商务谈判实务形成性测试(第3次)

1、准合同的谈判的“准”的意思是（ ）有先决条件谈判准确准备合同）的用语表达思想。允许 正确答案是：有先决条件 题目 2 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应应用（军事 文学外交 商业法律外交 文学文学 -军事 正确答案是：外交 商业法律题目 3属于“强攻战”策略的是（ ）抹润滑油挤牙膏请君入笼最后通牒 正确答案是：请君入笼 题目 4 下列哪项是中止谈判（ ）破裂有约期终结谈判成交部分成交 正确答案是：有约期终结谈判 题目 5快速思维应遵循两个原则（ ）快速反击和振奋斗志的原则反应快和打击准确的原则稳而准和反应快的原则稳而准和快而有利的原则 正确答案是：快速反击和振奋斗志的原则 题目 6 考察国

2、际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（领导能力外表形象思想水平、工作作风、业务水平外交能力 正确答案是：思想水平、工作作风、业务水平 题目 7 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（ ）生气不欢而散愤怒不满 正确答案是：生气 题目 8 商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）进度原则用人唯贤原则形象原则业务实力原则和进度原则 正确答案是：业务实力原则和进度原则 题目 9针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）投入的谈判人员、时间、态度投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略投入的谈判人员、地点、态度和策略投入的谈判人员、态度、策略 正确答案是：投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略

3、 题目 10不是不求结果的象征性谈判形式的是（ ）送客技术性交流一般性会见准合同谈判 正确答案是：准合同谈判 题目 11属于社会道德观与职业道德观对谈判手的影响方式的是（ ）从外向里横向立体纵向 正确答案是：从外向里 题目 12 谈判手受到外界的刺激而产生相应的活动，这是谈判手心理哪种阶段性的表现（ ）阶段性主观性两重性客观性 正确答案是：客观性 题目 13 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（ ）谈判层次高不可谈判性攻防意识强巧运心计 正确答案是：巧运心计 题目 14 “谈判对手突然把较高的报价降下来” ，这是一条（ ）在线信息突发信息动态信息干扰信息 正确答案是：在线信息 题目 15 谈判

4、手应具有谈判所需要的个性，即（ ）脾气自在个性自然个性霸气 正确答案是：自在个性 题目 16 灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（ ）积极响应沉默和重复攻心术速战速决 正确答案是：沉默和重复 题目 17 企业的商誉属于哪类商务谈判信息（ ）对方信息宏观经济市场信息环境信息 正确答案是：市场信息 题目 18 谈判中辅助人员的作用包括（ ）参与谈判提供信息咨询准备资料、分析形势后勤保障 正确答案是：准备资料、分析形势 题目 19 需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）市场发展市场需求“非公开信息”企业状况 正确答案是： “非公开信息”题目 20 属于书面谈判的步骤的是（ ）电话传真确认

5、信函 正确答案是：确认 题目 21 国际商业谈判业务的基本程序应包括（ ）【多项选择题，答案不止一项】再谈判、终结探寻、准备谈判、小结重建谈判The correct answers are: 探寻、准备 , 谈判、小结 , 再谈判、终结 , 重建谈判 题目 22 文学用语在商业谈判中体现了（ ）的特点。【多项选择题，答案不止一项】优雅具有强烈的说服力富有感染力诙谐The correct answers are: 优雅 , 诙谐 , 富有感染力 题目 23 先期探寻的严谨性原则表现在（ ）【多项选择题，答案不止一项】事先内部统一周密部署探寻行动冷静预测探寻结果分析探寻目标特点The correc

6、t answers are: 冷静预测探寻结果 , 周密部署探寻行动 , 分析探寻目标特点 题目 24 下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）【多项选择题，答案不止一项】很高兴我们能够达成一致我们完全接受贵方提出的条件我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面The correct answers are: 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方 , 请恕我不能 直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面 题目 25作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有 （ ）【多项选择 题

7、，答案不止一项】指挥作用接口作用纽带作用寻找妥协点The correct answers are: 纽带作用 , 指挥作用 , 接口作用 , 寻找妥协点题目 26统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为 （ ）【多项选择 题，答案不止一项】统一日程统一领导统一策略统一要求The correct answers are: 统一要求 , 统一策略题目 27 商业法律用语的特征是（ ）【多项选择题，答案不止一项】刻板性广泛性通用性严谨性The correct answers are: 通用性 , 刻板性 , 严谨性题目 28领导人员作为台下的谈判人时，所做的主要工作有（ ）

8、【多项选择题，答案不止一项】协调跟踪谈判进程布阵适当参与The correct answers are: 布阵 , 跟踪谈判进程 , 适当参与 题目 29谈判总的态度可有（ ）【多项选择题，答案不止一项】不冷不热冷热凉The correct answers are: 冷 , 热 , 不冷不热题目 30后退中的灵活规则主要表现为（ ）【多项选择题，答案不止一项】退得对方高兴后退适度退得己方不吃亏后退适时The correct answers are: 后退适时 , 后退适度题目 31 违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。 （ ） 正确的答案是“对” 。题目 32 朋友式谈判多见于具有相同社

9、会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。 （ ） 正确的答案是“错” 。题目 33 谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。（） 正确的答案是“错” 。题目 34 谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。 （ ） 正确的答案是“错” 。题目 35 小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。 （ ） 正确的答案是“对” 。题目 36 谈判中谁的情绪调整的快，谁成功就快。 （ ） 正确的答案是“对” 。题目 37但必合同文本谈判因种种原因不能及时形成文字定稿， 可在事后、 隔天再出文字或出清稿， 须坚持严格的文字审查。 （ ）正确的答案是“对” 。题目 38 男装式样较