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1、第 PAGE61页 共NUMPAGES61页国庆节促销活动方案国庆节促销活动方案1 一,活动主题二,活动时间三,活动目的(提升客单价,促进销售目标达成)四,主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间,只要消费满多少元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注:1单张小票不累计。赠品要求:挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上五,dm快讯,16k 16p介绍活动,活动日期及商品活动。六,气氛布置。店内气氛布置:入口展板,活动现场的气氛营建,店内海报。七,活动执行与分工:企划部:负责活动宣传,策
2、划,操作与跟进。采购部:负责商品的组织,到位。财务部:负责资金到位。店长:活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。食品促销内容:1、菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择2、制作:让消费者参与到整个制作进程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望3、观赏:在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌4、价格:通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5、赠品:提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法:1、围绕
3、主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充;2、开发适合当季消费的品种,制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以外餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费;3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升;4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性。环境气氛促销热情服务促销服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的
4、顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然,主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感,避而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌,如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等,以便向客人作及时介绍,或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等,便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议,促使客
5、人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料,一般可采用以下办法:1、形象解剖法。服务员在客人点菜时,把优质菜肴的形象、特点,用描述性的语言加以具体化,使客人产生好感。从而引起食欲,达到促销的目的。2、解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释,消除其对菜肴的疑义。4、加码技术法。对一些价格上有争议的菜点,服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点,给客人以适当的优惠。5、加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调,让消费者形成深刻的印象,从而产生购买的欲望。6、除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑,服务员应耐心解释,这样会使客人觉得不贵,从而产生购买欲望。7、提供两种可能法。针
6、对有些客人求名贵或价廉的心理。为他们提供两种不同价格的菜点,供客人挑选,由此满足不同的需求。利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价,来证明其高质量、价格合理,值得购买。代客下决心法。当客人想点菜,但或多或少还有点犹豫,下不了决心,服务员可说:先生,这道菜我会关照师傅做得更好一点,保您满意,等等。利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人,其中一位想点这道菜,另一位却不想点,服务员就应利用想点的那位客人的意见,赞同他的观点,使另一位客人改变观点。达到使客人购买的目的。国庆节促销活动方案2 一、活动目的:中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足
7、,因而在国庆节期间,我超市的销售思绪应在日常消费品上,因而我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动超市的人流及销售高峰。二、活动主题:精彩华诞,举国同庆三、活动时间:_月_日_月_日四、活动内容:1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看_、_、_日活动期间,在_西门口,_为您在_邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!2、我是中国人,国旗大派送:国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满_元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限_面,送完为止)3、秋装上市,名品服饰展示会10月1日起,_三楼时尚
8、服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花秋装展示会。4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓活动时间:10月1日7日(7天)10月1日起,在_广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。5、国庆七天,欢乐实惠颂:国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,根据_的近期活动,要有针对性的选
9、择商品,原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动,期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:在10、15日,凡在我商场二楼一次性购物满_元,或是在一三四楼一次性购物满_元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:一等奖:_;二等奖:_;三等奖:_;参与奖:_。100%中奖!国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!曾经,由于那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!亲爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!但凡在黄金周期间结婚
10、的新人,且在我超市一次性购物满_元以上,即可获赠_县_婚纱摄影名店提供的_寸免费艺术照一张。8、您来购物我送礼:凡在10、67日在我超市二楼一次性购物满_元,或是在一三四楼一次性购物满_元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取_。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)五、广告宣传:通过各类媒介做好活动推广的宣传。国庆节促销活动方案3 一、 活动目的:为抓住国庆7天大假的有利时机,以有力度的促销活动来带动客流量,扩大富成百货的知名度及市场占有率,使的旺季销售有一个好的开始,也为全年任务的完成奠定基础,特制订如下计划。二、 活动主题:国庆佳节,相约富成,惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超
11、市特价时间:10月1日7日二楼以上穿戴类商品打折时间:9月28日10月7日四、活动内容:活动总负责:马成章 执行负责:戴煜萍、许雄伟1、 超市抢购风负责人:魏 红每天推出10余种超低价商品,从12点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格,负一层设有告示牌,告知顾客具体内容。2、 洗化特价潮负责人:耿秀丽,何 平主要以买赠方式为主,在门前以商品图例展示,标出原价和特价。(费用商户承担)3、 穿戴类商品打折促销:负责人:各楼层经理具体内容:1)、活动时间:(9月28日10月7日)2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点,不含税。具体商品及折扣幅度:鞋帽类商品55.5折
12、,箱包类商品5.8折,二、三楼男装5.5折,三楼休闲装6.5折,4楼女装6折,5楼针织 6.5折。3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。4、 寻找幸运顾客:你的幸运,我的快乐负责部门:业务部,礼品提供:洗化超市,负一层超市礼品发送分为三个时段:11:001:00,3:005:00,7:009:00顾客凭有用证件在总台登记领取。有限证件包括:身份证、户口、警官证、士官证如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。
13、如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。如果顾客名字中包括“国庆”两个字,送价值50元的代金券。如果是49年10月1日出生,名字中包括“国庆”两个字的顾客,送价值1000元的代金券。(限每天一位)中国大学排名六、 门前的活动:1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况,以便企划部统一安排,保证商场门前每天都有促销活动,以达到营建气氛,带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会,以秋冬男女装或保暖内衣为主,详细后附节目流程单。3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式,当天早班的全体员工务必参加,9:30分准时到岗,9:45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式,升旗仪式由保安部具
14、体负责。七、 开展以“送温馨,献真情”为主题的优服流动红旗评比,主要以站姿,定岗,定位,三声服务为切入点,统一迎声“你好,欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”,具体方案由业务部制订后下发。八、 媒体投放1、 报纸广告9月26日都市报:四分之一黑白版 6500元9月30日晚报头版:二分之一彩版 5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加,九、卖场装饰布置1、 店外:巨幅布标 20m_10m 约1800元大型喷绘 3.6m_2.4m 130元门头悬挂灯笼4个,内容为“祖国万岁或庆祝国庆”,布标1条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商户提供。2、 店内:1) 中厅以气球彩链编织为主。费用约
15、:3000元2) 因布局调整,洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目,一楼购物导示牌现有内容和实际不符,为方便顾客购物,现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约:50元3) “大型超市”牌子更换,因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格:6.6m_1.8m 费用约:190元4) 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约:4条350元(可长期使用)十、费用预算:1、 巨幅布标 1800元(含制作和发布费)2、 楼层喷绘 350元3、 大型喷绘 130元4、 气球彩链 3000元5、 时装展示 4000元(一场)6、 媒体 20000元9月30日 晚报二分之一彩版6500元9月27日 都
16、市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报,为不使广告宣传出现断档,以至影响销售,建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出,每天20次 15天 15000元7、 超市广告画:190元8、 一、五楼购物导示牌:5 0元国庆节促销活动方案4 一、内部主题活动活动一: 建材市场十一团购黄金周活动目的: 活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动,家装消费者参加完团购黄金周,即可将一套住房的装修主材购买完毕,从而在家装材料方面节省 10% 20% 的费用。让消费者真实的感到_建材批发市场真心的为他们着想,同时拉动各经营区域的产品销售。活动日程安排:1
17、0 月 1 日 百度瓷砖团购10 月 2 日 安信木地板团购10 月 3 日 远东木业(板材)团购10 月 4 日 新聚星灯具团购10 月 5 日 皖燕门业团购10 月 6 日 康辉橱柜团购10 月 7 日 美标洁具团购活动二:国庆家装、建材互动交流会活动形式:1 、家装公司免费参展2 、市场材料特卖会3 、装修师傅工艺技能大赛活动时间: 10 月 1 日 10 月 7 日活动地点:市场主干道活动三: 第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动二、外部活动活动一: “国庆_之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间: 10 月 1 日晚 7 : 00 9 : 00活动地点:市府广场喷泉广场活动形式:文艺
18、汇演,品牌宣传活动二: 广场花展 (造型设计,现场布置)活动三: 国际汇展中心人居展的介入国庆节促销活动方案5 一、活动背景:1、电器有限公司成立_周年,为更好的证明了实力,传达经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场,家电行业激战越演越烈。3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响,强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节,是一个假期较长,消费能力强,拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述
19、,我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思绪:1、活动主题国庆期间活动标语:诚信铸就、十九光辉;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日9月30日)国庆期间活动标语:贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限。(具体时间:9月28日10月5日)2、活动思绪:充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼”、“利”双收,从而提高公司商品销量及展现光辉历史。3、活动时间:9月2510月5日三、活动地点:各连锁店(包括_店)四、活动组织:总监
20、督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)五、活动内容及安排:1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表,要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买,各店限350支,要做到
21、有计划、有节制派送,活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联系券,_店由负责联系,_店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品,要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠
22、品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店根据采购部所制订的赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。国庆节促销活动方案6 一、 活动目的1、 抓住黄金时节,提高销售额。力争 10 月 1 日至 3 日,日均突破 10 万元。整个促销 期力争突破日均 7 万元。 (以上指标仅限统一收银区) 2、 借机发放会员卡,扩大市场。促销期间,发放会员卡 20_ 张。 3、 树立“做会员好,用会员卡优惠”的企业形象。 4、 打击竞争对手,展示“实力雄厚”的企业形象。二、活动时间:10 月 1 日11 日三、 活动主题:庆国庆,好礼相送
23、;抓现金,金银到手。四、 活动内容:活动一:购物满一百,现金一把抓时间:10 月 1 日11 日 地点:一楼收银区抽奖处。 细则: 细则:1、 凡于活动期间,在我店购物一次性满 100 元以上者,凭小票均可参加抽奖活动。100 元 抽取一次,200 元 2 次以此类推。金额零头不计。最多抽取 5 次。每次可抓一把。2、 凭小票参与抽奖活动,小票当日有用,不可累计。3、 已抽奖小票盖章作废。小票退还顾客。4、 本次抽奖活动采用围棋子抽取。抽中黑子者获奖。一个黑子可换取 1 元人民币。多中多 得,金额不限。5、 现金到服务台换取,即中即换。兑换现金前须填写领奖登记表 ,经抽奖处当班抽奖 员和防损员
24、以及服务台当班客服员、中奖顾客共同签名后方可领取。 (设计表格一份)6、 本公司员工不得参加此次活动。7、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次抽奖活动。相关操作规定: 相关操作规定:1、 每天抽奖用的现金由财务部发放。服务台负责领取和核对,日清日结,与财务部交接清 楚。2、 一经发现抽奖处、服务台工作人员作弊,按公司相关制度处罚。并立即取消其在抽奖活 动处工作的资格。3、 抽奖处防损员务必担负起监管的作用,维护好抽奖处的抽奖秩序和顾客安全,以及工作 人员的安全。抽奖箱的监管由防损部负责。4、 人员配备:抽奖员 1 名,防损员 1 名,服务台客服员 1 名。5、 抽奖处及
25、服务台人员职责: 抽奖员:负责核对小票、盖章、指导顾客抽奖、给中奖顾客填表。 防损员:负责监管抽奖处的秩序、安全。引领顾客兑换现金,防止作蔽。 客服员:负责兑换现金,并核对真伪。与财务部作好交接工作。6、 防损部王主管对本次抽奖活动的安全负有全部责任。7、 中奖率控制在 5%以下。活动二:先到先得,满 30 就送会员活动时间:10 月 1 日11 日 发放地点:服务台 细则: 细则:1、 凡于活动期间,每天在我店(含服装)购物满 30 元以上的前 200 名顾客,即可送会员卡一 -1- 张。凭小票到服务台领取。先到先得,送完即止。 (小票收回)2、 小票当日有用,过期作废。3、 顾客领取会员卡
26、时须填写申领表 ,由顾客和客服员共同签名后方可领取。小票须粘 贴在申领表上。 (设计表格一份)4、 本公司员工不得参加此次活动。5、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次赠送活动。相关操作规定: 相关操作规定:1、 服务台客服员务必核对小票日期,小票当日有用。2、 细则中已注明的专柜和临时摊位肯定不可以参与此次赠送活动。3、 客服员不可以徇私舞弊,给自己的亲朋好友不按规定送出会员卡。4、 会员卡由服务台到财务部领取。5、 会员卡发放要日清日结,与财务部作好交接工作。每日余下的会员卡顺延第二日,充作 本日应发会员卡数。6、 收银部邱主管对此次活动负有监管责任。活动三:尊贵会
27、员,优惠独享活动四:买贵差价三倍赔时间:10 月 1 日11 日 细则: 细则:1、 在活动期间,但凡在我店购物的顾客,如果发现下列 5 项商品较石美地区同类商场卖得 贵,我店将无条件按其差价的三倍赔偿。这 5 项商品是:2、 索赔顾客必须出示在我店购买这 5 项商品中任意一种的电脑小票,所报另一商场的同种 商品的价格亦须得到我店工作人员的证实。如果一切属实,我店立即发放赔款。3、 赔款在服务台领取。领取时须填写登记表 ,并签名确认。(设计表格一份) 相关操作规定: 相关操作规定:1、 采购部提供 5 项商品。 并在活动期间要一直跟进这 5 项商品的价格。 及时做好调价工作。2、 电脑部要及时
28、调价,保证系统价格准确无误。3、 营运部要派 1 人在活动期间专门跟进这 5 项商品的市调工作(针对好润) ,确保这 5 项 商品的价格及时更正。并做好这 5 个单品的集中陈列。4、 策划部要做好 POP 的更正工作。确保这 5 项商品的价格展示正确无误。5、 杜绝赔款事件。6、 如果确实发生赔款,按细则规定办理。所赔款项金额由财务部支出,服务台发放。7、 服务台和财务部要做好赔款交接工作。活动五:水果猜猜猜,儿童乐乐乐时间:10 月 1 日3 日 地点:一楼收银区 细则: 细则:1、 5 至 12 岁少儿均可参加。2、 小朋友把手伸进抽奖箱摸到自己想要的水果后, 马上报出果名, 然后将水果拿
29、出抽奖箱。 如果正确,我店免费赠送。如果不正确,将水果放回抽奖箱。3、 每人每次只能拿取一个水果。4、 每一个小朋友每天只能猜一次。5、 先拿出水果,再报果名无效。可以重猜一次。6、 水果数量有限,猜完即止。相关操作规定: 相关操作规定:1、 活动水果由水果专柜提供或者由我店现采。每天 100 个。水果有陕西富士、黄金李、青 苹果、柑桔、皇冠梨五种。每种每天 20 个。每种共计 60 个。总计 300 个水果。采购部 负责。2、 策划部负责抽奖处的气氛布置和道具摆放。3、 水果由策划部控制。采购部采购回来后转交策划部。4、 每天尚未抽完的水果由策划部转赠食堂,发放给员工。5、 人员配备:抽奖员
30、 1 名,收银区防损员负责监管。抽奖员由营运部抽调。6、 防损部王主管对抽奖处负有安全责任。活动六:今日又逢重阳节,好礼敬老免费送活动时间:10 月 11 日 发放地点:服务台 细则: 细则:1、 但凡已年满 60 岁的老人, 凭身份证到我店服务台可免费领取精美礼品一份, 价值 20 元。 共 30 份。数量有限,送完即止。2、 领取礼品时须填写登记表 ,签名确认后方可领取。相关操作规定: 相关操作规定:1、 赠品由策划部准备。共 30 份,价值 20 元。赠品到仓库领取。2、 策划部把赠品包装好后转交服务台,活动结束后服务台与策划部交接。3、 收银部邱主管对赠品发放负责。活动七: “庆国庆,
31、强我国威;谢顾客,好礼相送”大型文艺晚会时间:10 月 1 日下午 2:00 至晚上 9:00 地点:广场舞台 场次:下午 2:004:00 第一场 下午 5:007:00 第二场 晚上 7:009:00 第三场相关操作规定:相关操作规定:1、 策划部负责对晚会的全程监控。组织和安排各项事宜。宣传品的设计与制作。2、 工程部负责晚会的用电安全。3、 防损部王主管负责晚会的秩序、人员安全以及相关的公司财产安全。4、 营运部协助策划部搬运、调出各项赠品和设备。五、 广告宣传六、 准备工作1、 采购部负责下列工作: 24 日提供快讯商品明细表给策划部。请一次性提供完整的、准确的、打印的 商品明细表。
32、 23 日确认并提供 5 个“差价三倍赔”商品,6 个“超低会员价”商品。落实水 果 300 个的来源,在 10 月 1 日前把水果引进仓库并转交策划部。 30 日前完成与供应商和专柜的费用洽谈。2、 策划部负责下列工作: 30 日前所有宣传品到位。卖场气氛布置完毕。 30 日晚上收市后抽奖处布置完毕。 30 日与相关部门沟通,确认本次促销活动的准备情况,解释促销相关事宜。 29 日对抽奖处员工进行培训,确保本次促销活动不再发生异常情况。 26 日活动用具的准备。电动气泵 1 个。3、 营运部负责下列工作: 30 日晚上收市后集中陈列好“超低会员价”“差价三倍赔”商品,地点是收 、 银台前方。
33、4、 其它部门工作见各项“操作规定” ,在活动进行中执行。5、 各部门对本方案如有疑问,请在活动前或活动中与策划部沟通,确保方案正确、顺 畅地执行到位。6、 抽奖处抽奖员由人事行政部上官经理从营运部门抽调,上班由策划部统一安排。9 月 30 日把名单报到策划部,由策划部进行培训。防损员由防损部安排。客服员由 收银部安排。如果人员配备有问题,相关部门报人事行政部上官经理调整。七、 费用预算1、 宣传费用:10196 元 、 宣传费用: 手招 10000 份,单价 0.55 元,共 5500 元 门头布标,8.5 平方,单价 15 元,共 127.5 元 店外展板,背胶 5.85 平方,单价 25
34、 元,共 146 元 舞台背景,灯布,16.5 平方,单价 20 元,共 330 元 “国庆送大礼”大字,背胶,4.9 平方,单价 25 元,共 122.5 元 吊兰 2 个,单价 10 元,共 20 元 小松拉花 10 包,单价 6 元,共 60 元 演出费用:4000 元 2、 奖品费用:1627 元 、 奖品费用: 现金抽奖:预估 1530 元。 水果抽奖:97 元 3、 道具费用:30 元 、 道具费用: 电动气泵 1 个,共 30 元 合计: 合计:11853 元 4、 费用分摊: 、 费用分摊: 服装:2963 元。 玉器 手机 化妆品 精品头饰 成人保健品 水果 蔬菜 肉类 熟食
35、 文具 床用 电器 影碟 注:未写明金额的专柜由采购部洽谈。临时摊位是否收款,由公司决定。八、 组织结构1、 总指挥:冯总2、 活动监控及调整:李忠青3、 活动安全负责人:王建新4、 其他负责人:刘铮辉、钱振伟、邱爱萍、孟繁萍、龚云峰、黄建武、黄玺国庆节促销活动方案7 活动时间:9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动内容:中秋活动:超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进华信店中秋同步跟进活动主题:月饼+红酒,某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)活动时间:9月21日(周
36、五)9月25日(周二)活动简述:由于商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客以外比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色,国庆节促销活动方案。)活动内容:在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼
37、厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。国庆节、某商场八一店五周年店庆:活动时间:9月28日(周五)10月7日(周日)活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容:(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7
38、折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场,尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间:20XX年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则:各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7。18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的
39、重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关怀顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思绪,能引起顾客的关注。活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。B2系列:加10元赠送办理保额为2810
40、00元的交通意外伤害保险(成本30元)。C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。详细规则另附操作细则:a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用:保险卡:4店10天共需约:20000张_均价35元=约70万元顾客加购可回收:20000张_均价13元=约26万元4店总费用约44万元,预计10
41、天活动四店保守销售1.2亿,活动成本率约0.4%喷绘写真:约4000元(四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)活动时间:9月26日(周三)9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大礼当日累计满300元(包括300元)至500元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠150份。当日累计满500元(包括500元)至800元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元(包括800元)以上,赠价值102元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外,2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商承
42、担5个点。(2)花好月圆同欢喜,新人购物礼上礼凭20XX年结婚证至5F购婚庆产品活动时间:20XX年9月12日至9月28日地点:某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店活动期间,刷招商银行信用卡:单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。国庆节促销活动方案8 一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动,刺激消费,拉动销量,为下半年销售市场做准备。二、活动主题庆国庆,得大礼,游北京。三、活动对象潜在客户四、活动时间_月_号至_月_日五、活动内容1、促销活动时间,购买_手机多媒体系列,即可获赠_一张。2、促销活动时间,_手机_
43、系列,九折销售,不享有赠送活动。3、_月_日当天举行互动活动,消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖:北京国庆游。二等奖:_数码相机。三等奖:_。注:回答问题均与本手机有关,且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板,条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。3、作出防意外措施。国庆节促销活动方案9 一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容:_超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、
44、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容:百年校庆 乐够同贺_超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间:_返校学子凭有用证件,可到超市一楼总服务台领取VIP金卡一张;_返校学子在光临本超市时,可凭有用证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫”的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2、发布媒体:金陵晚报10.5彩通南京晨报10.5彩通扬子晚报10.5彩通(三)、营销二部组织营销人员,带上“参观券”分头到南大、东大、南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用“
45、参观券”购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用。(四)、特价商品特价限购活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名 数量 单价 小计1、媒体费用 2家 6750元2、印刷费用 20_0张 0.085元/张 1700元3、条幅 20_2米 7.5元/米 300元合计:8750元国庆节促销活动方案10 活动内容:(一)穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡
46、只积分不打折)(二)购物某商场,尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间:200_年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则:各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章,即时开奖。(三)国庆同欢乐,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关怀顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,
47、起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思绪,能引起顾客的关注。活动期间,凡当日单店购物累计满_元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:a系列:加5元赠送保额为2_元的意外伤害保险(成本_元)。b1系列:加10元赠送办理保额为_元的意外伤害保险(成本_元)。b2系列:加10元赠送办理保额为_元的交通意外伤害保险(成本_元)。c1系列:加20元赠送办理保额为_元的意国庆节促销活动方案11 一、活动目的为隆重热烈地庆祝中华人民共
48、和国成立_周年,进一步加强公司员工的思想道德建设,弘扬和培育民族精神。使员工了解建国_年来建设及经济发展伟大成就,激发爱国主义情感,树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向,并努力把弘远志向化作每一天的具体行动,学会做人、学会学习、学会创造。进一步推动公司文化建设工作,增强员工的集体荣誉感,我公司将开展“我们爱祖国”庆国庆系列活动。二、活动主题我们爱祖国三、组织机构组长:副组长:组员:四、活动时间20XX年_月为“我们爱祖国“爱国主义教育活动月,20XX年10月1日开展具体庆国庆系列活动。五、活动内容1、十月份为“我们爱祖国”爱国主义教育主题活动日,以各部门为单位开展弘扬民族精
49、神活动。各部门负责人召开“我们爱祖国”“勿忘国耻,兴中华”纪念九一八“民族精神代代传”等主题部门会,借助广播、电视让员工深入了解祖国建设_年所发生的天翻地覆的变化,了解全国各族人民为给祖国母亲_华诞献礼所展开的活动等等,对员工开展爱国主义教育。将爱国情怀转化为具体的爱国行动,从做好每一件小事做起,从爱家、爱公司起,教育员工以小见大,真情爱祖国。2、向员工推荐反映我国灿烂历史,光荣革命传统,锦绣壮美河山的书籍,记写读书笔记,部门内召开读书交流会,书友会。让员工从书籍中了解祖国,感受发展。3、以画祖国、唱祖国、颂祖国、看祖国、写祖国为系列,开展庆国庆庆祝活动。画祖国:发动员工及员工家属拿起画笔,把
50、对祖国的热爱之情绘成一幅幅表现祖国变化,美丽的图画,公司将在酒店布置画展。唱祖国:要求员工选唱内容健康向上,反映建国_年来发展变化的红歌曲目。颂祖国:朗诵篇目自选,内容要健康向上,体现爱国热情。看祖国:观看国庆献礼片,了解建国历史、_年的伟大建设成就,也可举行“我们爱祖国”摄影展,让员工们以自己的视角看祖国的进步、家乡的发展,激发员工爱祖国、爱家乡的感情。写祖国:布置员工看爱国电影以后写观后感,举行“我们爱祖国”征文展。让员工们深刻感受祖国_年来巨大变化,展现出来的中国风貌,为自己是一名中国人而感到由衷的骄傲和自豪。六、活动要求(1)请各部门按要求认真开展活动,_月_日前上报参赛歌谣、朗诵标题
51、。(2)各部门负责人必须参加朗诵或歌曲选唱活动。(3)公司办公室人员全部参加、项目部至少两人参加、酒店至少五人参加朗诵或歌曲选唱活动。(4)未参加朗诵或歌曲选唱的员工在其他的活动中任选一项。(5)参加朗诵或歌曲选唱每一项加5分,两项都参加加10分,选择其他活动加2分。另外还有纪念品发放予参加人员。七、活动准备本次活动由公司统一安排,各部门负责人具体负责组织,员工协调运作。做好评分工作,以备案存档。“我们爱祖国”的主旋律已经奏响,举办好这次国庆庆祝活动,为祖国母亲华诞献礼,表达我们最真诚的敬意和祝福。国庆节促销活动方案12 一、活动主题爱在金秋缘定十一二、活动宣传语心似莲花在那最柔软的部分只为你
52、谨守爱的诺言恍若花丛中传来轻盈美妙的夜曲为我们奏响爱的主旋律尽情畅享真爱人生三、活动时间10月1日-10月7日,时间为一周。四、活动目的国庆节是一个结婚的高峰时节,因而,进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰!在一个收获的季节里,结合我们公司最新的推出的“花语心恋”系列,针对目标消费群体实行不同程度的优惠,必将会促进销售,提高品牌的形象!五、活动内容1.开展“-珠宝杯”祝福短信大奖赛活动内容:与联通或移动大客户部联办此活动。短信要求:祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口,易于传播。能把“-珠宝”几个文字嵌在祝福语中!奖设:1等奖1名,奖价值3000元名门钻石戒指一枚。2等奖2名,奖价值1000元名
53、门首饰一件。3等奖3名,奖价值600元名门首饰一件。凡获奖者均赠送名门免费清洗卡1张、优惠卡1张。联通或移动大客户部负责消息的发布、短消息的收集、整理和评奖。2.美丽人生,天长地久活动内容:1、与婚纱摄影联动推广活动,与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享,联合促销推广活动,在影楼中放置“-珠宝”的广告资料以及促销活动资料,并承诺凡在与-珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者,凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠。(具体打折优惠由每家加盟商自己定夺)反之,凡在-珠宝店购满9999元者,均可在合作的影楼中享受打折优惠。(由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商)3.聆听爱情煲爱情电话粥活
54、动内容:爱一个人是拔通电话时,忽然不知道说什么好,原来,只是想听听她(他)那熟悉的声音。此时此刻,你所爱的人在你身边吗?想打电话给她(他)吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电话粥!凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元,送手机充值卡100元。国庆节促销活动方案13 活动方案主题:国庆特别奉献零点打烊乐无眠 幸运购物赢大奖活动具体安排:一、10月1日3日(打烊时间:10月1日24:00, 2-3日22:00)(一)中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米),中层干部及员工台阶列队观看升旗。8:40-8:50
55、,经警清场,观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客,使开门第一时间就进入销售高潮)(二)国庆佳节激情奉献 穿着类满300立减100(10月1日-3日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元,满600元立减200元(封顶),不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折,但可积分。(仅仅3天!务请动员所有品牌参加。)(三)电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、价值升级:电脑降幅30%,主流笔记本低至三千元;2、服务升级:笔记本终身免费服务(限软件、送修);3、礼品升级:购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。(四)国庆晚会歌舞升平
56、 央视绝活精彩绝伦(10月1日)10月1日20:00-22:00,央视绝活川剧大变脸等。(五)夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有用。二、10月4日7日(打烊时间,晚10点)(一)会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑活动期间:1、vip会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元,家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、m
57、p3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元,赠抽奖卡1张,多买多赠,上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台,共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客,10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。(二)每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购三、10.1-10.7门前活动安排(一)门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制,原则上每一个部门只能申报使用1天,而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下:1、申报10月1-3日使用的,一是活动方案要好,影响力度要大,二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使
58、用的,舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间:9月16日前报企划部。(二)气氛、造势:(10月1日-3日)1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦2、电脑旗舰店做活动昭示牌20个(活动主题),戴“新亚电脑旗舰店”绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根廊柱,节日气氛)7、营业大厅中庭节日气氛布置(三)宣传办法:1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26日-30日5万份dm入户
59、、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始,在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有用。国庆节促销活动方案14 一、活动时间:_年9月29日至_年10月5日,合计7天。根据此安排,各门店需要重点做好以下工作:1、DM单的发放工作。计划DM单26号晚前下发至各个门店,各片区经理需在25日完成所在片区各个门店的发放计划,包括每日每人
60、发放数量、发放地点及发放时间段等,并经营运部确认审查无误后交商品部存档核查。DM单发放工作务必在28日完成整个总量的50%,促销首日的29日要完成DM单30%的发放,剩余20%留至活动期间发放,主要是在销售清淡时段对门店外流动顾客进行发放,用于临时刺激销售。2、特价爆炸贴工作。各门店须在28日下午20点前做好特价爆炸贴的书写工作,但是不得早于该时间点陈列出来。28日下午20点开始进行特价爆炸贴的陈列工作。此规定同样适用于POP、海报的张贴和悬挂。POP、特价贴的具体内容由营运部规定并下发,海报由商品部制作完成后于_年9月27日前下发到门店。3、检查和处罚。国庆促销负责人需对上述两项工作的结果做
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