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文档简介

1、Word文档 农资销售必须要懂的5个营销技巧 技巧一：开场白要好 好的开场白是胜利的一半，洽谈中的客户在刚开头的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，在开场时吸引对方留意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，然后再做信息的沟通，保证能有效地运用你和客户的时间，使客户和你同步进行。 技巧二：提问题 在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问，通过提问题可以得到下列结论：找出客户脑子里毕竟在想什么;找出客户的真正的动机如何;找出客户信任什么;通过提问题，你

2、就拥有掌控权，并引导他们的留意力，让他们进入你所想要的状态。但是，切记在当你向客户提出问题后，从客户的口中得到肯定要是“是”“对的”等等一些确定的答案。这样可以让顾客感到舒适。 技巧三：不时的赞美你的客户 卡耐基说“人性的弱点之一就是喜爱别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员假如能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能胜利地接近顾客，用赞美的方式开头销售就会很简单获得顾客对自己的好感，销售胜利的盼望也大为增加。 当然，赞美对方并非美言相送，任凭夸上两句就能奏效的，假如方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必需看准对象，了解状况，选对时机，恰到好处地进行赞美。同时，

3、赞美要有恳切之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。赞美是销售技巧当中较为重要的一项，仔细学好，练好，用好这个技巧，肯定能让你的订单越来越多。 技巧四：抓住顾客的心，一句定成败 其实不少销售员都有良好的口才，但能打动顾客的好销售员却并不许多，缘由就是全部的销售员说同样的话，所以要想获得胜利就必需与众不同，有更精彩的口才，作为销售员，在销售洽谈中假如能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。 对于销售来说，抓住顾客的心，是劝说顾客的利器，是把握主动权的保证，只有抓住顾客的心，才能让顾客一步一步，循循善诱，激发顾客的购买欲望，使其产生拥有这种商品的感情冲动，促使并引导顾客实行购买行动。 技巧五：不要说负面的话 话语的正面性与负面性或者说确定性与否定性，是说话时必需留意的另一个重要方面，在一般状况下，那些毫无声气，谁听了都会丧气。优秀的销售员通常都是开朗的，而且经常面带笑容，令人看了觉得特别舒适。他们的话语也多是乐观确定，布满活力的。 有的人做销售，一个月下来碌碌无为，不见一点起色。有的

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