华宇福源山庄交房前项目推广策略

1、华宇福源源山庄交交房前推推广策略略在今天以以前，我我们为福福源做了了些什幺幺福源现在在的业主主和将来来的业主主说了些些什幺福源的三三、四月月怎幺过过相约福源源交房的的日子 20002-3.115一、回顾顾(1)、项目前前期推广广回顾 自自本案220011年9月开盘盘至今沿沿着它特特有的“福文化化”“生态态园里安安个家”上路，使它的的山居特特色小区区之代表表形象得得到社会会认同。通过开开盘期间间的强力力度广告告宣传，和沙区区房交会会的大力力宣传，并配合合sp活动动宣传，树立了了品牌形形象。使使本案在在蓄水期期、开盘盘期迅速速聚集了了人气，扩大了了品牌知知名度。结论：本案在消消费者心心中的优优点：

2、1、“华华宇集团团所建的的房子都都是好房房子”导入入了华宇宇品牌，使本案案得以成成为品牌牌项目。2、使本本案的知知名度提提升了。3、使本本案的“山居意意识”得到认认同。4、消费费者初步步认为“物超所所值”。本案前期期推广中中的不足足点：前期广告告推广过过程中缺缺乏连贯贯性，延延续性较较差。开盘期过过后的整整合推广广缺乏整整合性（广告宣宣传与ssp活动动缺乏兼兼容）。缺乏spp活动,客户的的口碑效效应没有有得到有有效的利利用广告宣传传节奏较较弱，力力度不够够，使本本案的宣宣传效果果不明显显我们需要要做的：继续提升升本案的的品牌形形象，提提高本案案的美誉誉度。整合的广广告宣传传，配以以花钱不不多，

3、参参与性强强的业主主活动和和及具吸吸引力的的促销活活动。合理的运运用媒体体组合。加强本案案广告力力度。利用好已已签约业业主的口口碑宣传传效应。在一期交交房前完完成项目目总销量量的800%。（2）、项目销销售情况况分析到目前为为止本案案共销售售了1330多套套，销售售现场信信息反馈馈如下：1号楼（错跃结结合）以以售了88套，客客户普遍遍反映总总价过高高，位置置较差2号楼目目前销售售较为不不理想3号楼已已基本售售毕4号楼销销售情况况较为一一般从户型方方面表现现出三室室两厅比比两室两两厅的户户型好销销售，多多层比高高层销售售好些。销售中客客户反馈馈信息集集中在：本案项目目硬件设设施较为为不完善善，比

4、如如：学校校、交通通等问题题会所功能能设施方方面车库租售售价格不不明等情情况我们建议议：立即解决决本案的的硬件设设施情况况，使客客户较为为关心的的焦点问问题学校校、幼儿儿园、会会所功能能配备、车库租租售价格格等各项项政策尽尽快出台台开通“幸幸福快车车”购房直直通车，解决瓶瓶颈问题题完善本案案小区内内、外环环境设施施，比如如：天星桥转转盘至销销售中心心路段设设置灯饰饰广告宣宣传位小区内完完善傍晚晚、夜间间照明灯灯饰增设小区区内绿色色、环保保、生态态、造型型独特的的“垃圾桶桶”小区进门门旁增设设气拱门门或看房房送礼的的派发充充气娃娃娃，既增增添了气气氛又活活跃了氛氛围小区进门门右侧围围墙壁应应进行

5、生生态的绿绿色处理理，比如如临时性性及强的的布幅，上书欢欢迎、祝祝贺之类类让业主主或客户户感觉暖暖心的语语句增强小区区内人性性化方面面的设施施销售中心心全体同同事全面面导入服服务观念念，从一一而终的的体现发发展商软软件方面面对客户户的关怀怀。例如如：尽可能能的增设设老人活活动休息息设施和和儿童游游乐配套套；客户在在选购过过程中更更改房间间内部间间隔；定期至至电业主主，告知知本案工工程进度度等消息息；编制福福源生态态居家“幸福手手册”二、项目目后期推推广策略略推广思路路广告宣传传：从前期的的景观元元素推广广过度到到理性认认知、亲亲情打动动阶段，从人的的五大感感观出发发，对本本案景观观环境的的人性

6、化化描述；继续深度度的挖掘掘消费群群对本案案的感性性认知元元素，树树立本案案的亲和和力，提提升口碑碑传播效效应；通过对本本案“居家元元素”的完美美表达，让消费费群感受受生态居居家的生生活模式式，引起起对家庭庭归属感感的认同同，从而而变为购购买冲动动；通过交房房前系列列交房标标准的诚诚信诚诺诺，表现现本案的的品质信信心，增增强WTTO后外外资企业业对本土土企业带带来的品品牌竞争争力；SP活动动推广 有有机结合合广告宣宣传、销销售进度度，进行行花钱不不多、参参与性强强的活动动开展，充分聚聚集销售售现场人人气，使使本案周周边居民民把福源源的景观观带作为为周末、傍晚的的休憩地地，促进进销售。定期组织织

7、业主活活动，（形式多多样化）春、秋房房交会中中互动宣宣传推广广活动本案周边边地区居居民区域域海报派派发生态居家家福居户户型展示示，可与与其它产产品形成成互动宣宣传后期推广广主线剖剖析本案最突突出的卖卖点为居居家环境境，居家家环境感感受怎样样？生态态居家的的生活模模式是怎怎样的？ “生态园园里安个个家”的居家家感受为为：环境境优美带带来的视视觉感官官享受；大自然然的勃勃勃生机陶陶冶居住住者的情情操，激激发对生生命的热热爱和珍珍惜；远远离喧嚣嚣都市的的宁静心心态，利利于调整整和恢复复良好的的工作状状态及奋奋斗精神神；良好好的环境境对健康康的促进进；良好好环境能能涵养人人的性情情，从而而增进家家庭成

8、员员之间的的融洽，进而增增进家庭庭成员对对家的归归宿感等等。不难看出出，我们们可以利利用的买买家心理理弱点包包括：现代生活活压力大大，如何何缓解工工作压力力是大多多数人的的心病，整合本本案的环环境卖点点，提倡倡改善居居家环境境，用绿绿色生态态居家环环境来缓缓释生活活压力，对这部部分工作作压力大大的高收收入者具具有相当当大的诱诱惑力；同时，工作、生活“动静”区分的的生活模模式也能能引起买买家的兴兴趣；城市污染染是一大大社会难难题，多多数人对对如何改改善和降降低城市市污染对对自己的的影响概概念模糊糊，由福福源山庄庄出发，提倡远远离污染染，清净净自然的的生活环环境和生生活方式式是珍视视生命、享受生生

9、活的更更高境界界，利用用了现代代人由信信仰危机机产生的的对珍视视生命的的模糊概概念，宣宣传得当当可引起起盲从效效应；家庭矛盾盾已成为为一个社社会普遍遍现象，透过本本案提出出的生态态居家模模式，告告诉买家家绿色良良好的生生态居家家环境对对涵养个个人性情情的好处处，而本本案居室室与环境境互融的的规划理理念能为为家庭增增添融融融乐趣；本点的的宣传应应着重在在家庭归归宿感上上，可充充分利用用情感倾倾斜挖掘掘购房意意向有内内部矛盾盾的客户户；综上所述述，我们们认为，本案后后期推广广的思路路应该是是主线：生生态居家家生活模模式落角点：轻松推广点：工作、生活截截然分开开的生活活模式（支撑点点为环境境可以缓缓

10、释工作作压力，消除工工作疲劳劳）；家家庭归宿宿感；广告表现现五大感官官传 播 主题感受天地地浩瀚 涵涵养人生生胸襟-福福源山庄庄 山居经经典天籁入耳耳 与心心共鸣-福福源山庄庄 山水结结缘真山自刚刚 真水无无香-牵手手山水 情系自自然嗅觉（待待定）味觉（待待定）生态居家家生活模模式传 播 主 题事业与生生活都在在握的满满足人生生-在福源源很轻松松环境决胜胜一切 傲视群群雄-在福福源很轻轻松满足每个个家庭成成员的愿愿望-在福福源很轻轻松奏响人生生的华彩彩乐章-在在福源很很轻松 交房前的的诚信诚诚诺广告告宣传待待思路通通过后另另案呈上上三、媒介介策略媒体安排排3月底44月初的的广告宣宣传媒体体形式

11、主主要以重重庆晨报报、重庆庆商报为为主；人的五大大感官体体验、生生态居家家生活模模式、交交房前的的诚信诚诚诺广告告宣传在在晨报上上以硬广广告形式式出现；在生态居居家生活活模式硬硬广告宣宣传的同同时，开开辟专栏栏“生态居居家生活活模式”有奖征征文活动动，优秀秀的文章章在重庆庆商报“渝洲楼楼市”上刊登登，（与与重庆家家具交易易市场联联办）并并获得重重庆家具具交易市市场折消费费券；交房前的的诚信诚诚诺媒体体安排待待思路通通过后另另案呈上上2.广告告发布我们建议议：交房前的的广告发发布如下下几个时时间段应应强势出出击、加加大投放放量沙区房交交会期间间3.2664.1期间间4.266-4.229家具具交易博博览会期期间的互互动宣传传5-8月以以配合促促销活动动宣传为为准，形形式可考考虑片区区夹报、交通电电台的“路况套套播”广告等等3.费用用预算按实际产产生费用用为准！ DATE M.d.yyyy 9.1.2022 DATE HH:mm 00:03 DATE HH:mm:ss 00:03:55 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h时m分 0时3分 TIME