送公公司。顺丰快递递部分业务务递送送达城市市仅为东东部城市市，时限限较快，服务态态度较好好，但没没有市场场人员攻攻关此类类项目型型客户，一般不不做批量量业务，价格为为其正常常报价，市场分分额较少少。但因因服务质质量较好好也拥有有部分市市场。 综上，我我司在银银行项目目切入上上，主要要的竞争争对手即即为以上上四家，借快件件平台的的搭建，利用