农资销售企业为何要做广告-

1、Word文档 农资销售企业为何要做广告? 一家企业在电视和杂志上做了大量的广告，然后就坐在办公室里等电话，假如说电话量很少或者销量没有得到提升，就把主要责任怪罪到“广告”的头上，认为广告的效果没有达到，这明显是片面的理解，由于，企业做广告除了提高销售、提升业绩外，还有其他的功能，比如说，品牌传播的需要，企业身份地位的象征，企业业务员、经销的需要等等。下面我就把广告对于农资企业的作用进行一个具体的阐述。 引导消费者的需要 一些农夫消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在实行购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告

2、宣扬，消费者就纷纷购买。同时，化肥和农药是属于含有肯定技术含量的农业生产资料，尤其是近几年来，各种新型产品的推出，使得农夫消费者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决与厂家的推广宣扬力度。这时，生产企业通过电视广告、墙体广告、平面广告、经销商的推介等多种形式，关心消费者认知新的产品和技术，这样就抢占了消费者心智的制高点，销量自然不是问题。因此，广告可以关心企业影响消费者的购买行为，甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到制造需求的目的。 企业销售的需要 这明显是大多数企业所理解的广告的作用，企业通过大量的做广告，无论是对于消费者的电视广告还是针对经销的平面广告，其直接的目的就

3、是为了促进企业产品销售，然后形成规模经济，降低成本，增加企业自身的竞争力。胜利的广告能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力，广泛的广告传播为大规模生产制造了条件，而大规模生产又是降低成本，这是企业创立农资品牌的必定要求。 企业品牌传播的需要 许多企业做广告的目的不仅仅是为了销量的即刻增长，而是为了品牌的塑造，品牌的推广阔致有两个过程，第一个是提高认知度，其次个是提高美誉度，做广告可以传播品牌，许多的农资企业尤其是化肥企业在全国的肥料双交会上花费几十万的费用做特展，目的就是为了宣扬企业的品牌，提高企业的知名度和美誉度。名牌企业通常通过巨额的广告费用，巩固品牌形象，强化在经销商和消费者心中的定位，

4、保持竞争优势。而中小型企业通过做广告对品牌形象进行传播，打破大企业的品牌垄断，开拓市场，在消费者心中树立独特的品牌形象。 企业地位与身份的象征 广告作为品牌营销组合中不行缺少的一部分，是一种长期的投资，广告是在广阔经销商和消费者心中树立企业品牌形象最直接、最经济的手段，长期的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌价值的长期投资，是一项无形资产，更是企业地位和身份的象征，许多企业愿意去做中央电视台的标王，大抵就是这个缘由。由于中央电视台黄金时段的地位在全国消费者心目被描述成国家级媒体，黄金时段，它所传播的品牌也肯定是在行业里具有同样地位的企业。 企业业务员的需要 企业做广告尤其是国家级和传播高

5、端的媒体上投放广告会使其业务人员在推广产品的过程中底气十足，传奇秦池集团作了标王以后，秦池的业务员在市场上推广秦池酒时就特别的牛气，由于，他所推广的产品能够在中央电视台上做广告，不进是企业实力的象征，对于业务员来说同样是荣耀的。就比如销售宝马汽车和销售汽车的销售人员一样，其在推广的过程中所表现出来的自信是完全不一样的。企业常常的在一级媒体上做广告，会给业务员一种无形的心理示意企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有进展前途。这样的心理作用会关心业务员乐观主动的去推广产品。 企业经销商的需要 消费者与经销商是企业主要的广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路进行广告支持。企业通过对消

6、费者的广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，促进销量提升;企业通过对经销商的广告可以有效地推动销售，拓展市场，扩大市场份额。对经销商的广告推广是拉力作用在通路中的运用与显现，是企业通常用来告知通路、吸引留意、提高销量、巩固厂商合作关系，更好地服务与支持品牌及产品的重要推广方法之一。 企业通过广告投入展现自己的实力来“加强经销商的信念”，让经销商放心在向企业打款，甚至是大胆地主动大额打款。许多新的大企业都采纳此策略，长期不断的在品牌杂志上做品牌形象的展现，目的就是为了展现公司的实力，增加经销商的信念，加强经销商对企业的依靠度，提高经销商的企业忠诚度。 总之，农资产品属于国家的农业生产资料，其生产和销售始终享受着国家的很多优待政策，再加上其消费者的属性，