大童保险代理北京销售管理部总经理宣导稿

1、-北京(bi jn)大童.2022年8月北京(bi jn)大童销售组织人力资源管理制度宣导第一页，共八十三页。细胞(xbo)的分裂第二页，共八十三页。A、保证(bozhng)了遗传物质在前后代细胞中的连续性和稳定性 B、能延长生物体的寿命 C、使细胞数目增多 D、使生物的身体张大 E 、繁殖后代：单细胞生物用来繁殖，多细胞生物主要用来增加细胞数目，最后产生各种不同的细胞 细胞分裂的意义(yy)第三页，共八十三页。细胞是构成生物体的基本单位细胞的分化构成组织不同的组织组成器官不同器官相配合构成系统细胞的健康与活力决定(judng)机体的生命力谁是决定销售组织(zzh)生命力的细胞如何(rh)保证

2、销售组织内各个细胞的健康与活力第四页，共八十三页。宣导(xun do)目录新制度出台(ch ti)背景新制度具体内容新制度推广与对接第五页，共八十三页。2022-7-26泛华大童6一、行业(hngy)势不可挡 现行寿险营销体制1992年在中国大陆确立以来，争议不断、毁誉并存。 勿容置疑，现有营销体制为占领先机(xin j)的保险公司赢得了市场、抢占了资源，也为中国寿险业完成了发展初期的原始积累。 面对当前社会各界对营销制度质疑声四起的状况，2022年，中国保监会开始采取一系列积极的措施，保护发展环境、维护发展秩序、重塑行业形象，以创造规范、和谐的发展氛围，促进保险业的健康繁荣。第六页，共八十三

3、页。第七页，共八十三页。 今年以来，向保监会和有关政府部门反映保险营销体制问题的信访件明显(mngxin)增多，网络媒体也相当关注，有关报道和评论很多，这引起了国务院领导的重视。 按照国务院领导要求保监会掌握实情，注意动向，研究法规，提出政策法规建议的指示精神，陈文辉主席助理多次主持有关部门、主要保险公司和保险中介公司召开会议，通报当前形势，征求有关部门和公司意见，研究保险营销体制机制问题。 关于改革完善(wnshn)保险营销体制机制的意见（征求意见稿）第八页，共八十三页。 截止2022年底，保险营销员数量已达256万人，保险营销业务规模从2021年的1082亿元增至2022年的3380亿元，

4、占总保费收入的比重提高到35%，最高时2022年达到47%。 但总体上看，现行(xinxng)营销体制是保险公司在我国社会主义市场经济法制体系框架外，本着成本最小、责任最小的目标而由小到大，逐步自发膨胀起来的，其体制弊端和风险经过十多年的积聚和扩散，在我国经济社会转型、保险业发展进入新阶段条件下越来越不容忽视，已开始危及保险业的持续健康发展。 第九页，共八十三页。（一）保险营销员没有(mi yu)合法明确的法律身份 现行保险营销体制下，保险营销员被保险公司称为个人保险代理人，但事实上他们却一直没有合法身份定位，名为保险代理人实非代理，看似保险公司员工(yungng)实非员工(yungng)。

5、目前，保险营销员的社会地位尴尬、随之带来诸多问题：如缴纳双重税收、社保渠道不畅等等。监管(jingun)机关对代理人生存现状的判断第十页，共八十三页。（二）保险营销机制本身也具有明显的内在(nizi)违法性特征 保险公司普遍(pbin)采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式，这与禁止传销条例规定的非法传销十分相似。 保险营销机制（业界俗称的基本法）中“招募式”的增员机制，“级差式”的团队层级管理模式（少则七八级，多达十几级）、根据“级差”和“血缘关系远近”复式计酬等方面，与工商部门认定传销的“介绍加入”、“组成网络”和“复式计酬”等三个要件，基本没有区别。 第十一页，共八十三页

6、。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202210、低头要有勇气，抬头要有低气。2022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022 10:27:59 PM11、人总是珍惜为得到。2022/9/12022/9/12022/9/1Sep-2201-Sep-2212、人乱于心，不宽余请。2022/9/12022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 202213、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/19/1/2022

7、14、抱最大的希望，作最大的努力。01 九月 20222022/9/12022/9/12022/9/115、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。九月 222022/9/12022/9/12022/9/19/1/202216、业余生活要有意义，不要(byo)越轨。2022/9/12022/9/101 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第十二页，共八十三页。一方面，保险营销员队伍将继续低素质膨胀。现行保险营销模式下，保险公司依赖大量的“廉价的劳动力资源”进行低成本经营，以寻找潜在客户的态度增员，以

8、“感情展业”方式挖掘每个营销员的家庭和社会关系，以此维持源源不断的保源。保险公司对保险营销员的增员失去管控，任何素质的应聘者都能成为保险公司的营销员。 另一方面，保险营销员的高脱落(tulu)率和展业方式的短期行为化仍将继续恶化。对于大部分保险营销员来说，业绩考核成为一道无法迈越的槛，辛勤付出下的收入微薄成为无法启齿的苦，低微的社会地位成为心中难言的痛。在这种境况下，保险营销员的职业成就感和归属感无从谈起。 （三）现行体制机制已经(y jing)严重危及了行业的可持续发展 如继续维持(wich)现行保险营销体制，保险业将长期走不出“人海战术”的粗放营销模式。第十三页，共八十三页。（四）现行体制

9、掩藏着影响社会(shhu)稳定的不安定因素 2022年保监会会机关共收到有关信访件400多件，占总信访件的12%。中国保监会主席信箱开通至今，共办理(bnl)近300件营销员的来信，其中反映保险营销体制和公司管理问题的超过50%。第十四页，共八十三页。监管机关对代理人制度(zhd)改革的要求 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，增强守法意识。 充分认识解决保险营销体制问题的重要性和紧迫性，充分调动各方面的积极性和主动性。充分估计改革的复杂性和艰巨性，积极稳妥，统筹协调，先行试点，稳步推进。 用五年左右时间，构建一个法律关系清晰、管理责任明确、权利义务

10、对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩，基本保障健全(jin qun)、合法规范、渠道多元、充满活力的保险销售新体系。造就一支职业品行良好、专业素质较高、可持续发展的保险营销队伍。指导思想和总体目标第十五页，共八十三页。她是谁？第十六页，共八十三页。她叫熊德明 2021年10月24日，熊德明背着一篓猪草，走在回家的山路上。一位干部模样的人迎面走过来，带着熊德明一起往一个院子里走。熊德明心想，回家换件干净衣服，洗洗沾着猪草和土的手再出来。没来得及，熊德明就跟着干部到了一个院子。她搬了个小板凳刚坐下，温总理就进来了，在座的人都站起来欢迎温总理。打完猪草回来，身上的衣服特别脏，她都不敢抬头看温总理。温

11、总理和在座的村民拉起家常。“家里几个人？有几个孩子？上学没有”当温总理第一次问到“你们打工没有？”熊德明犹豫了一下回答说：“不打工。”她心里想的是，去年爱人出去打工没有拿到工资，今年不准备出去了，刚才有人提醒她不要乱说，她就不想提打工的事情。 温总理又问：“有没有种粮食？”熊德明说：“没有种粮食，在家养了20多头猪。”温总理和熊德明一道计算起她养猪一年的收入，大概一年纯收入六七千元。随后总理又问起村提留等问题。后来，温总理问道：“家里的小孩上学多远啊，得花多少钱？”熊德明说：“一个月得500块钱。”温总理问一年收入够不够花销？熊德明这次终于说：“有时候也出去打工挣钱。”温总理马上(mshng)

12、又问：“是在外地打工还是在当地打工？一年干多长时间？欠不欠工资？”本来不想说的熊德明终于说出自家的情况：“我家去年在云阳县城里打工，修万步阶梯，包工头欠我们家2000多元钱。”温总理很关心，追问：“有欠条没有？包工头是哪儿的？”熊德明说：“只是一个小包工头，记了下账，没有欠条。”熊德明心里想，如果温总理关心的话，还是有希望拿回薪水的。谈话结束，温总理和村民握手告别。熊德明觉得自己的手沾有猪草太脏，很不好意思，匆匆起身想先离开，温总理在人群中拉住熊德明，跟她握手道别。当天夜里，熊德明在家里接到了被拖欠的2240元工资。温总理接见熊德明并帮她讨薪的事情，经媒体报道，在全国引起一场“讨薪风暴”。熊德

13、明瞬间成为农民工讨薪一个特殊的符号。第十七页，共八十三页。当年11月22日，国务院办公厅印发了关于(guny)切实解决建设领域拖欠工程款问题的通知，全国各地纷纷出台政策，严打拖欠农民工工资行为到2022年，全国各地偿还拖欠工程款1834亿元，其中清付农民工工资330亿元。农民工就业环境农民工合法权益农民工医疗保障农民工子女上学(shng xu)农民工创业支持顺应历史潮流，一切(yqi)迎刃而解第十八页，共八十三页。寿险营销(yn xio)体制改革历史潮流不可逆转第十九页，共八十三页。二、同业(tngy)进退维谷2022年3月，中国保监会听取部分保险行业主体关于寿险营销基本制度的汇报。大童作为唯

14、一一家专业中介进行基本制度专题(zhunt)汇报，并得到监管机关与会人员的一致好评。2022年5月，中国保监会在江苏进行寿险营销体制改革专项调研，保监会领导在七大保险公司高层参与的调研座谈会上，高度评价大童在制度探索方面作出的努力，并要求保险公司要高度重视体制改革工作。第二十页，共八十三页。 面对来自(li z)队伍呼声、监管要求的双重压力，2022年，很多保险公司开始了对制度的修订与思考，目前市场上保险公司制度修订主要有以下几种形式：整合销售资源，建立独立的销售体系进一步放大组织发展(fzhn)利益，适当兼顾绩优绩优利益强化、绩优标准明确地区性财补政策支持组织发展整合客户资源，提升销售意愿提

15、高商业保险保障水平1、保险公司(bo xin n s)的应对措施第二十一页，共八十三页。 资源的所有权得到保护了吗？ 劳动报酬分配(fnpi)公平吗？ 法律地位明确了吗？ 收入来源拓宽了吗？ 销售误导避免了吗？ 人员素质要求提高了吗？ 凡此种种，是否符合(fh)监管要求和行业发展规律，是否真正解决了代理人的生存困境第二十二页，共八十三页。2、保险公司(bo xin n s)的现实困难现有营销体制与保险公司经营利润模型是配套的现有营销体制与保险公司的组织(zzh)设计是配套的现有营销体制与保险公司的人员配置是配套的对公司(n s)经营层面而言第二十三页，共八十三页。对外勤营销(yn xio)团队

16、而言“梦想”破灭会对整个组织造成巨大的震动现有的一些(yxi)大团队长享受了最大利益不愿放弃“追梦”的人已经为之付出很多不愿半途而废体制改变带来工作模式改变很难快速适应第二十四页，共八十三页。 营销体制改革势必引起保险公司内部组织的巨大变革，包括外勤组织架构和内勤组织架构。 因此，营销体制改革对保险公司而言，是缺乏内在动力、甚至还有内心深处的抵触与恐惧的。 也因此，对于在保险公司从事专属销售的广大代理人而言，要享受到监管机关要求赋予(fy)的各项权益，希望是有的，但等待期将是漫长的。第二十五页，共八十三页。寿险(shu xin)营销体制改革应从根本求生死(shn s)，莫向支流分浊清第二十六页

17、，共八十三页。 大童的历史使命，就是要成为老百姓身边的金融保险超市，代理人心中的终身事业归属。 为了实践商业使命，大童致力于让有抱负、有责任(zrn)、有能力、热爱金融保险营销事业的有志之士在大童的平台上，能实现经营自主、财务自由、人身自由。 第二十七页，共八十三页。 践行使命，担当责任，开创(kichung)金融保险销售新时代！大童代理(dil)第二十八页，共八十三页。宣导(xun do)目录新制度推广(tugung)背景新制度具体内容新制度配套模式第二十九页，共八十三页。关于(guny)改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）确定试点的基本方向和框架 在保险法、劳动法、劳动合同法等法律

18、行政法规共同约束的法律框架内，对保险营销员进行多元(du yun)转化。保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工、以及符合保险法规定的个人保险代理人一、制度的基本(jbn)定位第三十页，共八十三页。1、员工制真正的安全(nqun)而且稳定吗底薪和社会福利是员工的基本标志没有公司是福利院，权责利必须对等，这是商业社会的起码规则没有稳定的业绩就最好别指望成为任何一个地方的员工工作时间(shjin)和工作行为必须受到严格的约束与管理第三十一页，共八十三页。第三十二页，共八十三页。第三十三页，共八十三页。 员工身份并不是护身符，员工身份不代表

19、可以不劳而获，更不可能长期不劳而获。 为每一个热爱这个行业、热爱这份工作，而且为之付出艰辛劳动并取得相应(xingyng)绩效的人提供公平、公正、安心的发展平台，是企业公民真正的责任。 真正的安全感不是来自于身份标签，而是劳动是否得到保护、发展环境是否公平、劳动成果是否得到认可与尊重。 第三十四页，共八十三页。2、独立代理人真正(zhnzhng)自由而且高回报吗资金投入：有资金条件的可以申请成为代理多家公司产品，无资金实力(shl)只能代理一家公司产品工商执照：所有独立代理人均需办理工商执照，并接受相应的管理行政事务：独立法人，工商、税务、劳动部门等相关行政事务处理能力和精力谈判地位：势单力薄

20、，谈判能力差，销售利益空间小第三十五页，共八十三页。独立(dl)代理人销售(xioshu)员工难道真的(zhn de)没有其他更好的出路了吗？第三十六页，共八十三页。员工(yungng)制的职业稳定感独立代理人丰厚(fnghu)回报资金风险(fngxin)及管理成本因需赋形大童制度定位 大童魔方利弊权衡，优势组合，因需赋形，满足各种发展需求，鱼和熊掌可以兼得。第三十七页，共八十三页。1、打破现有“人海战术”的粗放发展模式，强化公司招聘行为，严格进人标准(biozhn)、选人流程和荐才行为规范2、打破销售组织金字塔管理模式和利益分配模式，建设平等、和谐的人文环境3、解决销售队伍的角色定位和安全稳

21、定感，营造积极、高效的销售新气象4、缩短管理传导过程，解放生产力，开创金融保险销售新局面二、制度的基本(jbn)方向第三十八页，共八十三页。销售导向：保护销售积极性，销售利益最大化。销售人员是公司最可宝贵的财富(cif)，公司致力于为热爱销售的营销伙伴提供最大的利益和最好的销售支持师承文化：成功吸引成功，成功复制成功，师徒之间教学相长，关系和谐，目标一致，利益一致保护所有权：认可销售伙伴的每一分付出，充分尊重销售伙伴的劳动，劳动者享受当期利益，并且享有递延利益、拥有产权三、制度的核心(hxn)精神第三十九页，共八十三页。区域管理中心销售管理部总经理销售管理部总经理销售管理部总经理销售管理处销售

22、总监理财经理理财主任四、销售(xioshu)组织的两级架构 为了集中资源进行优化配置、集中精力进行销售的有效组织、集中投入保障团队的建设需要，公司(n s)建立完全扁平化、高度集中的销售组织。 第四十页，共八十三页。五、销售人员的待遇(diy)体系职级FYCRYC职业岗位津贴社会福利补贴商业保险师傅 津贴月度绩效奖自主经营费用季度奖年终奖持续服务奖三大制度理财主任理财经理销售总监体现(txin)公平安全(nqun)稳定保护所有权多劳多得第四十一页，共八十三页。六、各职级(zh j)利益与考察三大制度保护(boh)所有权：师徒利益继承制、客户资源继承制、续期服务递归制（递归利益提高到50%）商业

23、保险：职级不同保障额度和保障范围不同销售佣金：与行业水平保持一致，专属产品降低销售难度，收入水平容易提高师傅津贴：各级销售人员有向公司推荐优秀人才的权利，并享有师傅津贴；师傅津贴按月计提，计提标准为“直接被推荐人月度有效新契约标准保费6%”。（一）共同利益部分(b fen)第四十二页，共八十三页。理财主任是销售人员的进入职级(zh j)，理财主任享受月度销售绩效奖。个人当月有效新契约标准保费（元）销售绩效奖比率FYP30000%3000FYP60005%6000FYP80006%8000FYP100007%FYP100008%理财(l ci)主任的考察：晋升按月考察，任意连续三个月标保1500

24、0晋升为理财经理，30000晋升为销售总监。按自然季进行维持考察，考察季内个人标保不低于2000元。任职未满整季不考察。（二）理财主任的利益(ly)与考察第四十三页，共八十三页。理财经理(jngl)是销售主力军，理财经理(jngl)的个性化利益项包括职业岗位津贴、社会福利补贴、月度销售绩效奖、年终奖、持续服务奖。1、职业岗位津贴任职期间每月标准职业岗位津贴为800元，计发要求(yoqi)如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月发放职业岗位津贴（元）FYP300003000FYP6000400FYP6000800当月(dngyu)未足额发放的职业岗位津贴部分，季度通算月均标保达到6000元，于

25、季度最后一个月佣酬发放时按800元/月标准补足。理财经理个人13个月继续率指标75%，则当月发放的职业岗位津贴=应发职业岗位津贴50%。（三）理财经理的利益与考察第四十四页，共八十三页。2、社会福利补贴：在保险行业销售人员(rnyun)社会福利保障政策出台前，公司按400元/月的标准计发社会福利补贴：个人当月有效新契约标准保费（元）当月应发社会福利补贴（元）FYP40000FYP4000400当月未享受福利补贴，季度通算月均有效新契约标准保费达到4000元以上（含），于季度最后一个月佣酬发放(ffng)时按400元/月标准补足。保险行业销售人员社会福利政策出台后，公司按国家政策法规要求为理财经

26、理办理社会保险，不再重复计发此项补贴。理财经理可选择将社会福利补贴预留在公司，待政策出台后由公司补缴社会保险，或者直接领取现金，以后不再补缴。理财经理个人第13个月继续率指标75%，则当月实发社会福利补贴=应发社会福利补贴50%。第四十五页，共八十三页。 个人当月有效新契约标准保费（元）销售绩效奖比率6000FYP80006%8000FYP100007%FYP100008%3、销售绩效奖理财经理按“个人当月有效新契约标准(biozhn)保费比率”计提销售绩效奖 4、年终奖：自然年度内月均有效新契约标准(biozhn)保费大于6000元的部分计提年终奖。年终奖计算公式如下：年终奖=（年度累计有效

27、新契约标准保费-6000元年度内实际工作月数）3%年终奖计提当月，若理财经理个人第13个月继续率指标75%，则不计发年终奖。 第四十六页，共八十三页。5、持续服务奖：任理财经理及销售总监职级时间(shjin)累计满2年以上，享有持续服务奖。持续服务年限累计满2年累计满5年以后每满5年奖励金额（元）50001500030000持续服务年限=理财经理及销售(xioshu)总监累计任职月数/12持续服务奖计提当月，理财经理个人13个月继续率指标75%时不计发持续服务奖。第四十七页，共八十三页。理财经理(jngl)的考察：（一）晋升考察：1、考察期：理财经理晋升销售总监的考察以任意连续三个月为周期。2

28、、考察标准：考察期内个人累计有效新契约标准保费达到30000元，即可晋升为销售总监。（二）维持考察：1、理财经理按连续两个自然季度进行(jnxng)维持考察，未达成维持考察要求，即降为理财主任。2、考察期内，理财经理个人有效新契约标保低于30000元，即降级为理财主任。3、其他要求：因晋升时间或其他原因造成理财经理考察期不完整时，连续工作一个月以内（含）的自然季度不纳入考察期；连续工作两个月以上（含）的季度与下一个整自然季合并为一个考察期，按月均有效新契约标准保费5000元的标准进行维持考察。第四十八页，共八十三页。月均业绩职业岗位津贴社会福利补贴绩效奖年终奖持续服务奖师傅津贴投入合计5000

29、400400003306%28.6%600080040036003306%37.5%100008004008001203306%30.5%理财经理(jngl)投入测算第四十九页，共八十三页。销售总监是公司销售队伍的中坚力量，销售总监的个性化利益项包括职业岗位津贴、社会福利补贴、月度自主经营费用、季度(jd)奖、年终奖、持续服务奖（同理财经理）。1、职业(zhy)岗位津贴任职期间每月标准职业岗位津贴为1200元，计发要求如下：个人当月有效新契约标准保费（元）当月发放职业岗位津贴（元）FYP500005000FYP10000600FYP100001200当月未足额发放的职业岗位津贴部分，季度(jd

30、)通算月均标保达到10000元，于季度最后一个月佣酬发放时按1200元/月标准补足。销售总监个人13个月继续率指标75%，则当月发放的职业岗位津贴=应发职业岗位津贴50%。（四）销售总监的利益与考察第五十页，共八十三页。2、社会福利补贴(bti)：在保险行业销售人员社会福利保障政策出台前，公司按600元/月的标准计发社会福利补贴：个人当月有效新契约标准保费（元）当月应发社会福利补贴（元）FYP50000FYP5000600当月未享受福利补贴，季度通算月均有效新契约标准保费达到5000元以上（含），于季度最后一个月佣酬发放时按600元/月标准补足。保险行业销售人员社会福利政策出台后，公司按国家政

31、策法规要求为理财经理办理社会保险，不再重复计发此项补贴。销售总监可选择(xunz)将社会福利补贴预留在公司，待政策出台后由公司补缴社会保险，或者直接领取现金，以后不再补缴。销售总监个人第13个月继续率指标75%，则当月实发社会福利补贴=应发社会福利补贴50%。第五十一页，共八十三页。个人当月有效新契约标准保费（元）计提比率FYP100000%10000FYP150005%15000FYP200007%20000FYP3000010%30000FYP5000013%FYP5000016%3、自主经营费用销售总监当月个人标保达到10000元以上（含）时，按当月标保对应(duyng)比率计提自主经营

32、费用。 什么是自主经营？销售(xioshu)总监应如何自主经营？第五十二页，共八十三页。4、季度(jd)奖销售总监季度累计有效新契约标准保费24000元可享受季度奖。季度奖的计算公式如下： 季度奖=季度累计有效新契约标准保费3%5、持续(chx)服务奖持续服务年限累计满2年累计满5年以后每满5年奖励金额（元）50001500030000持续服务年限=理财(l ci)经理及销售总监累计任职月数/12持续服务奖计提当月，销售总监个人13个月继续率指标75%时不计发持续服务奖。第五十三页，共八十三页。6、年终奖自然年度末职级为销售总监的人员，自然年度内月均有效新契约标准保费大于10000元的部分计提

33、年终奖。年终奖计提方式为“超额(cho )累进制”，计提标准如下：档次年度有效新契约标准保费奖金系数一档10000*XFYP 15000*X3%二档15000*XFYP 20000*X5%三档20000*XFYP 30000*X7%四档30000*XFYP 50000*X9%五档50000*XFYP 80000*X12%六档80000*X FYP15%X为年内实际工作月份年终奖=各档奖金之和年终奖计提当月，若销售(xioshu)总监个人13个月继续率指标75%则不计发年终奖第五十四页，共八十三页。年终奖计算公式档次年度有效新契约标准保费奖金系数速算扣除数00FYP 10000*X0%01100

34、00*XFYP 15000*X3%300215000*XFYP 20000*X5%600320000*XFYP 30000*X7%1000430000*XFYP 50000*X9%1600550000*XFYP 80000*X12%3100680000*X FYP15%5500档次标保奖金占标保比01000000.00%1150001501.00%2200004002.00%33000011003.67%45000029005.80%58000065008.13%69000080008.89%第五十五页，共八十三页。销售(xioshu)总监的考察：1、销售总监的维持考察周期为连续两个自然季。2

35、、考察期内个人有效新契约标保6万元，则降为理财经理，降级后则按理财经理职级享受各项利益。3、其他要求：因直接(zhji)定级或晋升时间等原因造成销售总监考察期不完整时，连续工作一个月以内（含）的季度不纳入考察期；连续工作两个月以上（含）的季度与下一个整季合并为一个考察期，此考察期按月均有效新契约标保8000元的标准进行维持考察。第五十六页，共八十三页。销售总监(zn jin)投入测算月均业绩职业岗位津贴社会福利补贴自主经营费用季度奖年终奖持续服务奖师傅津贴投入合计500060060000%03306%36.6%1000012006005%3%03306%35.3%1500012006007%3

36、%1.00%3306%31.2%20000120060010%3%2.00%3306%31.7%30000120060013%3%3.67%3306%32.8%50000120060016%3%5.80%3306%35.1%80000120060016%3%8.13%3306%35.8%90000120060016%3%8.89%3306%36.3%第五十七页，共八十三页。七、营销(yn xio)体制改革展望目标：加快保险业健康发展市场状况变化：1、营销员数量大幅减少2、营销员产能大幅提高3、营销员相对(xingdu)稳定4、营销员专业水平大大提高5、营销员法律地位得以明确1、代理人生存环境根

37、本改变，行业走上健康(jinkng)繁荣的发展道路第五十八页，共八十三页。2、大童销售(xioshu)伙伴踏上新的发展道路会销售的人，稳定、安全、平等的工作环境理财主任（见习员工）：（5%、6%、7%、8%）理财经理(jngl)（合格员工）： 6000标保：1200+2100+360+360+330=4350销售总监（优秀员工）： 10000标保：1800+3500+800+600+330=7030如果你会销售，这样(zhyng)的制度你还不疯狂吗？两大走向：或商人、或员工第五十九页，共八十三页。销售组织(zzh)能力强于个人销售能力的人会增员但不会管理的人：师傅津贴是最大的奖赏会增员还会组织

38、增员开展销售：培养成为大童平台上最好(zu ho)的商人商人(shngrn)第六十页，共八十三页。深刻理解销售总监(zn jin)这个神奇的职级他可以是一名优秀(yuxi)的销售员工他又可以是一家小型代理公司他可以让真正会管理、会组织销售的人拿到最大的管理利益。第六十一页，共八十三页。再看新奇士(q sh)协会新奇士，是美国十大农业协会之一，也是世界上最大的水果蔬菜类合作社，总部设在洛杉矶，6000多个成员基本涵盖了美国西部的加利福尼亚州和亚利桑那州的大部分果农。新奇士协会已有108年的历史，其成员生产的脐橙、柠檬、葡萄柚、柑橘等水果，统一用新奇士商标。 协会根据全球的市场变化，统一确定(qu

39、dng)种植计划，统一价格，统一进行广告宣传。协会对成员提供全套服务，协会内部实行专业化分工，有近百家包装厂、饮料加工厂和副产品加工厂，同时拥有一批专职从事各种服务的专业队伍，果农种田很轻松。 百年新奇士，作为一个民间的行业协会之所以运作得这么成功，其中一条重要经验，就是协会的目的是真正为了服务成员单位，在服务中发展，在服务中壮大。再看新奇士(q sh)协会第六十二页，共八十三页。充分认识大童平台的价值(jizh)，只有平台才能整合社会资源大童的价值绝不仅仅在于组织人员开展销售，真正的也是最大的价值在于为社会上一切有资源、有想法、有能力的人提供良好的创业平台以及整合资源创造价值的平台。如果(r

40、gu)我们成为销售员工归属、代理商依赖的大平台，我们就是代理人真正的家。第六十三页，共八十三页。制度产品品牌运营财务管理教育训练销售支持大 童 平 台创业者在大童的舞台上创造(chungzo)自己的辉煌！第六十四页，共八十三页。宣导(xun do)目录新制度(zhd)推广背景新制度具体内容新制度推广与对接第六十五页，共八十三页。两级架构一元管理师承(shchng)文化组织架构(ji u)扁平，管理职能简单，人际关系和谐销售管理部销售管理处销售总监理财经理理财主任师徒关系（一）大童销售组织(zzh)新架构第六十六页，共八十三页。（二）销售组织职能(zhnng)与职责统一招募流程及销售人员(rny

41、un)面试新人培训、各层级晋升培训、点单培训会议管理业务节奏销售支持荣誉体系区域(qy)管理中心职能统一支持与个性化服务相结合，统一平台，自主经营第六十七页，共八十三页。销售(xioshu)管理部总经理的定位销售管理部是一家销售公司最基础同时也是最重要的一级销售管理单位。销售管理部总经理是公司最重要的管理干部之一，也是未来公司高级管理干部的主要来源。新体制下销售管理部总经理的身份首先是公司管理岗的一级员工，其次才是销售岗的人员。销售管理部总经理采取公司任命制，享受所有后线员工的待遇，同时也接受(jishu)公司人事部门的考核与管理。第六十八页，共八十三页。销售(xioshu)管理部总经理的职责

42、1、目标达成。围绕公司下达的任务目标，制定相应的工作计划，并根据计划组织开展销售工作，确保任务目标的达成2、文化建设。按照公司要求建设团队文化，营造简单和谐、目标一致、积极向上的销售氛围3、队伍建设。建设一支具有较强销售能力的销售队伍。选聘具有较强销售能力的人员，并能够不断开拓和维护销售渠道4、人员培训。组织管理部的日常学习、训练和辅导，不断提升管理部人员的销售能力和专业品质5、日常管理(gunl)。根据公司的要求和管理部实际的销售工作需要，组织管理部各项会议，并经常组织以达成任务目标为目的的各项活动第六十九页，共八十三页。6、功能小组。建立并管理三个功能小组：会议功能小组、培训功能小组、产品

43、功能小组7、销售支持。以行销活动、行销工具、产品推介会等形式，努力降低队伍销售难度，切实提高组织的销售能力8、客户服务。受理并解决客户服务的相关问题，协调客户、员工及公司之间的关系，提升客户服务水平，维护公司形象9、上传下达。即时向团队传达公司信息(xnx)，并向公司反映团队情况及存在问题10、其它相关销售组织工作管理(gunl)好员工第七十页，共八十三页。销售(xioshu)管理部总经理的任职标准1、大学专科以上学历，年龄在30至45周岁之间，5年以上寿险营销管理经验；2、身体健康，相貌端正；3、具有较强的销售组织能力、沟通能力、训练辅导能力，具亲和力、敬业精神，无不良品行记录(jl)；4、

44、最近三年个人年均收入10万元以上；5、特别优秀者，条件可适当放宽。第七十一页，共八十三页。销售(xioshu)管理部总经理薪酬待遇1、管理薪酬待遇=岗位基本工资+绩效奖金+年终奖+社会福利保障 2、个人业务销售收入=销售佣金（首年度及续期佣金）+师傅津贴+自主经营费用+季度奖金。 3、优秀的销售管理部总经理可以按规定参与公司(n s)股权、期权的分配。第七十二页，共八十三页。管理(gunl)薪酬待遇销售管理部总经理岗位基本工资一览表绩效奖金计提一览表销售管理部总经理年终奖按后线员工由公司统一发放。社会福利保障：以基本工资为基础，根据国家相关(xinggun)法规进行社会福利保障的计发。级别一级

45、二级三级四级五级六级七级八级九级基本工资30003500400050006000700085001000011500 管理部月度FYP（元）绩效奖金系数FYP2000002%200000 FYP500000 2.5%500000FYP 3%第七十三页，共八十三页。个人(grn)业务销售收入销售管理部总经理不参加个人业务考核销售管理部总经理享受个人销售佣金销售管理部总经理按销售总监同等标准享受师傅津贴、自主经营费用、季度(jd)奖销售管理部总经理享受后线员工待遇，不享受销售总监的职业岗位津贴、社会福利补贴、年终奖和持续服务奖第七十四页，共八十三页。销售管理部总经理的考核(koh)及晋升销售管理部

46、总经理的考核：根据销售管理部的绩效表现进行考评(ko pn)，由公司人力资源部门每年考评(ko pn)一次。考评结果与相应级别关系表销售管理部绩效考评项目包括：任务达成情况、培养新销售管理部的数量、投入产出比。在投入产出比合格的情况下，年度任务达成者可以晋升一级，每培养一个新销售管理部可以晋升一级。考评结果优秀合格不合格相应级别晋升维持降级或另行任用第七十五页，共八十三页。新销售(xioshu)管理部的设立 直接推荐并培养成功且在职10名以上销售总监的人员可向区域中心提出书面申请，经区域中心按照相关程序面试审核通过的，可单独设立管理部并担任销售管理部总经理新任命(rnmng)的销售管理部总经理自任命(rnmng)之日起有半年观察期，观察期间除绩效奖金按50%发放外，其他待遇同一级销售管理部总经理新任命的销售管理部总经理的培养人除晋升一级外，可享受新销售管理部在观察期这半年的全部业绩100%回算原销售管理部，合并计提绩效奖金的待遇第七十六页，共八十三页。（三）新旧制度对接(du ji)办法1、2022年9月26日起北京区域中心正式开始实行新制度2、过渡期间：2022年7月26日-9月25日3、参加人员：现有全体销售人员4、对接标准： 过渡期间累计标准保费10000元，9月26日起对接新制度的理财主任(zhrn)职级；10000元过渡