战略思维方法与过程

1、战略思思维方法法序 言 当当企业失失败了，当城市市落后了了，人们们很容易易总结出出各种失失败和落落后的原原因。但但我们最最缺乏的的是怎样样及时地地预知这这些可能能导致失失败和落落后的原原因。理理论家们们为我们们预备了了应有尽尽有的因因果关系系，但他他们拒绝绝告诉我我们什么么时候是是我们应应该格外外关注哪哪些因果果关系的的最佳时时机。如如果我们们多留点点心还会会发现，那些片片段的因因果关系系都隐含含着各不不相同的的假设前前提，可可现实从从不给我我们预备备好这些些假设前前提，更更不会同同时为我我们预备备好这些些假设前前提。 我们们不缺乏乏片段性性的管理理知识，我们缺缺乏的是是综合运运用这些些片段性

2、性管理知知识的知知识。正正是后者者是管理理知识中中最艰难难的部分分。理论论家们往往往把这这个任务务留给了了管理的的实践者者，他们们认为这这里简直直没有可可以用语语言描述述的规律律。大部部分企图图总结这这些知识识的人最最终也不不得不要要求学习习者通过过“修炼炼”来获获取他那那难以言言传的“感觉”。 众多多变量同同时变化化、快速速变化的的问题就就涉及到到战略，这里给给含有各各种假设设前提的的片段知知识留下下的用武武之地很很有限。并且同同时变化化的变量量越多、变化速速度越快快就越是是如此。 在本本书以前前，战略略一词没没有特定定的精确确含义，一种方方案、一一种策略略，只要要觉得足足够重要要，通常常都

3、会被被冠以“战略”。在本本书中，我们给给予了“战略”以特定定含义：只有按按照战略略思维方方法、过过战略思思维过程程得出的的方法、方案等等概念系系统才被被称为战战略。因因此理解解战略概概念必须须先理解解战略思思维方法法的概念念。 战略略思维方方法是科科学具象象思维方方法的一一个典型型的应用用。而真真正理解解科学具具象思维维方法又又必须从从对我们们习惯的的抽象思思维方法法和形象象思维方方法的检检讨开始始。在被被称作科科学的各各个领域域里，人人们已经经如此习习惯于抽抽象思维维方法；在被称称作艺术术的各个个领域里里，人们们已经如如此习惯惯于形象象思维方方法。抽抽象思维维方法和和形象思思维方法法被当作作

4、人类智智慧惟有有的选择择。当遇遇到抽象象思维方方法实在在无法解解释的问问题时就就往往把把这些问问题归到到应该由由“直觉觉”、“经验”来解释释的领域域。而“直觉”、“经经验”实实际上是是形象思思维的又又一个称称呼。 人们们从一种种思维方方法的习习惯转向向另一种种思维方方法的习习惯通常常需要费费不少力力气。我我不指望望战略思思维方法法一蹰而而成为人人们的日日常思维维习惯，但是当当你面对对企业管管理、城城市管理理、国家家管理、军事管管理这类类大问题题时，必必须刻意意地以战战略思维维方法而而对之！ 完整整的战略略思维方方法的理理论，还还应该包包括战略略思维技技术和战战略思维维型组织织的内容容，有志志于

5、探索索组织改改革的人人士，还还应思考考“战略略思维型型组织”能否作作为信息息时代构构建各种种组织的的基础和和出发点点，这包包括企业业组织、公共组组织、军军事组织织等。但但这些我我准备在在战略略思维型型企业、战战略思维维型政府府两本本书中再再做深入入探讨。 战战略思维维方法供企业业管理、城市管管理、国国家管理理、军事事管理领领域的专专业人士士以及经经济学理理论研究究人员参参考。 第一讲 从军军事战略略说起 一、战略略的起源源和定义义 二、定义义的规则则 三、战略略概念不不准确并并非无关关紧要 四、为什什么军事事领域最最早关注注战略概概念 五、战略略和战术术 六、企业业管理和和公共管管理领域域为何

6、会会出现战战略这一一军事概概念 七、为什什么不深深入探究究人类思思维方法法就不可可能抓住住战略概概念的核核心 八、本讲讲小结 第二讲 人类思思维方法法 一、不了解解思维方方法就不不具有知知识的原原创能力力 二、初步步认识抽抽象思维维 三、什么么是形象象思维 四、从日日常习惯惯看抽象象思维和和形象思思维的区区别 五、抽象象思维和和形象思思维常常常相互干干扰 六、要关关注思维维方法的的进化 七、本讲讲小结 第三讲 抽象象思维方方法 一、抽象象思维应应该准确确和严密密 二、抽象象思维的的定义和和种类 三、概念念形成的的过程和和概念的的种类 四、概念念的内涵涵和外延延 五、概念念外延的的数量属属性和概

7、概念内涵涵的数量量属性 六、确定定概念间间的演绎绎关系 七、概念念外延的的数量属属性关系系 八、常见见的不严严谨的抽抽象思维维 九、概念念内涵的的数量属属性关系系 十、本讲讲小结 第四讲科学学具象思思维方法法 一、 人人类思维维方法的的进化的的确缓慢慢 二、 抽抽象思维维方法的的局限 三、从概概念与现现实事物物的偏离离看抽象象思维方方法的局局限 四、从概概念间的的关系与与事物间间联系的的偏离看看抽象思思维的局局限 五、整整体性思思维可能能吗？ 六、研研究主体体和研究究客体 七、科学学具象思思维与抽抽象思维维 八、概念念的数量量属性的的度量 九、概念念单个外外延的数数量属性性的度量量与外延延总体

8、的的数量属属性的度度量 十、个体体需求的的有效表表达和无无效表达达 十一、人人类行为为动机与与概念数数量属性性的存量量、增量量 十二、概概念间的的数量关关系格局局 十三、数数量关系系格局的的几个相相关概念念 十四、预预测性与与数量关关系格局局 十五、需需求交替替假说 十六、本本讲小结结 第五讲 战略略思维方方法 一、什么么是战略略思维方方法 二、战略略目标 三、战略略要素 四、战略略灵敏度度 五、战略略假设 六、战略略战局 七、本讲讲小结 第六讲战略思思维过程程 一、检讨讨历史和和现状 二、全面面形成概概念。也也叫确定定战略要要素 三、确定定第二阶阶段所形形成的全全部概念念或战略略要素的的演绎

9、关关系 四、确定定概念或或要素的的数量格格局关系系 五、确定定战略目目标 六、结合合战略假假设形成成各个战战略预案案 七、评估估战略假假设与当当前条件件的接近近程度，初步确确定战略略预案优优先顺序序 八、制定定利益相相关者管管理办法法和资源源管理办办法并开开始实施施战局管管理 九、本讲讲小结 第一讲 从从军事战战略说起起 一、战略略的起源源和定义义 目前在企企业管理理领域,甚至在在城市管管理和国国家管理理领域出出现频率率最高的的词可能能是“战战略”。战略这个个概念是是从军事事理论中中借来的的。先从从军事领领域追根根溯源似似在情理理之中。据考证（参见军军事出版版社出版版的军军事战略略学教程程，彭

10、彭光谦、姚有志志主编），24400多多年前春春秋时期期军事家家孙武在在其孙孙子兵法法中，虽未明明确提出出战略一一词，但但泛称的的“谋”、“计计”、“画”、“策”、“筹筹”、“韬”、“略”、“运运筹”、“方略略”、“将略”、“韬韬略”等等等，都都被后人人认为是是战略概概念的原原型。19766-19980年年出版的的苏联联军事百百科全书书明确确指出：“最初初涉及军军事战略略问题的的理论著著作出现现在古代代。这类类著作有有：中国国统帅和和理论家家孙武的的孙子子兵法（公元元前6世纪前5世纪），罗马马统帅尤尤利乌斯斯*恺撒（公元前前1世纪）、罗马马历史学学家奥诺诺桑德尔尔（公元元1世纪）和韦格格蒂乌斯斯

11、（公元元4世纪末末5世纪初初）等人人的著作作”（苏联军军事百科科全书第1卷，战战士出版版社，119822年版）。按年年代推，孙武的的孙子子兵法当是最最早。美国国防防大学战战略研究究所原所所长约翰翰-柯林斯斯也断定定“孙子子是古代代第一个个形成战战略思想想的伟大大人物”，“孙孙子十三三篇可与与历代名名著包括括22000年后后克劳塞塞维茨的的著作媲媲美。今今天没有有一个人人对战略略的相互互关系，应考虑虑的问题题和所受受的限制制比他有有更深刻刻的认识识。他的的大部分分观点在在我们当当前环境境中仍然然具有和和当时同同样重大大的意义义。”（大战战略，军事科科学出版版社，119788年版）。但是，把把战略

12、作作为一个个概念并并给予明明确的定定义，则则是188世纪以以后的事事。德国国军事理理论家比比洛（11757718007）是是第一个个想给战战略以明明确定义义的人，他在最新战战法要旨旨中说说：“战战略是关关于在视视界和大大炮射程程以外进进行军事事行动的的科学，而战术术是关于于上述范范围内进进行军事事行动的的科学。”从此此以后，各种各各样关于于战略的的定义就就一发而而不可收收拾。 从来没有有任何概概念能象象战略那那样有如如此之多多的定义义，我们们先看军军事理论论家们对对战略的的定义： 18世纪纪德国军军事家比比洛的战战略定义义：“战战略是关关于在视视界和大大炮射程程以外进进行军事事行动的的科学，而

13、战术术是关于于上述范范围内进进行军事事行动的的科学。”19世纪纪瑞士军军事理论论家若米米尼的战战略定义义：“战战略是在在地图上上进行战战争的艺艺术，是是研究整整个战争争区的艺艺术。”（战战争艺术术概论，解放放军出版版社，119888年版）19世纪纪普鲁士士军事理理论家克克劳塞维维茨的战战略定义义：“战战术和战战略是在在空间上上和时间间上相互互交错，但在性性质上又又不相同同的两种种活动。”战术术是“战战斗本身身的部署署和实施施”，而而战略是是“为了了达到战战争的目目的对这这些战斗斗的运用用”。（战争争论，解放军军出版社社，19985年年版）英国利德德尔-哈特的的战略定定义：“战略是是一种分分配和

14、运运用军事事手段一一求达到到政治目目的的艺艺术。”（战战略论，战士士出版社社，19981年年版）毛泽东的的战略定定义：“战略问问题是研研究战争争全局的的规律性性的东西西。”“只要有有战争，就有战战争全局局。世界界可以是是战争的的一全局局，一国国可以是是战争的的一全局局，一个个独立的的游击区区、一个个大的独独立的作作战方面面，也可可以是战战争的全全局。凡凡属带有有要照顾顾各方面面和各阶阶段的性性质的，都是战战争的全全局。”（毛毛泽东选选集第第1卷，人人民出版版社，119911年版）前苏联索索科洛夫夫斯基的的战略定定义：“关于为为一定阶阶级的利利益服务务的战争争即武装装斗争规规律的科科学知识识体系

15、。它在研研究以往往战争经经验、军军事政治治形势、国家的的经济和和精神力力量、新新式武器器和预想想敌人的的观点和和力量的的基础上上，探讨讨未来战战争的条条件和性性质、准准备和进进行未来来战争的的方法、各军种种极其战战略使用用原则、物质技技术保障障原则、战争指指导原则则和军队队领导原原则。”（军军事战略略，战战士出版版社，119800年版）苏联军军事百科科全书的战略略定义：“军事事学术的的组成部部分和最最高领域域，它包包括国家家和武装装力量准准备战争争、计划划与进行行战争和和战略性性战役的的理论与与实践。”（苏联军军事百科科全书第1卷，战战士出版版社，119822年版）美国军军语辞典典的战战略定义

16、义：“军军事战略略是运用用一国武武装力量量，通过过使用武武力或以以武力相相威胁，达成国国家政策策的各项项目标的的艺术和和科学”（参见见美国国军事战战略与政政策史，解放放军出版版社，119866年版）中国军事事科学院院硕士研研究生教教材军军事战略略学教程程的战战略定义义：“我我国新时时期的战战略（军军事战略略）是以以国家综综合实力力为基础础，以积积极防御御思想为为指导，以打赢赢高技术术条件下下局部战战争为基基点，建建设与运运用军事事力量，为维护护国家主主权与安安全而对对战争准准备与战战争实施施全局与与全过程程的运筹筹与指导导。”（军事事战略学学教程，军事事科学出出版社，20001年版版） 尽管在

17、军军事领域域战略的的概念还还是众说说纷纭、莫衷一一是，进进入200世纪中中期以后后，在企企业管理理领域，甚至在在城市管管理和国国家管理理领域，对战略略一词的的使用也也开始盛盛行起来来。企业业管理和和公共管管理的实实践者和和理论家家也给战战略下了了各种各各样的定定义： 安德鲁的的战略定定义：一一个组织织的战略略是由这这样一些些决策共共同构成成，它们们是确定定或反映映了组织织的目标标的决策策、规定定组织从从事的业业务或服服务范围围的决策策、确定定组织将将要成为为何种经经济或人人力组织织的决策策、关于于组织将将要为其其股东、雇员、顾客和和社会所所做的经经济或非非经济贡贡献的决决策（Thee Coon

18、ceept of Corrporratee Sttrattegyy.Hoomewwoodd,I111.:Irwwin,19880）。明茨博格格的战略略定义：战略有有很多用用途，人人们一般般将战略略作为计计划使用用,强调内内容而不不是过程程（“TThe Strrateegy Connceppt II:Thhe FFivee Pss foor SStraateggy”, CCaliiforrniaa Maanaggemeent Revvieww, 119877,300-1）。 纳特和和巴可夫夫的战略略定义：战略为为组织找找出方向向，战略略为组织织提供途途径，战战略是计计划、计计谋、模模式、定定位、

19、观观念等多多种用途途的混合合（公公共和第第三部门门组织的的战略管管理：领领导手册册，中中国人民民大学出出版社，20001年版版） 清华大大学MBBA教材材战略略管理超竞争争环境下下的选择择的战战略定义义：企业业战略是是企业以以未来为为基点，为寻求求和维持持持久竞竞争优势势而做出出的有关关全局的的重大筹筹划和谋谋略（战略管管理超竞争争环境下下的选择择，清清华大学学出版社社，19999年年版）。魏杰的战战略定义义：企业业战略就就是企业业经营战战略，指指企业所所有的经经营活动动的方略略和策略略，以及及企业经经营活动动所采取取的方式式、方法法和手段段等，当当然也包包括了它它们之间间的有效效组合（企业业

20、战略选选择：企企业发展展航标图图，中中国发展展出版社社，20002年年版） 二、定义义的规则则 人们主要要就是通通过形成成一个一一个概念念来认识识现实世世界的，概念混混乱就是是认识混混乱。概概念要明明确就是是要明确确概念的的内涵和和外延。那么，怎样才才能使概概念的内内涵和外外延明确确呢？定定义就是是明确概概念内涵涵的方法法。如果果一个概概念没有有通过定定义的方方式来明明确其内内涵，这这个概念念就肯定定不能清清晰地表表达和传传授人们们对现实实世界的的认识。上面的的关于战战略的种种种定义义即属于于这种情情况。虽然完全全理解这这一点还还有待于于耐心读读完下面面紧接着着的几讲讲，我们们还是能能对照定定

21、义的形形式上的的规则初初步看出出这些战战略定义义的不当当之处。这里只只能指出出错误，而无法法回答什什么是正正确的。后一个个任务由由下面几几讲完成成。如果我们们没有关关于战略略的具体体科学知知识，我我们就不不能做出出一个关关于战略略的正确确定义，但是我我们有了了战略的的具体科科学知识识，有时时也不一一定能做做出正确确的关于于战略的的定义。我们必必须遵守守定义的的四个起起码的形形式上的的规则。它们是是：1、定义义项与被被定义项项的外延延必须全全同；22、定义义项中不不能包含含被定义义项；33、定义义项不能能包括含含糊不清清的概念念；4、定义义项不是是被定义义项的负负概念。我很担心心的是，有人会会以

22、社会会科学本本来就是是不精确确的为借借口来抗抗拒起码码的逻辑辑检验。比洛的战战略定义义，定义义项中有有“视界界”和“大炮射射程”等等变换不不定的概概念；定定义项的的外延似似乎也大大于被定定义项的的外延。若米尼的的战略定定义中，“艺术术”是一一个模糊糊概念，它是形形象思维维的表现现形式，似乎在在暗示人人们战略略和战争争规律的的不可知知性或神神秘性。关于整整个战争争区，交交战两国国的全部部国家算算不算“整个战战争区”？如果果不算，定义项项外延似似乎过小小；如果果算，定定义项外外延似乎乎过大。克劳塞维维茨的战战略定义义，定义义项中隐隐含着被被定义项项，“这这些战斗斗”中的的“这些些”是那那些？似似乎

23、反过过来还是是由被定定义项决决定的。利德尔-哈特的的战略定定义中同同样有“艺术”的模糊糊概念，定义项项的外延延似乎也也大于被被定义项项的外延延。毛泽东的的战略定定义中，战争全全局是一一个模糊糊概念。前苏联索索科洛夫夫斯基的的战略定定义完全全是用外外延的罗罗列来代代替内涵涵。苏联军军事百科科全书的战略略定义，定义项项中的战战略性战战役和被被定义项项是同义义反复。美国军军语辞典典的战战略定义义中的“艺术和和科学”是在告告诉人们们，战略略有时是是可认知知其规律律性的科科学，有有时又是是不可言言传的神神秘艺术术。中国军事事科学院院硕士研研究生教教材军军事战略略学教程程的战战略定义义干脆完完全放弃弃了总

24、结结一般性性战略概概念的尝尝试，只只对中国国当前的的军事战战略下定定义。但但也难免免“全局局”、“全过程程”等模模糊概念念。安德鲁的的战略定定义完全全回避了了概念的的内涵，只是堆堆积了一一些外延延。明茨博格格的战略略定义中中，战略略就是计计划。如如果仅仅仅是计划划，那为为什么还还要再创创造一个个战略概概念？纳特和巴巴可夫的的战略定定义同样样是在外外延的圈圈里打转转转。清华大学学MBAA教材战略管管理超竞争争环境下下的选择择的战战略定义义中，“有关全全局的重重大筹划划和谋略略”同样样模模糊糊糊。魏杰的战战略定义义中，“企业战战略就是是企业经经营战略略”把企企业战略略的外延延大大缩缩小了；另外，战

25、略就就是“方方略和策策略”，从语义义的角度度我们看看不出两两者有什什么区别别。 我们给战战略做的的初步的的定义是是：为达达成一定定目标，以科学学具象思思维方法法或非线线性思维维方法为为基础，通过对对多个相相关变量量共同即即同时变变化的规规律的探探究，而而形成的的行动的的方案或或计划。（更精精确的定定义须参参阅第五五讲）战略思维维的核心心在于多多变量共共变。单单纯的抽抽象思维维方法、形象思思维方法法根本无无法面对对多变量量共变的的复杂状状况。在在这里，我们很很快就要要讲述的的科学具具象思维维方法以以及战略略思维方方法则当当仁不让让。真正理解解我们给给战略下下的定义义，需要要读完第第五讲战战略思维

26、维方法以以后才能能做到，因为我我们的战战略定义义是在战战略思维维方法的的定义的的基础上上完成的的。这本本书通篇篇就是解解决两个个问题：战略是是什么？怎么形形成战略略？只有当这这两个问问题同时时得到圆圆满回答答，我们们关于战战略的研研究才有有现实意意义。如如果你足足够细心心你就会会发现，几乎所所有的战战略家或或战略理理论家都都回避或或者说不不清战略略是怎么么形成的的，似乎乎所有的的战略都都是由上上帝突然然间塞入入战略家家的脑中中的。历史上一一些诚实实的战略略家干脆脆承认：战争是是一种阴阴影的科科学、战战争没有有规律可可寻、战战略实质质上是个个行动问问题。这这类战略略家包括括法国元元帅萨克克斯和海

27、海军少将将怀利等等。的确确，传统统抽象思思维方法法无法真真正把握握战略问问题。但但大多数数战略家家宁愿把把战略问问题归为为神秘的的艺术或或者归为为艺术加加科学，神秘的的艺术归归根到底底属于更更不可靠靠的形象象思维方方法。战战略家们们没能回回答第二二个问题题实质上上是因为为没能科科学地回回答第一一个问题题。 我越来越越强烈地地感到，几千年年都没能能说清楚楚战略的的概念，第一不不是因为为形成准准确的战战略概念念不重要要，人类类主要就就是通过过概念来来认识现现实世界界的，概概念混乱乱就是认认识混乱乱；第二二不是因因为缺乏乏战略的的实践，人们早早就在用用一种被被称作“摸索”的办法法去面对对现实世世界中

28、的的战略问问题。一一切差错错的根源源都在一一个更加加深奥的的领域，那就是是人类的的思维方方法。这这是一个个我们非非常欠缺缺的领域域，我们们不一定定完全知知道人类类迄今为为止只是是在用形形象思维维和抽象象思维这这两种思思维方法法来认识识现实世世界，我我们更不不一定知知道多个个变量同同时变化化的“战战略问题题”恰恰恰不是形形象思维维和抽象象思维这这两种思思维方法法最终能能认识清清楚和说说得明白白的。我们运用用抽象思思维形成成一个个个概念和和概念系系统，这这就有了了众多含含有假设设前提的的片段知知识，但但理论家家从来都都把如何何综合运运用这些些片段知知识的难难题留给给实践者者。你翻开任任何一本本战略

29、著著作就如如同你翻翻开任何何一本其其它科学学著作一一样，它它会告诉诉你战略略的这个个方面的的规律和和那个方方面的规规律，严严谨一点点的作者者还会如如实告诉诉你他总总结出的的规律都都有这样样或那样样的假设设前提，马虎一一点的作作者连他他的规律律的前提提条件都都说不清清。在现现实中各各个方面面的战略略问题是是同时出出现的，我们无无法为了了套用规规律而同同时造出出这么多多不同的的前提条条件。所所有的战战略著作作都没有有告诉我我们对此此该怎么么办。实践者们们只好依依靠摸索索和试错错向前推推进。实实践者“摸索”出的经经验，抽抽象思维维的概念念系统往往往无法法解释或或解释不不清，于于是人们们又把它它归功于

30、于另一种种思维方方法-形形象思维维方法，你常常常能听到到“管理理的艺术术”、“战争的的艺术”这样的的说法。甚至在在实际的的战争中中也常常常出现交交战双方方都为情情感和脑脑中变幻幻的画面面所驱使使，因而而忘记了了“理智智”的作作用，以以至经常常地碰壁壁。人们从未未认真思思考过，难道人人类只能能有形象象思维和和抽象思思维两种种思维方方法吗？难道“理智”的思维维只有抽抽象思维维吗？人人们甚至至从未认认真思考考过到底底什么是是形象思思维和抽抽象思维维，它们们的规则则是什么么？我们可以以提前告告诉大家家，所有有实际发发生的战战略问题题都是多多个因素素同时变变化的问问题，共共变是战战略的核核心，而而抽象思

31、思维得出出的规律律和知识识都是先先依次假假设其它它因素不不变来找找出某两两个因素素的变化化规律。我们不不久就会会看到这这种区别别是多么么巨大！能够应应对战略略问题的的只能是是某种整整体性的的思维方方法。可以肯定定的是，战略的的最本质质之处是是为达成成目标而而处理多多变量共共变的情情况，虽虽然不能能完全抛抛弃各种种隐含着着假设前前提的片片段知识识，但战战略最关关注的是是多个变变量同时时变化的的规律。许多战战略理论论家都试试图找出出战略的的本质来来形成准准确的战战略概念念，但不不幸都未未能做到到。如果果不对人人类的思思维方法法特别是是抽象思思维方法法做艰苦苦卓绝的的探究，永远不不可能抓抓住战略略的

32、核心心，不管管是企业业战略理理论，还还是已有有几千年年历史的的军事战战略理论论。他们们可以有有战略的的某种感感觉，可可以有战战略的某某种片段段的总结结，就是是无法抓抓住战略略的本质质，这一一点从军军事战略略和企业业战略居居然有数数十个五五花八门门的定义义即可看看出。 三、战略略概念不不准确并并非无关关紧要 战略领域域一向主主要是实实践家们们的舞台台。以咀咀嚼概念念见长的的理论研研究者往往往对多多变量共共变的战战略问题题退避三三舍。现现在我们们探究战战略，一一开始就就如此细细抠概念念，恐怕怕也难免免纸上谈谈兵之嫌嫌，尽管管是以完完全不同同的思维维方法为为基础。但是，费费些笔墨墨强调一一下战略略概

33、念不不准确并并非无关关紧要，是值得得的。第一，凡凡论述战战略而又又没有准准确的战战略概念念，他的的战略论论述就肯肯定不会会告诉你你他的战战略是怎怎样形成成的，或或者不能能清晰地地告诉你你战略是是怎样形形成的。明茨博博格公开开承认这这一点。如果我们们不能明明确了解解战略形形成的过过程，那那么不管管战略的的作用有有多大，它也真真的只是是天才战战略家们们的专利利了！有人习惯惯把严格格的抽象象思维称称作“理理性”，和理性性相对的的是被描描绘得带带有神秘秘色彩的的人的“直觉”，直觉觉实际上上就是形形象思维维，是一一种依靠靠头脑中中的映象象或图画画的快速速变换来来认识事事物或形形成决策策的原始始思维方方法

34、。按按这种提提法，单单纯的抽抽象思维维解释不不清的战战略概念念和战略略形成过过程，就就被认为为是单靠靠“理性性”解释释不清，不得不不求助神神秘的“直觉”。问题题出在还还有一种种“理性性”的思思维方法法-科科学具象象思维方方法他们们一无所所知，后后面就会会有我们们对这种种同样是是“理性性”的思思维方法法的详细细介绍。有了科科学具象象思维方方法，战战略概念念和战略略形成的的过程完完全可以以用“理理性”来来认知，只有古古代的占占卜师们们才动辄辄求助神神秘的、不可靠靠的“直直觉”。 在前面的的我们引引述其战战略定义义的全部部著作，包括战争艺艺术概论论、战争论论、军事战战略、苏联联军事百百科全书书、Th

35、ee Coonceept of Corrporratee Sttrattegyy、企业战战略选择择：企业业发展航航标图等等，仍象其其它的社社会科学学专著一一样，只只是分别别地讲述述各个战战略要素素的片段段性的规规律和知知识，基基本上完完全回避避了战略略是怎样样形成的的即如何何综合运运用这些些片段性性规律这这一最重重要的问问题，或或者简单单地把它它归为“直觉”的“艺艺术”。清华大学学MBAA教材战略管管理超竞争争环境下下的选择择意识识到战略略管理是是一种过过程，但但也只是是泛泛地地把这个个过程分分解为战战略分析析-战略选选择-战战略实施施，很难难从中看看出战略略具体是是怎样形形成的。并且战略管管

36、理超竞争争环境下下的选择择同样样主张战战略的形形成应该该是“理理性”和和“直觉觉”混合合的结果果。的确确，如果果未能准准确界定定战略的的概念，要想理理清战略略是怎样样被制定定出来的的谈何容容易！纳特和巴巴可夫的的公共共和第三三部门组组织的战战略管理理：领导导手册是迄今今论述战战略形成成过程最最深入的的著作。它将战战略过程程分为六六个阶段段，每个个阶段都都有具体体的技巧巧和规则则，制定定战略的的可操作作性大大大提高。但是，没有准准确的战战略概念念的副作作用在这这里同样样有所表表现，例例如每个个阶段的的目标性性即每个个阶段做做到什么么程度合合适缺乏乏判断的的依据。等您阅阅读完以以后的各各讲会对对这

37、一点点有更深深切的认认识。 第二、没没有准确确的战略略概念，对战略略要素的的变化和和增减会会缺乏敏敏感性，这可能能导致战战略的僵僵化。明明茨博格格和中国国的金占占明等人人都充分分考虑了了战略僵僵化的弊弊病，但但他们将将其归罪罪于“理理性”。其实，真实的的因果链链条是：没有科科学具象象思维方方法和非非线性思思维方法法导致没没有战略略思维方方法，没没有战略略思维方方法导致致没有准准确的战战略概念念，没有有准确的的战略概概念导致致没有科科学的战战略形成成过程，没有科科学的战战略形成成过程导导致对战战略要素素的变化化缺乏敏敏感性，对战略略要素的的变化缺缺乏敏感感性导致致战略僵僵化。例如，如如何看待待战

38、争国国际法作作为战略略要素之之一与一一国军事事战略的的关系。国际法法规定禁禁止使用用大规模模屠杀和和毁灭人人类的作作战方法法和手段段；对能能够释放放巨大能能量的堤堤坝、核核电站等等含有危危险力量量的工程程和装置置禁止轰轰击；对对平民、不设防防的城镇镇不能轰轰炸。把把这些国国际法规规则作为为战略要要素之一一来通盘盘思考一一个国家家的军事事准备战战略甚至至国家总总体发展展战略时时，就必必须通过过考察影影响这个个战略要要素的更更多的战战略要素素的共同同变化，来动态态地对待待之。不不能简单单假设违违反国际际法的战战争随时时都会爆爆发（如如冷战时时期），也不能能简单假假设违反反国际法法的战争争始终都都不

39、会爆爆发。科科学的战战略思维维方法应应该动态态地关注注各个战战略要素素的共变变的格局局。再如，核核大国之之间的相相互的核核威慑是是它们各各自的军军事战略略的重要要战略要要素，适适时、动动态地考考察各个个因素特特别是高高科技因因素对这这个战略略要素的的变化的的影响，应该成成为一国国军事战战略的内内在机制制。如果果由于上上述的因因果链条条而导致致的战略略僵化到到了失去去核威慑慑而不自自知的程程度（有有核弹不不等于永永远有核核威慑），哪怕怕只是短短短的几几天甚至至几个小小时，这这个国家家都不一一定能指指望国际际法来获获得安全全。 第三、没没有准确确的战略略概念，容易忽忽略一些些不明显显的战略略要素和

40、和契机。现实世界界的事物物、关系系、事件件等能否否成为某某个战略略的要素素，主要要看它是是否和战战略目标标以及其其它要素素之间存存在直接接或间接接的联系系。而象象“全局局性”和和“重大大筹划”等模式式的战略略概念容容易忽略略一些不不明显的的战略要要素和契契机。例例如，在在以美国国为首的的北约和和前南斯斯拉夫的的战争中中对中国国大使馆馆的轰炸炸，再如如，在美美英和伊伊拉克的的战争中中对俄罗罗斯使馆馆人员车车队的枪枪击，一一般人都都会把它它看成偶偶然事件件或无理理智的野野蛮行径径。其实实这是美美国战略略思维的的重要组组成部分分。任何何完整的的战略都都包含一一个利益益相关者者管理办办法，其其中的一一

41、个任务务就是阻阻止敌方方和一些些利益相相关者公公开或暗暗地结成成同盟的的潜在可可能性。办法之之一是挑挑选可对对其组织织秘密突突袭的反反对者，适时地地从其它它角度对对他们给给予适度度的打击击（突然然的），突袭对对象不一一定是那那个最坚坚决的反反对者，而往往往是既不不愿公开开对抗又又坚决反反对自己己的相关关者。事事后要坚坚决否认认突袭和和本战略略的任何何关系。这个办办法对打打乱对方方暗地结结盟的设设想和步步骤比较较有用。 四、为什什么军事事领域最最早关注注战略概概念 在人类社社会早期期，生产产效率低低下，几几乎一切切事物的的变化都都是非常常缓慢。并且这这缓慢变变化着的的一切几几乎都能能被人们们预知

42、和和掌握，人们的的衣、食食、住、行，人人们的生生产劳作作，人们们相互之之间的关关系等等等，日复复一日，年复一一年，莫莫不如此此。人们运用用抽象思思维方法法假设一一些因素素不变而而得出各各种片段段知识或或规律，那些思思维时被被假设为为不变的的因素，在现实实中也真真的几乎乎没有什什么变化化，抽象象出来的的片段知知识或规规律几乎乎不用任任何修正正就能直直接用于于现实问问题，并并且偏差差很小。但有一个个例外，那就是是战争。战争有有着太多多不可预预期、不不可控制制、随时时变化并并且同时时变化的的因素。如果说说你还能能控制自自己一方方的最初初的兵员员数量、兵器装装备、指指挥方式式、士兵兵素质等等战争因因素

43、，而而敌方的的这一切切则是不不可控的的，并且且随着战战争的展展开，自自己一方方的上述述因素的的变化也也会变得得不完全全可控，一切因因素都在在相互影影响、同同时变化化，而且且是急剧剧快速的的变化。过去的那那种假设设一些因因素不变变而得出出各种片片段知识识的思维维方法开开始偏离离战争现现实。当当你刚刚刚根据消消息假想想了某些些战争条条件并在在此基础础上演绎绎、推测测和做出出决策，也许你你的决策策尚未变变成行动动时当初初的假想想条件就就已经发发生了变变化。这这种静态态的、片片段的方方法被人人们讥讽讽为纸上上谈兵。并且这这种纸上上谈兵的的后果立立刻就表表现为血血淋淋的的死亡，表现为为国破家家亡,不给你

44、你任何辩辩解或论论证的机机会。这时人们们知道战战争需要要一种完完全不同同的思维维方法，人们不不知道这这种方法法的准确确概念，但人们们用“战战略”这这个词代代表这种种方法。最初的具具体“战战略”方方法都是是围绕着着怎样使使自己一一方的战战争因素素让敌方方更加不不可知、不可控控，和怎怎样使敌敌方的战战争因素素更可知知、更可可控而展展开的。例如孙子兵兵法中中的“知知己知彼彼，百战战不殆”，曹操操的“因因势设奇奇，谲敌敌制胜”，诸葛葛亮的“战欲奇奇，谋欲欲密”等等等莫不不如此。 五、战略略和战术术 德国军事事理论家家比洛（1755718007）是是第一个个想把战战略和战战术明确确区分出出来的人人，他在

45、在最新新战法要要旨中中说：“战略是是关于在在视界和和大炮射射程以外外进行军军事行动动的科学学，而战战术是关关于上述述范围内内进行军军事行动动的科学学。”这是一个个朴素的的和具象象化的定定义，如如果我们们揭开它它的朴素素和具象象化的外外衣，就就会发现现这个定定义离战战略和战战术的本本质并不不远。敌敌我双方方一旦到到了视界界和大炮炮射程以以内的范范围，不不可知和和不可控控的因素素就一下下少多了了，我们们基本上上又可以以象研究究我们的的生产技技术一样样来研究究我们的的战争技技术，这这时人们们又可以以运用抽抽象思维维方法假假设一些些因素不不变而得得出各种种战斗技技术的片片段知识识或规律律，并且且这些战

46、战斗技术术的片段段知识或或规律和和实际的的战斗状状况的偏偏差很小小。战争一旦旦又回到到视界和和大炮射射程以外外的范围围，问题题就会重重新复杂杂起来。片段知知识的有有效性就就会鄹减减，就必必须动态态地考察察那些战战争因素素相互影影响、同同时变化化的状况况。按照区分分战略和和战术的的这个思思路再深深入一步步就会发发现，在在现代条条件下，随着“视界和和大炮射射程”的的以内和和以外越越来越不不好区分分，战略略和战术术的区分分也相应应越来越越困难。我们的的关于战战略和战战术的观观念必须须进化。在信息息化条件件下、大大规模杀杀伤性武武器条件件下和远远程攻击击条件下下，战术术单位往往往也同同时是战战略单位位

47、，它们们都可能能直接成成为战争争全局的的决定因因素。这这时把战战术和战战略作为为两个并并列概念念已没有有太大实实际意义义，一切切都要运运用战略略思维方方法，一一切行动动方案都都是战略略方案，如果非非要区分分，宁可可用大战战略、小小战略等等等来表表示。例如，在在最近的的美伊战战争中，军事评评论家还还在探讨讨何时美美英联军军能完成成对巴格格达的空空间上的的战略包包围时，传统意意义上的的战术先先头部队队已经在在战略上上结束了了战争。其实早早在美英英联军完完成了信信息控制制、空中中控制和和导弹威威势时，战略包包围就已已经完成成了。伊伊军唯一一的一次次大规模模突袭在在瞬间就就被打败败就是战战略包围围早已

48、经经完成的的一个证证明。包包围已经经完全不不等同于于在空间间上兵临临城下。 与现代战战略战术术观念密密切相关关的是指指挥体制制的变革革要求。信息化化已经使使战争要要素的变变化速度度达到了了不可想想象的高高度，从从上至下下金字塔塔式和核核心式的的战争指指挥体制制反应迟迟缓，在在真正意意义上的的现代战战争中将将不堪一一击，并并且这种种趋势将将愈演愈愈烈。新新的指挥挥体制应应该能保保证各个个战争单单位象离离散数学学中图结结构的结结点，或或者象蛛蛛网的各各个结点点。通过过网络，全部信信息瞬时时共享，全部行行动瞬时时协调。 六、企业业管理和和公共管管理领域域为何会会出现战战略这一一军事概概念 我们都没没

49、有注意意，战略略这一军军事概念念不知何何时相继继出现在在了企业业管理和和公共管管理领域域。好奇奇心促使使我查阅阅了大量量企业管管理和公公共管理理的专著著和报刊刊文献，但了无无头绪。后来翻翻阅美国国的Phhiliip KKotller等等人的上上世纪660年代代的市场场营销学学文献时时，发现现里面频频频出现现了战略略一词，只是未未对该词词做任何何解释。但我们们还是从从Phiilipp Kootleer对企企业所处处的环境境越来越越复杂多多变的描描述中找找到了企企业领域域出现战战略概念念的原因因。Phillip Kottlerr认为，大多数数公司都都在形势势逼迫下下一步步步地从信信奉生产产观念先先

50、走向信信奉产品品观念，再走向向信奉推推销观念念，最后后走向信信奉营销销观念。最初，消消费者只只关心能能否买到到产品和和价格是是否低廉廉，此时时企业要要考虑的的因素只只有扩大大生产规规模提高高生产效效率；后来，消消费者也也开始关关心产品品质量和和产品功功能，企企业考虑虑的因素素增加为为技术、规模、效率；再后来，消费者者购买产产品有了了一定惰惰性，企企业考虑虑的因素素增加为为市场推推销、技技术、规规模、效效率；最后，消消费者购购买行为为千变万万化，简简直没有有一定之之规，企企业需要要在诸如如产品、技术、价格、销售渠渠道、促促销甚至至生态环环境、资资源、人人口、政政治经济济关系等等等因素素中随时时组

51、合和和变换。企业运运营条件件的复杂杂程度比比战争环环境有过过之而无无不及。片段性性的知识识和规律律解决不不了实际际问题了了。人们们不得不不使用类类似军事事战略的的那种看看似混乱乱的思维维方法面面对现实实。而象象泰罗这这样的片片段思维维的研究究者们这这时有点点不知所所措了。以上几个个阶段的的过渡大大约在220世纪纪中期大大范围地地完成了了。在此此之前，企业的的经营管管理还谈谈不上要要用战略略思维，因为影影响企业业利润目目标实现现的变数数还没有有足够多多。基本本上只要要做到高高效率的的生产就就能实现现企业目目标。后后来变数数逐步增增多，市市场，资资本，技技术水平平，制度度，甚至至人们的的文化价价值

52、观念念都在共共同作用用于企业业目标，并且它它们之间间也在相相互发生生作用，象战争争那样的的多变量量共变的的局面出出现了，人们再再也不可可能把企企业的成成败归纳纳为一个个或两个个决定性性因素。 Phillip Kottlerr在他的的著作中中第一次次不经意意地使用用了战略略一词是是这样说说的：“每个公公司必须须从其现现状向前前看，制制定一个个长期战战略，以以适应本本行业不不断变化化的各种种条件。为了达达到长期期目标，它们应应该制定定一个活活动计划划。一个个适用于于所有企企业的最最好战略略是不存存在的。每个企企业都必必须根据据自己在在行业中中的地位位以及它它的目标标、机会会和资源源确定一一个最有有

53、意义的的战略”（营营销管理理分析、计划和和控制，上海海人民出出版社，19990年版版） 七、为什什么不深深入探究究人类思思维方法法就不可可能抓住住战略概概念的核核心 本书是有有史以来来第一个个花很多多篇幅先先从人类类思维方方法的探探究论起起的战略略著作。之所以这这样安排排，是因因为我已已经深切切感到，其实战战略首先先是一种种思维方方法，是是一种和和已有的的传统思思维方法法全然不不同的思思维方法法。而我我们几千千年来却却一直在在用传统统的思维维方法去去剖析、去肢解解那被称称作战略略的新的的思维方方法，以以至于战战略仍被被看作片片段性的的知识而而不是一一种全新新的思维维方法。 我更不愿愿看到的的是

54、，作作为两种种传统思思维方法法之一的的抽象思思维方法法本来就就是以抽抽象和归归纳而见见长，却却很少有有人用抽抽象思维维方法去去归纳出出抽象思思维方法法本身的的本质、规则、优势和和不足；当然也也很少有有人用抽抽象思维维方法去去归纳出出常被人人们提及及的两种种传统思思维方法法之一的的形象思思维方法法的本质质、规则则、优势势和不足足。不能能准确认认识抽象象思维方方法本身身和形象象思维方方法本身身，也就就根本谈谈不上去去发现和和进一步步认识和和它们并并驾齐驱驱的新的的思维方方法。 谈论思维维方法和和方法论论的很多多，但都都止于比比抽象思思维方法法和形象象思维方方法更浅浅的层次次上，特特别是，大多都都是

55、抽象象思维方方法的一一些具体体形式和和特例，象形而而上学，象辨证证法，甚甚至象思思维方法法角度的的相对论论等等，很少有有人再接接着深究究它们作作为抽象象思维方方法的共共同性和和规则。 我们研究究战略就就从研究究人类思思维方法法开始！ 八、本讲讲小结 军事领域域、企业业管理领领域、公公共管理理领域先先后引入入了战略略概念。但就是是这个已已使用了了几千年年的战略略概念迄迄今仍是是模糊的的和不准准确的。并且这这个基本本概念的的模糊并并非无关关紧要，它接着着就带来来了战略略制定过过程的模模糊、动动态界定定战略要要素的模模糊、战战略和战战术划分分的模糊糊等等。军事领域域、企业业管理领领域、公公共管理理领

56、域先先后引入入战略概概念有一一个被人人们严重重忽视的的共同背背景：众众多相关关因素都都在同时时和快速速地变化化着，传传统的有有许多明明设或暗暗含假设设前提的的片段演演绎无法法应对这这种状况况。战略概念念的不明明确或不不准确，根源在在于缺乏乏关于人人类思维维方法的的知识。从最基基本的层层次看，人类思思维方法法分为形形象思维维方法、抽象思思维方法法、科学学具象思思维方法法（在自自然科学学里叫非非线性思思维方法法）。人人们过去去对思维维方法的的探讨主主要局限限于这三三种方法法的某些些特例和和具体形形式，没没有在更更一般更更普遍的的层次上上归纳出出它们的的基本规规则、优优势和局局限性。正是由由于我们们

57、对传统统的形象象思维方方法和抽抽象思维维方法缺缺乏一般般性认识识，才导导致未能能及时总总结出现现代条件件下的科科学具象象思维方方法。而而战略恰恰恰是科科学具象象思维方方法和非非线性思思维方法法的一个个典型应应用。遇到多变变量共变变这类战战略问题题时，人人们常说说单靠“理性”不够，还要结结合“直直觉”。他所谓谓的“理理性”实实质上是是指抽象象思维方方法，他他所谓的的“直觉觉”实质质上是指指形象思思维方法法。现在在看来，“理性性”应该该是指抽抽象思维维方法和和科学具具象思维维方法。那么我我们处理理多变量量共变这这类战略略问题时时，靠“理性”就够了了，你很很快会发发现，形形象思维维方法是是一种古古老

58、的更更不可靠靠的思维维方法。依靠直直觉就是是在赌博博。人类思维维方法 多数人学学习知识识的重点点都放在在一些专专门性知知识上，如物理理学、化化学、机机械维修修技术、经济学学、会计计学、电电工技术术、厨艺艺等等，其实我我们还真真的有必必要抽出出一些时时间学习习一点关关于知识识的知识识，思维维方法就就是“关关于知识识的知识识”中最最重要的的内容，这能使使你找到到山外看看山的感感觉，能能使你更更清楚自自己平时时都是怎怎样思维维的，自自己的思思维习惯惯有没有有不妥之之处？怎怎样才是是正确的的思维方方法？怎怎样才能能养成良良好的思思维习惯惯？如果果你能经经常关注注这些问问题，你你的工作作方式、你的生生活

59、态度度乃至你你的整个个人生都都会让你你有更加加得心应应手和游游刃有余余的感觉觉。的确确，我们们不少的的失误、困惑和和矛盾都都和我们们的思维维方法有有关。令人惊诧诧的是，和人类类文明的的进化相相对照，创造文文明的人人类思维维方法的的进化竟竟然如此此缓慢，迄今为为止，能能摆上人人类思维维方法祭祭坛的仍仍然只是是形象思思维方法法和抽象象思维方方法，我我们现在在试图加加上去的的是一种种叫科学学具象思思维的整整体性思思维方法法！有一门被被称作思思维发生生学的学学科，专专门研究究和描述述人类思思维产生生和发展展的过程程。当然然，这门门学科也也是学派派林立，建立的的概念和和研究的的方法也也是各不不相同，我们

60、在在书后列列了长长长的参考考书目，对人类类思维的的起源和和进化特特别感兴兴趣的读读者，可可以在这这些文献献中细细细咀嚼学学者们对对这些问问题的思思考和描描述。但但我们千千万不要要以为研研究人类类思维方方法仅仅仅是这些些专业学学者的任任务，任任何一个个想具有有哪怕一一丁点原原创力的的人都必必须关注注人类思思维方法法。迄今今为止，每个人人所掌握握知识中中的绝大大部分都都是靠记记忆力获获得的，读完这这本书以以后我们们会更深深切地体体会到，由别人人原创并并用语言言工具表表达出来来供我们们记忆的的知识，都只能能是片段段性的，都有许许多明显显的或暗暗含的假假设前提提。你不不可能单单凭记忆忆来的知知识完成成