未来农资零售的一点自我探索和预判

1、Word文档 未来农资零售的一点自我探索和预判！ 最近又飘了，不断外出开会，用我自己的话说，就是“舞台站多了，就站不好柜台了”，自己由于这个多少有些不情愿，舞台为虚柜台为实，内心就是这么认为的！这是骨子里的基本熟悉，无法转变！做厚天，干农资零售也有十三个年头了，始终没改的就是，坚持干基本的事，从一袋药一袋肥一位种植户一个村庄一个作物一个直营店开头，从未间断，也未转变，其他收获很少，最大的财宝是积累了一些人和一些方法，从内心支持认可厚天的人和可以连续坚持干下去并可以自我复制的方法，而且还在不断进化，这让人想想，都快乐！ 由于爱共享点自己的一点想法和干法，也就渐渐多一些伴侣，沟通也多，启迪自己思索

2、的更多，今日就聊聊对将来农资零售的一点个人想法，权作对将来的一点自我探究和预判！ 一、农资零售大终端，此势必成，农村服务的综合体是将来农业服务的主要形式！ 专业是事业利器，但综合力量则是舞台！有舞台才能发挥更强大的威力，这个不是某个人可以转变的，一站式服务需求，才是将来种植户的根本需求！所以整合各个环节，组织起来各种专业的人的力量，一起高效、经济、专业、职业地服务种植户以及他的土地作物甚至他的客户的力量，将来才具有真正的竞争力和市场地位！那现有的农资经营范围和农资人，用何种路径来实现自己的农资零售大终端的幻想呢？我认为，垄断区域市场，适合方式！各位看官，不要不敢谈垄断，由于做不到垄断你就无法生

3、存了，这就是农资的将来，可能很快，将来就来了！那怎么才算局域垄断呢？无他，只看市场占有率，不行少于27%，为什么这么讲呢？也就是90%市场的30%的占有份额，左右偏差可以有，但不会过多！三家大的划分局域市场90%的市场份额，就这么简洁的算法！再多一个大的，日子也不会好过，由于那是的利润率和成本绝非现在可比，所以必需有足够的量来支撑！现在的你做到没有？假如做到了，抓紧丰富力量和实力，趁早企业化经营；假如没有，那你就很危急，建议你抓紧向前狂奔吧！ 二、农资生产企业必定进入流通领域，但角色从霸道总裁到小媳妇，更为种植户需求而生产农资产品了！ 现在的农资生产厂家是自己定菜单自己摆宴席，而且还活的很滋润

4、，并且还常常大会小会对农资经销商和农资零售商“教导教导”，一不当心还“指教导点”，行业进展阶段打算的，产品短缺时代就是产品为王，但将来是服务阶段，是需求打算购买行为阶段，产品只能被选择，而且解决问题的工具更加多样之后，产品组合才是最佳手段，因此上游生产企业的“短板”也就凸现出来，一样或者几样强才是生产企业的唯一最经济可行的选择，而能做好最优产品组合的绝不是现有的生产企业，而是经销商，因此，必定渠道服务商把握话语权！但生产企业要想在各个区域都能参加的话，最佳方式也就是进入流通领域，或者自建，或者入股，当然笔者的最佳方案是相互持股！这样做，就是你中有我我中有你，实现产业链的信息畅通，分工协作，成本

5、优化，同时具备极强的排他性，结果也就是具备强大的市场竞争力和种植户服务力量！事情是不好做，但也要看谁来做，现有的绝大部分农资经销商和零售商的力量与实力可能会“阻碍”大多数人对这个群体的推断，要知道将来和现在的渠道经营可能不是一群人来干，所以，我们只要看到可能性与可行性就可以了，究竟时代进展太快了，快到来不及反应！笔者预判，农业院校毕业的而且具备农资营销经受的目前还在为渠道供应服务的这群年轻人，机会最大！我想您已经看出来了，我说的是农资业务员们！ 三、单一作物是绝好突破口，但全程解决方案必死，阶段性的作物解决方案才是企业该关注的！ 我们厚天在曾经的某个时段也热衷于作物全程解决方案的供应，综合看，

6、是不胜利的。我也看到行业的许多优秀从业者，在单一作物上干得风生水起有不少，但放长时间，在作物全程解决方案供应过程中，与自然作斗争的历史上看，还没有胜利者！我不是小瞧哪位，我是敬畏自然！全程解决方案是方案思维的产物，动身点是人定胜天，是用原有的阅历解决将来的问题，阅历有益，但阅历也害人啊！所以，见招拆招、有效切割也更为科学，特殊是风险可控性，适合企业生存的原则！经营需要胆识，但经营不是赌博，偶发性的的致命动作，慎行慎用为上！ 另外，作物在不同物候条件下生长绝不一样，敬重作物才是对农业最大的敬重，世界上没有同样的两片树叶，解决作物问题的方法也应有所微调，所以阶段性作物解决方案，更有可取之处！ 因变

7、而变，因事而改，更为科学！ 四、农资需要新方法新工具，但绝不需要网红；农资需要数据化，但绝不需要消遣化！ 看得出，我的观点，利用互联网是好事，但绝不是现在这种泛消遣化的网红模式，临时的永久是临时的，长期的就不叫临时了！网红总有过气之时，而且农业是人类生存的基本条件，不行儿戏，即使许多人的确是很仔细的！信息会越来越对称，信息传播速度也会越来越快，我们在四年前就已经很仔细地预备了，而且还召集了数十位同行一起来做这个预备，从经营数据化开头，从服务精准化入手，让经营可分析，让用户参加经营，而且迟迟未做“网红”（其实也动过心思，究竟当时自己的优势也很明显），经营的本质不能变，可控、良性、盈利、进化的原则

8、不行以更改！当大家都热衷消遣的时候，练好基本功，也不失为良策！当然，不要与互联网绝缘，要乐观参加尝试，明星做久了，就没有时间讨论技术，钻研经营了，特殊强调，我还是说大多数人！农资行业需要强人、能人，但不需要“网红”！ 五、钻研技术的企业肯定有将来，而且会越来越强，由于她们试的错多，她们的时间不行以复制！ 真正的核心技术是学不来的，这话好像有点经不起推敲，我说的是别人学不来，或者人家不想教你，你只能效仿而已，形似而神散那种！营销很简单复制，但技术很难复制，一切源于时间！当然，假如你也投入足够的时间，也会成，但在推广应用技术为主的农资领域，有多少时间可以用在技术研发上面呢？化合物筛选是大事业能干的

9、事，由于有人有钱，其实应用技术也一样，农业的应用技术大多都分散在数以亿计的农夫手里，采集整理的成本极高，所以才是现在这样子，年年有改进，但改进不明显！而如我的老东家四川国光这样钻研十几年调控技术的企业，将来必定会爆发，当然，也需要机会点和推动方式，如何最广泛地利用好资源和人，才是关键中的关键！我想，大才智者肯定早就做储备了，让我们拭目以待吧！ 六、农资经营者联盟，必定会成为常态，也将成为行业的主导者！ 五年前，谈联盟，那是情怀和畅享！近一两年，处处是联盟！这是好事，个体为轻，集体为重，熟悉上来了，个人再能也不如许多人一起能，这对行业肯定是好事，联盟类似自组织的行业协会，也必定会在将来的农资领域发挥相应的力气！我只盼望，驭逸营全国联盟，可以在将来有个席位，足矣！ 不是我聪慧，是我的伴侣们很才智；不是我胆大敢说，是我的同行们鼓舞激发我来讲；不是我阔清