大学生毕业实习报告总结

1、 PAGE 页码 16 / NUMPAGES 总页数 16大学生毕业b y实习报告总结工作gngzu中要有“螺丝钉精神，要培养工作兴趣，学会享受工作过程guchng，学会积累知识，学会把握创新，提高自身技能.为帮助大家学习方便，收集整理了大学生毕业实习报告总结5篇，希望_ wng可以帮助您，欢送借鉴学习! 大学生毕业实习报告总结1 一.实习时间 _年_ 月_ 日至_年_ 月_ 日. 二.实习单位 _店. 三.实习目的 经过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要.培养独立解决问题的能力，并开阔眼界及

2、思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定根底，增强我们适应社会的能力. 四.实习概述 根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗.然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序.了解货物上架，每一天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品.按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放.对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉.不一样的商品有不一样的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，并且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果.同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价. 在销售方面，我们采取有效对产品进行推

3、销，帮助顾客介绍和选购产品，为他们的购置提出合理提议，坚持良好态度和优质的效劳，提高自身形象.我们会及时记录商品的供需情景，据此通知供给商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通. 五.实习感受 经过这段时间的实习，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和体会.感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的时机十分多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光临，这样才能给超市带来效益，所以好的效劳则是超市无形的资产.在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的开

4、展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的开展. 在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“职责两个字.超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也承当着对自我的职责.这次实习是一次难得的检验我理论根底知识的大好时机.实践是检验真理的标准.我这次的实习也是一次实践.所以我应当尽可能地抓住这样的实习时机，努力的完成超市工作，让自我更加的充实. 实习后我也了解了在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，研究怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化.系统化.条理化.流水化.能做到忙而不乱，条理

5、清楚.并且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的时机，来做出果断的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加.对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于_市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣传就起到了很大的作用.超市宣传分为有形的，也分为无形的.有形的方面主要是指超市自身的宣传，比方张贴海报，有形的宣传是以资金人力为根底的;无形的方面主要是消费者“帮助超市所进行的宣传，对商品价格，商品质量，效劳态度都有好的评价，无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而构成的.这样超市的知名度自然就扩大了. 在超市内部，我发现好的

6、商品陈列能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购置，从而增加销售量.市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术.企业开展营销活动都是为了得到消费者的成认和理解，仅有这样才能到达生产的目的.超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和矛盾，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对效劳态度满意.要有良好的效劳态度和一些专业的营销知识.并且还要做好售后效劳，及时准确的解决好顾客的咨询.营销人员推荐不当等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地抱歉，并负责换货，供给消费者适用的商品.因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用.在处理这一类的问

7、题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满意. 企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求.尤其重要的是企业应当进取“跟踪研究目标顾客的消费特征及其变化.应对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求.在这段时间的实习中，我也收获了很多，学到了很多书本上没有的知识，比方整理商品货架.给商品打价.接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识.更为重要的是，锻炼了我的动手能力和自我在做事上的耐心和细心.同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流，深刻感受到效劳态度在零售企业中的重要性. 实习结束了，我的思考

8、并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想这就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业知识，更多的是教给了我应对无奈，应对困境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财富! 大学生毕业实习报告总结2 一.实习目的 实习是学校教学的重要补充局部，是区别于普通学校教育的一个显著特征，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成局部和不可替代的重要环节.它是与今后的职业生活最直接联系的，学生在实习过程中将完成学习到就业的过渡，因此实习是培养技能型人才，实现培养目标的主要途径.它不仅是校内教学

9、的延续，而且是校内教学的总结.可以说，没有实习，就没有完整的教育.通过实习，使我们学习和了解企业系统的一些知识，培养我们树立理论联系实际的工作作风，以及实习现场中将科学的理论知识加以验证.深化.稳固和充实.并培养学生进行调查.研究.分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习.课程设计和毕业设计打下坚实的根底.通过实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得社会上的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的根底. 我这次的实习岗位是 营销，通过这次实习可以让我更好的认识公司与学校的不同之处.认识到自己

10、与公司的要求还差多少.认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的缺乏.通过 营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值.并在工作中思考如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率. 二.实习时间 我这次实习从20_年_ 月_ 日至20_年_ 月_ 日，为期一个月. 三.实习地点 我这次的实习地点是在_市_科技. 四.实习单位概况 _市_科技是_集团旗下公司，是致力于推广全国的中文移动搜索引擎，为中国的中小型企业提供快速.高效的移动信息检索产品及效劳. _集团是一家集企业投资管理.移动互联网研发及营销.培训管理于一体的多元化集团公司，

11、全国现有8家分公司，500余名员工，分布在_等地. 以_总部为核心，致力于构建全国投资.营销及市场管理体系，以平台+产品+效劳+培训+销售团队的模式，打造移动互联网时代的产业链模型. 目前，_科技是_的合作伙伴，_搜索成立于20_年_ 月.作为中国移动互联网第一个 搜索引擎，中国的 搜索引擎，_已获得_万美金投资.公司创始人与核心团队具有10余年搜索.互联网媒体.无线产品行业的研发.运营.营销.管理经验. 易查搜索具有丰富的产品线，是所有 搜索引擎中产品线最为丰富的一家，提供包括网页搜索.娱乐搜索.生活搜索等在内的众多搜索效劳，能全面满足用户所需.易查搜索一直以用户需求为中心，重视用户产品感受

12、，强调搜索引擎功能与 特点相符，并不断提升搜索品质及用户体验. 五.实习内容 我这次实习的主要内容是了解公司运作模式及经营产品，通过 营销和会议营销等方式进行 网站和关键词销售. 六.实习过程 1.熟悉环境 一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比拟全面，比拟快速.每个公司的企业文化不同，我们只能是自己去适应环境而没有环境去适应我们的.所以，在我到公司上班的第一天，我首先熟悉好周围的环境，了解我们公司的运作模式以及其经营的产品，和周围的同事及上司认识交流，做好工作前准备.我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志.以玩游戏来放松心情，这

13、是我们公司的一种企业文化. 培训 第一天上班的时候，公司里的经理来给我培训，这个是工作之前必要的.不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司是怎么样的?公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?等等一系列的问题.作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，那他一定是不负责的人，无法完成工作，也不会为公司带来多大的价值. 开始工作 1 营销：就是以 邀约为主，通过打 给那些客户，为客户讲解有关事项，邀约他们在指定的时间到指定的会场来参与公司组织的有关 互联网方面的会议讲座，让客户了解互联网的作用，从而促使客户进行 网站.关键词的交易. 2会议营销：会议

14、是通过讲师来为企业家们讲解现在互联网时代的好处.互联网的开展前景.已经互联网能为企业带来什么效果，让企业家了解到 网站.关键词的重要性及意义，与公司合作后所带来的一系列变革.让客户进一步了解网站.关键词的作用，然后让销售人员与客户进行深入的详谈，促成网站关键词的交易订单. 七.实习总结 通过这次实习，我学到了许多课外知识，在一定程度上拓宽了我的知识面，使我更深一层的认识了社会.我深刻地了解到了科技信息技术的重要性，认识到要把理论和实践更紧密地联系起来，要把所学的知识运用到实践中去. 但我们在学校里学校的专业知识都比拟根底，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，

15、继续去学习.还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己.对此，我要掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的开展，使自己在此领域内也有所作为. 所谓实习，就是从实践中学习，这是我在实习中体会出来的.学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习.因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的珍贵知识，况且书本知识也是来源于实践

16、，理论知识就是在实践中体验生活.体验工作而形成的理论概括.我们需要做好心态上的调整，要明白现代的科技日新月异，知识需要不断拓宽.因此，我们更应学习工作再学习，开掘自己的实力，寻找我们的理想，实现我们的理想. 大学生毕业实习报告总结3 在还没放假的时候就有打算要到外面去感受一下外面的生活，那种和呆在学校里面的完全不同的日子都在吸引着我们这群即将面临就业的人.在这个我的读书生涯中最后一个暑假，我决定去东莞打工，并且实行了.在还没来的时候是很期待的.人都是这样的，好好的呆在学校里的时候觉得过的很安逸，就像出去闯一闯，可当人出来来到社会的时候就会觉得外面太辛苦，还是回学校读书的好.人始终都处于矛盾之中

17、. 当搭上南下的列车的时候，感觉有一点兴奋，又有一点感伤.在列车上没有买到坐票，就站了七.八个小时到了广州.在车上那人挤人的场面我还是第一次遇到.火车每在一个站都会有人下，也会有人上，但似乎上的人远比下的人多，车的过道都没方法走，而那卖东西的人还是依然每隔一小时都要走一趟，真是让人烦啊.在车上还是有遇到好心人的.在我们上车的时候她就跟我们聊天，自己的座位还分了一点给我们坐，这也算是对这个社会的肯定吧.好不容易出了湖南省，真觉得中国的幅员辽阔不是在地图上了，而这回是实实在在的亲身体会了.天好似微微亮了，我们离目的地是越来越近了，还是不免有些冲动的.但是在火车上就睡了大概一个多小时吧，睡的不安稳，

18、还是每人顶着熊猫眼下的火车.终于来到了广州，第一次离家这么远.广州的天好蓝，感觉空气还蛮好的. 过了一个多小时，到了最后的目的地，东莞裕元鞋厂.这里将是我暑假的归属地.首先就是体检，工程倒是没几个，但那人就多了.厂都有好几个，而各个厂的人都是到这边的他们自己的医院体检，看到那长龙一样的队伍，又一次感觉中国的人口之多啊.光是体检就搞了一上午.当我们体检单下来的时候，我们就可以正式上岗了.上岗前我们还接受了一天的课程培训，从厂的规章制度，生活区的概念，工作要求及薪资条件都有明确的学习，还有完善的后勤效劳，这也许就是这个厂存在这么就都不倒闭的原因吧.在这里，质量是要求，这个公司生产的耐克，乔丹鞋都是

19、出口国外的，在生产的过程中都是严格要求的.这些都是品质保障.这里有一个规定，如果有低品质的产品出现，就不仅是索赔了，更是订单量的缩减，这无疑会给公司带来巨大问题，所以这里有严格的制度.每天有定时上下班，加班，都还比拟有规律，关键是休息时间调节的比拟好，这个也是他的好的方面之一吧. 在这里住的宿舍是花园式的宿舍，环境挺好的，住的也还舒适，我们在这厂里的食堂吃饭，这里开饭挺准时的，过时不候，都是八人一桌，饭菜也还行，他们说是因为7.8月有很多学生来这里所以开的好，这个具体的我也不清楚了. 在上班的时候，我被到处调配，这个工作也还比拟轻松.就是在这里根本上是一群妇女，有时候就是发挥她们泼妇骂街的风格

20、，真是让人受不了啊.还有就是上下班打卡的时候一群人挤在一起，真感觉中国人素质低，这是真真切切感受到的.我们在学校的时候还没有遇到这样的问题，在需要刷卡排队的时候都是规规矩矩排队，这也是中国教育在进一步有一点点的改善，但是还是存在很多问题. 在可以倒数回学校的时间里，我被调到成型去了.在这里拿那一只就有约一两斤重的鞋子，真是把人累死了.做不好的时候还会被干部骂，想想真是逃离了学校到了社会的时候真的是把现实的社会剖析的真真切切的显现在这里.在这里看到人的自私，当别人在付出自己的时间去等待的时候，而那个人却只管自己的跑掉，着就是从一些小事里能表达出来的.但是也并不是社会一味的黑暗.在车间里，我的师傅

21、是个很幽默的人，跟我谈天说地，讲社会，讲人情世故，讲未来，在这里就不觉得太无聊，太累，我的班长也对我挺好的，我没到他替我做，还有周围的那些人，他们都很帮我，帮我洗鞋子，讲人生.虽然他们文化没多高，但是他们在社会的磨练更是有效的财富.社会的闯荡更会让人成熟.似乎我在这里就是保护对象，大家都在尽量保护我，我很感谢他们.我的师傅说，人只有真心的去对待别人，去付出，才是真正的好，即使知道得到的永远不及付出的多.人就是要讲良心，有良心才会有孝心，有孝心才会有爱心.这里真正体会到的东西会有很多很多，要正确对待自己所处的位置.即使感觉累，也要坚持，因为坚持是成功之道.虽然只是上流水线，但一个人的态度对一个人

22、还是有影响的，至少我是这样认为的.既然选择了就要做好他.有时候是会有思想斗争的，但是看到那些工人门那么累，并且还有好多孕妇在这上班，师傅和班长说的要什么样的证就能有轻松的工作有能拿高工资，更让我坚决信念回学校读书. 马上就要回学校了，很感谢在这的亲人，和那些真心待我的帮我的人.有些是不经意间的话，有些是真心关心的人，那份恩情是不会忘的.如果有缘再见，真心感谢. 大学生毕业实习报告总结4 为期几周的实习终于结束了，在_中学实习的日子让我感受到了作为教师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛劳，发现自身的一些缺乏之处要，做好一个普通的中学教师也不是一件简单的事. 一.实习概况 在过去三年数学教育的学

23、习过程中比拟强调的是对高等数学和一些初等数学知识的学习，以及对教育理论和心理学理论的学习，掌握新的教育理论知识和扎实.系统.精深的专业学科知识，能使自身的知识结构得到不断完善.更新和开展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必须的，却不是充分的. 现代教育要求教师除了精通某一学科的专门知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求教师具有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的沟通人际关系的能力，有扎实的根本功和一定的教学艺术.同时要求教师有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣. 二.实习

24、过程 教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的.高效的传授给学生.教师是书本知识与学生之间的联系纽带.运输通道.古代文学家韩愈说过：“师者，传道.授业.解惑者也.无论是传道.授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程.在中学实习的过程中，听老教师教导在文理课程上有偏科的学生常常会说，语文如果学不好，理解能力差，会对数学等理科学习造成影响.对学生是这样，对教师，其实也是这样，表达能力和方式有欠缺的话，会直接影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率. 同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不

25、同，学生的学习效果也可能完全不同.这种情况下教师口语表达能力的强弱直接决定了课堂教学效果及整个教育质量的好坏.教育学家苏霍姆林斯基说：“教师的语言素质在极大程度上决定着学生在课堂上的脑力劳动效率. 另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我开始感觉到喉咙干涩，疼痛，当时最担忧的莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天.后来我发现许多中学老师都有慢性的咽喉炎.而我周围，我的带教老师，自从走上教师岗位几年来一直都声带过渡疲劳，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新老师也在只上了不到一个月的课时失声.咽喉炎已经成为许多来教师的职业病.所以我想师范

26、专业的课程中能不能给予我们一些如何发声，如何保护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作. 三.实习体会 教师的任务不仅仅是“教书，还必须“育人.因此，教师对学生施加的影响必须是全面的.教师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应该在通晓一定专业知识的前提下，拥有比拟广泛的文化科学根底知识，即使是数学教师除了数学专业知识和相关理科知识外，也应该具有一定的人文历史方面的知识.理论的说服力需要有丰富生动的知识来表达，教师必须具有广博的知识背景，才能在教学中，从多角度.多侧面去启发学生和论证问题以广博的知识提高理论的说服力，增强自己的教学魅力.“教给学生一杯水，教师要有一桶水，所以学

27、校能不能给师范生多安排一些选修科学，人文课程的时机，提高我们的知识水平，优化知识结构. 四.实习总结 以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的缺乏之处引发的一些思考，在实习报告中讨论，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，但确实是我的真实想法.也在这次实习中学到许多东西，希望将来能成为一个合格的教师. 大学生毕业实习报告总结5 _ 月_ 日一早，我们到达学校整理一些住宿的事情.第二天下午与学校领导见面.下午的见面会校长主要介绍了该学校的一些根本情况，如学校的建校历史.学校的地理位置.学校的学生总体情况.学生学习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明.再后来，各指导老师到达会议室

28、，我们分别由各自的指导老师带到所在年级办公室进行我们与指导老师的第一次交流，并在很短时间内将我们分配到了各个指导老师及其所在班级，我们很快就进入了实习教师的角色. 下面我主要从教学和班主任工作两个方面对这段实习期间进行报告. 一.教学方面 听课：学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，考虑到高一年级学生的特点，一开始的一两周时间也即是国庆前我主要以听课为主.在这期间，我听了不同老师的课，我感受到了每个老师都或多或少有自己的一套，即有属于自己的教学特色，杨老师上课的时候重难点清楚，教学逻辑性很强，尤其板书这方面写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等.而跟杨老师略有不同，胡老师上课富有

29、幽默感，他是更偏向于让学生思考的那一类老师.她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生一步步寻找出正确的答案.他能把探究式教学无形地呈现在课堂上.再到陈老师，他的教学经验丰富，虽没有过多的运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得清晰明了.我们这些毫无教学经验的实习生，真的是惭愧啊. 老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我感慨，听课真是一种享受，在他们身上学到了很多.听不同老师的课，及时进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法. 上课：听课是一个铺垫，一个向他人学习.模仿的过程.关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西.国庆回来后开始上课，且上

30、课量逐渐增加，首先当然是要自己构思教学设计，制作多媒体课件. 我的第一次上课是讲第二章第一节物质的分类，当自己站在讲台上的时候，还是会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课.有时一位老师上课，同伴进行听课，课后，我们组内的其他学员各抒己见，毫无保存地指出了我这堂课的缺乏之处，切中要害地点评.从讲课声音与语速.讲课方法.教学思路.课堂纪律的管理各个方面进行教诲.在教态方面的小毛病，也被一一指出，这让我们这些学员感到教师工作确实是一件非常细致的工作，教经验丰富的老师的悉心指导成为了我们进行教学实习工作信心的来源. 记得有一次与胡老师交谈时，老师这样说，“我们老师往往担忧

31、学生会不懂，所以在课堂上不断地说.可是，我们说的学生又会记住多少呢?所以我们还是应该放手让学生自己多说，多做.胡老师的这些话既委婉地指出了实习老师存在普遍的缺乏，又是那样地精辟而又实用，使我们深受启发.接下来我认真进行课后反思，完成自我诊断分析报告，并根据这些意见修改诊断课的教学设计，为下次课做好准备.通过诊断提高这样的过程，我的教学水平得到了一定的提高. 通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我学到了好多.在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心.有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证.有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为适宜的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈. 一般每次课上完后，我都会仔细分析了取得较好教学效果和反响的局部，总结出了以下教学方法： 1.创设情景，激发兴趣.情景再现.传媒环境的图片资料，让大家直观形象地感受. 2.突出悬念，加