旅游企业创业计划书

1、旅游企业创业计划书目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc318580029 第一部分、执行概要 PAGEREF _Toc318580029 h 6 HYPERLINK l _Toc318580030 第二部分、项目介绍 PAGEREF _Toc318580030 h 9 HYPERLINK l _Toc318580031 2.1商业模式 PAGEREF _Toc318580031 h 9 HYPERLINK l _Toc318580032 2.2项目优势 PAGEREF _Toc318580032 h 10 HYPERLINK l _Toc318580034 第

2、三部分、环境分析 PAGEREF _Toc318580034 h 18 HYPERLINK l _Toc318580035 3.1.PEST分析 PAGEREF _Toc318580035 h 18 HYPERLINK l _Toc318580036 3.1.1 Political分析 PAGEREF _Toc318580036 h 19 HYPERLINK l _Toc318580037 3.1.2 Economical 分析 PAGEREF _Toc318580037 h 19 HYPERLINK l _Toc318580038 3.1.3 Social 分析 PAGEREF _Toc31

3、8580038 h 20 HYPERLINK l _Toc318580039 3.1.4 Technological 分析 PAGEREF _Toc318580039 h 20 HYPERLINK l _Toc318580040 3.2 SWOT分析 PAGEREF _Toc318580040 h 21 HYPERLINK l _Toc318580042 第四部分、市场策划 PAGEREF _Toc318580042 h 25 HYPERLINK l _Toc318580043 4.1 旅游业市场特点 PAGEREF _Toc318580043 h 25 HYPERLINK l _Toc318

4、580044 4.2市场定位 PAGEREF _Toc318580044 h 25 HYPERLINK l _Toc318580045 4.3服务定位 PAGEREF _Toc318580045 h 26 HYPERLINK l _Toc318580046 4.4市场分析 PAGEREF _Toc318580046 h 27 HYPERLINK l _Toc318580047 4.5市场推广打算 PAGEREF _Toc318580047 h 28 HYPERLINK l _Toc318580048 4.5.1市场培育期 PAGEREF _Toc318580048 h 28 HYPERLINK

5、 l _Toc318580049 4.5.2市场开拓期 PAGEREF _Toc318580049 h 28 HYPERLINK l _Toc318580050 4.5.3市场稳定期 PAGEREF _Toc318580050 h 28 HYPERLINK l _Toc318580051 第五部分、旅游营销战略 PAGEREF _Toc318580051 h 29 HYPERLINK l _Toc318580052 5.1战略 PAGEREF _Toc318580052 h 29 HYPERLINK l _Toc318580053 5.2市场营销 PAGEREF _Toc318580053 h

6、 29 HYPERLINK l _Toc318580054 5.3市场营销战略 PAGEREF _Toc318580054 h 29 HYPERLINK l _Toc318580055 5.3.1产品战略 PAGEREF _Toc318580055 h 30 HYPERLINK l _Toc318580056 5.3.2品牌战略 PAGEREF _Toc318580056 h 30 HYPERLINK l _Toc318580057 5.3.3另外的宣传手段 PAGEREF _Toc318580057 h 31 HYPERLINK l _Toc318580058 5.3.4价格战略 PAGER

7、EF _Toc318580058 h 31 HYPERLINK l _Toc318580059 5.3.5渠道战略（分销战略） PAGEREF _Toc318580059 h 32 HYPERLINK l _Toc318580060 5.3.6促销战略 PAGEREF _Toc318580060 h 32 HYPERLINK l _Toc318580061 第六部分、企业竞争 PAGEREF _Toc318580061 h 33 HYPERLINK l _Toc318580062 6.1旅游业的现状 PAGEREF _Toc318580062 h 33 HYPERLINK l _Toc3185

8、80063 6.1.1、旅行社进展不成熟 PAGEREF _Toc318580063 h 33 HYPERLINK l _Toc318580064 6.1.2旅行社进入壁垒过于宽松 PAGEREF _Toc318580064 h 34 HYPERLINK l _Toc318580065 6.1.3旅行社品牌意识薄弱 PAGEREF _Toc318580065 h 35 HYPERLINK l _Toc318580066 6.1.4旅行社信息技术不强 PAGEREF _Toc318580066 h 35 HYPERLINK l _Toc318580067 6.1.5基础配套设施和服务设施跟不上国

9、内旅游业进展的步伐 交通瓶颈的制约 PAGEREF _Toc318580067 h 36 HYPERLINK l _Toc318580068 6.2旅游业的竞争压力来源 PAGEREF _Toc318580068 h 37 HYPERLINK l _Toc318580069 6.2.1产业内现有的企业竞争 PAGEREF _Toc318580069 h 37 HYPERLINK l _Toc318580070 6.2.2潜在进入者 PAGEREF _Toc318580070 h 37 HYPERLINK l _Toc318580071 6.2.3潜在替代品 PAGEREF _Toc318580

10、071 h 38 HYPERLINK l _Toc318580072 6.2.4消费者 PAGEREF _Toc318580072 h 38 HYPERLINK l _Toc318580073 6.3老年人旅行社的竞争优势 PAGEREF _Toc318580073 h 39 HYPERLINK l _Toc318580074 6.3非价格竞争策略 PAGEREF _Toc318580074 h 41 HYPERLINK l _Toc318580075 6.3.1、产品差异化策略 PAGEREF _Toc318580075 h 41 HYPERLINK l _Toc318580076 6.3.

11、2服务个性化策略 PAGEREF _Toc318580076 h 42 HYPERLINK l _Toc318580077 6.3.3网络营销策略 PAGEREF _Toc318580077 h 42 HYPERLINK l _Toc318580078 6.3.4品牌营销策略 PAGEREF _Toc318580078 h 43 HYPERLINK l _Toc318580079 第七部分、企业经营与治理 PAGEREF _Toc318580079 h 44 HYPERLINK l _Toc318580080 7.1企业运作 PAGEREF _Toc318580080 h 44 HYPERLI

12、NK l _Toc318580081 7.2企业经营 PAGEREF _Toc318580081 h 45 HYPERLINK l _Toc318580082 7.2.1企业组织结构 PAGEREF _Toc318580082 h 45 HYPERLINK l _Toc318580083 7.2.2企业重要部门职能介绍 PAGEREF _Toc318580083 h 45 HYPERLINK l _Toc318580084 7.3旅游接待打算的内容 PAGEREF _Toc318580084 h 50 HYPERLINK l _Toc318580085 第八部分、风险分析 PAGEREF _T

13、oc318580085 h 51 HYPERLINK l _Toc318580086 8.1环境风险 PAGEREF _Toc318580086 h 52 HYPERLINK l _Toc318580087 8.1.1社会环境 PAGEREF _Toc318580087 h 52 HYPERLINK l _Toc318580088 8.1.2、人文环境 PAGEREF _Toc318580088 h 54 HYPERLINK l _Toc318580089 8.2市场风险 PAGEREF _Toc318580089 h 55 HYPERLINK l _Toc318580090 8.2.1行业在

14、国民经济中的地位逐渐提升 PAGEREF _Toc318580090 h 55 HYPERLINK l _Toc318580091 8.2.2银发市场 PAGEREF _Toc318580091 h 55第一部分、执行概要项目介绍心旅个性旅游一种为完全满足旅游意愿者的兴趣爱好所设立新式的旅游服务。由我公司依照游客的兴趣爱好、喜爱基调、感性主题和结伴人群等因素，为游客自由自主的定制旅游路线、安排旅游地食宿和娱乐场所。为您设计全程性的一条龙一体化的服务。以实现为游客节约查找旅游地时刻和节约旅游中途成本的目的。为更多想旅游而又没时刻安排自己行程的人提供便捷高效的服务。让更多的人玩的欢乐舒心而又不失风

15、雅，放松身心的同时又不耽搁当前的工作，真正的做到劳而后逸的高效生活节奏。心旅个性旅游打破了传统的组团旅游只能按导游安排的局限，重新找回了属于旅游者自己的旅游天地，不再受到其他因素的限制，使旅游者更自由，更能尽情的置身于属于自己内心世界的那一片大自然，亲吻那无限博大的土地。公司心旅个性旅游定制有限公司旨在引领新科技时代的新型旅游产业潮流，关心更多的企业人士找到工作后的愉悦心情，以便更好的提高工作效率。公司服务目标是：由我为您策划，任君游遍天下。公司服务宗旨是：追求，只为优质旅游。环境（或背景）随着我国经济的迅猛进展，旅游业作为一个朝阳产业，势必也要飞速进展。而在那个机遇的背后是有着数以亿记的老年

16、人游客。因此本公司秉着从游客需求着想，从游客需求动身，实实在在为老年朋友创办一个旅游公司。而由于传统孝道的阻碍以及游客们对获知文化底蕴的渴望，使得我公司的创新性得到了极大的可行度。在政策法规方面，国家也大力支持旅游业这一第三产业的支柱。市场策划现在，“夕阳游”、“银发游”越来越成为占据旅游市场的重要部分，但由于现今社会的激烈竞争，青年人大多忙于工作无暇陪同老人出游，因此老年人单独出游面临着一系列问题。而现今的旅游业却没有专门针对老年出游者的专门服务。我们的项目就将市场针对老年出游者，为他们提供周到、全面、儿女般的贴心服务，并由通过专门医务训练的导游全程陪同，以保证老年出游者的旅游质量及安全，在

17、减轻老人及儿女对老人单独出游的担忧的同时，逐渐扩大并稳定市场。在通过分析市场、了解消费者、分析竞争对手之后，将市场进一步推广。企业经营与治理 心旅旅行社以企业战略为导向，以提供最好的服务为宗旨，以成为中国老年旅行社的标杆为愿景。不断提高企业自身对外部环境的适应性，是企业做到可持续进展。旅行社刚开始进展以直线职能制为主，为企业以后进展打下坚实的基础。旅行社对职员人性化治理，使职员充满爱心，才能为顾客做到更好地服务，使每位顾客都感受到温暖。企业竞争旅行社进展的不成熟不仅给消费者和旅游景区带来了许多损害和不必要的苦恼，而且对其旅行社自身也造成了微利经营和信用缺失的阻碍。除此之外，我国现在旅游业进展的

18、现状还包括旅行社进入壁垒的过于宽松、品牌意识的薄弱、信息技术的不强以及基础配套设施和服务设施跟不上国内旅游业进展的步伐等。传统的旅游线路强调旅游资源的组合，而忽视目标群体的市场细分，淡化他们的差异，组合同质的旅游线路来满足不同的市场群体。我们心旅旅行社将从一个细分市场老年游动身，来创立自己的品牌。从时刻上的合理安排、价格上的合理消费等方面来设计及完善高质量的旅游线路。目前各旅行社挤在团体观光业务的独木桥上大打价格战，已走进了死胡同。但能够预见，观光旅游比重将会下降，度假旅游、特种旅游的比重将会上升。而我们老年人旅游社在竞争中不与同行挤一条独木桥，而是在产品差异化、服务个性化、营销网络化和品牌化

19、等这些非价格竞争策略中另辟蹊径，以异致胜。风险分析我国是世界上老年人口最多的国家，关于老年人旅游行业，乍一看必定是一块大蛋糕，然而面对这一巨大市场所带来的问题也同样令人咋舌。许多业界人士不得不将这块看似能够制造巨大利润的蛋糕，归为低回报的鸡肋。但我公司从专营老年人旅游的角度动身，不管行程、服务和路线都从老年人的心理特点、生活适应考虑。树立自己的品牌形象，打造自己的品牌文化，合理运作，稳定职员，努力将风险降至最低。从鸡肋中提取精华，猎取利润。第二部分、项目介绍2.1商业模式心旅旅游定制服务公司是专为老年人提供旅游服务的公司，其业务可要紧分以下几方面：为老年人及其子女提供旅游咨询开设老年旅游团，更

20、合理的安排景点、住宿、饮食，更注重安全保障措施提供专属定制旅游服务，即按照游客的意愿为其安排旅程中各方面事宜，摆脱现今团体游不合心意的苦恼，让游客真正体验放松身心的旅途打造“亲情游”，即由工作人员代替工作繁忙的老人儿女，与老人共同出游，在旅途中为老人提供无微不至的照料，让老人体验亲情的温暖。以上业务由游客自主选择，也可自行搭配不同业务，以满足不同游客的不同需求。2.2项目优势现在中国老年人的比例在不断提高，我国60岁以上的老年人口达1.3亿人，约占全国总人口的10%，而且老年人口还在以每年3.2%的速度递增。且随着近年来我国经济的快速进展和医疗水平的提高，老年人可支配的收入逐年提高，其闲暇时刻

21、增多，躯体健康状况良好，这些因素都刺激了老年人旅游需要的增长。因而，老年人旅游市场是一个具有巨大潜力的市场。然而，“银发旅游”在我国却依旧一项尚待开发的空白。这些，都给我们的项目提供了巨大的市场资源优势。在我们对老年人进行的调查、访问过程中，最多被提及的是老年人的躯体状况并不是十分良好，没有专人的陪同专门难完成长途旅行，大部分老年人有出游的心理需求，但处于没有人照顾方面的限制，专门多老年人最后放弃了出游的打算，这能够讲是目前我国老年人旅游市场的一块硬伤。我们的项目确实是针对这一方面，提供专人陪同、贴身照料的服务，极大程度的满足了老年人的躯体、心理双方面的需要。其次在调查中我们还发觉，由于现今市

22、场竞争激烈、工作压力大，年轻人专门少有时刻能陪老人们出游，一般都以为老人们提供旅行资费，然后让老年人随同旅行社团队出游为主，许多老年人表示如此的旅行无法让他们体会亲情的温暖。然而现在的旅游市场竞争同样激烈，各旅行社都以增加游客数量、营利为要紧目的，专门难提供细心周到的服务，行程中各方面安排鲜少让人中意；关于老年人这一专门群体，旅行社又极少开设游团。这些也是限制老年人出游的重要因素。我们的项目就针对这些问题打造“亲情游”，有了年轻人的陪伴，让老人的旅途不再孤单。调查中我们还发觉，老年人这一专门群体，对旅游有着独特的要求。关于旅游的时段，春秋两季是大部分老年人热衷的出游季节，严冬和酷暑是老年人的躯

23、体所不能承受的；在选择交通工具上，老年人偏爱火车，多数老年人表示，坐火车出行能一路观看沿途的风景，较为满意；另一大特点是喜慢游忌快游，老人们出门旅游，不再喜爱走马观花，更原脱离“大篷车”式的旅游团，同意我们调查的绝大部分老人对现在旅行社的行程安排专门有意见，认为节奏太快，观景购物太多，旅游归来会觉得专门累；由于老奶人胃肠功能减弱，因此对饮食的要求也专门高；另外，老年人偏好书法、音乐、绘画、棋牌、太极拳等娱乐活动，注重文化、喜好回忆，在旅途中一些有个性的娱乐活动，更能让他们觉得温馨舒适。以上要求绝大多数是现今旅行社无法提供的，我们的项目正是从特点动身，提供人性化的定制服务，体现出极大的竞争力。第

24、三部分、环境分析3.1.PEST分析 随着社会经济的进展，人们生活水平的提高，对生活质量的要求也随之提高。而旅游作为人们为寻求精神上的愉快感受而进行的非定居性旅行和在巡游过程中所发生的一切关系和现象的总和，是生活质量提高的强力表现之一。3.1.1 Political分析 我国旅游景区、都市数不胜数，旅游政策相对宽松，先后颁布了旅行社治理条例、导游人员治理条例、旅游政策与法规等多部有关旅游业的法律法规。关于旅游公司来讲，我国的法律法规也是提倡依法建立公司，进展旅游业的。 国际上，也有“世界旅游组织（World Tourism Organization）”、“世界旅游日（9月27日）”等多项国际对

25、旅游的确信和鼓舞的政策体现。但政治环境因素也有它对企业阻碍的特点，比如政策的不可预测性，即企业专门难预测国家政治政策的环境变化。而这种变化一旦发生，就会十分迅速和明显的给企业带来变化，而企业是无法推卸和转移这种变化的。 基于以上，我们的企业将会保持大的灵活性来创办。3.1.2 Economical 分析 我国在改革开放以来国民经济进展迅猛，市场经济体制下关于旅游业的进展也是给予了强力的支持。国民经济的迅猛进展使得人们生活水平稳步提升，而为了寻求精神上的愉快感受，人们也会更加注重旅游带来的愉悦。 而就人均就业率来讲，旅游企业能够为增加人均就业率而出力，从而加快我国经济进展。 从人均GDP的长远预

26、期角度来看企业的进展，这也是经济因素分析的一个关键。我国的人均GDP在以后几年甚至几十年的进展方向假如没有强力的因素干扰，都会是呈现一个增加的态势。因此关于旅游业的进展是专门有促进作用。3.1.3 Social 分析 作为一个拥有五千多年文明的国度，我国的文化旅游必定是底蕴深厚、极具吸引力。而我国的文化传统来讲，人民也专门热爱祖国的名山大川、魅力都市。 作为要紧针对老年人旅游的企业，因为我国人口目前老龄化严峻，人口基数又大，因此老年人的数量是相当之巨大。尽管我公司是针对有一定消费能力的老年人或者老年人家庭来设定的，然而由于本身基数庞大，因此消费人群对公司今后的进展一定是充足的。而消费人群的消费

27、心理，在政治经济的大的宏观环境下，其所能承受的消费也会越来越大，这关于从事旅游的企业乃至整个国家的宏观经济进展来讲差不多上有利的。3.1.4 Technological 分析因为旅游行业的专门性，因此对技术总体水平的要求不是特不高，但也不可忽略关于技术因素的分析。我公司除了从传统的广告渠道去宣传以及进展外，还会从网络渠道进展，而国家队网络技术的扶植力度日益加大，无疑是给了以网络渠道进展的公司一针强心剂。而从技术层面，网络宣传等需要制作网站以及对数据库的治理等等，这些技术对现时期社会人群而言，符合条件的技术人员也是专门多的，而关于我公司的创业者来讲，因其中有2位相关专业的人员，因此技术层面也能够

28、克服。宏观层面分析，旅游业进展势态良好，除此之外，作为一个行业中的一员，谁也无法准确预料因宏观大环境的改变使得行业内发生变化，因此，必须使自身保持较高的灵活性，并以新思想来在行业中开拓出属于自己的领域。因此，我公司将在学习业内精英经验的基础上，加以当代大学生思维的灵活性走差异化路线开拓行业内属于自己的领域。第四部分、市场策划4.1 旅游业市场特点一般旅游业的市场具有独特的市场迁移效应。在各类经济产业中，绝大多数产业都具有一个共同的特性，那确实是资源以物流的形式由产地向市场运行和散布，唯独旅游业与此相反，它是市场以人流的形式由动身地向旅游区运行和聚拢。这种独特的市场迁移效应所带来的阻碍是多方面的

29、，使得旅游业的进展有不于其他各类经济产业。由这种效应所带来的一个重要问题是：旅游业的市场具有专门大的不确定性。因而，明确的市场定位显得十分重要。4.2市场定位要做出明确的市场定位，抓住这种迁移的不确定性是关键。而我们的项目，确实是要在传统的旅游业中划分出一个特定的范围暮年旅游，并将进展市场固定在这一范围内，如此，既能够降低旅游业特有的不确定性，又能够提高我们经营的专业性，在国内旅游行业还未将重点进展目标确定在这一范围内之前抢占先机，并打下结实基础，为老年旅游者提供安全、周到、全面的服务，以达到充分进展市场、利用市场的目的。4.3服务定位旅游差不多成为当今老人的一项重要休闲方式，有的老人已游遍了

30、重要旅游都市，那儿的景点对他们已失去了吸引力，因此便呈现出猎奇或寻求心灵宁静、渴望亲情的特色旅游活动。我们的服务确实是要随时随地的满足老年人随时随地的需求。提供专门针对老年人的旅游团，依照老年人的喜好为老年人制定旅游路线且老年人出游时由通过专门医务训练的导游悉心陪同，以保证老年人的出游安全，同时，旅游途中导游将为老人提供儿女般的贴心服务，力求将老人的出游打造成既愉心又愉身的完美异地疗养游。 注重食宿安排，在行程的就餐安排中，注意老年人的饮食适应，一般应以“清淡酥软”为主，遇到有忌讳的顾客，更应专门照顾；住宿应尽量安排地处安静区域的宾馆，要安全、卫生、舒适，保证老年人休息好，缓解一天的疲乏感，第

31、二天才能精神饱满地开始新的旅程。旅途中，我们还会针对老年人的喜好为他们组织专门的活动。例如：体育锻炼游。这在躯体较好的老年体育爱好者中十分时兴。我们能够依照四季气候的不同，组织适时的体育活动。关于经济条件较好的老年游客，我们能够在有条件的景区组织一些项目的体育竞赛。将体育锻炼与旅游有效地结合起来。我们还能够依照老年人的意愿为他们组织其他活动。除以上服务之外，我们还能够为老年人及其子女提供旅游咨询，如旅游路线、老年人出游注意事项等。 4.4市场分析一直以来，占据旅游市场的大多数是青年人、中年人，但近年来，由于老年人数的不断增长及老年人生活水平的不断提高，“夕阳红”“银发游”越来越成为旅游业的重要

32、市场。由于子女大多忙于工作，因此老人的出游专门少有机会陪伴在侧。但老年人出游所面临的问题专门多，其中最重要的确实是安全问题。专门多老年人都或多或少的患有疾病，一旦在旅途中照顾不周，专门有可能引发严峻的后果。而目前专门少有旅行社会有针对老年人的专门服务，这就造成了专门多老年人及子女对老人出游的各种担忧，而这种担忧，恰恰确实是阻碍老年人出游的要紧缘故。而我们所主导的行业，就专门针对老年人出游，为老年人出游提供特定的服务，为老年人制定好合适的旅游路线并按照旅游者的意愿全程陪同，且陪同老年人出游的差不多上通过专门医务训练、能在紧急时刻及时施救的导游，以充分保证老年出游者的安全。如此，不但保证了老年出游

33、者的旅游质量，更减轻了老年人及子女对老年出游所面临一系列问题的担忧。一直以来，阻碍老年人出游的一个要紧障碍确实是对安全问题的担忧，减轻了这一担忧，老年旅游这一市场必将在原有基础上迅速进展，市场的迅速进展必将带来行业的迅速崛起，在这一特定行业迅猛崛起的同时，针对老年出游的服务也会越来越专业。4.5市场推广打算4.5.1市场培育期1、分析市场、了解消费者、分析竞争对手；2、市场定位，锁定目标市场；3、针对目标市场大力宣传，让老年旅游市场充分了解我们的特色旅游及服务特质；4、以服务特色抢占先机，初步占据市场。4.5.2市场开拓期将业务做精、做细，做出特色，并将其通过网络、媒体等途径扩大宣传范围，以达

34、到各范围、全方位的宣传效果；在稳固现有市场基础上扩大市场。4.5.3市场稳定期在经营规模达到一定程度时，鼓舞创新，寻求新的市场空缺，扩大经营范围。第五部分、旅游营销战略5.1战略战略是确定企业长远进展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略看起来一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具，和一种长远和整体的打算规划。5.2市场营销市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。5.3市场营销战略基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争

35、因素的考虑、可能存在的问题的预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则”市场营销战略分类：产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、促销战略。5.3.1产品战略旅游产品的设计和改善必须体现出对旅游者需求的满足。所有旅游者企业都要面对的确实是产品的定位问题。受2008年世界经济危机阻碍，旅游消费者有了更强的预算意识，消费者希望产品的性价比更高，并情愿以牺牲高品质的服务作为代价。旅游形式消费者人群营销战略夏日阳光度假或全包价旅游大多数家庭中的老人可靠的促销，同时强调新旅游目的地的市场投放长途假期喜爱尝试新产品

36、的老人通过促销加大知名度，对经销商进行销售促进强调产品的创新意识5.3.2品牌战略用于进行产品和服务区分化的一个重要方面确实是品牌由于本公司的客户群是老年人，因此在制定本公司的品牌战略的核心确实是要使我们的客户感到亲切感和安全感。旅游企业要认识到品牌的专门重要性，因为品牌能够在无形性为要紧特点的服务产品中加入有形的部分。树立心旅旅游的品牌效应，将带有心旅旅游的标志和宣传小册子可由以下方式发到客户群体中：通过顾客在超市购物放到各大超市购物车中或自行车车筐中网站宣传电视广播报纸宣传夹杂在老年人订阅的都市都市晚报中公交车站牌附近，电梯门口等地5.3.3另外的宣传手段旅游目的地宣传（要紧是吸引那些喜爱

37、体验不同文化经历的高档消费老人群（尝新型）旅游吸引物宣传（通过旅游纪念品或吉祥物吸引顾客）住宿接待部门宣传（通过营造优质的接待服务从而增加老人们的安全舒适感）5.3.4价格战略大多数老年人旅游消费的大多是儿女的钞票，明白子女们挣钞票不容易，因此不想让自己的钞票花的没有价值，因此价格的制定是一个核心问题，直接阻碍公司的运营。既要保证公司盈利又要确保能够不因为价高而吓走客户是我们应该考虑的问题。我们必须让旅游者看到价格和旅游质量之间的关系。价格高一般要体现在在设计旅游路径、旅游景点、旅游服务的专门性。价格营销： 1、公司开张后前一百名的旅游者可获半价优惠。2、老年伴侣出游9.5折，家庭组团出游9折

38、优惠。 3、凡在本公司关心下旅游满5次的旅游者，可获一次抽奖机会，可能收到你想要的任何时刻的定点旅游（所抽奖上标有旅游地点），同时享受5折优惠，中奖率达30%。 5.3.5渠道战略（分销战略）分销渠道关于消费者而言至关重要，因为消费者可能会喜爱此种旅游方式，能够同时乐于付款购买这种旅游所带来的享受，假如旅游者无法或不想旅游，我们的业务将无法实施。旅游自身的特点使得旅游企业必须开发出特定的分销系统，其中包括：联营、中心预订系统。5.3.6促销战略市场营销战略的最后环节促销战略是旅游企业与目标市场（老年人顾客群）沟通的有效方式。促销战略是企业用来阻碍消费者行为的方式，因此促销战略手段是企业进展的重

39、要动力。心旅旅游定制有限责任公司利用多种方式来进行这种沟通式的营销。第六部分、企业竞争6.1旅游业的现状 6.1.1、旅行社进展不成熟 在旅游业各产业中，旅行社的开放程度是最低的，而且整个行业的从业人员素养不高，没有形成一个优秀的企业家队伍，也没有一支优秀的导游人才队伍。这些从业人员的目光仅仅局限于眼前的利益，因此绝大多数旅行社都采取最直观、见效最快的低层次价格竞争。而这种价格竞争又会带来许多不行的阻碍： 对消费者的阻碍 这种价格竞争给消费者带来的只是短期的、纯粹的价格上的优惠。然而价格的下降必定带来服务质量的下降，消费者只能享受低质量的服务，甚至还会被迫加入一些自费的和购物项目，从而难以享受

40、旅游的乐趣，而且消费者维权的成本又专门高，同时费时费劲。因此讲消费者并没有从低价中享受到多少实惠，反而带来了专门多的损害和不必要的苦恼。 对旅行社的阻碍 首先，旅行社间的价格竞争最直接的后果确实是造成了企业的微利经营。旅行社收入有限就无法进行产品的开发和更新，如此就会导致企业缺少维持进展的后劲，同时也无法培育自己的品牌，在与外国旅行社的竞争中专门容易失败，不利于名族旅游产业的进展。其次，微利经营同时也会导致旅行社服务质量的下降，为了牟取利润，许多旅行社不惜采取各种价格欺诈的手段，从而导致了旅行社的信用缺失。 对旅游景区的阻碍 由于价格竞争，导致旅行社团费的低廉，进而导致在旅游旺季出游的人数众多

41、，严峻超出了景区接待能力。景区也为了牟取利益而同意超额接待游客，这就对一些名胜古迹、自然景观造成了不可弥补的损害。这对旅游业的可持续进展是十分不利的。6.1.2旅行社进入壁垒过于宽松 人们普遍认为旅游业的利润率高，而且开一家旅行社无需高技术含量，也无需专利。同时旅行社的经营特点是先收费后接待，而且固定资产和流淌资金都较少。这就导致旅游市场的过度进入，使旅游产品供过于求，市场竞争加剧。6.1.3旅行社品牌意识薄弱 国内旅行社对品牌经营重视不够。众多旅行社特不是中小旅行社 至今没有自己的品牌。这一方面是因为国内旅游业保持着较高的增长速度，旅行社的利润相对丰厚。在这种市场环境下，许多旅行社缺乏 品牌

42、建设的紧迫感；另一方面，行业自身的特点也决定了旅行社的品牌经营难度较大。不仅旅行社提供的无形产品本身难以品牌化，而且旅行社经营活动中对大量公共物品的倚重使其创立自主品牌比较困难。此外，旅游活动分布的广泛性和地域性也使单个旅行社垄断某一旅游项目的设想专门难实现。但随着市场竞争加剧，越来越多的旅行社差不多意识到了品牌经营是确立长期竞争优势的必定选择。6.1.4旅行社信息技术不强 现时期对旅行社业阻碍最大的是信息技术。但从信息技术的应用 深度和应用效果上看，我国旅行社信息技术普及程度低，只有为数不 多的旅行社采纳信息技术。旅行社与饭店业、交通运输业等相关部门之间的联网系统尚不发达，旅行社与世界上阻碍

43、巨大的计算机系统 缺乏足够的联系，联网工作也只是刚刚起步。这有旅行社企业自身的缘故，也有产业关系和宏观制度环境方面的缘故。比如在线付款难以实现、网络价格不透明、预期收益与现实收益之间存在差距等。这些都严峻地阻碍到旅行社核心竞争力的提升。6.1.5基础配套设施和服务设施跟不上国内旅游业进展的步伐 交通瓶颈的制约 旅游业依靠交通的进展，交通又经常合理地牵制着旅游业的进展。我国交通超负荷运载：从火车看，一般超员，全国每天约有万人站着乘车。长江和沿海航行的客轮经常超员，有时甚至高达，我国航空运输更是爆满，一般人购票都要靠关系。我国公路通车里程有沥青和水泥路面的仅占。因此，进展我国国内旅游业的首要问题是

44、解决交通问题。 旅游景点缺乏规划 我国有着丰富的自然人文景观，然而旅游项目开发缺乏创新性。旅游景点到处差不多上楼堂庙宇，游乐园之类，粗制滥造仿古景点，致使人文景观同自然景观不能融合在一起。 其它问题 有关国内旅游的饮食业、饭店比重太小，我国饭店建设片面追求高档，以致形成“高中低”倒金字塔型。经营国内旅游的旅行社进展速度过慢；针对国内旅游市场的旅游人才匮乏，教育落后。6.2旅游业的竞争压力来源6.2.1产业内现有的企业竞争旅游产业内企业数目较多，但企业间地位相差大，参差不齐。有进行跨国经营的港中旅、招商国旅、锦江集团、国航公司等，有属于中央大型企业工委治理的国旅总社、中旅总社等，更多的是各地的私

45、企旅行社。市场增长迅速，在大力进展第三产业的背景下，全国各地旅游业蓬勃进展。固定成本低，进入门槛低。基于各地的文化、地理等旅游资源进行创意性特色开发。产品、服务的差异性高，转换成本高。各地旅游资源差异性大，可复制性低。退出壁垒低。6.2.2潜在进入者 我国旅游业进入壁垒低：大型旅游企业的经营规模和经营网络没有建立各地政府为扩大招商引资对旅游业进入的政策法规限制少旅游业的资本壁垒低。潜在进入者众多，除大量国内中小企业，国外旅游业巨头也是潜在的威胁，他们具有良好的治理经验和雄厚的资本。6.2.3潜在替代品电子商务、互联网的进展，使人们能够通过网上订机票、订酒店、查看旅游信息。社交网络的进展产生了“

46、拼客”，他们在网络上查找旅行同伴一起旅游，不参加旅行社。生活水平的提高、交通的改善，自驾游成为人们的旅游选择之一。6.2.4消费者 随着当今经济的进展，生活水平的提高，人们将自己的收入投入到满足更高层次需求的领域上，旅游成为人们的普遍选择。旅游业的消费者越来越多，且购买力增长迅速。但旅游产品的购买者要求较高质量的旅游服务，同时又要求压低价格，迫使旅游企业间相互竞争。压低价格，企业能力下降。供应商各地政府旅游局规划当地旅游前景，设置市场准入。对旅游业的进展阻碍大，是产业链的最上游刻意对下游企业施压。旅游资源开发商决定景点的特色、规模，操纵景点门票。餐饮住宿业。餐饮住宿的优劣阻碍旅游区的口碑，阻碍

47、旅游者的选择。交通通讯业。交通成本高低与旅游成本成正比，阻碍购买者的选择。商品购物业。商品购物是旅游企业的一个利润增长点，但要对供应商进行监督，确保商品的质量和可买性。6.3老年人旅行社的竞争优势 关于旅游线路的概念，众讲纷纭，内容大同小异：旅游线路是旅行社或其他旅游经营部门以旅游点或旅游都市为节点，以交通路线为线索，为旅游者设计、串联或组合而成的旅游过程的具体走向。他的内容包括吃、住、行、游、购、娱，而旅游线路是这一系列服务的“链接物”。传统的旅游线路强调旅游资源的组合，而忽视目标群体的市场细分，淡化他们的差异，组合同质的旅游线路来满足不同的市场群体。我们心旅旅行社将从一个细分市场老年游动身

48、，来创立自己的品牌。时刻上的合理安排 在我国，60岁以上的老年人大多数差不多退休，可自由支配的闲暇时刻、空闲时刻丰富，出行时刻相对自由，能够随意安排，时刻安排能够避开旅游黄金周。在季节的选择上，则宜暖不宜冷，宜温不宜热，春秋季为佳，尤以春季为最。春天风和日丽，秋天秋高气爽是老年人旅游的好时节。但秋季为旅游旺季，我们会考虑避开一些，因此宜将老年游的时刻安排在初春和深秋。在行程打算上，考虑到老年人的体力相对较差，每次的出游时刻，宜短不宜长，每天的景点安排数量不宜过多，保证他们的体力不要消耗太多。他们的旅游线路应该短而精，行程路线要短，时刻会操纵在一周内，旅游景点精炼而特色鲜亮，内涵丰富。价格上的合

49、理消费 老年人具有较多的可自由支配收入，为旅行社实施高价位策略提供可能性的条件。俗话讲得好“一分价钞票一分货”，为了保证老年人外出旅游能够获得中意的旅游经历，保证在短时刻内品味高品质的特色性旅游景点，享受到个性化的服务，就需要我们旅行社从吃、住、行、游、购、娱等的每一个细微的环节上为老年人量身定做适合于他们生理条件的旅游产品。幸免让老人被导游带着不停的进旅游购物店，在游的过程中能够在景区景点慢慢享受旅游的乐趣；在吃的过程中，慢慢咀嚼，品尝当地松软可口的饭菜；在住的过程中，是专为老年旅游者设计的符合他们生理特征的房间；在服务中，能够依照他们的需求提供优质的个性化服务。依照老年人生理特征设计完善高

50、质量的旅游线路 老年人的躯体状况决定了他们是一个专门的旅游群体，那个群体的个性需求不可能在满足大众的共性需求中得以全部满足和实现。因此，我们旅行社在为老年人设计具体的旅游线路时，就充分的考虑了老年人的心理、生理特征，体现出方便性、保健性、安全性的原则。地点选择：宜平不宜坎，一般应以居住地为中心，在周边地区旅游，选择平坦的地点，少选山区。团队应该配备随队的急救药品和各种老年人常用药，保障老年人出游安全，解除他们的后顾之忧。饮食选择则宜软不宜硬，宜素不宜荤。 我们老年旅游社在沿途的安排中都做到一切为“老”着想，一切为“老”服务，在服务过程中随时提供个性化服务。我们本着稳健的原则，放慢旅游速度、降低

51、旅游强度，幸免强刺激的活动项目，给予老年人充足的休息时刻等。我们会抓住老年人的特点，逐步办出老年旅游的特色，有一系列适合老年旅游的景点线路，有一套接待操作流程规范化的服务体系，满足日益进展的老年旅游市场。6.3非价格竞争策略6.3.1、产品差异化策略 目前我国旅行社产品比较单一，长期以来形成了团体、全包价观光旅游一统天下的局面，各旅行社挤在团体观光业务的独木桥上大打价格战，已走进了死胡同。但能够预见，观光旅游比重将会下降，度假旅游、特种旅游的比重将会上升。即便是观光旅游，那种半军事化、拉练式的旅游也将会受到排斥，旅游追求舒适性、文化性的趋势将会越来越突出。而我们老年人旅游社在竞争中不与同行挤一

52、条独木桥，而是另辟蹊径，以异致胜。6.3.2服务个性化策略 游客出门旅行都希望有个性化、特色化、形象化服务。同一时刻、地点，不同的客人有不同的服务需求。如老年人对住宿的设施要求就要比一般游客高一点；不同时刻、地点，同一客人的服务需求侧重点也有所不同。如不同年龄段的老年人、躯体状况不同的老人对服务的要求也是不一样的。越是档次高的旅行社，越是把个性服务归入规范化的内容。6.3.3网络营销策略 “不能上网的企业将面临倒闭的危险”，这是英国首相布莱尔巡视剑桥科技企业时发出的警告。也许这些话现在看来还有些危言耸听，但在以信息技术为基础的21世纪将成为一个不争的事实。尤其旅行社行业如此远距离、多批次的小额

53、交易，特不需要借助电子商务高速度、高精确度和低运行成本的优势。目前我国许多旅行社仍固守着一部传真、两部电话做生意，仍然在翻着商情广告，发着传真报价，其治理层还没有完全意识到网络对旅行社所产生的巨大阻碍，因此没有花太多的精力去搞网络建设。而新世纪的中国旅游市场需要旅行社高效、准确地满足中国以至世界各地游客的需求，旅行社要在专门短的几分钟内就能为散居千里、万里之外的游客提供咨询、售票、出游等服务，没有电脑，旅行社的运作就将成为一句空话。旅行社经营手段的电脑化、网络化已提到重要议事日程上来，不管食、住、行、游、购、娱，也不管大、中、小型旅行社，以至两三人的小型代售处都必须将电脑化、网络化作为刻不容缓

54、的一种差不多设施建设。假如将网络营销策略运用于旅行社业，必将节约促销费用，减少销售中介，扩大市场覆盖面，提升品牌的深度和阻碍力，提高工作效率，扩大利润空间。6.3.4品牌营销策略 我国旅行社业通过多年进展，差不多出现中旅、国旅、中青旅、春秋、康辉等一批知名旅行社，但与美国运通、日本交通会社、英国托马斯库克等国际名牌旅行社相比，尚存在明显差距。在市场供过于求的条件下，市场表现为买方市场，顾客处于主动地位，有了更多的选择机会。当产品之间的差异性越来越小时，顾客是否购买某种商品，关键取决于顾客对这种商品的信赖程度，重要的是，顾客有品牌“偏好”心理，即品牌的忠诚度。在新的形势下，竞争的激烈程度和复杂程

55、度越来越高，世界名牌旅行社将会纷纷涌入国门，对中国旅行社业造成专门大威胁，形成了新的挑战。品牌是一种资源，谁抢在前面，谁就能占有和运用这份资源，从而占据市场。目前，我国几乎没有专门为老年人成立的旅行社，因此我们抓住机会创立自己的品牌。 第七部分、企业经营与治理7.1企业运作企业运作以企业战略为导向，以提供最好的服务为宗旨。在不断变化当中寻求不变，运作流程： 1.宣传部门、外联部门一起努力宣传，招徕客源 2.有客源上门之后，接待人员做好接待工作，包括游客意向征询、推举项目等等，然后依照游客的需求和反馈，通知计调人员做出相应的资料。 3.计调人员按照客人需求来设计线路并报价。 4.依照地接社的资料

56、，再次同客人接触，在再一次进市场并商定各个环节之后，签定合同，收定金。 5.拿到确认件后，计调人员做打算书、预算书，给财务部备案。 6导游员领打算和钞票后，上团。（谓之全陪是也） 7全陪下团回来，干跟地接社导游一样的事儿。 8.计调初审游客意见征询表和结算单，没有问题就报财务，一遍跟客户收钞票，一遍给地接社钞票，然后封档，完成。 7.2企业经营7.2.1企业组织结构总经理副总经理副总经理业务部计调部导游部财务部后勤部 企业在刚成立时期采取直线职能制的组织结构，增大治理者的有效治理幅度。企业采取总经理负责制，下设多个部门，每个部门都有一个总负责人。7.2.2企业重要部门职能介绍职务：总经理职责：

57、1.全面负责旅行者的质量治理工作，确保旅行社各项工作安全、高效、运转正常。2.主持旅行社全体职工的政治、业务技能学习。3.按照质量治理体系文件的要求，组织制定并执行所属各部门的各项治理制度，组织对所属职工进行考核，确定职工待遇方案，按规定处理违法，违规事件。4.按月上报资产负债表、损盈表、现金流量表等财务报表，完成集团下达的各项经济指标及其他各项工作任务。5.负责协调所属部门与社会各行各业的关系，不断拓宽业务关系网。6.合理安排工作人员的工作，充分发挥其工作积极性。7.严格治理旅行社财务，保证财务运转正常，对财务报表的真实性负全责。8.广泛收集信息，努力开发旅游产品。9.依照州、市旅游局的布置

58、，完成全体导游人员的培训工作。部门：计调部职责：1.路线设计和行程安排 设计、修改、完善旅行社常规线路和行程的具体安排，及时提出符合客人要求的旅游线路及报价建议。2.报价与成本核算 及时对客人的询价进行快速报价，依照情况变化对旅行社推出的旅游线路进行价格调整和成本核算，以确保对外报价的可靠性、可行性及准确性。3.个人/团队安排 负责制定个人和旅游团打算，安排导游，跟踪行程。在安排客人需要，协调饭店、交通等相关部门的工作，在确保团队质量的前提下，力争“低成本、高收益”。4.信息收集 广泛收集和了解旅游市场及同行的相关信息，分析同行竞争信息和特色旅游线路。5.加强外联工作 加强同外联人员的联系，及

59、时了解、掌握、分析反馈的信息，然后进行消化、汲取、落实，提出合适的线路和价位建议。6.团队资料的归档和整理 按规定整理团队资料，最好归档工作，并保存日常业务中的传真件和地接社或组团社的宣传资料。部门：导游部职责：依照合同约定，安排、组织游客的参观巡游活动；进行导游讲解工作、耐心解答旅游者的问询，协助其处理旅途中遇到的问题；配合和督促有关单位安排旅游者的交通、食宿等工作，爱护游客的人身和财物安全；反映旅游者的意见和要求。在入职前进行基础医疗培训，是我们公司的导游具备简单的医学知识并明白如何处理老年人的突发疾病，和各种应急药物的选择。1全陪导游的职责：实施旅游接待打算；进行上下站点的联络工作；组织

60、协调工作；维护旅客安全，并及时处理旅途中的相关问题；进行旅游宣传和调研。2.地陪导游的职责：按照接待打算安排旅游者在当地的旅游活动；做好当地旅游接待工作；负责旅游团（旅游者）在当地参观导游讲解；维护旅游者在当地旅游过程中的安全；处理在当地旅游过程中发生的问题。3景点景区导游人员的职责：导游讲解，安全提示，结合景物向旅游者宣讲环境、生态和文物爱护知识。工作的差不多内容 导游的工作内容千头万绪，纷繁复杂，食、住、行、游、购、娱无所不包，其常规工作要紧包括以下内容。1.游程安排 游程安排包括设计游程、确定游线。2旅行服务 包括迎送服务、协助办理入住服务、保存并发交通票据服务、代办服务、生活服务。3.