房地产策划方案范文10篇

1、第 PAGE30 页 共 NUMPAGES30 页房地产筹划方案范文10篇职工文化活动筹划方案比赛活动筹划方案各大营销活动筹划方案表演活动筹划方案创意招商活动筹划方案房地产筹划方案范文1一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房。二、活动时间20_年9月份(详细时间待定)三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋 邀约时间:20_年9月份2、电器的购置时间:20_年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20_年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心

2、内部进展现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进展简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元100元_90台=9000元费用预估:33000元三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)六、活动流程新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户情绪，待开盘开场，由销售带客户购房，已签订购房认购的客

3、户由销售带客户进展现场砸蛋区由客户砸蛋获取奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后_销售让客户从_分开。(置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群)七、活动费用1、抽奖券数量:100张抽奖箱:1个费用:100元2、聘请婚庆公司费用:2500元3、水果糕点费用:1000元4、预计现场布置费用:费用:500元5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元6、不可预计支出费用:费用:900元7、家电费用费用:33000元费用合计:40000元房地产筹划方案范文2一、年会主题房地产公司20_年度年终总结会二、年会时间20_年12月31日下午14点00分至21点30分会议

4、时间：14：0017：30晚宴时间：18：0021：30三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅四、年会参会人员公司全体员工(41人)五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两局部(一)年终大会议程安排13：50全体参会员工提早到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开场。14：0015：30大会进展第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。15：3015：45大会进展第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及工程主要负责人人事任命决定书。15：4516：00大会进展第三项，副总经理宣读20_年度优秀员工获得者;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与

5、总经理合影纪念;优秀员工代表发表获奖感言。16：0017：30大会进展第四项，总经理做总结性发言。17：30大会完毕，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。(二)晚宴安排18：00晚宴正式开场，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美妙。(背景音乐)房地产筹划方案范文3一、活动思路及目的1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输工程信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进工程认筹工作的进展;2、加强工程的形象宣传，及工程品牌的影响力;3、促进与客户的交流展示开展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传

6、播;4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。二、活动主题：中秋月邻里情天中豪园中秋节感恩答谢酒会三、活动时间：9月12日(周五，农历八月十三日)下午5：00-8：35四、活动地点：天龙酒店宴会厅(需要可包容250人就餐，配套音响、话筒设备齐全)五、活动参与人员1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者(文字摄影)3、_公司、国基公司、设计院及德邻公司代表六、参与方式1、客户：由销售组以 通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。2、媒体：由开发商以 以及发邀请函形式邀请。备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二

7、联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人(一张最多3人参加)，总人数控制在180-230人左右。七、活动形式：自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性工程推介八、活动内容及流程时间节目安排备注说明5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相纪念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。6：00开场演员演唱花好月圆掀起现场之节日气氛。6：05主持人致开场欢送词6：08_公司代表及客户代表致辞邀请

8、一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重;客户代表及发言由开展商安排。6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。6：25_公司代表讲话，宣布冷餐会开场并祝酒介绍片区及工程将来远景描绘，表达对客户支持的感谢。6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。6：50互动游戏中秋有奖猜谜。7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖(模拟央视砸金蛋游戏)，国基代表颁

9、奖。7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。7：45兴趣表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供给居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。8：25_公司代表介绍销售政策，第三轮砸奖宣布工程优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，_代表颁奖。8：35共同歌唱朋友，活动完毕，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中完毕活动。备注：餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200_80=16000元(需要最后与酒店方面落实)房地产筹划方案范文4一

10、、活动目的1.通过活动安排，回忆在与这个城市的们在这个城市的足迹，一起见证城市的开展与繁荣，共同讨论20_房地产走向。2.推介企业信息效劳产品形式，总结20_市场合作信息，并对20_信息推广进展现场讲解。3.通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情。4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对公司的信任与帮助。5.设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受企业的多彩的企业文化气氛。6.借此时机进一步提升公司的品牌影响力，为以后市场拓展奠定根底.二、场地布置1.外围场地及亮点布置A.酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛。B.设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识。C

11、.全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。2.酒店内部场地及亮点设置A.酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标识，安排礼仪及工作人员现场接待引导。B.设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品。C.全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间。D.设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券。E.主会场两侧设立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。三、活动内容第一章节：Citiesandthe Future城市与将来1.主题宣传片播放2.桔祥颂、中国的希望、中国鼓开场曲3.现代舞欣赏4.省市指导讲话、祝贺词5.启动仪式开场第二章节：赢“动”将来Winthene_tmove1

12、.主题宣传片播放2.客户代表致答谢词3.热舞nobody舞蹈演员与客户代表互动4.京剧表演5.现场抽奖第三章节：感恩Thanksgiving1.房地产公司开展历程VCR展示2.公司指导致感恩谢词3.歌曲感恩的心4.互动魔术表演5.抽奖环节第四章节：房地产众“赢”1.播放有气势的主题VCR2.小提琴表演(2-3人)卡农励志3.大合唱(_员工)4.抽奖环节5.由公司指导启动“众”赢&;激光球.第五章节：宴会time1.进餐时穿插互动游戏与抽奖2.全程音乐房地产筹划方案范文5一、活动背景_最为_如今人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期楼盘之时，需要提早继续延续旺盛的人气

13、。恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客。活动地点：_度假村草坪活动人数：200人(左右)活动人群：1._会会员、银行VIP客户、_业主2.具有消费欲望的高端潜在目的群3.各界媒体记者活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。二、活动主题万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步承受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和为难。我们的活动提取了万圣节可以被大家承受的主要元素神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈如今大家的眼前。三、活动内容邀请我们活动的主题充满了神秘的

14、元素，那么从一开场的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计假设干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影纪念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时

15、会采用视频头像进展滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出如今现场的大屏幕上大大增加互动的兴趣性。入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面局部镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以参加成为“墙后惊喜黑手”。等候区在等候区我

16、们设计了华美的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐等等工程为大家效劳。同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的伙伴之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化装师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精华。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都

17、会乘坐奔驰的香车华美出场。美女精灵登场，现场的灯光和音乐渐渐开启，在邀请的专业DJ的指挥下，浩大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色彩衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展如今屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示

18、整个新光御景山楼盘模型，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度。沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的欣赏价值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?是谁将会为我们的精灵派对更添光荣?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开场滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。欢乐激情的热舞，华美的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次响起。在神秘、激情、欢

19、乐中活动落下帷幕。房地产筹划方案范文6一、本次活动背景:为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动方案。二、本次活动目的:增加客户忠诚度，融洽客户关系;推出商业摊位，根本通过老客户消化掉;老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。三、本次活动时间:_年9月6日-9月28日，四个周每周六、日。四、本次活动主题:中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!五、本次活动详细施行方案:(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，那么可获得，如未能猜正确，那么没有。对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，假如对得正确，那么可获得，如未能猜正确，那么没有

20、。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次时机。老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随意吃。风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。(三)老客户带新客户内容:老客户带朋友看房。老客户带1-2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套

21、，朋友可获得携式手电筒各一个。老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。(四)本次活动新定房优惠:定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5

22、000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。本次活动旨在到达老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的场面，到达融洽客户，促进下定的宗旨。房地产筹划方案范文7一、活动主题：万圣节童欢化装晚会二、活动安排活动名称：_万圣节童欢化装晚会活动时间：20_年10月30日16：0020：00活动地点：_大酒店西餐厅内16：00-18：30：B_大酒店户外温泉泳池旁C_活动场地注：地点需经会议讨论才能决定18：30-20：00：_社区及_社区内活动好处：宣传_基业，_楼盘，_大酒店，国际学校主办单位：集团行政与人力资管理中心、_酒店管理公司、集团营

23、销中心承办单位：_国际学校协办单位：_物业公司，_物业公司三、活动推广宣传(一)活动目的人群学校家庭：_国际学校幼儿园家庭，暑期班及兴趣班家庭，父亲节活动参与家庭，访问登记家庭业主家庭：_业主家庭，_业主家庭，_业主家庭，_业主家庭商会家庭：_商会家庭员工家庭：_基业员工家庭其他家庭：_城家庭及其他家庭目的参与家庭数：50，参与家庭数：60最少参与家庭数：30(二)活动推广宣传：略房地产筹划方案范文8一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20_年12月25日。在_工程的推广，_花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对工程的理解已经趋于成熟，同时根据工程销售情况

24、统计说明，工程的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，工程放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比拟成熟的，同时通过一段时间的推广，工程也已到了必须开盘的时候，再推延势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取到达3040%的成交率，同时将_花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期工程的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的根底。二、活动时间20_年12月25日三、活动地点_花园工程销售中心现场四、房地产开盘筹划方案主题思路定位强调气氛、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆

25、典活动，给工程渲染出浓烈的喜庆气氛，突出表现工程的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供给，工作人员的细微效劳来突出表现工程的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进展有效合理的控制，以使整个工程现场感觉有次序、有、层次，整个工程现场有条不紊。4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业参谋来积极调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场

26、规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及指导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用处。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及指导使用。2)外围道路布置A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B工程工地临塔南路一侧安置空飘假设干。C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人

27、流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3)售楼局部区布置及其他布置A售楼部内局部为4个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进展选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户欣赏

28、表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。房地产筹划方案范文9一、工程简介：凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开

29、发和小高层开发的品牌障碍。如今，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证预计_年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及根本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市

30、场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤

31、凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自_年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速开展起来。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降场面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，如今燕归二期正在认购阶段。燕归园提早介入了小户型市场，并

32、且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。c、商铺市场商铺是一个比拟特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。三、工程swot分析p 一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，不断的需求是我方楼盘最有力的支撑2022房地产营销筹划书筹划书。市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一局部客户大局部是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型工程的目的群，预计业主身份复杂，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。本区域年轻人