在优势产业中提升核心竞争力

1、更多企业学院： 中小企业治理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层治理49套讲座+16388份资料中层治理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产治理学院52套讲座+ 13920份资料财务治理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料在优势产业中提升核心竞争力内蒙古金宇集团股份有限公司主导产业巡礼文/ 路文志 曹 铁第一部分：做生物制药全国知名品牌*背景资料

2、兽用生物制品是应用天然或人工改造的微生物、寄生虫、生物毒素或生物组织及代谢产物为原材料，采纳生物学、分子生物学或生物化学等相关技术制成的，用于动物传染病和其他有关疾病的预防、诊断和治疗的生物制剂。包括疫（菌）苗、毒素、类毒素、免疫血清、血液制品、抗原、抗体、微生态制剂等。我国兽用生物制药尽管才有十多年的历史，但进展迅速，品种和产量不断增加。据不完全统计，2003年全国38家企业生产的兽用生物制品有82种，产量达504.2亿头（羽）份。在动物疾病防治方面，兽用生物制品起到的作用是无可估量的。但应该看到，兽用生物制品在显示其巨大威力的同时也带来了重大安全隐患。为有效操纵兽用生物制药安全，我国对此实

3、行双重许可证制度，即生产许可证制度和产品批准文号制度。据此，兽用生物制药企业必须获得国务院兽医行政治理部门核发的兽药生产许可证并获得相应产品批准文号后方可生产。另外，依照农业部相关规定，2005年12月31日之前，全国所有兽用生物制药厂必须通过GMP（药品生产质量治理规范）认证，否则取消其生产许可证。因此，取得GMP认证，就成了打开生物制药之门的钥匙。*1、全力投入打开生物制药之门 投入GMP厂房改造和建设资金超过2亿元； 领先通过家畜强毒灭活疫苗车间农业部GMP认证； 拥有全国最大的牛口蹄疫疫苗GMP标准生产车间，面积达6000平米； 拥有亚洲最大的年产达100亿羽份的冻干弱毒活疫苗GMP车

4、间； 成功取得禽流感疫苗定点生产资质； 生物制药产业销售收入达2.44亿元，比1998年增长了25倍。1994年10月21日农业部公布兽药生产质量治理规范实施细则明确要求：1995年7月1日起新建兽药企业，必须按GMP要求新建；2005年12月31日前老企业必须按GMP要求进行改造，否则不颁发生产许可证！这一硬指标关于销售收入不足1000万元的内蒙古生物药品厂而言，无疑是一道生死令牌。那个成立于1958年的老国有企业，曾为内蒙畜牧业的健康进展作出过专门大的贡献。但它的命运和其他大多数适应了打算经济体制的国有企业一样，被改革的大潮冲涮得面目全非。破旧的厂房、老化的设备、低下的生产能力以及技术人员

5、的缺乏，使那个曾经辉煌的企业连生存都无法保障，何论对厂房进行GMP改造！转机发生在1998年。这一年，金宇集团整体接收了内蒙古生物药品厂，而当年它的销售收入仅600万元，由于捐赠了100万元药品给抗洪救灾，才牵强凑了700万元的销售收入。金宇集团整体接收内蒙古生物制药厂（以下简称生药厂）之后做的第一件事确实是转换机制，投入巨资对药厂进行整体GMP改造。由于GMP改造是一个全面的系统工程，既有硬件要求又有软件要求，企业必须投入大量资金和人力。首先是GMP标准车间的建设和改造成本高，光厂房建设1平米投入的资金就高达1万元，这还不包括设备改造的费用。此外，GMP标准厂房的运行成本也专门高，因为在任何

6、时候都必须保证生产车间中空气的湿度、洁净度等指标符合GMP的要求，不论生产与否差不多上如此。因此许多药厂哀叹：不进行GMP改造是等死，进行GMP改造是找死。目前我国兽用生物制品企业共有近百家，自兽药生产质量治理规范和兽药生产质量治理规范实施细则实施以来，农业部公开资料显示，截至2004年底，仅2家整体通过GMP认证，47家企业有个不车间通过GMP认证，通过的比率仅为50。这47家企业共有69个车间通过GMP认证，平均每个企业只有约1.5个车间通过GMP认证，最多的也只有3个车间通过GMP认证。由此不难看出，通过GMP认证、尤其是整体认证并非一件容易的事。尽管摆在面前的是一条充满风险的路，但以张

7、翀宇为首的金宇集团认识到，这也是兽药生产企业今后求得生存和进展的必由之路。随着科学技术和国民经济的高速进展，人们对生物安全药品质量包括残留的要求也越来越高，特不是加入WTO之后，药品的市场竞争会越趋激烈，既有国内的同行竞争又要参与国际竞争，要想在市场有立足之地，在激烈的竞争中得到生存和进展，在对待GMP问题上，既不能模糊，也无后退之路！因此，张翀宇认为，为了顺利拿到GMP认证，在生物制药领域占有一席之地，金宇集团必须投入大量资金新建和改造生药厂的生产车间：19992000年，金宇集团共投资4460万元开始新建3亿头份强毒灭活疫苗GMP标准车间，而这两年生药厂的年销售收入加起来才3519万元；2

8、0012003年，金宇集团又投资1.5亿元建设“100亿羽份弱毒灭活疫苗、6亿头份强毒灭活疫苗GMP标准工程”。在2004年，禽流感疫情发生国家紧急防疫之际新建成的GMP标准车间及时通过了认证并投入生产。为配合生药厂的GMP认证，金宇集团还投巨资从日本引进了高效液相色普仪、超高速离心机、连续流冷冻离心机、紫外分光光度计；从美国引进了全自动紫外分光光度计及配套工作站、超滤浓缩系统、激光粒度仪；从欧洲引进了32孔内毒素自动检测仪、乳化分散剪切机、超滤振动筛等一系列具有国际先进水平的仪器、设备。此外，还为生药厂配置了正压净化实验室、负压实验室、负压动物实验室等完善的实验系统。要通过GMP认证，光有硬

9、件是不够的，先进的治理理念和高素养的人才队伍等软件也至关重要。因此，金宇集团在投巨资进行厂房、设备改造的同时，始终把引进高素养人才和职员培训当作集团的重要战略任务来抓，并依照集团的实际情况制定打算，采取“走出去、请进来”的方法分层次、分岗位对职员进行培训；在治理上，则与国际知名的制药业巨头进行技术交流，引进先进的治理理念，组织宽敞干部学习美国通用公司CEO杰克威尔奇的6的质量治理理念，使集团在治理上能够适应GMP的需要。在金宇集团的巨额投入下，生药厂重新焕发出活力，并在GMP认证方面走在了全国同行业的前列：2002年6月27日，生药厂强毒灭活疫苗车间通过农业部GMP认证专家组静态验收，并于当年

10、12月23日正式通过农业部GMP认证专家组动态认证，成为全国第一家获得GMP认证的强毒灭活疫苗车间。2004年1月16日，生药厂年产100亿羽份冻干弱毒活疫苗生产车间通过农业部GMP专家组动态认证，这是亚洲最大的同类GMP疫苗生产车间之一；同年4月12日，禽流感疫苗车间通过农业部GMP专家组的静态验收，并于2005年2月21日顺利通过正式认证。目前，金宇集团共拥有三座通过农业部认证的GMP车间、两个局部净化车间及符合GMP标准的检验大楼、P3级标准实验室和配套的检验动物房，总建筑面积达21000平米，其中总净化面积12780平米，负压面积3800平米。在GMP认证上，金宇集团大踏步走在了全国同

11、行的前列，完全迈进了生物制药的殿堂。为GMP认证而进行的建设、改造投入是巨大的，但效益也是十分明显的。1999年，就在金宇集团接收的第二年，生药厂年销售收入就达到了1610万元，赢利151万元，创历史最好水平；到2001年，生药厂年销售收入接近一个亿，达到9454.6万元，比2000年增长了516.26！从后来的进展看，这还只是初显身手。2004年，生药厂的销售收入猛增到2.44亿元，比1998年增长了25倍多，实现利润6576万元！与此同时，金宇集团生药厂也从一个名不见经传、全国排名后五位的地点小厂跃居为销量全国第二的兽用生物制品企业，成为我国兽用生物制药领域的一支有生力量。而生药厂的迅速进

12、展壮大，也有力地推动了金宇集团产业进展的战略转型，使公司的主导产业由羊绒产品加工变为生物制药。正因为拿到了GMP认证这把打开生物制药之门的的钥匙，2001年，金宇集团被内蒙古自治区科技厅认定为高新技术企业，并享受相关免税政策；2004年2月，在我国禽流感肆虐的时候，农业部紧急批准金宇集团生药厂生产高致病性禽流感H5N2灭活疫苗。据有关方面介绍，当时在全国范围内，农业部首批仅批准了两家公司生产此种禽流感疫苗。由此可见，金宇集团在兽用生物制药领域的实力差不多得到了政府权威部门的认可。昔日的内蒙古生物制药厂在金宇集团获得了新生，而张翀宇也用自己的实践证明：投入巨资进行GMP改造不是找死，而是企业走向

13、现代化、规范化的必定要求，巨额的投入也必定会带来巨额的收益。因此，金宇集团并不满足于拥有三个GMP车间，张翀宇讲，金宇集团的目标是做生物制药全国知名品牌，这就必须让生药厂整体通过GMP认证。为此，金宇集团将接着加大对生物制药的投资力度，集中资源强化主导产业，规划近期还将投资3亿元对生药厂进行扩建、技改和研发。张翀宇要表达的还有另一层意思：目前国际上制药行业已全面实施GMP治理制度，入世后，我国兽药企业要想参与国际竞争，GMP是差不多条件，它是制药企业走向国际的通行证。因此，金宇集团要走向国际市场，也必须让生药厂整体通过GMP认证。由此不难看出，金宇集团在做全国知名品牌之外，还有着走向国际更高目

14、标的追求！2、智取突破走差异化竞争之路 以羊三联四防干粉灭活苗为代表的牛羊用系列疫（菌）苗市场占有率全国第一； 被评为“全国动保行业50强”； 领先取得“0型亚洲1型口蹄疫双价灭活疫苗”生产权； 与相关科研单位合作，成功开发5个禽用灭活系列多联苗、2个动物灭活苗； 猪O 型口蹄疫基因工程疫苗差不多获得了农业部的新兽药证书。兽用生物制药尽管是一个技术含量专门高的领域，但也和其他行业一样存在着激烈的市场竞争。这种竞争，既来自国内同类企业，也来自国外大型兽药公司。目前国内共有50多家企业从事兽用生物制药，据保守可能，年生产能力达到上千亿头（羽）份。要在如此众多竞争对手的包围中突围出来，本来就已属不易

15、。而更大的挑战还来自有着雄厚资金实力和强大技术实力的国外兽用生药巨头。自80年代中后期以来特不是我国加入WTO后，国外各大兽用生物制品企业纷纷抢占中国的兽药市场。因此，要在这激烈的竞争中求得生存和进展，必须找出一条与众不同的路子来。在激烈的市场竞争中，金宇集团坚持为客户制造价值，走产品差异化之路，取得了极大的成功。董事长张翀宇曾如此讲，与竞争对手相比，我们在产品种类上差不多一致，要在竞争对手的包围中取得突破，我们不能硬拼，只能智取，在产品的品种上做文章，将研发的重点放在双价、多价（联）疫苗和基因疫苗上。据专家介绍，由单一型（或群）抗原成分组成的疫苗被称为单价疫苗；由两个或两个以上同一种但不同型

16、（或群）抗原合并组成的含有两种或多种抗原成分的疫苗，则被称为双价（联）疫苗或多价（联）疫苗。双价、多价（联）疫苗生产的关键是要提高抗原纯度和浓度，包括提高抗原量或解决抗原纯化浓缩技术，提高佐剂质量，优化乳化工艺等。因此，在生产过程中有几个技术关必须过：一是每头（羽）份中的剂量不能增加，比如，单价苗每头（羽）份的原液量是2毫升，双价苗、多价苗也必须是2毫升；二是每毫升原液中抗体的含量必须同时增加两倍或多倍，比如，原来一毫升药液含3PD50抗原量，在双价或多价苗中1毫升药液必须含10个或更多PD50的抗原。也确实是讲，原液必须浓缩相应的倍数，专门显然，这要求更高的技术和工艺水平。但目前我国在双价、

17、多价（联）疫苗方面的研发和生产还处在起步时期，大部分都依旧单价疫苗。而对消费者来讲，双价、多价（联）疫苗成本上的优势和使用上的简便是不言而喻的。因为与单价疫苗相比，使用双价、多价（联）疫苗，给动物注射一次就能够预防两种甚至多种疾病，既能够减少注射次数，也能够节约注射成本。中国是传统畜牧业大国，禽畜数量数以亿计，而且畜禽疾病种类繁多，尤其迫切需要研究开发双价、多价（联）疫苗，以达到一针防多病的目的。假如给每只禽畜注射一次就能够预防多种疾病，那节约下来的人力、物力、财力将是十分可观的。因此，在双价、多价（联）疫苗的研制上狠下功夫，无疑是兽用生药厂获得成功的捷径。金宇集团这几年来正是选择了这条捷径，

18、它先后与扬州大学、河南农业大学、中国农业大学、云南热带亚热带病毒学重点实验室等国内闻名科研单位建立紧密的合作关系，在双、多价（联）疫苗的研制与生产上都走在了全国的前列。 “0型亚洲1型口蹄疫双价灭活疫苗”，这是金宇集团最新的重要成果。它的研发成功并顺利获得生产许可，对金宇集团而言具有重要的战略意义，因为这是国内首次成功研制出能够同时预防O型和亚洲1型口蹄疫的双价疫苗。金宇集团 “0型亚洲1型口蹄疫双价灭活疫苗”正是这两种疾病的克星，它的诞生，将有可能使我国在防治这两种型号的口蹄疫方面出现历史性突破。同时，这一产品的问世也将有力地促进金宇集团的企业核心竞争力，使其在生物制药领域的地位更加稳固。羊

19、三联四防干粉灭活疫苗，这是金宇集团另一个优势产品，以它为代表的牛羊系列制品曾横扫中国市场，其销量占到了全国一半以上。注射一次羊三联四防干粉灭活疫苗能有效预防羊快疫、猝狙、羔羊痢疾、肠毒血症等四种疾病，且具有注射量少、免疫持续期长等优点，因而得到用户的极大青睐，在第三届中国农业博览会上被评为“中国名牌产品”。目前，在金宇集团的疫苗库中，双价、多价（联）疫苗占据了一定比重，共有禽畜用双、多价（联）疫苗近十几种，能够有效预防近百种动物疾病。如猪瘟、丹毒、肺疫三联活疫苗；牛羊口蹄疫0、A型活疫苗；兔瘟、兔巴氏杆菌病二联灭活疫苗；鸡新城疫、传染性支气管炎二联弱毒活疫苗等等。在新研发的疫苗中，双、多价（联

20、）疫苗更是重点。金宇集团与河南农业大学、云南热带亚热带动物病毒研究所合作，成功开发了“新一支一法、新支减三联灭活疫苗”、“新一支一减一法四联灭活疫苗”等5个禽用灭活系列多联多价疫苗和牛特种双价灭活疫苗。这些产品都已获得生产批准文号。这些产品的研制成功并投产将极大地优化金宇集团的产品结构，提高其市场竞争力，也更能满足免疫禽畜流行病的社会需要。除此之外，金宇集团在基因疫苗、高效疫苗等的研发方面也走在了国内前列。金宇集团与复旦大学共同研制的猪O 型口蹄疫基因疫苗差不多通过了农业部的评审，有望在不久的今后正式获得生产文号；她研制的牛高倍浓缩疫苗完成实验工作并向农业部申报，获得农业部“扩大区域试验批文”

21、，为牛浓缩疫苗的销售铺平了道路；而其研发的牛羊口蹄疫纯化浓缩疫苗也已完成要紧工艺实验，病毒浓缩和非抗原蛋白成分的去除方法、工艺已差不多确立，试验疫苗可望于今年年底通过动物攻毒实验和安全性实验。 第二部分：做房地产开发自治区第一品牌* 背景资料 作为一个欠发达地区，内蒙古呼和浩特市房地产市场开发和商品房价格多年来一直在低位徘徊，但近两年，呼市房地产开始走上了进展的快车道，投资增速都保持在12以上。依照呼和浩特市统计局与房产治理局的统计资料，2004年全市房地产开发投资实际完成开发投资30.8亿元，同比增长12.4。其中商品房建设20.3亿元，同比增长35.3。全市商品房平均销售价格为1690元/

22、平方米，同比增长了24.3。其中住宅平均销售价格1579元/平方米，同比增长了26.7。呼市目前人均建筑面积达到22.5平方米。依照呼市“十五”打算目标：到2005年末，全市城镇居民人均建筑面积要达到23平方米；到2010年，城镇居民人均住宅建筑面积达到30平方米。为实现这一目标，呼市每年需完成住宅施工面积320万平方米，商业用房面积25万平方米，写字楼30万平方米。由此可见，以后几年呼市商品房市场具有专门大的需求空间，也将为呼市房地产开发企业提供一个大显身手的舞台。*1、崭露头角拓高端精品市场 开发内蒙古邮电办公大楼，是呼市首家使用全隐形玻璃幕墙和铝幕墙的建筑； 建成内蒙古交通通讯信息中心，

23、其欧式建筑风格受到业内人士广泛好评； 成功开发金宇广场，总面积近8万平米，入住率接近100。呼市房地产行业巨大的进展潜力吸引着投资者的目光，作为当地国有企业，金宇集团在上市之前就看到了那个地点面存在的诱人商机。1993年，金宇集团将原呼市金属材料公司基建办进行改制，成立金宇集团置地有限公司，正式涉足房地产开发业务。金宇置地成立后在呼市房地产开发领域专门快崭露头角，成功开发了一系列风格独特、造型不致的商用房产。在房地产开发中，金宇置地坚持走精品工程路线，专门快引起呼市房地产开发商的关注。由于历史缘故，呼市房地产进展水平不仅与北京、上海、广州等发达都市有着较大差距，而且在西部省会都市中也堪称“小字

24、辈”。这一方面表现在房地产开发数量少、房产价格低，另一方面表现在建筑风格老旧、房产档次普遍不高。金宇置地自进入呼市房地产领域以来就力求打破这种局面，在设计理念、建筑风格上求新求变，让业内人士普遍感到耳目一新。1997年，由金宇置地承建的内蒙古邮电办公大楼正式建成，这座当时在呼市地区仅次于国贸大厦的高层建筑从伫立之日起确实是一个标志性建筑，直到今日，仍然是当地为数不多的设计理念先进、建筑风格独特的现代化办公大楼。其主体由裙楼和塔楼两部分组成，建筑面积达20000平方米，共22层，在呼市房地产整体徘徊在低水平的当时，首家使用全隐形玻璃幕墙和金属铝幕墙颇有鹤立鸡群的触目和感受。而金宇置地1998年建

25、成的内蒙古交通通讯信息中心在设计上借鉴了欧式建筑风格的精髓，以其新颖不致的造型获得了业内人士的一致好评。金宇广场是金宇置地独立开发的第一个商用房地产项目，位于呼市黄金地段鄂尔多斯大街，总建筑面积达8万平米，分A、B、C、D、E五座楼，其在设计理念、建筑风格甚至建筑用材方面都十分讲究，并充分考虑到了办公、商业、餐饮娱乐等各种需要，是集写字楼、商场、休闲等于一体的高档房产项目，华联商厦等一批具有广泛阻碍力的客户已入驻。目前，金宇广场的整体出租率已接近100。进入房地产市场8年来，金宇置地一直恪守着“质量第一，用户第一”的原则，力求为客户打造安全、舒适的办公、居住环境，其开发的住宅、办公楼、商业设施

26、等项目的合格率均达100。这一系列房地产项目的成功开发，使金宇集团在呼市房地产领域获得了极大的成功和声誉，同时也使房地产成为其重要的支柱产业。2、大显身手做地产成功典范 金宇文苑2004年被评为呼市十大楼盘之首； 一期工程开盘仅4个月就售出90，热销程度令业内人士侧目； 金宇文苑砖混结构的售价在呼市第一次突破2000元/平米； 是呼市城中村改造规模最大、投资最多的房产项目，总面积近30万平米，总投资近5亿元； 开工当年即实现销售回款1.5亿元，一期工程售磬。2003年是金宇集团将房地产定位为支柱产业后在呼市地产领域投资最多、力度最大的一年。在2002年内蒙古自治区进展改革委员会批准金宇集团承担内蒙古高校后勤园区项目的开发任务后，金宇集团投入1.9亿元资金拆迁土地345亩，开始打造一个呼市城中村改造规模最大、投资金额最多，集学生公寓、住宅、商业、餐饮娱乐于一体，令当地房地产行业为之惊叹的超大型地产项目金宇文苑。金宇文苑在呼市地产行业中引起的轰动是前所未有的：它打破了呼市