浅析福建运动品牌国际化战略的挑战及应对措施

1、浅析福建活动品牌国际化战略的挑衅及应对方法【论文摘要】福建是中国活动品牌之乡，有着为数浩繁的活动品牌，近些年来，福建活动品牌开始实行国际化战略，并获得了不小的乐成，但同时，也存在很多不敷的地方，本文从福建活动品牌的近况动身，阐发了福建活动品牌的优优势，并提出了针对这些题目的办理对策。【论文关键词】福建活动品牌；国际化战略；挑衅；应对方法一、福建活动品牌近况1.福建民营经济生长史福建省地处中国东南沿海地域，自古以来就有做生意的传统，革新开放以来，革新开放以后特殊是上世纪90年代以来福建民营经济从小到大由弱到强生长敏捷渐渐成为福建经济生长最具活力的因素成为革新开放和经济建立的主力军成为建立海峡西岸

2、经济区的一支紧张气力，这里，以泉州为代表的民营企业更是独领风骚，泉州经济以家属式的作坊发迹，渐渐扩大为股份制公司，在轻产业方面拥有很强的气力，而且拥有很多的着名品牌，如恒安，达利园等等。2.福建活动品牌生长史中国革新开放二十多年来，体育奇迹得到了长足的生长，中国体育健儿们在国际赛场上屡创佳绩，尤以2022年北京奥运会到达顶峰，中国获得了金牌总数第一的汗青最正确战绩。于此同时，全民健身活动也在风起云涌的开展起来，富饶的中国人民越来越看重自身康健，越来越多的人投入到体育熬炼的步队中去，陪同着这股全民健身的海潮，中国体育财产也得到了飞速的生长，尤其是活动鞋业，中国如今已经成为天下最大的活动鞋消费国。

3、泉州在此期间发挥消费活动鞋自己投入资金较少，技能要求较低和民营企业自身较为机动的特点，一举成为一个名副实在的活动鞋消费基地，据统计，中国活动鞋产量占到了天下的80%，而泉州的这些民营活动品牌那么操纵了天下中低端活动鞋市场的大部门的产物供给。二、福建活动品牌的国际化战略1.品牌国际化战略观点品牌环球化是企业在举行跨国消费谋划的活动中推出环球化的品牌，并霸占天下市场的一个历程。即企业在环球性的营销活动中，渐渐创立自己的品牌形象，到达一个的目的。不但要使用本国的资源条件和市场，还必需使用外洋的资源和市场，举行跨国谋划，即在外洋投资、消费、构造和筹谋国际市场营销活动。品牌国际化是企业生长强大的必经之路

4、，一个国度的跨国公司的数目直接决定了一个国度的经济竞争力。同时也只有实行品牌国际化战略，一个海内的企业才有大概从相对不变和饱和的海内市场中脱颖而出，寻到新的生长标的目的和利润增长点，以是，企业实行国际化战略是需要和急迫的。2.福建活动品牌实行国际化战略的近况众所周知，福建是中国活动品牌生长最早的地域之一，拥有浩繁的活动品牌，由于海内市场上高端市场被耐克，阿斯达斯，锐步，彪马等国际着名品牌霸占，而中低端市场的品牌浩繁，此中李宁是这个市场的领头羊，其定位是海内品牌中最高的，紧接着就是以安踏，匹克，特步，鸿星尔克为代表的福建活动品牌，由于多年来的品牌积淀，福建的这些活动品牌已经根本在海内的二三线都会

5、成为市场的主导，在一线都会也根本站稳足跟，可以说，海内市场并没有太大的潜力可以掘客，近些年来，福建的这些活动品牌在拓展外洋市场上的力度不竭增长。3.福建活动品牌实行国际化战略的优优势阐发1上风阐发1地理位置上风福建地处东南沿海地域，这里是中国经济最兴隆的地域，位于闽南地域的泉州自古以来就是海上丝绸之路的中央，海路运输兴隆，而且有着厦门港如许的国际级海港。福建的邻省广东和浙江同样也是民营经济兴隆的省份，与宝岛台湾隔海相望，有利于出口和与外洋开展商业往来。2代价上风泉州出口的鞋类产物代价仍旧出于一个较低的状态，可以说代价牌是福建活动品牌的王牌之一，由于受国际金融危急的影响，西欧国度的经济都不甚景气

6、，赋闲率不竭攀升，不少人中产阶层成为贫民。越来越多的欧尤物倾向于购置较为廉价的商品，因此，福建的活动品牌可以充实发挥代价的上风，打入美国中低端活动装备市场，别的，在生长中国度市场，人民的收入水安然平静消耗本领出于较低的程度，大部门的群众没有本领购置像nike,adidas,pua之类的国际着名活动品牌耐克在国际市场上的代价约莫是50-200美元而较为廉价的福建活动品牌装备轻易成为他们购置活动产物时的重要选择。2优势阐发1品牌着名度品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产物或劳务相区分的名称、术语、象征、暗号大概方案及其组合，增值的源泉来自于消耗者心智中形

7、成的关于其载体的印象。一个好的品牌能给该企业带来宏大的长处，外洋的活动品牌较早开拓外洋市场，在天下上的着名度也比力高，比拟之下，福建活动品牌起步较晚，如今只有在海内拥有较高的着名度，在外洋市场的着名度相对较低，大部门的外洋消耗者并不知道这些品牌，这就给福建活动品牌的国际化战略加大了难度。2技能落伍，方案程度较低福建的活动品牌大多依赖仿造国际知名品牌发迹，大概为其他着名活动品牌提供e,开始产物技能研发的时间较短，活动技能创新程度不高。由于外洋的消耗者条理较高，他们对付活动装备的选择越发挑剔，不单要夸大舒适宁静，还讲求活动科技，已到达更好的活动结果和对身材的庇护。别的，活动品牌的重要目的群体是年轻

8、人，他们寻求新潮时尚，爱好奇怪事物，他们对产物外不雅的要求很高，宁肯花更高的代价购置够炫，够酷的产物，这就对活动产物的方案提出了较高的要求，由于福建的活动产物方案起步较晚，而且在很长的一段天下内是以模拟外洋活动产物方案为主，因此在产物方案上与外洋活动品牌存在着差距，很难吸引外洋消耗者尤其是年轻消耗者的购置欲。3运营本钱和文化差异的题目一个品牌想要在外国市场开展业务，必需全方位的考量本地的分销渠道，活动品牌想要在外洋贩卖产物，起首必要思量在外洋创立一套完备的分销渠道。一样平常来说，企业可以创立自己的外洋分销机构货通过选择外洋中央商举行直接分销。思量到各国之间的文化环境和市场体系千差万别，因此国际

9、市场的分销渠道的创立和办理远比海内庞大的多，别的外洋的人力资源本钱和租金均比海内市场来的高，这就必要企业投入远比海内市场多得多的运营本钱除此以外，切合本地消耗者偏好是企业可以或许乐成进入本地市场的需要条件。各国偏好的活开工程差异极大，如美国人爱好棒球，橄榄球，而欧洲人爱好足球，东南亚国度偏好羽毛球，这就给福建活动品牌开拓外洋市场增长了难度，必要迎合本地人的活动产物消耗偏好，就必要拓展企业的产物线，必要投入较大的研发经费。三、针对福建活动品牌国际化战略所面对挑衅的应对方法1.清楚的市场定位国际活动品牌傍边，耐克阿迪达斯这两大巨头拥有绝对的气力，他们的产物线非常长，险些涵盖了体育活动的各个范畴，撤

10、除他们之外，其他的国际活动品牌由于没有上述两家公司的巨额资金为包管，他们的产物线相对较短，专攻一到两项活开工程，在这一两项活动方面气力雄厚，好比提到nebalane，人们就想到了慢跑，提到pua，人们就想到了足球，提到kappa，人们就想到了活动时尚，由于福建活动品牌起步较晚，品牌着名度低，技能和资金也略显不敷。福建活动品牌可以选择某些擅长的大概具有光显特点的活动产物进入国际市场，而且突出民族和国度的文化特色，可以充实发挥外国消耗者对中华文化的好奇和爱好。突出与其他外国品牌产物的差异，举行差异化谋划，以制止过多的与市场其他同质产物的竞争。在代价方面，不克不及一味的以低端廉价的方法制订代价，应拓

11、展产物品级，实现高中低全方位订价。2.国际化的品牌营销方法企业在举行品牌营销的方法和本拥有多种多样，但要实现品牌国际化，应当尽大概的实行国际化的品牌流传方法的国际化。第一，可以选择一家国际性的传媒机构举行流传，如美国的espn，英国的bbsprt。到达覆盖环球市场的目的。第二，可以通过赞助顶级的国际赛事进步品牌的国际着名度，福建活动品牌在此方面做出了很多实行，而且得到了较好的结果，在此底子上，可以实行赞助更高一级别的国际赛事，乃至可以是天下杯，奥运会这两大环球性的体育盛会。第三，可以赞助顶级体育明星，特殊是具有猛烈熏染力，拥有光显特色，活动寿命长的活动明星作为其品牌代言人，第四，可以举行多方位

12、，多渠道的营销方法，如使用互联网举行宣传，进入本地住民社区举行宣传，在平面媒体上举行宣传，尽大概的让本地消耗者多方面多渠道去感觉产物，品牌和文化。3.淘汰中央环节，优化产物贩卖渠道外洋市场环境庞大，想要翻开外洋市场，选择一个精良的贩卖渠道必不成少，因此，福建活动品牌在开拓某国市场之前，应该对该国市场的分销渠道举行充实调研。而且举行多方位的考量，进而选择一个符合的贩卖渠道，如容许以制止过多的中央环节造成的运营本钱的上升，一样平常可以选择可信度高的，较为着名和专业的中央商举行互助。大概对本地的活动品牌举行并购，使用他的贩卖渠道翻开本地市常在零售商的选择上，可以选择着名度高的，网点密布的零售商举行互助。4.加大对产物研发和方案的投入活动产物的科技含量和方案程度是该活动品牌的焦点竞争力之一，由于福建活动品牌对产物研发和方案的投入