大学生创新与创业能力培养(模块七)

1、大学生创新(chungxn)与创业能力培养徐 科2021.1第一页，共四十三页。课程体系模块一 什么是企业？模块二 为什么要发扬创业精神？模块三 什么样的人能成为创业者？模块四 如何成为创业者？模块五 如何找到一个好的企业想法(xing f)？模块六 如何组建一家企业？模块七 如何经营一家企业？模块八 如何准备商业方案书？第二页，共四十三页。主题1 员工招聘(zhopn)和管理第三页，共四十三页。教学目的认识案例员工招聘原那么案例讨论(toln)员工管理教学总结员工(yungng)是企业的根底，是企业的灵魂，知人善任是员工(yungng)管理的关键。认识员工(yungng)招聘和员工(yung

2、ng)管理第四页，共四十三页。员工招聘的根本(gnbn)原那么: 4E&1pEnergy: 积极向上的活力Energize：鼓励别人(birn)的能力Edge：决断力Execute：执行力Passion：激情教学目的认识案例员工招聘原那么案例讨论员工管理(gunl)教学总结第五页，共四十三页。1.Energy：积极向上的活力(hul) 活力：它就是有所作为的精神、渴望行动、喜欢变革。有活力的人通常都是外向的、乐观的。他们善于与人交流、结交朋友。他们总是满怀热情地开始一天(y tin)的工作，同样充满热情地结束一天(y tin)的辛劳，很少会在中途显出疲惫。他们不抱怨工作的辛苦，他们热爱工作，也

3、热爱享受。 总之，充满活力的人热爱生活。教学目的认识案例员工招聘原那么(n me)案例讨论员工管理教学总结第六页，共四十三页。2.Energize:鼓励别人(birn)的能力 这也是一种积极向上的活力，它可以让其他人加速行动起来。懂得鼓励(gl)别人的人能鼓舞自己的团队，承担起看似不能完成的任务-并且享受战胜困难的喜悦。 鼓励别人并不是只会做慷概激昂的演讲，而是需要对业务有精深的了解，并且掌握出色的说服技巧，创造能够唤醒他人的气氛。教学目的认识案例员工招聘(zhopn)原那么案例讨论员工管理教学总结第七页，共四十三页。3.Edge:即对麻烦的是非问题(wnt)做出决定的勇气 有决断力的人知道什

4、么时候应该(ynggi)停止评论，即使他并没有得到全部的信息，也需要做出坚决的决定。教学目的认识案例员工招聘原那么(n me)案例讨论员工管理教学总结第八页，共四十三页。4.Execute:落实工作任务(rn wu)的能力执行力是一种专门的、独特的技能，它意味着一个人要知道怎样把决定付诸行动，并继续向前推进，最终完成目标，其中还要经历阻力、混乱，或者意外的干扰。有执行力的人非常明白(mng bai)：“赢才是结果。教学目的认识案例员工招聘原那么案例讨论员工管理(gunl)教学总结第九页，共四十三页。5.Passion :激情(jqng)所谓激情，是指对工作有一种衷心的、强烈的、真实的兴奋感。充

5、满激情的人特别在与别人-发自内心的在于同事、员工和朋友们是否取得了成功。他们(t men)热爱学习、热爱进步，当周围的人跟他们(t men)一样时，他们(t men)会感到极大的兴奋。教学目的认识案例员工招聘原那么(n me)案例讨论员工管理教学总结第十页，共四十三页。员工(yungng)管理知人善任(zh rn shn rn)有效授权教学目的认识案例员工招聘原那么案例讨论员工管理(gunl)教学总结第十一页，共四十三页。岗位匹配原理：用人之长、容人之短。德鲁克在?有效的管理者?中说：“才干越高的人，其缺点也往往越明显。有顶峰必有深谷(shn )，谁也不可能是十全十美。一位经营者如果仅能见人之

6、短，而不能见人之才，可以挑其短而非展其才，那么这样的经营者本身就是一位弱者。 知人善任(zh rn shn rn)教学目的(md)认识案例员工招聘原那么案例讨论员工管理教学总结第十二页，共四十三页。1.培养员工的决断力 负责责任，培养自信2. 培养员工的执行力1关注目标，正视问题2效果优先(yuxin)，兼顾效率有效(yuxio)授权教学目的认识案例员工招聘原那么案例讨论(toln)员工管理教学总结第十三页，共四十三页。主题2 时间(shjin)管理第十四页，共四十三页。教学内容教学(jio xu)目的教学内容认识时间管理时间管理陷阱案例时间管理现状时间管理技巧教学总结认识时间(shjin)管

7、理时间管理的陷阱时间管理的根本原理时间管理根本技巧第十五页，共四十三页。认识时间(shjin)管理时间的特性1.供给毫无弹性2.无法蓄积3.无法替代(tdi)4.无法失而复得教学目的教学内容认识时间管理时间管理陷阱案例时间管理现状(xinzhung)时间管理技巧教学总结第十六页，共四十三页。时间管理(gunl)的陷阱问题美国著名时间管理专家尤金 葛里斯曼曾对数百人提出过：“要是你今天就去世(qsh)，你最懊悔的是什么？ 教学目的教学内容认识时间(shjin)管理时间管理陷阱案例时间管理现状时间管理技巧教学总结第十七页，共四十三页。时间(shjin)管理的现状：八二定律经济学上有这样一个原理：8

8、0%的销售额来自20%的顾客；80%的收益来自20%的生产线；80%的问题来自20%的员工。同时我们也知道，世界上80%的财富掌握在20%的人手中，而剩下20%的财富在80%的人手中。成功学上也有一个发现(fxin)：日常工作中20%最关键的事给你带来80%的效果。 教学目的教学内容认识时间管理时间管理陷阱案例时间管理现状(xinzhung)时间管理技巧教学总结第十八页，共四十三页。要事第一(dy):时间管理矩阵图教学目的教学内容认识(rn shi)时间管理时间管理陷阱案例时间管理现状时间管理技巧教学总结重要且紧急重要，但不紧急不重要、但紧急不重要且不紧急重要(zhngyo)不重要紧急不紧急第

9、十九页，共四十三页。时间(shjin)管理技巧确定具体目标自我鼓励(gl)确定最后期限使用 或 做笔记只做必要的工作集中整段时间工作。 提出问题保持行动导向反思自己做好每一天的工作方案总结经验反省自己的时间利用方式教学(jio xu)目的教学内容认识时间管理时间管理陷阱案例时间管理现状时间管理技巧教学总结第二十页，共四十三页。主题3 销售(xioshu)管理企业要想获得成功，仅仅(jnjn)拥有各种产品和效劳是远远不够的。他还必须让顾客购置这些产品和效劳。只有当企业所提供的产品和效劳能够给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会花钱买。第二十一页，共四十三页。成功的营销(yn xio)人员必须具

10、备的人性特征1.结果导向2.冬季(dngj)强烈3.自信4.职业形象5.老实6.可靠7.了解自己的产品8.虚心倾听9.热情大方10.善解人意11.善于沟通12.和蔼可亲13.礼貌周到14.灵活机动15.主动接近(jijn)顾客第二十二页，共四十三页。潜在客户(k h)的特征1. 对企业来说，潜在客户就是最重要的“贵宾。2. 潜在客户并不依赖任何企业。3. 潜在客户是企业的效劳(xio lo)对象。4. 企业不是通过效劳潜在客户来讨好他们，而是通过满足客户的需求来实现自身的利益。5. 潜在客户并不是一组统计数字，他们首先是人，也具有常人的感受和情绪。6. 潜在客户并不是你斗智的对手；任何人只要和

11、潜在客户发生争吵，那么必输无疑。7. 潜在客户是那些有想法和需求的人，企业的任务恰恰是要迎合他们的需要。第二十三页，共四十三页。主题(zht)4 供货商的选择供货商之所以重要，是因为他们可以为企业提供形式多样的效劳。供货商通常以商业信贷形式把他们的产品卖给企业。企业也可以根据自己的需要少量购置，因而不需要为准备存货而占用资金。供给商还可以在诸如技术事务、市场趋势和新产品信息等方面给企业提供建议。长野这应该选择那些(nxi)出价低、能提出最正确建议、交货快、能在财务结算方面提供通融的那些(nxi)供货商。第二十四页，共四十三页。与供货商做生意步骤1：确定本企业的市场需求步骤2：识别潜在的供货商步

12、骤3：联系供货商并索要(su yo)书面报价单步骤4：选择最正确供货商步骤5：订货步骤6：验货步骤7：核对发票步骤8：付款第二十五页，共四十三页。主题(zht)5 新技术在小企业中的应用新技术的应用之所以重要，是因为这样可以提高劳动生产率，而且反过来又可以促进市场竞争，改善当地的市场供求状况appropriate technology的应用有利于充分利用本地资源，开发本地生产的工具和设备(shbi)。这有助于促进本的企业之间的前向后向联系。第二十六页，共四十三页。引进新技术需要考虑(kol)的问题新技术的运用如何提高市场销售份额？从短期(dun q)和长期看，新技术的引进如何影响企业的利润?是

13、否进行过市场研究以确定新产品的市场需求状况？如果采用新技术来生产新产品，那么要让消费者接受这种新产品需要多长时间？企业是否有足够的人力、原料、资本来生产和推广新产品？第二十七页，共四十三页。创业者是否拥有足够(zgu)的知识和经验来引进新技术？新技术一旦引进企业，它将如何影响企业的经营规模？如何改变企业目前的运营状况？企业的竞争者对新技术的引进将作出怎样的反响？引进新技术需要考虑(kol)的问题第二十八页，共四十三页。主题6 本钱(bn qin)管理创业者必须为企业所购置(guzh)的各类产品和效劳支付大笔费用，比方，购置(guzh)原材料，交 费，给工人开工资，等等。所有这些开支统称本钱费用

14、。第二十九页，共四十三页。 首先，创业者应准备地了解他所出售的产品或效劳的本钱。如果这些产品或效劳的本钱高于客户所愿意支付(zhf)的价格，或者高于竞争对手的出价，那么，企业就很难把产品推销出去。 其次，创业者还必须能够明了为管理企业所可能发生支出，这些支出叫做费用，必须从当期收入中扣除。只有收入高于全部的本钱费用时，企业才有可能盈利，所以，为多获利润创业者必须努力降低本钱费用。 另外，企业有各种各样的本钱和费用。了解这些本钱费用的发生情况将有利于更好的控制和降低支出。第三十页，共四十三页。本钱(bn qin)和费用的分类费用(fi yong)按受益期全部支出资本性支出受益性支出按经济内容在收

15、益其内以折旧、摊销等方式转化为收益性支出材料支出人工支出其他支出成本直接成本间接成本第三十一页，共四十三页。1.直接本钱：在企业生产或交易环节中发生的本钱。直接材料、直接人工2.间接本钱：在企业生产或交易环节中发生的，除直接本钱外的其他本钱。 由产品或效劳受益，须将其分摊到产品或效劳中；3.费用：在经营(jngyng)管理环节中发生的除本钱外的其他支出。主要是管理费用、销售费用和财务费用第三十二页，共四十三页。主题(zht)7 财务管理在任何一家企业中，财务管理都是一项重要的工作(gngzu)。所以的商业交易都应该完整地记录在企业的账簿上。许多小型企业由于财务方面的欠缺而导致经营上的失败，其教

16、训相当深刻。有的企业可能生产的产品质量很好，市场占有率也在稳步上升，在一定时间内还获得了相当可观的利润。然而，如果账簿记录簿权或记录错误，财务管理制度松弛，就会埋下严重的隐患。不少小企业的业主通常认为在一家小企业中并不需要什么财务管理。这种态度是不正确的。创业者每天都会碰到各种问题，并且要及时做出决策。要做管理制度能够及时地为创业者提供它所需要的财务信息，这有助于问题的解决，也有利于创业者作出正确的经营决策。第三十三页，共四十三页。关于企业帐簿(zhn b)纪录的几个关键问题1. 为什么要建立会计(kui j)账簿2. 如何建立企业帐簿记录制度3. 在企业财务方面，其他人最为关心的 是什么？4

17、.小企业会计账簿中应该记录什么？5.有谁负责企业会计账簿的记录和保存？第三十四页，共四十三页。简单的现金(xinjn)账簿日期交易记录借方（+）贷方 （-）现金余额1月23日23日24日24日24日25日25日28日28日28日31日31日2月 2日2日3日3日4日4日4日期初余额 收到银行贷款 20 500 .00购买厂房 8 000.00购买设备 2 875.00购买其他固定资产 895.00购买办公用品 175.00购买商品 4 275.00出售商品 125.00购买商品 150.00提出现金供个人使用 175.00出售商品 3101.00 支付电费 1 500.00 支付帮工的工资 6

18、00.00出售商品 125.00出售商品 116.00支付修理费 65.00购买商品 203.00支付运费 13.00期末余额 第三十五页，共四十三页。现金(xinjn)预算 在制定现金预算时，你需要逐月估算企业下一个年度正常运营所要花费的本钱。同时，要拿这个现金预算与你各个月的所有收支(shu zh)帐单逐一进行对照收支(shu zh)帐单中列出了你当月的销售收入、销售本钱和一般经营管理费，因此，你可因从中掌握各个月的盈亏数据。 把各个月的收入和支出分别家总就可以看出各个月的盈余和亏损。把当月的盈亏与上月加以对照，你就可以看出各月累积现金流的总体情况。下表给出了企业现金流变化的一个例子。第三

19、十六页，共四十三页。富国公司12各月现金(xinjn)预算从4月1日到次年3月31日月份项目4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月现金流入销售收入250030003500500100010001000600060001200060006000现金流出材料支出人工支出其他支出总支出10001100518261812001300405290513051450488324327560029311682755803131168450855200150545098547019059001756624328090017566243280160028309005330800198030030

20、8075019305503230每月余额（-118）95257-668-668-505-90527202720667029202770累计余额（-118）(23)234-434-1102-1607-2512208292895981251815288第三十七页，共四十三页。主题(zht)8 财务报表通过财务报表可以判断某个特定(tdng)企业的财务状况和经营成果。对企业自身而言，可以通过财务报表将当前的经营情况加以比照。种种比较不仅对于制定未来的开展方案有帮助，而且与有助于认清企业经营中的优势与劣势。第三十八页，共四十三页。 利 润 表项目本期数本年合计数（略） 销售收入 现金销售 赊销收入 2

21、214 销售成本 期初存货 本期购进 可供销售的存货 减：期末存货8243218 销售毛利22 经营性支出18 利润总额4 所得税1 净利润3编制单位(dnwi)：ABC公司 20*年6月 单位(dnwi)：万元第三十九页，共四十三页。 资 财 负 债 表资产期末数负债和所有者权益 期末数流动资产：负债：现金5短期借款银行存款15应付账款应收款15应交税金1产成品（pl）14（4件）一年内到期的长期借款原料3长期借款40流动资产合计52负债合计41固定资产所有者权益：土地和建筑40收入资本181机器与设备144利润留存11在建工程月度净利3固定资产合计184所有者权益合计195资产总计236负债和所有者权益合计236编制(binzh)单位：ABC公司 20*年6月 单位：万元第四十页，共四十三页。谢 谢！第四十一页，共四十三页。9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2022/9/12022/9/1Thursday, September 1, 2022