有关文案策划集锦九篇

1、有关文案策划集锦九篇文案策划 篇1 常相迎干锅店产品营销策划分析报告 报告时间：20 xx年12月25日星期二 报告人：陈兆耿 小组成员： 营销经理王海娟 市场专员 陈兆耿 策划专员 顾亚红 调研专员 冯贵阳 前言 营销策划是企业盼望改造环境，制服顾客的一种预备付诸实践的主观意识行为。产品营销策划作为一种基本的策划类型，是企业营销活动的指南，是营销目的实现的保证。 产品营销方案是企业营销活动的指南、是营销目标的保证，所以一份优秀的产品营销策划分析报告很有必要。产品营销的重点是产品，通过原有产品的改进、新商品的开发或其他营销手段等尽可能把更多的产品销售出去，其主要目的是猎取更高的销售额或利润。品

2、牌营销其重点是产品的品牌，不仅要着重产品的销售，更要注意对品牌的建立和进展，从而提高企业声誉，提高企业产品的顾客忠诚度。文化营销则是更高层次的主题营销方式，它的营销重点不是详细的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化。节假文化对居民节假主题消费的影响，通过细心设计的主题产品和适当的主题促销活动去满意人们内心的愿望和需要，使消费者达到一种心灵上的共鸣，使顾客在消费过程中不仅是一种物质利益的猎取，更有一种文化的沟通和精神上的愉悦。所以，通过一系列的营销方案，可以增加品牌知名度和顾客忠诚度，为此就要有产品营销策划分析报告，在市场销售和服务之前，对各种销售促进活动进行整体性策划，关心企业更快的进入市

3、场，占据有利地位。 “常相迎”干锅店的产品营销策划由策划专员撰写。此份策划主要包括营销方案目标、市场状况分析、企业状况分析、产品营销方案设计、“常相迎”干锅店产品营销策划书编制原则五个部分。 在营销方案目标中，针对年营业收入、经营利润、市场占有率、品牌形象目标、顾客满足度做了精确的定位；在市场状况分析中，针对市场需求、竞争对手、市场机会做了透彻的分析，为制定方案供应了有力的依据；在企业状况分析中，针对企业资源、营销力量、品牌影响力度进行了客观的分析，为充分发挥、挖掘企业现有的资源优势打下了坚实的基础；在产品营销方案设计中，针对核心产品定位，我们把”常相迎”干锅店定位在节能环保、绿色时尚的层面上

4、，针对产品质量问题，建立了质量保证体系，为了优化产品组合，”常相迎”干锅店依据顾客的不同需求制定了不同的方案，为了提升品牌知名度，设计了一系列的推广方案；同时”常相迎”干锅店也注意包装及改进和产品服务的完善。 此份策划的制作，严格遵循了“让顾客更满足”的宗旨，同时也为”常相迎”干锅店在淮安高校城市场立足做了充分的预备。 名目 1营销方案目标. 3 1.1年营业收入 . 3 1.2经营利润 . 3 1.3市场占有率 在淮安高校城的占有率为40% . 3 1.4品牌形象目标 树立节能、环保、时尚的品牌形象 . 3 1.5顾客满足度 让顾客的满足度达到99%，成为忠实的顾客 . 3 2市场状况分析.

5、 3 2.1市场需求分析 . 3 2.2竞争对手分析 . 3 2.3市场机会分析 . 4 3企业状况分析. 4 3.1企业资源分析 . 4 3.2营销力量分析 . 4 3.3品牌影响力度 . 4 4产品营销方案设计 . 4 4.1核心产品定位 . 4 4.2重视产品质量 . 5 4.3优化产品组合 . 5 4.4提升品牌知名度 . 6 4.5包装及改进 . 7 4.6完善产品服务 . 7 附录：. 9 附录一： . 9 附录二： . 9 1营销方案目标 1.1年营业收入 流淌日营业收入估算=日人潮平均数*入店率*入店购买率*客价单 =1000*2%*90%*50=900（元） 日营业收入估算：

6、2140+900=3040（元） 月营业收入估算：3040元/日*30=91200（元/月） 年营业收入估算：91200*12=1094400（元/年） 1.2经营利润 月营销利润=销售毛利变动费用固定费用 =183607741.85000=5618.2（元/月） 年经营利润=月经营利润*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元） 1.3市场占有率 在淮安高校城的占有率为10% 1.4品牌形象目标 树立食物美味、服务到位、环境品尝的品牌形象 1.5顾客满足度 让顾客的满足度达到99%，成为忠实的顾客 2市场状况分析 2.1市场需求分析 随着享受服务与环境观念的深化人心，人们对餐饮店

7、在环境与服务方面的要求也相应提高，这在生活中，有着充分的体现。一般的菜系已不能满意人们的需求，干锅作为火锅的升级产品，具有美味、实在等特点，不像火锅都把肉涮没了或者焦了，做好之后才端给消费者品尝，让消费者可以吃到火锅的味道，而且比火锅吃的实在，得到了人们的青睐。 作为新一代的高校生，淮安高校城的同学对美味有着同样的追求。与此同时，还加入了享受服务与环境的元素，”常相迎”干锅店恰好迎合了高校生们的需求，”常相迎”干锅店不仅味道好，而且使用方式独特、实惠特别，散发着的气息。同时，”常相迎”干锅店环境优雅，给人一种家的感觉，是抱负的聚餐场所。不言而喻，”常相迎”干锅店在淮安高校城的市场宽阔。 2.2

8、竞争对手分析 “常相迎”干锅店的竞争对手主要有香辣粉、香锅店、川奇火锅等多家。这几家店常常的都是以辣味为主味的食物。而且相比较来说他们的共同之处特别多，属于正面的竞争对手。在这么大的竞争压力下，我们要的是服务与环境的方面来压倒对方，还有就是这是在高校城，主要的业务都来自高校生，所以我们在此同时还有尽量调整价格方面。 2.3市场机会分析 通过市场需求分析，我们可以知道”常相迎”干锅店在淮安高校城有着宽阔的市场。通过对竞争对手的分析，我们可以知道：在这个市场上竞争对手的力气也很有限，只要”常相迎”干锅店实行并列定位的策略，将占有很大的市场份额，与竞争对手平分秋色。 3企业状况分析 3.1企业资源分

9、析 首先，国家出台了一系列鼓舞高校生创业的政策，为高校生创业供应了一个很好的平台；其次，我国干锅食品近年来进展快速，干锅、火锅行业被消费者广泛看好，是源于其另人信服的口味与服务；第三，”常相迎”干锅店是一种食品店，其成本较高，我们在资金方面较充分。 3.2营销力量分析 首先，我们所学习的专业为我们绽开营销供应了很好的关心；其次，网络销售也为我们供应了很好的销售渠道。因此，我们在营销力量方面占有一点小优势，但在阅历方面，稍有欠缺，需要在实践中不断地积累。 我们的销售人员主要由必胜小组自己人担当，我们能够精确推断顾客的需求，为他们优质的服务。 3.3品牌影响力度 干锅、火锅作为一种进展到中度热度的

10、品牌，市场占有率及知名度不是特别高。需要做大量的宣扬以提高知名度。 4产品营销方案设计 依据产品分销渠道的长度以及宽度，我们选择“渠道三”及“宽渠道”，制订定了以下方案： 4.1核心产品定位 干锅采纳火锅的味道，味道独特，辣味十足、实惠的优点，是当前家庭品食、伴侣聚餐 文案策划 篇2 1、负责电商部门日常文案的编辑，收集广告素材; 2、对店铺内已有产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品呈现力; 3、撰写产品宣扬文案和商品广告文案;各种促销及营销策划方案和实施方案; 4、 负责电商部门的整体策划和编辑，实现多样化、内容化、品牌化; 5、协作美工完成相关的表述设计，协作美工完成活动

11、页面的策划与发布。 文案策划 篇3 声音：鞭炮声 画面：农家院子里面张灯结彩过春节的情景 突然一转 声音：停止鞭炮，一阵瑟瑟寒风 画面：贫瘠的土地和农夫在土地上无助的样子 演播室：观众伴侣，你刚才看到的这组画面就是重庆合川镇去年春节和今年春节的情景，这样鲜亮的对比，无不让人产生疑问，是什么让这里的节日如此静静静呢？其实就是我手中拿着的这颗在小不过的种子了。一颗种子能转变他们的命运吗？是什么给了这颗种子这么大的魔力呢？这话，可要从去年说起 （镜头机位保持，主持人扭头，镜头渐渐推向侧后方的荧幕） 画面：记者采集到的去年，合川镇农夫去到的镇上店里买的种子，当时这里的价钱比正常价钱低了，结果纷纷抢购

12、画外音：年月，重庆合川镇当地的农夫没有去以往镇政府供应点买种子，而是纷纷来到镇上一个名叫的种子供应店一下子购买了将近公斤的粮食种子，缘由是这里的粮食种子比供应点廉价将近。 画面：大家买、播种的情景和玉米很小，结不出果实 （同期声）：农夫介绍现在地里的遭受 画外音：原本以为这可给自己省下了一大笔钱，其次年可以好好的过春节了，没想到播下的种子到春节了还没有反应，这克急煞了那里的庄稼汉。于是他们跑到当时的种子店论理。 画面：种子店、老板 画外音：（同期声）老板说这是河南进来的，责任不在他们身上，叫他们找河南的厂家。 （画面从荧幕中拉出来，渐渐移向主持人） 演播室：春节，家家户户都是忙里忙外的筹备着，

13、本应当特殊喧闹，遇到这档子事，看来啊，真是喧闹不起来了。莫非，当地的百姓当时图的小廉价真的就哑巴吃黄连，有理说不清了吗？ （镜头机位保持，主持人扭头，镜头渐渐推向侧后方的荧幕） 画面：当地农夫处处走，去政府、去种子店讨公道。 画外音：当时的低价让他们上当受骗，给当地农夫真是一次惨痛的遭受。地里颗粒未收，眼看着过年丰收的希望也泡了汤。 画面：孩子们可怜巴巴的看着镜头 画外音：当地政府得知这一状况，马上组织专人进行了调查，原来这家名望为种子店的老板以每公斤元的低价，从河南进来的。没有经过相关部门的测试和许可，没有获得种子公卖的资格。 画面：执法人员来到种子店查看手续、执照和种子状况，没收一些非法进

14、口的种子，对老板进行罚款、对店面进行封闭！ （画面从荧幕中拉出来，渐渐移向主持人） 演播室：看似一个很好的结局，我们能兴奋的起来吗？合川镇冷清的节日喧闹的起来吗？农夫伴侣始终视庄稼为生命，种子就是这个生命不行缺少的血液。不知道这个种子店当时进种子的时候有没有想到过，您的行为给大伙带来的是什么呢？这样关乎当地百姓生计的事儿，咱可不能昧着良心啊！ 好，感谢关注黄金非常。伴侣们，明晚再会！ 音乐起 （镜头机位保持渐渐拉远，主持人在左侧，右侧出字幕） 文案策划 篇4 敬重的领导： 您好！我正式向您提出辞职的恳求。 从去年xx月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过胜利后的甘

15、甜，我已经对公司公平的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段开心的时间。 我从毕业就始终担当公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作始终处在一个比较窄的方面，而我更盼望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关学问的缺乏。思索之后，我打算连续学习以加强的理论水平和实际力量。 于是一段时间以来，我始终在预备讨论生的入学考试，我也盼望自己能以这个为切入点深化系统的连续学习，也得到了伴侣和家庭的认可。同时一些伴侣也提出了他们的建议：我应当安心踏实的预备复习。我年纪已经不小了，假如今年没有考上的话，再考一年需要许多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。 公司

16、现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我打算辞职回家仔细的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最终复习的时间，最大限度争取今年可以考上。 在此，我感谢公司曾经供应给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的.欢乐工作和学习的时间。在您的指导下，我也学会了许多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示诚心的感谢。同时，我也特别舍不得这个年轻的团队，假如考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。 最终，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感愧疚，并请您谅解我的境况，再一次致谢。 此致

17、 敬礼！ 辞职人： 20 xx年xx月xx日 文案策划 篇5 1、负责店铺微博，微信，微淘等各平台的内容输出，各推广媒介文字信息的编辑、发布; 2、宣扬推广文案及宣扬资料文案撰写、发布; 3、协作公司产品，对产品信息文字描述进行编辑; 4、帮助公司各类服装资讯的采编工作，定期跟踪行业资讯，撰写行业快讯; 5、网站类容搜寻、编辑、维护等; 6、品牌线上、帮助策划线与日常更新与维护，其它文字工作。 文案策划 篇6 1、负责收集相关行业或者相关产品的广告和宣扬信息，并进行整理； 2、依据企业的相关广告策划以及宣扬推广方案进行产品广告文案、宣扬文案、媒体软文的撰写工作； 3、负责进行企划创意编写以及进

18、行相关的预算工作； 4、帮助进行宣扬资料的制作工作； 5、帮助其他部门进行相关活动或者产品策划推广的文案撰写工作； 6、进行广告、宣扬等工作的资料收集、整理以及归档工作； 7、撰写企业样本、企业产品介绍、企业日常宣扬页。 文案策划 篇7 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有具体描述文字和图片的珍宝，那顾客究竟关注的是珍宝的什么信息呢？ 珍宝描述引导规律：信息 时间 信任 成交 总结下来就是：给顾客全部想要的信息，换取顾客深化的扫瞄时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。 参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分 制作产品描述的

19、工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格颜色参考 相关文案 二、卖点和需求挖掘流程 1 信息猎取 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） 团队集思广益+已经猎取的信息 做出需求列表 根据需求重要性排序 3 产品卖点总结（见下面） 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表，然后再排序 三、视觉实现 1. 产品图片拍摄方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要依据对珍宝卖点呈现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有具体的拍摄方案 2. 产品图片拍摄基本呈现角度 基本图 实物对比（可选） 依据产品卖点的细节拍摄 使用方法 带有互

20、动性和故事性的效果图或真人秀 2. 美工沟通标准化流程 供应珍宝链接供应产品图片供应参考链接珍宝描述版式框架设计整体风格(主色调)描述或者参考文案（文案中的突出点）参考素材图当面沟通时时沟通修改切图上线 四、信息传达效果及数据监测 1.看过珍宝描述，最深印象是什么？ 2.你会买吗？多少钱会买？ 3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） 这款产品性价比很高 这款产品口碑不错 这款产品是我需要的 获得一些专业性产品学问及选购方法 品牌印象 4.关注珍宝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果 假如修改珍宝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，

21、或者产品定价过高。假如你觉得价格合理，那么你珍宝描述并没有突出你的珍宝比别的卖家卖的贵的缘由。 其次部分 珍宝描述内容关键点 一、 关键点列表（不分排序） 1 产品基本信息及属性是什么？ 先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ 以顾客需求角度去描述产品基本信息 有些品类可以加温馨提示 突出品牌logo，加深品牌印象 产品基本信息及属性的呈现方式及排版最好是统一化的，这样便利已经 形成扫瞄习惯的顾客便利快捷的找到他想了解的信息 能展现的信息都要尽可能展现 该展现要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等 例如： 食品：珍宝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会

22、真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为珍宝加分。化妆品：原料产地：墨西哥 2 产品特性为什么买？为什么不买别人的买我们的 两个角度： 从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失） 产品特点、优势（为什么买我们的） 竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家珍宝的对比，这样会加深顾客对我们的珍宝的好感。 图文并茂 图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有爱好去阅读图片上的文字 3 图片展现长什么样？ 把产品包装、外观上能展现的细节都展现出来。 例如食品：产品包装细节图，最好把

23、产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。 文案策划 篇8 敬重的经理： 感谢您在百忙当中抽空扫瞄我的辞职信! 进进公司半年的时间里，很荣幸遇到这些可爱的同事，从每一个人的身上都可以学到许多东西，xx当然年龄小，但是想法很大人，他有成人因圆滑收敛了的直白;xx是最年长的也是个冲动的人，但是假如由于他的冲动惹怒了大家，他照旧可以跟我们赔礼。很兴奋工作环境中没有简单的职场关系，我想这就是小公司的好处吧。 学中文出身的我，没有任何的工作阅历，文案策划方面也不算在行。自我揣摩的半年里没有人指导走了许多歪路，但是也总结了许多阅历。可是，我的力量照旧不能应付以

24、后相继而来的工作，请经理另请高超。 祝公司的业务能芝麻开花节节高。 此致 敬礼! 辞职人： 20 xx年xx月xx日 文案策划 篇9 前言 近几年来，中国糖果行业进展很快，远高于全球糖果年均增长率，是中国食品工业中进展最快的行业之一。目前中国的糖果市场被箭牌、德芙、阿尔卑斯、大白兔、雅客、金丝猴、旺旺、金帝、马大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌凭借细分市场和强化营销支撑着肯定的市场份额。 中国糖果行业现状：中国已经成为仅次于美国的全球其次大糖果市场，然而目前中国每人每年仅消费0.7 公斤的糖果，仅为欧美、日、韩等发达国家的1/10，不及全球人平均消费量的1/3。拥有13 亿人口数量中国，人

25、口数量的浩大和人均消费指数的偏低，加上中国经济的不断进展，已经成为全球最重要的糖果市场之一。从20 xx 年开头，中国的糖果行业每年保持8%的平均增长数度，高于全球6%的年平均增长率。并且专家估计今后5 年内将仍旧保持这一增长幅度。 徐福记虽然产品品类众多，但全部的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。本策划书意在分析徐福记在中国的进展趋向，为此进行推广、行销，塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。 一、市场分析 （一）糖果类产品的中国市场进展历程

26、 从当时的微不足道到20 xx年近160 亿人民币的销售额，糖果这种全世界范围内的传统消费品种，在中国大地上的近20 年发生了天翻地覆的变化。而这期间有三个比较显著的阶段。 第一阶段是80 年月中后期到90 年月中期以前，这一阶段是糖果市场的起步时期，主要特点有：国有糖果企业占据主导地位、散装糖果占据主导地位、市场供不应求，可以说是国内糖果企业的鼎盛期。在这阶段中，只要产品质量好、口味好，就可以畅销大江南北，获得消费者的认同，大白兔、喔喔在这个阶段都获得了空前的进展。 其次阶段是从96 年到20 xx 年，是国内糖果市场和糖果企业的盘整期，主要的特点有：市场表现普遍低迷，大量的传统企业经营困难甚至破产、企业盘整资源行业内酝酿着升级、产品、销售手段、市场投入等的变革。这个阶段的糖果市场严峻萎缩，等待行业的另一次高速进展。在此阶段，营销的胜利因素变得相对简单，单一的产品优势已经不能达到占据市场的目的，只有完成了渠道转型并学会开展整合传播的品牌才能获得市场认可，在市场上占有一席之地，阿尔卑斯、金丝猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在这个阶段快速成长，以至于成为当今的领先品牌。徐福记也是在此时期挺进市场的。 第三阶段是从20 xx 年以后至今，是国内糖果市场富强时期，主要特点有：行业保持了8左右的强劲增速、糖果企业开头