威科特先生的陷阱

1、教案首页授课形式新授课授课时数2学时授课日期备案日期授课章节 名称第二单元威科特先生的陷阱教学目的和要求知识目标了解文章的叙述方式了解什么是创新读懂文章中“陷阱”的含义能力目标解读文章中“陷阱”背后的的含义教学重点领悟比“创新”更为可贵的道理教学难点课内如何引导学生就“陷阱”背后的的含义展开讨论教学方法讲授讨论使用教具PPT演示文稿课外作业完成练习册课后体会【新课导入】一、复习回顾复习提问第一单元所讨论的问题检查第二单元的预习情况二、导入新课07年的初夏，有一篇文章迅速在各类文摘中走红，不断的被很多读者 追捧。人们为什么追捧，这到底是一篇怎样的文章，这节课我们一起来欣 赏一一威科特先生的陷阱。

2、【新课教学】一、关于创新在英文中，这个创新Innovation，它这个词起源于拉丁语。它原意有三 层含义，一个，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。那创新作为一 种理论，它的形成是在20世纪的事情。由一个学经济学、学管理学，大家 比较熟悉的一个人，美国哈佛大学教授熊彼特，他在1912年，第一次把创 新引入了经济领域。换句话说，从经济的角度他提出了创新，他认为创新 就是要建立一种生产函数，实现生产要素的从未有过的组合。他从企业的 角度提出了创新的五个方面。一个产品创新，就是生产一种新的产品，要采取一种新的生产方法。 工艺创新，要开辟市场，市场开辟，市场开拓创新。要采用新的生产要素， 要素创新。

3、第五，制度、管理体制、管理机制，制度的创新，他提出了五 个方面。美国另外还有个管理大师，学经济学管理的，大家非常熟悉，这 个人叫德鲁克。他第一次在20世纪50年代，上一个世纪的50年代，把创 新引进管理领域，有了管理创新。他认为创新就是赋予资源以新的创造财 富能力的行为。现在“创新”两个字扩展到了社会的方方面面。比如我们 讲的理论创新、制度创新、经营创新、技术创新、教育创新、分配创新。二、关于营销计划企业营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上， 制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、 措施和步骤的明确规定和详细说明。营销计划是企业的战术计划，营销战略对

4、企业而言是“做正确的事”， 而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实， 不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确 的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看， 营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略 的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。做营销计划书步骤如下：步骤1：真正的认识你的市场.你应该像自己询问一些类似的问题：-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？-我

5、的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？步骤2：认识你的客户步骤3：挑选一个合适的地方步骤4：创意你的营销信息。步骤5：确定你的营销媒介步骤6：设定销售和营销目标步骤7：制定你的营销预算三、学生朗读课文，思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？请用一句话做一个说明。（二）威科特先生给“我”的答案A级，为什么依然说“我”愚蠢？（三）根据课文相关内容，给“营销计划”下一个定义，并说说评 价一份营销计划好坏的基本标准有哪些。四、再读文章的第二节，讨论从中你读到了哪些信息？五、再读文章，领悟比“创新”更为可贵的道理学生展开充分的讨论，自由发言【课内小结】通过今天这两堂课的学习，我们一起见识了一种特别的叙述方式，还 通过讨论领悟了比“创新”更为可贵的道理。希望通过这次学习，能帮助 大家养成思考问题的好习惯。【板书设计】一、关于创新二、关于营销计划思考：（一）威科特先生的“陷阱”是什么？请用一句话做一个说明。（二）威科特先生给“我”的答案A级，