如何实施战略转型

1、战略转型型的理性性透视 HYPERLINK 中国 HYPERLINK 经济济是否“整体过过热”莫莫衷一是是，但 HYPERLINK 中中国 HYPERLINK 企业业正在“集体惊惊蛰”却却是真的的。 如何成成功实施施战略转转型？ 过去去一年，我们看看到，众众多耳熟熟能详的的民企巨巨头活跃跃在冶金金、汽车车、煤矿矿、公路路、电网网、油气气加工、 HYPERLINK 金融等曾曾是政府府严格管管制的命命脉产业业，动辄辄投入几几十亿资资金或锁锁定几个个城市；我们也也看到，中远、中粮、中石油油、首创创这样的的重量级级中央国国企也正正利用资资源优势势，攻城城掠地；我们还还看到，在许多多兵家必必争的关关键产

2、业业，也都都能见到到外资的的身影。 可可见，无无论是国国企、外外企还是是民企，都在抓抓紧时机机，进行行着战略略的调整整和转型型。 显然，中国现现在面临临着全球球最大的的 HYPERLINK 企业转型型时机。原因有有三：第第一，改改革开放放20年年，中国国 HYPERLINK 经济迅猛猛 HYPERLINK 发展，基基础制造造业崛起起，人力力资本和和技术水水平都有有很大提提高，一一些企业业已经遇遇到了原原有产业业 HYPERLINK 发展中的的瓶颈；第二是是十六大大以后新新的制度度保障，国有经经济开始始部分退退出，民民营机遇遇千载难难逢；第第三是中中国每年年新增市市场相当当于一个个澳大利利亚。

3、大量量事实也也说明：企业必必须不断断选择新新的有生生命力的的产业，以保证证业务发发展的连连续性。只有这这样，才才可使企企业在现现有业务务衰退的的情况下下，仍然然保持增增长的动动力。所所以，企企业进行行战略转转型，涉涉足第二二、第三三甚至更更多的产产业是企企业发展展的必然然 HYPERLINK 规律。正正如和君君创业 HYPERLINK 研研究咨询询公司董董事长王王明夫所所说：“中国凡凡是志存存高远的的企业家家，至高高无上的的选择都都是产业业选择战战略”。 但但企业战战略转型型决非一一件一蹴蹴而就的的事情，而是一一项艰巨巨的系统统工程，同时还还是一项项高风险险、高投投入的工工程。特特别是转转型涉

4、足足与自己己主业完完全不同同的产业业。而企企业战略略转型一一旦失败败，其后后果将是是灾难性性的。 因此此，在企企业转型型的过程程中，到到底该做做怎样的的战略考考虑？战战略转型型的方向向和目标标是什么么？到底底应该选选择什么么样的产产业？时时机如何何把握？当你已已经选定定了自己己的产业业方向以以后，应应当如何何操作？是一定定要成为为这个行行业的领领袖吗？如果不不能成为为领袖怎怎么办？这这一系列列的 HYPERLINK 问题题都是转转型中的的中国企企业必须须认真考考虑的。企业转转型的成成功与否否，在很很大程度度上取决决于企业业上述能能力的具具备程度度。 解读战战略转型型 对对企业而而言，没没有战略

5、略，一切切都无从从谈起。 什什么是企企业战略略？“经经典”的的企业战战略分三三个层次次：事业业战略，就是究究竟选择择什么作作为公司司的主业业，这是是企业首首要的、第一层层次的战战略；竞竞争战略略，既然然我选定定了主业业，那我我用什么么样的竞竞争手段段来打败败我的竞竞争对手手；功能能战略，为了打打败竞争争对手达达到我的的目标，我公司司的财务务、人力力资源、业务流流程及公公司治理理应该怎怎么管。 那那么，企企业至高高无上的的战略就就应该是是选择主主业， HYPERLINK 影影响企业业成功与与否最重重要的因因素就是是对产业业的选择择。 产业梯梯队的33层次 大量量事实也也说明，企业必必须同时时建立

6、三三个层面面的产业业：在第第一层面面发展和和保有核核心业务务，在第第二层面面建立新新业务，在第三三层面选选择企业业长远发发展的新新生业务务。这三三个层面面的产业业就好比比新的水水流持续续替代旧旧的水流流来保持持河流永永不干涸涸，才可可能使企企业在现现有业务务衰退的的情况下下，仍然然保持增增长的动动力。一一旦核心心产业进进入成熟熟期或出出现衰退退势头便便不失时时机地以以新替旧旧，这是是企业对对付产业业衰退的的基本 HYPERLINK 方方法。 吉列列公司是是全球公公认的最最具竞争争力和活活力的公公司。从从它的核核心业务务剃须刀刀片和化化妆用品品起步， HYPERLINK 目前在全全世界男男用剃须

7、须刀架和和刀片市市场上独独占600%的市市场份额额。19955年年跨入了了文具业业，19967年年闯进小小家电业业，19984年年进入医医疗保健健业，119966年经营营电池业业。繁育育出一个个不断演演进的产产业群，使吉列列公司成成为世界界少有的的基业长长青公司司。 企业就就如生命命体一样样，经受受不住一一项业务务衰落和和另一项项业务兴兴起之间间有一个个时间间间隔。它它们在核核心产业业衰退之之前必须须毫不迟迟延地创创造新业业务。而而中国众众多企业业，如：比亚迪迪、鄂尔尔多斯等等，在持持续发展展了一二二十年之之后，原原有主业业已经做做到相当当规模，边际利利润下降降成为一一个不争争的事实实。如何何

8、才能在在核心业业务不衰衰退之前前，找到到自己第第二、第第三甚至至第四层层面的业业务，已已成为它它们的当当务之急急。 企业转转型的33阶段 概括括来说，中国企企业这些些年的转转型重组组可分为为以下三三个时期期： 一是从从上世纪纪80年年代中后后期开始始的起步步期，这这个时期期企业转转型走的的是一种种半行政政化的路路子，在在这一时时期，一一些像长长虹这样样的国有有企业利利用其特特有的政政策和资资源等优优势，从从原来的的军工企企业转型型到家电电产业而而发展起起来。 第二二个时期期是从990年代代初中期期开始，是半市市场化的的整合阶阶段。那那时中国国经济呈呈现出新新一轮的的经济过过热，资资本市场场活跃

9、，相应带带来了许许多机会会，一些些企业开开始了 HYPERLINK 金金融投资资性质的的整合和和转型，比如：上市公公司的转转型。但但那时的的转型都都具有概概念性，比如：进军药药业、 HYPERLINK 网网络和高高 HYPERLINK 科技行业业，都是是一哄而而起，所所以这一一时期转转型并不不成功，大量资资本是浪浪费的。 第第三个时时期是990年代代末特别别是进入入21世世纪后，中国企企业到了了全球市市场化的的重组整整合期。这时由由于资本本市场的的巨大变变化，投投机及违违法性炒炒概念受受到限制制，所以以大量的的过剩资资本在选选择真正正有价值值的产业业，选择择真正有有潜力的的企业。而此时时又恰逢

10、逢国退民民进的大大好时机机，导致致金融资资本、原原有的产产业资本本、跨国国公司资资本、私私人资本本都在关关注这次次产业重重组的机机会。谁谁能在这这一次机机会中准准确 HYPERLINK 分析析形势，找到企企业真正正的产业业立脚点点，谁就就可能打打造真正正的百年年老店。 企企业转型型的3大大模式 根据据和君创创业 HYPERLINK 研究究咨询公公司的研研究，现现在中国国企业正正处于转转型的第第三阶段段，在这这个阶段段，中国国企业的的转型不不外乎以以下三种种模式。 第第一种模模式：产产业-产产业 这种转转型模式式的特点点是：当当企业在在一个产产业做到到一定规规模之后后，由于于原有产产业的局局限，

11、没没有太多多的发展展机会，于是在在保留原原有产业业地位和和规模的的基础上上，开辟辟另外的的产业；或者完完全放弃弃原来的的产业，转向新新的产业业。 深圳比比亚迪、鄂尔多多斯、东东方希望望集团、华源集集团、浙浙江华立立等都是是这一类类企业转转型的典典范，他他们的共共同特点点是第一一主业都都非常成成功，但但已不能能满足企企业发展展的需要要，经过过几年的的探索，正转向向新的产产业。 科尔尔尼管理理顾问公公司资深深专家丁丁海英认认为：企企业选择择并购，目的往往往都是是为了迅迅速成为为行业领领先者。进行并并购时，首先要要了解企企业自身身或并购购对象是是否具有有在这一一行业中中成功的的关键因因素和核核心竞争

12、争力，如如果 HYPERLINK 目前前不具备备，是否否有办法法获取；如果选选择初创创或规模模化阶段段的行业业，因为为行业整整合刚刚刚开始，今天的的领先者者不等于于明天一一定领先先，重要要是发现现有发展展潜力的的并购对对象；最最后，对对于行业业的定义义不能太太窄，不不能满足足于在一一个狭小小的细分分行业中中做领袖袖，这样样反而容容易忽视视潜在的的竞争对对手。 著名名经济学学家钟朋朋荣教授授认为：在这一一类型的的企业转转型中，企业在在战略上上首先要要考虑尽尽可能与与企业原原有产业业相关，就近转转型和相相关转型型，这样样市场 HYPERLINK 网网络、品品牌、技技术和关关系等很很多资源源都可以以

13、利用。 其其次，还还可以采采用局部部转型的的 HYPERLINK 方法，比比如：选选择了某某一个产产业，可可以先销销售不生生产或先先生产不不销售；可以先先当股东东再当董董事，最最终成为为董事长长；或者者先从零零部件做做起，再再到集成成，最后后再到整整车等，而不是是一开始始就包打打天下。在不具具备完全全转型能能力的时时候，局局部转型型不失为为企业战战略转型型一种较较为可行行的方法法。第二种模模式：资资本-产产业 这种模模式指的的并不是是从工厂厂和产业业起家的的，而是是从先有有资本开开始的，从资本本投向产产业 HYPERLINK 发展展。德隆隆就是这这样的一一家 HYPERLINK 企业业，它是是

14、私人 HYPERLINK 金金融资本本进入产产业整合合的典型型：从股股市起家家，有了了第一桶桶金之后后，开始始关注产产业，然然后大规规模进入入一些行行业从事事调整和和整合。 北北京首创创集团也也是这一一模式的的典型代代表，只只不过它它是国有有 HYPERLINK 金融资本本进入产产业的典典范。 对于于这一模模式的 HYPERLINK 企企业转型型，钟朋朋荣认为为：最重重要的是是要先考考虑“是是上增量量，还是是整合存存量”。他说：“其实实 HYPERLINK china/ 中国许多多行业的的重复建建设现象象很严重重，所以以我建议议用存量量的并购购方式，而没有有必要再再上增量量。”现现在德隆隆和格

15、林林柯尔走走的都是是拥有资资本之后后，转向向产业的的路子，而且走走的都是是整合存存量之路路。因此此他告诫诫那些靠靠资本起起家的人人：多一一点产业业意识，多一点点企业意意识，立立足长远远，而不不是投机机。 第三种种模式：产业-资本-产业 这种种模式是是指做产产业的企企业 HYPERLINK 发展展到一定定阶段以以后，成成为一家家多元化化投资公公司，然然后再投投向新的的产业。复星、新希望望以及四四通，都都属于这这一类型型。 丁海英英认为：如何选选择进入入的行业业在于企企业的投投资理念念。如果果选择处处于初创创阶段的的行业，将是高高风险高高回报；如果选选较成熟熟的行业业，风险险较低，回报也也较低。另

16、外，在考虑虑进入的的同时应应考虑如如何退出出，退出出的时机机选择也也非常重重要。 钟朋朋荣做了了一个形形象的比比喻：企企业家是是一匹马马，他需需要自己己跑，自自己来经经营企业业；而资资本家是是骑马的的人，他他需要找找到马，而且必必须找对对马，如如果找的的马驾驭驭不了，就会很很危险，还可能能摔死。 复复星集团团郭广昌昌的投资资模式就就是这样样的：“如果对对一个产产业感兴兴趣，我我走两条条路：一一条是我我培养出出自己的的团队，然后由由这个团团队来整整合该产产业；另另外一条条路是，我会看看这个产产业里谁谁做得最最好，我我就投资资他们，让他们们去整合合，比如如我们对对钢铁业业的投资资。以前前我从来来没

17、想到到会投资资钢铁，只是因因为我碰碰到了一一群钢铁铁行业最最优秀的的人才，以至于于我按捺捺不住要要投资。”所以以对于这这类从产产业发展展成为投投资公司司的企业业来说，最主要要、最关关键的任任务就是是“找马马”，而而不是一一切都由由自己来来打理。 转转型成功功的3条条原则 丁海海英认为为：无论论是以上上哪种形形式的转转型，首首先，必必须确定定公司未未来的愿愿景，即即将来成成为怎样样的公司司。 其次，发展战战略的改改变，需需要一个个新的清清晰的战战略方向向。因为为企业转转型一般般都会涉涉及进入入新的业业务，在在新业务务领域的的成功也也就决定定了企业业转型是是否成功功，所以以新业务务的选择择是至关关重要的的。清晰晰的发展展战略在在现今的的 HYPERLINK 中国尤为为重要。因为企企业周围围充满了了机会，如果没没有战略略作为指指导，难难免造成成资源分分散，从从长远