制度详解经营者培训

1、1优渥事业正确分享（201904制度详解）直销渠道店外销售直销员适用法律法规直销管理条例禁止传销条例等经销商渠道授权经营经销商适用法律法规民法通则合同法等体验点渠道直营体验点销售员工适用法律法规劳动法劳动合同法等各渠道 采用不同经营渠道 对应不同计酬方式 适用不同法律法规多元经营模式概念理解1个零售指数=每1000零售额，也就是1分零售额=自购以及零售顾客购买产品总额（自用+PC）零售奖金基数=零售额*0.9/1.17，用来决定奖金计算的基数0.9/1.17解释： 1.17是税，0.9是如新平衡全球奖金计算的一个比例1个服务指数=所服务的见习业务代表（Q/DS）的零售额，每1000可以作为1个

2、服务指数整体贡献指数=零售指数+服务指数（分别取整相加）常见疑问：零售业绩1700，服务Q的业绩是为13300，为什么查业绩显示是14分？答：业绩指数是1000为单位，取整计算，1+13分=14分每月划分4次业绩结算：第一周7号，第二周14号，第三周21号，月底职衔晋升机制（201904新制）见习业务代表 (DS/QSR)4个月内累积满30分，可在次月受邀成为SRA：QA个人零售2分Q1：16分Q1：5分Q1：5分Q1：3分Q1：1分Q2：7分Q2：8分例：A的个人零售2, 服务指数20 （8+8+3+1）考核要求周周晋升，最长4个月（48周）考核期，月中晋升次周没有业绩要求，可作为一个考核市

3、场每月至少零售指数1分，学习期整体贡献指数5分学习期至少累计满30分及累计至少4个活跃PC上传原则服务指数只来自Q1/DS1，每部门最多8分QSR: 非直销区域，签订非全日制劳动合同。当月不达标，会在次月解雇，需次次月重新办 理入职。DS: 直销区域，签订直销员合同，一旦签订，终身有效，除非本人辞职； 晋升SR 3个月内完成改签，否则影响薪资发放合同问题DS/QSR利润收入所有奖金来自于直销业绩服务指数不会帮助零售额提成直销业绩指数奖金比例100分25%50分20%30分15%5分10%3分2%01%奖金提成=直销业绩*0.9/1.17*对应利润比例零售指数：自用+PC，直销业绩综合零售指数：

4、自用+PC，包含直销和非直销业绩学习期服务指数：服务的Q业绩学习期销售贡献指数：综合零售指数+服务指数累计学习期销售贡献指数：累计业绩（是否过30分）对应收入对应考核星享城DS/QSR业绩查询SR营业额早做多得多做多得SR营业额月度评估自用DS或QSR零售PCSR利润发放对象：SR+发放时间：次月25日SR利润月度评估零售提成周周先锋奖成星奖月度分红-销量利润率利润额-小于5分2.5%-15分10%38425分15%57635分20%76945分25%96155分25%9616+5分30%1153SR月度评估利润（发放月：次月25日）零售提成=零售额*0.9/1.17*对应利润比例注：服务指数

5、不会帮助零售利润提成非完整5分按照最近一个完整5分提成例：7500业绩，多出来2500部分按10%计算销售贡献指数15I20I30I14号10001000100021号10001000月底1000零售提成周周先锋奖月度分红SR+直接服务和指导DS/QSR达标，公司给付SR+大约相当于这些DS/QSR零售基数10%的分红成星奖5000元成为SR的12个月内晋阶到SM+并且当月完成20i的销售贡献指数基本工资156针对和公司签订NFT非全日制劳动合同的伙伴，根据国家法律规定，公司每月至少要给此类伙伴发放2笔149的基本工资，而这两笔是从伙伴的月度评估或者季度评估中拿出来进行发放的。注：如果伙伴的月

6、度评估和季度评估不足以抵扣两笔149元的基本工资，公司会提前发放，后续会进行扣除。星享城 SR业绩查询综合零售指数：自用+PC服务指数：服务的Q业绩销售贡献指数：零售指数+服务指数领导力指数：直接服务的部门总业绩合格业务代表及以上(SR+)职衔整体贡献指数亲自培训市场业绩和亲自培训市场数主要市场季度评估SR13分-SE15分15分1-1SSE15分30分2-2SM15分60分4-3SSM15分75分514SD15分90分625SSD15分120分836+VIPTE15分120分846+VVIP个人零售1分，且每月个人零售需至少5个活跃PC主要市场（MM）：100分&5个SR200分&10个SR

7、6梯内，含PSR允许一个100分职位工资职位职位工资SSD10000SD5000SSM3000SM2000SSE1000SE550SR0举例1月2月3月4月A新晋SE2.25 补发5503.10 发5504.10发550B新晋SE3.25补发5504.10发550C新晋SE4.25补发550如果季评月评估奖金平均到每个月不足550，则不会发放季度评估，顺延下一季度一起发放。如果有伙伴新晋，会提前在次月根据新晋级别发放一笔新晋奖金，连续发放至最近的季度评估月。提前发放的奖金会在下一季度季评中进行扣除。SR+季度评估（发放月：次季度每月10号）第一季度奖金会在4月评估，5、6、7发放；第二季度奖金

8、会在7月评估，8、9、10发放；第三季度奖金会在10月评估，11、12、1月发放；第四季度奖金会在1月评估，2、3、4月发放。职衔可及绩效范围SE1SSE2SM3SSM4SD5SSD61月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月评估评估评估评估发放去年Q4季评奖金发放Q1季评奖金发放Q2季评奖金发放Q3季评奖金可及范围绩效评估季度评估准则合规守法 诚信经营（评估违规情况）销售产品 服务消费（零售指数）开发顾客 维系消费（顾客消费指数）管理培育 提升绩效（销售服务指数）策略领导 品牌推广（顾客服务指数/销售管理指数）评估方式和发放月季度评估月为每年的1、4、7、10VIP/VVIP

9、账户注：VIP/VVIP搬回1）主账户不足8个部门+3MM（合格SR+PSR），VIP/VVIP账户的部门就会掉回主账户，必须在6个月内搬回，否则永久无法搬回2）搬回主账户的部门顺序优先搬回最新SR Date的部门；若有两个最新SR Date相同的部门，则按照最新QSR Date排序；若有两个最新SR Date和最新QSR Date相同的部门，则按照最新开卡日期排序。例：如果伙伴A个人零售15分，直接有4个合格部门，分别作了13分业绩，横排业绩52分。那A算SM吗？ 答：前两个标准符合，但是横排业绩不够60分，所以SM考核不成功，是SSE。合格业务代表及以上(SR+)注意事项脱离问题：伙伴成为

10、SR的第3个月，参考老师必须是在职状态，否则第四个月开始两者脱离；除非两者变成PC，两者才能回到推荐关系。不达标SR卡梯队问题：不达标SR当月若不去店铺提交辞职申请，次月才会被解雇，解雇当月下面的SR才会成为A的直接部门。当月则会影响下面伙伴的上传伙伴职级判定标准：整体贡献指数（个人+PC）、亲自培训合格部门数、亲自培训部门业绩指数总和，SSM+伙伴还需判断MM业绩及SR人数是否达标。例：A直接部门SR本月业绩少于5分不达标，其下面的合格SR不会成为A的直接部门。A也无法拿到该不达标SR的季度评估，即不达标SR当月为冷冻状态，故不达标当月一定要去辞职例：A. B同时起步，A推荐了B，B在1月成

11、为SR，3月A还没有入职，则A.B脱离， 留任业务代表 (PSR)零售指数零售奖金比例5分10%3分2%1分1%零售指数1分13分整体贡献指数/月5分 系统自动跑职衔，无需店铺申请每个SR有6次PSR机会PSR奖金=零售提成 对于上级老师的影响（简单总结：可帮忙拿钱但不算考核）1）PSR可以帮上级老师拿对应职衔目标奖和绩效范围季度评估2）PSR不能帮上级老师考核创星学院、海外游、寰宇之旅、百星登峰，除非此PSR下有一个合格SRPSR是上级老师的一个部门，PSR业绩算上级老师的横排业绩（占位，卡梯队）例子：1、A伙伴以新星SM身份考核海外游，个人零售20分（20号前完成），当月直接服务3个合格S

12、R，1个PSR（假设是B），横排业绩60分。那A可以拿到SM对应目标奖，同时可拿到3T的季度评估。但A不算考核海外游。2、上述情况如果B下面有一个合格SR-C，那A算SM考核海外游一个月3、A（SM考核）-B（PSR）-C（合格SR），因为PSR-B之下有一个合格SR-C，所以B可以帮助A考核，但是B还是在A的1T，C在2T。如果B完成5分业绩，C完成15分业绩，在算A横排业绩时，是算B的5分而非C的15分。海外账户考核SSD2个月向EP申请开通海外开卡权限开印尼/俄罗斯账户其他国家卡号开在印尼/俄罗斯账户下三阶段旅游（201904新制）新星新星及创星规则新星归属：成星月当月对应的上手SR+，

13、PSR新星成星月所在的奖励旅游区间内，新星归属本人至少4个月实质职衔SM+，即创星连续12个月内首次达成4个月实质职衔SM+，达成实质职衔SM+的第4个月即为成星月，成星月落在哪一年就是哪一年的新星创星每年1月-6月（9月出行）；7月-12月（次年3月出行）考核区间2个月real SM+去一人；4个月real SM+去两人成创翻训练营考核时间考核规则成行规则成行前前月（即分别1月和7月）维持real SSE+每年1-12月创星登峰游考核时间考核规则简单记忆考核4个月新星75i去1人，100i去2人恒星维持+创1星去1人恒星维持+创2星去2人恒星晋阶去2人创星登峰游考核规则寰宇领袖之旅1）达标业

14、务咨询理事表扬资格 2）出发前三个月，至少维持资深业务总监职衔 举例：必须于出发当年1-3月维持资深业务总监职衔（5月成行） 每年1月-12月至少6个月同时满足以下3个要求（即考核TE）： 个人零售指数(自购+PC）15i亲自培训市场达到8个，亲自培训市场指数达到120i亲自培训主要市场4个，其中最多一个小MM首次考核业务咨询理事最晚于当年10月开始考核，19年最晚需9月开考 考核时间考核规则成行规则1、达标当年度业务咨询理事表扬资格新晋业务咨询理事可以跨年考核，最晚10月开始考核。（2019年最晚9月开考）2、整年团队业绩1800万3、当年度12月比去年12月多一条MM4、当年度总营业额相较

15、于去年年度总营业额 超出360万1 TEP 超出720万2 TEP 超出1080万3 TEP 超出1440万4 TEP注：所有业绩每个SR+最多贡献20i，且不含PSR资深业务咨询理事三阶段旅游出行规则第二出行人必须是直系亲属，三代以内直系血亲及兄弟姐妹，直系血亲包括：父母、（外）祖父母、子女、（外）孙子女、养父母与养子女、养祖父母与养孙子女、有抚养关系的继父母与继子女1.第二出行人不能帮助过考核如果是PC帮助过考核，需要办理终止卡号可前往如果是Q或SR帮助过考核，则无法前往2.第二出行人不涉及违规转换部门考核成功本人出行前前月维持实质职衔SSE成功签约经销商合同获得产品认证书和商德认证书第二

16、出行人百星登峰（201904新制）百星登峰3.02019年1月到2021年12月，大中华实现30亿美元营业额的年份（预计为2021年）设立1亿美元奖金池。阶段第二阶段考核期间2019-2021节点2021大中华业绩目标30亿美元基数2018年12月奖金池*1亿美元背景阶段计划为了实现NU SKIN集团迈向500强的目标，大中华目标成为拉动NU SKIN 全球成长最大的区域，公司制定了最新的5年计划，计划在2021年实现年营业额30亿美元，同时为了带动事业经营伙伴组织稳健成长，推动团队人数破百倍增，特设立1亿美元奖金池。百星登峰规则要求具体规则例子创星新星成星月需落在当年度如果伙伴A想要考核20

17、19年6月的百星登峰领导奖，这个“1”要么是1）2019年的新星，成星月落在19年； 2）或是恒星：2014年以来的新星并在2018.07-2019.06这12个月内有4个月实质级别为SM并且这颗星之前没有使用过帮助A百星考核。恒星2014年开始，从未使用过的星（没有帮助过百星考核的星），在结算月往前推12个月（含结算月）维持4个月实质级别为SM注意：之前帮助过考核百星登峰起步奖的星，如果还在可以用的时间范围内，可以再次帮忙考核百星登峰领导奖。连续两次百星登峰领导奖，就是累计2+200，需要2颗星。百星结算年度，星需维持。举例：如果A2019年创一星考核领导奖，2020年再考核一次领导奖（累计

18、2+200），且2019年的星在2020年掉成SR，2020年如果A想考核累计2+200，就需要创2星来维持。成长数（对比结算月和基数）对比结算月绩效范围内合格SR业绩之和与基数相比增长多少（每个达标SR+最多结算业绩20i，PSR不结算）1）结算月绩效评估范围内相对基数增加450i，达标百星登峰起步奖。2）结算月绩效评估范围内相对基数增加1500i，达标百星登峰领导奖。1）考核领导奖，亲自培养1位新星，绩效评估范围内相对基数增加1500i2）考核2+200，亲自培养2位新星，绩效评估范围内相对基数增加3000i 以此类推考核节点一个自然年度结算两次（6月和12月）考核基数2018年12月绩效范围内的达标SR业绩之和考核方式百星登峰3.0百星登峰起步奖百星登峰领导奖百星登峰寰宇奖奖金金额：RMB 30,000结算月绩