战略澄清分析

1、战略澄清清：诊断断、思考考、调整整卫全华20001/111战略管理理要求：环境变变化，必必须进行行战略的的调整。战略澄清清要优先先外部环环境澄清清：WTTO、国国家政策策（食品品、药品品、保健健品）的的影响。机会与与风险。面对环境境变化进进行战略略调整时时，我们们应主要要的分析析问题的的角度、方法。与战略制制订的区区别：战略澄清清战略制订订适当的内内调外研研充分的内内调外研研与高层、部分中中层适当当的沟通通，但要要充分考考虑高层层观点。充分的沟沟通，但但不必太太在意高高层观点点与企业已已有愿景景比较，变动小小创新性强强重点在于于理清思思路，提提高认识识，确定定框架，补充和和完善重点在于于明确方

2、方向、核核心竞争争力分析析和资源源配置，在此基基础上进进行优化化设计对战略实实施起催催化剂作作用对战略实实施结果果有决定定性影响响战略澄清清的任务务：汇仁目前前的愿景景发展方向向（哲学学和价值值观、愿愿景、使使命、目目标）：基于内内外环境境的SWWOT分分析竞争力分分析，确确定业务务管理战战略：价价值链分分析，战战略业务务单元组组合和优优化确定核心心竞争力力，从而而确定竞竞争优势势，及建建设培育育竞争优优势的体体系和方方法：就就资源和和能力与与竞争对对手比较较。形成的文文本：九九略企业业战略观观，如何何进行战战略澄清清战略澄清清需要明明确的具具体思想想：目标体系系：总体体，业务务，客户户满意度

3、度，核心心竞争力力？对财务、客户、内部、增长的的定位和和支持？对企业集集团构成成模式做做出规定定：投资资控股型型、产业业控股型型、职能能管理型型和经营营型明确种子子、金牛牛、明星星业务构构成和培培育体系系？战略澄清清的方法法项目建议议书的观观点客户具体体客观情情况和内内部意见见，尤其其是陈氏氏的意见见。行业、国国家政策策、WTTO、医医药和保保健品的的未来走走向、国国外制药药行业对对中国的的战略两个战略略方向：制药和和保健品品的市场场、研发发需求、利润、政策限限制等等等的比较较，并与与汇仁实实际结合合进行分分析；以以汇仁作作为制药药品牌，另外考考虑树立立一个品品牌做保保健品。现代战略略管理理理

4、论的融融入分析、思思考、提提炼、成成文对保健品品的分析析（作为为对比，可以将将制药与与此列表表分析）有利：中国民族族文化对对保健品品的认可可。此与与西方文文化不同同。即使使WTOO也不能能立即改改变。国外竞争争者的威威胁不大大。消费群体体大，利利润空间间大研发投入入少 不利：制度、政政策、法法规影响响产品生命命周期短短需求定位位宣传误区区、消费费者成见见WTO对对制药的的影响：医药市场场发展潜潜力大，对外资资吸引力力大。比比如：中中国医药药全员劳劳动生产产率仅次次于烟草草加工业业、电力力蒸汽热热气供应应业，平平均244.255万元/人。知识产权权保护条条例将限限制仿制制药品生生产。仿仿制只限限

5、于国外外已过220年专专利保护护期的药药品。新药开发发费用巨巨大。外外国，一一种新药药开发，需2亿亿美元。关税降低低，进口口药品价价格下降降。现在在药品进进口关税税20%，将降降低到66%；新新特药变变化更大大。在新新特药品品市场国国药与洋洋药竞争争加剧。国内外企企制药厂厂会加紧紧药品开开发。中中国药品品更新速速度慢。西方一个个医药公公司成功功的关键键因素：规模；10年年内用新新产品取取代3/4老产产品。中国制药药水平落落后，WWTO后后对出口口帮助不不大。对医疗器器械冲击击不大：常规的的，国内内外生产产水平差差距不大大；高精精尖医疗疗器械早早已入侵侵。汇仁成功功解析主观因因素：决决策者，文化

6、-是新新战略实实施的基基础客观因因素：国国家政策策、市场场特定阶阶段（比比如：人人们早期期对保健健品的非非理性认认识） -是新新战略制制订需要要避免的的误区。防止错错觉对战战略的干干扰。新环境下下，汇仁仁应如何何做？最首要的的是：理理念、观观念的调调整；然然后，是是战略调调整；最最后才是是基础管管理上的的适应。比如，危机管管理。现现时的辉辉煌潜伏伏着更大大覆灭的的危机。为什么么？1、主观上上麻痹；2、环环境更加加恶劣了了；3、来分一一杯羹的的和尚多多了；44、基础础管理与与战略管管理的僵僵化；55、对市市场地位位的觊觎觎者多了了，水平平也在快快速提高高。比如如，对人人才的观观念：超超出地域域局

7、限，如何形形成高素素质职工工队伍，如何获获得和用用好卓越越的管理理者，如如何获得得和留住住优秀的的业务骨骨干？WTO后后，企业业战略重重购必须须把培育育企业新新的核心心竞争力力摆在重重要位置置。培育育核心竞竞争力的的核心，是技术术战略创创新。技技术战略略创新的的核心是是技术选选择战略略。技术术选择战战略遵循循4个原原则。新的管理理技术和和方法的的引入。产品向东东南亚华华人圈渗渗透。重要还是是走专业业化道路路。小心心陷入多多元化误误区。市场角色色的定位位和作用用。如果果做制药药行业的的领先者者，那么么对行业业结构、政策、新技术术应该有有研究；如果做做追随者者，应该该明确追追随对象象，提高高追随技

8、技术。产品战略略：将最最优资源源给最有有赢利能能力的产产品、市市场、子子公司。“减肥消消肿”“扶强锄锄弱”。合资的必必要性？优点：引入品品牌管理理的专业业知识和和技术；对方提提供新产产品，我我方提供供营销体体系。对环境、政策要要更加敏敏感：提提高信息息（情报报）搜集集、加工工、利用用能力，提高对对市场的的快速反反应能力力，提高高对市场场演变的的预见水水平。加强知识识产权的的有效和和巧妙运运用：自自己的如如何保护护；别人人的如何何利用、借用。技术创新新战略：现代企企业纷纷纷把技术术创新列列入企业业发展战战略规划划中，没没有技术术创新战战略的国国家或企企业不仅仅将丧失失竞争优优势，也也将被逐逐出历

9、史史舞台。新产品品开发与与管理，目标是是提高自自己的创创新能力力。资料料：世界界最具竞竞争力的的1000家企业业，其科科研支出出占世界界科研支支出总额额50%，而获获得科研研成果亦亦占500%以上上。风险预警警与防范范体系建建设：自自己的“TMDD”与“NMDD”，还要要避免飞飞机撞大大楼。即即：外部部直接侵侵入（市市场、产产品、价价格、营营销渠道道），对对手从内内部突破破（人才才、技术术配方、品牌等等）。WWTO后后，市场场营销战战略调整整的重点点，是防防范国际际市场竞竞争带来来的风险险。研究对付付外国企企业的战战略：正正面交锋锋的必要要性和时时机？如如何联合合对外（例如，争取在在法律、税收

10、、财政、行政管管理、科科技信息息、资金金提供、人员培培训方面面获得政政策支持持；利用用制药行行业会议议的作用用进行产产业结构构调整、产业指指导目录录）？新新产品开开发的难难处与出出路？大大企业可可以重在在规模和和规范、联合（以大求求强）；中小企企业重在在快速应应变、机机动处理理、果断断开创新新事业（以灵活活求强）。对市场竞竞争的清清晰理解解和定位位：市场场细分、市场研研究、市市场应变变持续创新新，是企企业战略略调整决决策的核核心。战略差异异化：突突破传统统思想束束缚，探探索新的的经营思思想和经经营领域域；针对对对手和和不同发发展时期期，制订订响应的的战略；联合之路路：竞争争不仅对对抗，也也有极

11、大大的协作作互利性性。利用用优势互互补、利利益相关关进行多多种联合合（横向向、纵向向、国内内外、跨跨行业等等）；战略的优优化组合合：环境境复杂多多变，内内部生产产、市场场需求、竞争状状况、战战略目的的要求对对战略进进行多种种的组合合优化。信息系统统建设国际市场场开发，获得更更多机遇遇，弥补补对产品品和技术术开发的的不足使用各种种技巧克克服组织织结构上上的障碍碍，建立立更加面面向国际际市场实实际的企企业文化化电子商务务：B TO B（占占85%），BB TOO C（以OTTC为主主）。关于战略略澄清需需要回答答的问题题汇仁的长长期使命命、价值值观、目目标、愿愿景是什什么？面临WTTO后的的竞争格格局，对对汇仁来来说，有有哪些具具体威胁胁和机会会？面向国内内竞争者者，和可可能的国国外侵入入者，汇汇仁的优优势和劣劣势是什什么？汇仁的业业务单元元是如