B2B电子商务市场定位及商业运作方案探讨

1、 B2B电子商务市场定位及商业运作方案探讨 本人与7月27日日在创业论坛及慧慧聪网电子商务论论坛上所发表的“关于B2B电子子商务商业运作模模式的思考”的文章发表后，从从反馈的信息中了了解到，一些朋友友对文章的中心意意思，B2B商业业运作模式的实际际市场定位存有疑疑义，真是智者见见智，仁者见仁。鉴鉴于自己对互联网网技术，计算机技技术，电子技术知知之甚少，对IT业业，软件业的了解解更是门外汉，但但于其在什么是B2C，什么是C2C，什么是B2B的理论层面上争论，不如为企业、为网上大市场、为电子商务的普及切切实实的去进行有意义的工作，为此，现将本人对电子商务的理解，对B2B（大中型企业之间，大工业商品

2、领域内的产业链，物流链，上下游对流链之间）的理解，市场定位及商业运作模式，整理了一套市场化运作的实施方案，现在网上发布，供从事或有意从事B2B电子商务市场运作的企业及朋友们参考切磋。 电子商务运营营中的B2B商业业运作模式实施方方案步入二十一世纪，现代代经济已进入知识识经济、信息经济济、网络经济大发发展时代，已进入入国际，国内市场场经济一体化时代代。随着电子技术术日新月异，电脑脑的普及、计算机机技术的智能化，特特别是网络经济已已成为市场经济中中的不可逆转的发发展趋势，而电子子商务的市场运营营模式将不可避免免地为市场中的各各贸易方所接受。e。 电子商商务电子商务是将电子技术术、电信技术、电电视传

3、输技术、互互联网技术与传统统商务活动、传统统商品贸易方式相相结合。将企业、金融、税务、政政府机构、科研院院所、外贸体系等等资源优势整合为为一体，利用互联联网建立一个互联联互通的商务活动动互动沟通平台，建建立以网络经济为为特征的市场运营营高速公路。实现现信息、技术、资资金、广告、人才才、商品贸易为经经营方向的公平、公开、公正、透透明、迅捷的市场场经济运行机制。组组装市场、组装经经济、创造一流的的、一体化的、跨跨行业、跨地区、跨部门的国内（远远期目标是国际）大大工业品、商品贸贸易经济共同体。B。实施B2B商业运作模模式的必备条件。 一、电子子商务运营商组建大东方电子商务运运营集团总公司（暂暂定）大

4、东方电子商务运营集集团总公司的组建建，如同电信行业业组建中国移动、中国联通、中国国网通一样，如果果没有这些电信运运营商的加入及市市场操作，移动电电话、固定电话、电脑等多种电子子技术设备将是一一 堆摆设。要实实行电子商务、网网上贸易，就必须须有电子商务运营营商的参与。它是是联络各大中型企企业之间、各集团团公司之间、政府府机构、金融机构构、各科研院所、外贸体系之间相相互沟通、相互交交流、相互商品贸贸易的产物。建立立以互联网为工具具的，以网络经济济为市场特性的市市场运行体系、完完善的、多功能的的市场运营机制，拓拓展拓宽市场服务务范围，增加网上上服务项目，扩大大客户群，以优质质高效的市场服务务，善待客

5、户群，以以低廉的收费标准准，拢住客户群，以以网上市场为依托托，采取灵活多样样的市场服务手段段，加快各种商品品信息流动，加速速大工业商品物资资流通，加速货币币时效转换，为网网上贸易提供全方方位的市场服务，使使之成为各贸易方方信任的、可依赖赖的、高能量的电电子商务、网上贸贸易市场服务商。k。 二、电子子商务网络工作站站如前所述，电子商务网网站是一个专业化化的市场网络中心心工作站，是各工业企业之间所需需要的工业原材料料消费品，能够采采用网上投标、网网上采购、网上竞竞价、网上结算的的互联互通的网络络工作站。它与工工业企业、金融行行业、政府机构、科研院所、外贸贸体系等各用户网网站是联通的，它它是集信息咨

6、询、资金运作、新技技术开发与应用、产品广告、人才才流动（高级技术术人才、高级管理理人才）商品贸易易的网络互动平台台商贸网络工作作站。既然各个企企业、各机构都有有自己的网站，我我们为什么还要建建这个工作网站呢呢？很显然，各企企业、各机构所建建立的基层网站成成百上千家，产品品广告、产品质量量、各种信息资料料的可信度、各企企业之间的市场诚诚信度大打折扣，各各企业之间所需要要的工业原材料消消费品的规格、品品种、产品价格极极其繁杂，用户查查询如同大海捞针针，其产品质量、价格的比对性费费时费力，而我们们所建立的电子商商务网络工作站是是一个专业的中介介服务站，它是集集广大用户产品之之大成，为市场中中的各用户

7、之所用用，面向市场，提提供准确无误的产产品信息、人才信信息、中立的物价价信息、资金需求求信息、行业发展展信息，向市场提提供快捷、高效的的市场服务，以网网络服务费为其保保持快速运转及求求取利润的工作手手段。y。 三、大市市场两个概念：A、B2C及C2C电子商务的市市场属性在市场经济中，实际上上存在着两个商品品交易大市场，一一为日用工业品、农业必需品（农农资、农机）、农农副产品等日用生生活消费品市场。这这一类的消费品市市场实际上是大众众消费品市场，是是显性市场消费，是是买卖双方钱与物物一次性结算，是是一个以网购、团团购为经营模式的的、集优、劣、散散、乱、差为表现现形式的市场交易易行为。因这个市市场

8、鱼龙混杂，中中小企业、中小型型规模的经销商针针对的是广大的个个体消费者，企业业诚信度及个体诚诚信度难以保证，客客户难以控制，市市场难以管理。此此报告所设计的电电子商务，网上贸贸易的市场运作模模式不希望进入这这一市场领域。3。B、B2B电子商务的的市场属性 由大工业各行行业的特大型企业业、大中型企业（国国营大中型企业、私营企业、中外外合资企业、其资资产在一个亿以上上）金融机构（产产品是货币）、政政府采购（支付货货币）、科研院所所（技术输出）等等各贸易方参加的的商品贸易，实际际上是一种隐形市市场消费。它的单单个商品贸易额是是以几十万、几百百万为一个合同订订购单元，大宗的的、常规的工业产产品是以契约

9、合同同为贸易形式的，先先订单，后生产结结算的工业企业用用基础原材料消费费品，是以客户的的诚信度、信誉度度为前提的商品贸贸易大市场。这些些企业与企业之间间都保持着一种千千丝万缕的关系，都都具有双重面孔，它它们是大工业产业业链、大工业商品品消费链中的其中中一个扣子。它们们既是工业产品的的生产者，同时又又是工业原材料商商品的消费者，一一个行业一个企业业所生产的商品，对对另一个行业、另另一个企业而言是是工业原材料消费费品，反之相同。这这里就产生了一种种规律性，即它们们之间是相互依存存、相互供需、相相互循环贸易的市市场战略伙伴。这这个市场巨大，商商机无限， 它们们都具有很高的知知名度，有很高的的企业诚信

10、度（现现在大部分企业诚诚信度较差的原因因是多方面的，但但主要的是市场交交易不规范，多种种法律、法规、市市场管理、市场规规则形同虚设，没没有市场约束力）。它它们资本雄厚，资资产庞大，生产规规模大，商品贸易易量大，容易市场场操作，方便管理理，市场操作具有有连贯性。如果采采用电子商务、网网上贸易的市场营营销经营模式，将将传统商务、传统统市场提升到电子子商务、网上贸易易，并将二者有机机地结合起来，将将使各贸易方在市市场的运作方式上上，企业管理的经经营理念上产生质质的飞跃，为企业业的程序化管理、减少在商品贸易易中的营销支出，减减少商品推销过程程中的人力、物力力、财力资源的浪浪费（商品的销售售成本大约介于

11、515%）。为追求企业利润的最大化创造一个无与伦比的网上贸易的大市场空间。f。C、贸易主体十二大行业 一个个科研体系冶金行业 有有色冶金行业冶金机械及矿山机械制制造行业煤炭及煤炭机械设备制制造行业耐火材料及耐火材料机机械设备制造行业业石油钻探、石油冶炼及及石油机械设备制制造行业工业化工及化工机械制制造行业工业企业用、城市环保保用环保机械设备备制造行业轴承行业机床制造行业电力及电力机械设备制制造行业（电能产品是所有工业业企业必需品）汽车制造及汽车配件行行业各工业系统之科研院所所（新技术开发、新产品品研制、专利技术术推广）这些系统的各行业是国国家大工业体系的的主体骨干企业，它它们具有一个共性，谁都

12、离不开开谁，它们共同存存在于一个大市场场之中。在计划经经济时代，它们之之间的供需是由政政府调控的，是由由银行付款的，一一个个高枕无忧，而而在现时的市场经经济条件下，政企企分开，金融独立立，工业行业各企企业群龙无首，各各自为政，各自为为战，无法形成一一个实实在在的大大市场。这是电子子商务运营商能够够存在，发展的天天然良机，是提升升传统商务、传统统市场并过渡到电电子商务、网上贸贸易的根本所在。s。D、市场现状现时的大工业品商品贸贸易，采用的是一一对一的市场贸易易方式，它是建立立在企业与企业供供销人员之间人际际关系网上的市场场贸易行为，企业业之间的产品售出出与原材料购进的的渠道极窄、产品品的价格、质

13、量、合同的执行，都都带有一种很浓厚厚的私下交易的色色彩，采购方高高高在上，供货方唯唯唯诺诺，定合同同、谈价格、要旅旅游、要回扣、要要跳舞、要桑拿、要大吃大喝、原原材料购进后要刁刁难，想方设法不不付款，能一次付付清反而分多次付付款，以无中生有有的质量等问题为为借口，尽量少付付款（1995年年2002年，很很多企业都学会了了付款要跳点，按按贷款的总金额扣扣掉10%30%），将集集市自由市场上不不法商贩的经营手手段运用到了大企企业的商品营销环环境中。为此不知知拖垮了多少中小小型企业，不少大大企业也深受其害害，企业之间敢怒怒而不敢言，更无无能为力改变这种种局面，销售成本本加大，原材料成成本加大，企业不

14、不讲诚信，三角债债问题突出，地方方政府、地方金融融机构、地方法院院串通一气，不讲讲法制观念、不讲讲市场规则、不讲讲诚信，反正羊毛毛出在羊身上，亏亏的是企业，肥的的是个人，肥的是是小集团的利益。现现在大部分企业是是个人租赁的，是是个人承包的，效效率和利润是与企企业老总们挂钩的的，他们知道这些些阴暗面，但都无无力改变这种状态态。当然，我们无无意扛起反腐倡廉廉的大旗，也无意意充当反腐败的先先锋，在此我们需需要讨论的是，有有错必纠， 要改改变这种状况必然然产生法制环境下下的市场空间，改改变这种市场人力力所造成的弊端，改改变计划经济时代代向市场经济迈进进过程中的混乱局局面，必须将企业业之间物流领域内内的

15、工业原材料消消费品这一块，从从这种原始的集市市自由市场式的市市场行为中分离出出来，从私下的人人际关系网中剥离离出来，这就是将将电子商务应用于于传统商务的现实实意义。v。E、改造提升传统市场场、传统贸易、创创新网上市场、网网上贸易的经营模模式6。 采用电子商务的市市场化网络手段，采采用网上发布产品品信息、价格信息息、原材料采购信信息、政府采购信信息、大型开程项项目的网上设标、网上投标、网上上竞价、网上签订订供货合同、网上上协调、网上结算算的循环易贸贸易易，也可以说是错错位易货贸易的电电子商务网络化的的市场贸易方式（这这是专门为B2B商商业模式应用下对对传统领域的物流流设计的）。当然然对传统商务仅

16、仅仅采用某种贸易方方式，就想改变这这种计划经济向市市场经济过渡的混混乱状态是完全不不可能的，在这里里需要探讨的是：要设计、完善、实行B2B这一一经营模式，必须须将市场参与者的的诚信度与市场经经济的纯洁度结合合起来，对市场参参与者的企业诚信信度进行评估，要要定级、要分类、要建立商会，确确立会员资格、要要建立会员风险基基金、企业违规、企业行为操作失失误赔偿基金。电电子商务、网上贸贸易要立足传统市市场、传统贸易，如如果把二者严格的的对立起来，企业业会无所适从，如如果企业不能接受受B2B电子商务务这一商业运作模模式，那一切都是是空想，为了把企企业从传统商务、传统市场过渡到到电子商务、网上上贸易这个网络

17、市市场之中，有必要要从基本的工作做做起，望能每年10或或12月份每期十十五天，举办由各各会员、各贸易方方参加的常规产品品、新产品、新技技术、新投资项目目、改扩建工程、商品贸易博览会会及商会会员年会会、博览会要尽可可能满足8001000家客户户进场展示及交易易，可以一对一的的企业之间的商品品贸易（他们是自自主自发的商品贸贸易，公司无需过过问、无需收费），也也可以采用循环易易货贸易又叫错位易货货贸易，但采用易易货贸易的企业、单位必须是具有有会员资格的客户户商，这对总公司司网上 贸易、统统一结算是十分重重要的，否则要乱乱套。这样的目的的在于展示各商户户、各企业的自我我能力，推介新技技术、展示新产品品

18、，开展商品贸易易，扩大知名度，拓拓宽人际关系，加加深相互了解，扩扩大贸易范围，规规范企业行为，规规范市场行为，这这对开展B2B电电子商务、网上贸贸易是必不可少的的。电子商务运营营商的职能是组织织、协调、沟通各各贸易方在市场经经济原则、市场运运行规则的约束之之下，公平、公正正地进行商品贸易易活动，从而达到到相互配置资源之之目的，从而形成成一个工业品网上上贸易东方大市场场。w。F、循环易货贸易的网网上市场运作模式式 各个行业、企业业之间的市场商品品交换，必然伴随随着资金交换。完完成市场商品交换换，就要盘活资金金，只有盘活资金金，才能加速商品品流通，要达到企企业间商品交换，资资金及时兑付是完完全不可

19、能的。大大工业品的物资流流通规模巨大，资资金流动量巨大，企企业外销产品货款款回收周期长、企企业完成供货合同同契约时间长（约约三个月以上），外外购原材料资金不不到位，经常发生生资金梗阻现象，严严重阻碍着企业的的正常经营，这不不是个别企业现象象，这是企业经营营管理、市场营销销中的通病，要改改变市场贸易中的的恶性循环，要改改变现在的买方市市场为卖方市场，有有必要采用一种全全新的市场贸易方方式。即循环易货货贸易，也叫错位位易货贸易，它的的前提条件是将各各个企业的原材料料消费基金同紧缺缺原材料消费基金金分离开来，同企企业的工资、税收收、办公、销售等等非生产性流动资资金分离开来，将将各个企业的生产产的商品

20、及所需要要的原材料的购与与销，同市场贸易易中的企业物资交交换变通为循环易易货贸易。这是当当前企业间商品贸贸易中诚信度较差差、市场不成熟所所致，最关键的是是采用全新的市场场贸易模式，避开开资金交换这一难难题，也是顺利进进行网上贸易的必必备条件。它的原原则基本上是不收收贷款，不付原材材料款，在循环易易货贸易法的原则则下，对参与此项项贸易的每个企业业，首先确定本年年度、本季度内的的商品销售量，进进而确定此销售量量的商品生产所需需要的常规原材料料消费品的种类、规格、数量及总总金额，按总需求求量的80%确定定下来，参与网上上贸易的市场销售售，基本完成与购购进原材料数额量量接近的商品销售售量，每次交易由由

21、易货贸易部全面面审核认定，并以以第三者的经纪人人身份签字，担当当买卖双方的公证证人与担保方，其其商品销售的合同同金额被易货贸易易部认可后，方可可进入网上卖方市市场交易，从而购购回其商品销售额额与大体相符金额额的物资原材料，其其售出与购进的商商品、原材料的相相差金额不得低于于或高于10%，经经过一次次订单、合同的产品循环环售出和原材料的的循环购进，（先先期供销合同的签签订与落实有36个月的时间差差），从而完成生生产资料的合理资资源配置，并达到到其商品的售出金金额与购进的原材材料金额基本平衡衡。所谓的错位易易货贸易，并不是是企业间一对一的的易货贸易，而是是参与贸易的任何何一方，无论你的的商品的买进

22、方是是十家、二十家，那那你的原材料的供供货方就允许是本本网上市场内参与与交易的任何一方方或多方。而且是是多批次的订单贸贸易。要完成这个个贸易过程是很复复杂的，总公司下下属的易货贸易部部及前方工作站要要监控，要对每个个企业的每一份此此类经济合同进行行监督、落实。总总公司要在经济合合同的签约企业中中聘请一个信息员员，督促合同落实实，汇报生产进度度，检查产品质量量，协助企业按质质、按量、按时发发运至购货方。这这个信息员的角色色是多重的，每个个企业内的产品信信息、价格信息、人才信息、技术术信息等都靠他为为总公司来收集提提供，实际上是一一个软编制的总公公司准工作人员。查查收方法，税票的的开具仍采用通用用

23、的方式，所不同同的是，供货方开开具的发票（总公公司应同国家税务务总局协商，印制制专用发货票），要要有一联同时上报报总公司结算中心心，另一联通知收收货方记帐。（对对于企业所实行的的此种贸易方式，最最好能单独产帐），收收货方收到此货物物后，经查验无误误，应将货物金额额收据（原料处、财务处、 业务务主管加盖公章及及财务章）寄给供供货方存档，将另另一联货物收据上上报总公司结算中中心，由结算中心心统一结算、统一一找平，并由结算算中心出具凭证，通通知供货方结帐，从从而达到企业之间间的收支平衡，总总公司只对卖出方方的销售金额提取取2%的中介服务务费，大企业可以以收11。5%，这是是总公司担保者的的风险所得，

24、1。5%或或2%的网上贸易易服务费要在合同同签订时由销售方方一次付清。（经经济合同一单签订订，总公司的连带带经济责任即告成成立），这一市场场运行模式是基于于金融系统与客户户间，一地存款，异异地兑付的像银联联卡、信用卡的工工作原理一样，它它由总公司监控中中心在实施市场行行为中起到组织、协调、监控、统统一结算之目的。当当然，对在执行合合同中不能完成经经济合同中不能完完成的经济合同的的供货方，（因天天灾人祸、企业破破产倒闭等因素无无法完成的经济合合同，总公司应理理所当然地承担起起经济责任，另请请由本行业的其它它企业完成此项供供货任务，请放心心，普通原材料商商品不只有一个企企业能够生产）对对那些故意延

25、缓发发货时间者及出现现重大产品质量问问题者，要执行市市场纪律，分罚款款警告、暂停交易易资格、取消交易易资格及开除会籍籍，这些制裁措施施的落实，要有商商会组织内的市场场管理委员会、市市场仲裁委员会、商会理事会及独独立的专业经济法法庭裁决执行，并并由这个市场的专专业商贸网站通报报各个贸易方，这这是震慑各个违约约方的杀手锏。根根据我国当前法律律体系不完备、条条文不明确、各个个地区制定的地方方法律不尽相同，加加之地方保护主义义及政企不分、行行政干预过滥之特特点，应在网上市市场建立后所成立立的由各会员参加加的商品贸易委员员会成立宣言中体体现出来，并着手手起草国内工业品品电子商务贸易法法，从而完善市场场的

26、约束机制。请请别低估了工业基基础原材料这一块块，去年全国的GDP总总值是十八万亿人人民币，这些行业业企业大约占其四四分之一，就是4。5万万个亿，按通常的的企业经营规律，原原材料比重占产品品制成品的30%，约约是1。5万个亿亿，如果原材料采采购量的四分之一一，采用网上循环环易货贸易法，就就是3500个亿亿，即是网上贸易易量只有其3500个个亿的一半，应该该是1700个亿亿（资料显示单独独的机电产品每年年的商品贸易量就就有2800个亿亿，以上海宝钢为为例，产值约160个个亿，其中原材料料一年的机械设备备、燃料、原材料料等的采购量就有有50多亿），按按网上贸易服务费费1.5 %计算算，应该是25个个

27、亿，加上其它网网上服务费，总公公司的收入起码在在30个亿，预计计一年以后可收回回投资二个亿，3年年后利润可保持在在1015个亿以上上，年利润可相当当于一个上海宝山山钢铁总公司。g。 四、商会组织织及市场管理体系系无论是传统商务、传统统市场贸易或电子子商务框架内的网网上市场贸易，都都离不开一个完善善的、规范的市场场管理、市场贸易易体系。d。要实行电子商务，必须须建立健全一个完完善的、规范的网网上市场运行体系系，市场运行规则则、市场监控机制制、各贸易方市场场准入机制、市场场纪律约束机制。组组建由各贸易方参参加的商品贸易委委员会一商会（各各贸易方的会员资资格要审查、要筛筛选）设立市场仲仲裁委员会、市

28、场场管理委员会，设设立一个专业的、具有省一级独立立司法权的经济法法庭，保障各会员员的商业利益，保保证市场高质、高高效良性运转。制制定一套完整的工工业品贸易法草案案，提请全国人大大通过与网上市场场贸易有关的法律律、法令。解决、处理各贸易方之之间的贸易争端及及经济合同纠纷。对对外一个声音讲话话，开拓国际市场场，加大市场准入入，打破技术垄断断，反倾销及抗反反倾销，保障各贸贸易方的合法利益益，保障网上市场场的良性运转。建建立一个以电子商商务、网上贸易、网上服务为特征征的大工业品商品品贸易大市场，先先国内、后国外，建建成一个由国内企企业及周边国家的的相关企业所组成成的工业品制造、销售的亚洲大工工业商品贸

29、易经济济共同体。Q。说明：商品贸易委员会会商会，是一个个由各会员自愿参参加的、自我管理理、自我约束的市市场管理体系，它它的经费支出是由由各会员所提供的的会员费中支付的的，为了减轻企业业负担，各会员只只承担50%的费费用支出，为了笼笼络客户群，其它它50%的费用支支出是由电子商务务运营集团总公司司这个网上市场服服务商，从网上贸贸易的市场服务并并从中求取的利润润中支付的，这是是当前市场经济不不完善，而且是把把传统商务、传统统市场提升到电子子商务、网上贸易易这个大市场所决决定的。a。实际上，只要良好的市市场氛围形成了，网网上市场能够良性性运转，总公司支支出这批费用是微微不足道的，是失失有所得。v。按

30、正常的逻辑思维方式式，这个商会组织织的市场管理体系系，本不该由总公公司自己设计、自自己操作的，我们们也不必过份操心心。但现实情况是是：我国在一九九九三年党的十四大大提出从计划经济济向市场经济过渡渡的决议至今，计计划经济模式被打打破，政企分开，原原有的一部分法律律法规被废除，一一部分法律、法规规已不适用于市场场经济，而国内的的国有企业、私营营企业，没有经受受过资本主义自由由市场经济的洗礼礼，而所谓的社会会主义条件下的市市场经济体系、完完整的市场贸易体体系、市场贸易、市场管理、市场场约束的市场运行行机制根本没有建建立起来，市场贸贸易中，人们的行行为准则是道德规规范在起着一定的的约束作用，天天天讲以

31、法冶国，实实际上是有法不依依，权大于法。国国际准则、国际贸贸易规则不被国内内大部分企业所了了解，所提倡，大大家是在凭良心做做生意。为什么大大家都认为的社会会公信力、企业诚诚信度严重下降，大大部分企业走入了了被人骗、去骗人人的市场怪圈之中中，为什么知法犯犯法，行贿受贿，为为什么假冒产品伪伪劣产品屡禁不止止，为什么企业之之间相互拖欠或想想法设法不如期付付款，为什么企业业能在金融机构造造成那么多的呆帐帐、死帐，究其原原因，这就是计划划经济向市场经济济过渡转轨过程中中，政府一抓就死死，一放就乱的市市场症结所在。对对电子商务运营商商而言，没有一套套完整的市场经济济条件下的市场管管理体系、市场贸贸易保障体

32、系、市市场规则、市场纪纪律约束体系及规规范的市场运行机机制，要实现网络络经济，要实行电电子商务、网上贸贸易，其难度是不不言喻的。严格意意义上讲，每个从从商者都是自私的的，每家企业为了了自家的生存，自自我发展，都在想想方设法去追求商商业利益的最大化化，为了追求市场场份额，必然打压压竞争者，但每家家正统的企业都不不希望别人破坏市市场中的游戏规则则，都不希望今天天生存发展了，而而明天企业就破产产倒闭。企业追求求利润的最大化及及长期化是一切有有志之士的不懈追追求。因此这就决决定了各个企业、各个贸易方都在在企求着良好的经经济发展氛围和广广阔的市场空间及及多功能的、高效效的、规范的商品品贸易网上大市场场。

33、0。五、电子商务运营商商的经营理念及市市场运作模式（经营理念、工作中心心、经营范围）A、既然本公司已进进入电子商务、网网上贸易这一新的的市场领域，那就要利用互联网这个个特殊工具，面向向大中型企业、面面向政府（商品采采购）、面向科研研院所、面向广大大客户群。经营网网上产品广告信息息收集、信息咨询询、信息发布，广广罗人才，人才转转聘，建立高级人人才数据库，促进进人才流动，依托托科研院所开发技技术市场，完成新新技术，专利技术术的推广与转让，以以企业与企业之间间的供求关系为基基础，广泛开展网网上商品贸易，确确立以网上服务为为中心，做大、做做足网上这个大市市场。尽力打造电电子商务、网上贸贸易B2B商业模

34、模式这一优质品牌牌，以品牌效应赢赢得客户群，赢得得一个网上大市场场。v。B、电子商务、网上上贸易运营商，是是一个高高在上的的，同时又融合于企业与企业之中的的市场操作者，加加入的客户越多（必必须是正宗的、规规范的会员企业），市市场容量越大，市市场交易量就越大大，总公司的商机机利润就越大。在在市场经济中，什什么都是商品，什什么都可以交易，这这在如今如此高技技术条件下，在互互联网技术如此成成熟的条件下，这这种网上市场、网网上贸易、网上服服务的B2B经营营模式是能够实现现的。v。C、联合大型集团公公司，组建利益联联盟。电子商务运营集团总公公司，要想立足于于大工业体系之中中，要想依靠这个个庞大的客户群，

35、并并为其提供网上市市场、网上贸易、网上服务，从而而发展、壮大自己己，有必要邀请宝宝山风钢铁公司、中石油、中电、一汽或上海大众众四家大型集团公公司以各自5%的的股份参加进来，其其同组建一个利益益共同体。他们是是牛鼻子，是龙头头企业，他们的加加入，可以防止其其它电子商务运营营商和他们纠合在在一起，成为一个个庞大的市场竞争争者，更为重要的的是，他们是龙头头，他们的身后是是一大群龙身和龙龙尾，他们的影响响力太大，辐射的的面太广，即使说说成立个商会组织织，没有他们的加加入，也是没有大大的号召力的，更更别说做大网上生生意了，当然，他他们在网上市场成成型之前，他们会会不以为然，为了了表示诚意，他们们每家5%

36、的股份份额可以暂时保留留，暂无需他们的的投资，但要攻关关他们，求得他们们的理解与支持，一一年后，公司的投投资成本收回，利利润产生，他们的的5%的股份利润润要毫不犹豫的支支付给他们，以表表示我们的诚意，这这对本公司工作、业务的开展、发发展、壮大可能会会产生意想不到的的收获。（如果电电子商务运营商的的网上市场、网上上服务效益明显，上上述四家投资者是是应该会以实股加加入进来的，他们们不会放弃这个发发言权）。W。D、电子商务运营商应应将已成熟的电子子技术、计算机技技术、电信技术、办公自动化技术术、互联网技术进进行整合，立足于于大工业体系中的的大中型企业，改改造提升现有的传传统商务、传统市市场、传统贸易

37、、并将二者有效地地嫁接，形成一个个以网络经济为特特征的大市场空间间。总公司以高超超的市场亲和力及及运作手段，将二二者融为一体，创创立电子商务、网网上贸易这个大市市场，只要电子商商务运营总公司能能够抢得市场之先先机，拓展拓宽以以B2B模式为经经营方向的大市场场空间，能够自立立、自强、自重，那那将永保这一方水水土的平安，努力力将本公司创建为为一流的电子商务务、网上贸易市场场服务商。2。 六、电子子商务运营商的组组织架构及各部门门之职能：企业名称：大东方电子子商务运营集团总总公司（暂定）（一）大东方电子商商务商贸网站因市场范围大，经营模模式深化，业务量量多，为了大规模模的扩展B2B网上贸易这一新新的

38、领域，应建立立一个专业化的网网上贸易网络工作作站。d。职能：提升整合大工业业领域内各会员企企业、集团公司、政府机构、金融、科研院所、外贸贸体系的网络系统统并联网，保障总总公司各部门与各各贸易方之间网上上贸易业务之畅通通。z。（二）广告部接受各贸易方之委托，分分门别类制作商品品广告。因大工业各行业的企业业数量庞大，分布布极广，商品名称称、规格、产品性能等极其繁杂，网网上浏览、商品供供求信息的收集如如同大海捞针，就就一个企业网站而而言（宝钢、武钢钢、首钢等），其其商品名称、规格格五花八门，广告告部应对工业各行行业的各种商品分分门别类，使供求求者对同一类商品品信息容易采集，使使每种商品的性能能、价格

39、可以多企企业之间形成比对对，选择商品、选选择客户，以利供供求双方完成市场场交易。I。（三）信息部搜集、整理、归档、发发布国家宏观调控控政府信息、国际际、国内市场信息、商品价格信息、工业各行业发展展信息、金融投资资、资金需求信息息。单个企业生产产规模、机械设备备状况、经营状况况等信息，为投资资者、为各企业之之间的兼并、承包包、租凭提供信息息咨询，建立数据据库，以利客户查查询及商业咨询之之需求。E。（四）人力资源部发挥人才猎头公司职能能，为各金融机构构、大型商业公司司、大中型企业的高级管理人才、高高级技术人才、高高级市场营销人才才（处级、经理级级别以上）技术专专家建立人才数据据库，充当高级人人才转

40、聘经纪人，促促进高级人才流动动，解决大中型企企业、大公司人才才之需求。b。（五）技术开发部沟通各科研院所与各大大中型企业之间的的关系，通过本公公司网站，展现及寻求工业企业所所需之实用技术，新新技术、新产品、本公司技术开发发部充当各科研院院所与各工业企业业之间技术买卖，技技术转让中介商，经经纪人。科研院所所的科研成果，新新技术转让，新产产品新技术的买卖卖是一个很专业的的实践过程，它们们之间价格的商定定，新技术应用的的最终认定，付款款办法的解决，没没有本公司技术开开发部这个中介商商、经纪人的参与与，此项业务是很很难落实的。3。（六）易货贸易部主管商品贸易、网上市市场操作及各贸易易方之间的相关业业务

41、。（七）市场开发部争取在全国联营十到二二十家大型房地产产公司，联合十家家铁路、公路、水利建筑工程公司，服服务政府部门网上上采购，求购建设设建筑用钢材及机机械设备，联合十十家省地级石油公公司（石油及石油油产品是个硬通货货，市场价格从长长期看只会升不会会降）。市场开发发部的职能是将上上述各公司组成一一个强大的网上商商品采购集团，以以集团购买力促使使卖方以最低的市市场价格，分批次次地供应各购货方方（市场开发部只只是个牵头人，绝绝不做商品的转手手买卖，尽可能地地不收手续费），市市场开发部对供需需双方统一结算，让让供方采用易货贸贸易的方式进入网网上市场采购同等等货币金额的商品品，从而达到收支支平衡。这可以推推动市场的购货风风潮，加速商品流流通，加速货币流流通，并将此货币币量运用于那些产产品售出与原材料料购进不成比例的的中小型企业的货货币结算，此种大大规模的市场操作作手段，实际上是是对易货贸易部业业务的支持措施，它它的间接收益按经经营额50个亿计计算（服务费3%），一一年总公司可以多多收1.5个亿。W。（八）结算中心（九）市场战略情报报研究所汇总、整理、分析各部部门所提供的各种种信息资料，从事事企业策划、市场策划、市场开发。聘聘请经济学家、国国际、国内知