3-5月份电商短视频营销分析报告

1、电商3-5月份短视频营销分析报告ww w . m i h u i . c o m短视频与电商用户群存在诸多共性111315132110171921151716181920202215353531352639191414161420淘宝天猫京东唯品会苏宁考拉海购41岁及以上36岁到40岁31岁到35岁24岁到30岁24岁以下1514242719短视频平台数据来源：易观电商与短视频平台的 用户群体年龄分布十 分相似。25-35岁之 间的用户占据主流， 用户的相似性能够大 大提高电商短视频营 销信息对目标用户的 传达率。短视频与电商用户群存在诸多共性年龄结构的相似性，短视频用户也与电商用户兴趣需求也

2、高度契合。据统计，短视频用户群体生活品质较高，年轻、爱玩、爱美、爱 运动喜欢海淘购物、热爱旅游休闲。这样的他们拥有较强的消费 能力和消费欲望，对电商购物的接受度和信任感也较高。163157148144123122121111110105商务办公地图导航新闻资讯2018年短视频用户TGI指数拍照美图拍照美图年轻女性海淘旅游休闲游戏汽车运动健康TGI指数：用户指标/目标群体用户特征指标，超过100即为特性突出 数据来源：Trustdata年轻女性海淘旅游休闲56%50%20%70%京东56%的活 跃用户为短视 频用户。50%以上京东用户认为播放 短视频更能够 激发购买欲望。自2017年10月起，

3、京东短短视频量平 均每周环比增加超 过20%。2017年11月呈现爆发式增长， 同比10月京东商品短短视频量增 加超过70%，视频播放量也实现 飞跃式增长。2017年短视频营销在电商领域全面爆发数据来源：京东用户体验设计部与京东数据研究院2018年1月22日京东发布2017年京东商品短短视频据研究报告电商短视频营销总览，3-5月份天猫短视频总播放数突破一亿！米汇追踪了3-5月份主要电商的短视频数据显示：淘宝、天猫和京东三大电商的短 视频目前已覆盖至少10个短视频 平台。淘宝天猫的短视频总播放数超过 了一亿，京东紧追其后。淘宝有最多的短视频，达到了1586个。3.网易考拉海购的短视频平均播放 数

4、最高，达到了111W。淘宝天猫京东唯品会苏宁网易考拉亚马逊蘑菇街小米商城小红书品牌平台相关视频数播放数各电商平台短视频营销推广排行榜数据来源：米汇网站各电商平台短视频营销分析：微博（秒拍）依然是电商短视频营销推广的重要阵地0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%淘宝天猫 京东 唯品会苏宁考拉海购 亚马逊 小红书秒拍 美拍 抖音 其他微博（秒拍）依然是电商短视频营销推广的重要阵地由于大部分短视频平台并未推出企业认证号相关广告产品，头条也在最近才宣布上线“DOU+”营销产品。目 前秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。除淘宝之外，其他电商在微博（微博的短视

5、频均由秒拍提供）的短视频播放数均占其播放总数的85%以上，处于绝对优势。相信在短视频平台推出企业营销产品后数据会有不一样的表现。淘宝是种草短视频的最爱，美拍用户的种草短视频为淘宝贡献了8000多W的播放数。电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果米汇统计了3-5月份天猫的微博数据，发现天猫的短视频数虽然只占比全部博文的18%，转发数却占到了57%。最火的两条短视 频都有接近1500W的转发量。天猫短视频数占比18%57%天猫短视频转发数占比电商微博数据观察：短视频拥有更好的传播效果目前微博用户的注意力明显 更青睐于表现力更加丰富的 短视频，传统图文日渐式微。 短视频的转发数能够对视频 的传播

6、度有较为直观的反应。依据米汇数据的相关统计， 微博中单条短视频的转发数 远远领先于传统图文。47.5559.2529.262436.4538.18341.711660.43414.37淘宝小红书唯品会苏宁单条图文平均转发数单条视频平均转发数520，618购物节各大电商营销分析，电商购物街主打折扣，低价年货节1月闺蜜节女生节3月5205月618大促6月撒娇节8月双十一购物狂欢节11月双十二购物狂欢节12月“过不完”的购物节仍然保持着 成交量的火爆。6月1日，京东618购物节正式打 响，家电产品销售6分钟销售额 就突破10亿，喜迎开门红。天猫在零点过后的13分钟，服饰 行业成交额就超去年全天。折扣

7、、低价仍然是电商购物节的 主打，通过秒杀、抽奖、发放购物券与津贴等形式增加用户流量， 提高销量转化。唯品会520短视频营销活动，种草视频引导到购买是电商屡试不爽的套路。唯品会520为眼罩，保湿喷雾，红色小象洗发沐浴露， 火柴口红等单品的种草小课堂短视频在40天左右的时 间达到了1794W的播放量。种草视频引导到购买是电 商屡试不爽的套路。唯品会-520眼罩开首篇天猫618短视频营销活动，明星效应带动天猫618话题。在618大促到来之前，各大电商的预热活动已经全面 展开。天猫618相关主题的短视频播放量已经达到 557W。主题创意短片，将618的活动理念传达给用 户；入驻品牌携代言明星帮助发声，

8、带动天猫618话 题。天猫 618趁热短视频米汇数据的创意搜索功能能够对目前各电商平台所投 放短视频的内容、形式和渠道等进行查询，并通过行 业情报功能对不同电商的短视频投放策略差异进行统 计分析，帮助广告主从多个角度了解竞品和整个行业 的短视频投放现状。以下为通过米汇数据对3-5月份主要电商短视频营销 策略进行分析，帮你了解怎样的营销才能将短视频的 效力发挥到极致。短视频营销能力这么强，怎么才能玩得好？相较于传统图文，短视频以碾压式的营销效果获得了 各大电商平台的青睐，无论是在短视频平台还是微博 中都帮助广告主实现了良好的营销效果。短视频营销玩法一：电商官方账号入驻,抖音玩法多短视频平台官方认

9、证账号三大优势已认证昵称搜索前置， 助用户迅速找到官方昵称锁定且唯一 杜绝盗版冒名企业流量资源组件 助力转化短视频官方认证账号新玩法此外，像抖音平台的的企业认证账号还创新了更多新玩法可以跳转H5外链，获得更多企业介绍可以选择视频置顶，获得更多曝光可以发起挑战话题购物车直接跳转购买（暂未上线）直接跳转到Android和IOS下载链接（暂未上线）短视频营销玩法二： ：明星+KOL宣传，天猫的营销法宝天猫短视频营销Top10新浪微博KOL数据来源：米汇网站短视频内容玩法一 ：短视频遇上购物节主题活动引爆高热度话题针对购物节制作主题广告通过 官方账号播放主题广告，天猫 在秒拍上发布的趁热美&趁 热秀广

10、告单条视频播放量达 到了526万。电商以购物节为主题在线上线下 同步展开营销活动，考拉海购在 520购物节举办线下表白, 线上联 动线下，该活动短视频也实现单 条851万的播放量。在官微发布与明星合作拍摄购 物节宣传广告短片，能够第一 时间吸引用户眼球，加快明星 效应的扩散，唯品会与邓伦合 作发布的短视频单条广告播放 量高达620万。唯品会-520明星加持广告短片考拉海购-520购物节天猫618主题广告短视频内容玩法二：短视频+产品演示评测实现强势种草产品的视频演示与测评使用户能够直观的了解到产品的使用过程与使用效果。视频主通过自身特有的演 示和剪辑风格，丰富整个演示过程，进而激发用户兴趣，加之KOL对自身形象的长期运营，在 粉丝群中建立信任度，进而将这种信任延伸到其推荐的产品上。短视频内容玩法三：发起话题挑战,达人主动参与京东- #618狂欢一夏#京东在抖音发起的挑战#618狂欢一 夏#，是京东在抖音上的一些新玩法 探索。效果上看可能还不是很理想。 热门视频只有过10W+点赞。抖音作为目前一个新的流量爆点，更 多玩法正待探索。抖音用户85%都是 24岁以下