面向ERP23应用的专题话术

1、 ERP事业部产品市场推广部面向ERPP2/3应应用的专题题话术产品市场推推广部电话营销中中心2007年年3月目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc167877163 一、U8-ERP22/3产品品介绍 PAGEREF _Toc167877163 h 2 HYPERLINK l _Toc167877164 （一）总体体概述 PAGEREF _Toc167877164 h 2 HYPERLINK l _Toc167877165 （二）功能能详述 PAGEREF _Toc167877165 h 5 HYPERLINK l _Toc167877166 （三）成功功案例 P

2、AGEREF _Toc167877166 h 15 HYPERLINK l _Toc167877167 （四）竞争争对手分析析 PAGEREF _Toc167877167 h 16 HYPERLINK l _Toc167877168 二、不同类类型企业场场景模拟 PAGEREF _Toc167877168 h 16 HYPERLINK l _Toc167877169 场景一：用用友财务老老用户企业业 PAGEREF _Toc167877169 h 16 HYPERLINK l _Toc167877170 场景二：使使用其他厂厂商产品的的企业 PAGEREF _Toc167877170 h 19

3、 HYPERLINK l _Toc167877171 场景三：未未使用软件件的企业 PAGEREF _Toc167877171 h 20 HYPERLINK l _Toc167877172 三、ERPP2/3的的专业术语语词典 PAGEREF _Toc167877172 h 22一、U8-ERP22/3产品品介绍（一）总体体概述1、ERPP2是什么么？核心应应用包括哪哪些？ERP2是是在ERPP1应用的的基础上，适适合于处于于信息化建建设中期的的成长中的的中小型工工商企业，直直面销售、生产、采采购、库存存、财务这这五大管理理任务，建建立企业内内部的计划划管理体系系，协调企企业的销售售、生产、采

4、购计划划，实现企企业内部物物流的计划划、执行、状态的全全面管理。 ERP22核心应用用包含：在在ERP00（总账、UFO报报表、应收收款管理、应付款管管理、固定定资产管理理）及ERRP1（薪薪资管理、采购管理理、销售管管理、库存存管理、存存货核算）基基础上，增增加：物料料清单、需需求规划、生产订单单。2、ERPP2能为客客户带来什什么应用价价值？（1）对每每一个产品品建立产品品结构（BBOM）及及批量消耗耗定额，规规范了产品品数据。 （22）以MRRP为主线线建立起企企业信息化化的管理模模式，建立立企业内部部的计划管管理体系，协协调企业的的销售、采采购、库存存管理。 （33）MRPP运算充分分

5、考虑现有有库存及未未关闭订单单，减少浪浪费，提高高企业的销销售交付能能力和运作作管理的统统筹能力。3、ERPP3是什么么？核心应应用包含哪哪些？ERP3是是在ERPP2应用的的基础上，为为企业提供供多层次的的计划及平平衡系统、设计与制制造的有效效集成和精精细高效的的资金与预预算控制，实实现制造企企业计划细细化、能力力平衡、强强化车间管管理和全面面集成，帮帮助企业实实现整体的的信息化应应用。 ERRP3核心心应用包含含：在ERRP0（总总账、UFFO报表、应收款管管理、应付付款管理、固定资产产管理）、ERP11（薪资管管理、采购购管理、销销售管理、库存管理理、存货核核算）及EERP2（物物料清单

6、、需求规划划、生产订订单）的基基础上，增增加：主生生产计划、产能管理理、车间管管理。4、ERPP3能为客客户带来什什么应用价价值？（1）提供供制造与设设计的有效效集成，强强化产品数数据管理：通过EAAI、PDDM接口、工程变更更，将设计计软件的产产品结构数数据直接引引入ERPP系统，实实现管理软软件与设计计软件的集集成应用，对对BOM、工艺路线线变更过程程实现全程程细化的管管理和产品品结构灵活活的维护与与查询。 （22）提供多多层次的计计划及平衡衡系统，细细化生产计计划，构成成完整灵活活的闭环MMRPIII解决方案案。 （33）平衡生生产能力：提供资源源需求计划划、粗能力力需求计划划和细能力力

7、需求计划划三个层次次的产能管管理解决方方案，对产产品计划进进行校验核核算，对自自制零件进进行能力校校核，保障障生产计划划的合理性性和资源供供应。 （44）优化生生产管理，与与财务、供供应链全面面集成，实实现精细化化的成本管管理：解决决跨部门生生产产品的的成本费用用归集，解解决产品生生产的不同同版本号、物料号成成本费用归归集问题；帮助企业业实现单产产品核算成成本，实现现更加精细细的成本管管理。 提示示： 关于EERP1223的详细细内容可参参见教教材和ERRP1233组合套装装宣传资料料。5、U8生生产制造（EERP2/3）的应应用有行业业限制吗？没有行业限限制。U8870提供供的行业解解决方案

8、U8700标准产品品行业插插件行业业伙伴的应应用集成，使使得U870成为适适合于各种种行业的企企业管理软软件（ERRP）解决决方案。6、制造型型企业的普普遍管理问问题包括哪哪些？关注点管理中的问问题管理期望时间计划周期长长、迟缓产、供供、销脱节节计划偏差差物料不不能及时到到位制造周周期总是大大于预期设设计及工艺艺信息与制制造、采购购脱节新产品试试制周期长长、设计信信息传递慢慢交货时间短短、准确交交货、产品品开发短成本停工待料及及赶工加班班人工费费增加设计计、工艺与与制造脱节节设计损损失难以控控制生产、库存、采采购、应收收等环节高高额资金占占用增加财财务费用或或降低机会会收益削减固化资资金、降低

9、低原料成本本、控制管管理费用质量停工待料及及赶工加班班质量波波动质量反反馈信息滞滞后设计及及工艺信息息与制造、采购脱节节影响质质量的改进进产品质量稳稳定、制造造过程稳定定交期需求不断变变化进度调调整、设计计变化设计计改变不能能及时传递递制造、采购应变变慢变化的速度度快、变化化的范围宽宽7、ERPP2/3中中重点应用用模块的应应用价值的的包括哪些些？功能模块应用概述物料清单本系统供定定义组成各各产成品的的所有零配配件及原材材料组成。以达以下下目的： = 1 * GB3 标准成成本卷叠计计算，包括括物料、人人工、制造造费用等。 = 2 * GB3 新产品品的成本模模拟，作为为拟定售价价的参考； =

10、 3 * GB3 物料需需求计划计计算用料的的基础； = 4 * GB3 计划品品、模型及及选项类物物料需求预预测展开的的依据； = 5 * GB3 支持按按订单配置置产品的组组件选配； = 6 * GB3 领料、发料的依依据。需求规划需求规划（MRP）系统针对MRP件，依客户订单或产品预测订单的需求和MPS计划，通过物料清单展开，并考虑现有库存和未关闭订单，而计算出各采购件、委外件及自制件的需求数量和日期，以供采购管理、委外管理、生产订单系统计划之用。生产订单针对制造有有关的生产产订单计划划、锁定、审核、备备料、关闭闭等作业的的管理，协协助企业有有效掌握各各项制造活活动讯息，达达成下列目目的

11、： = 1 * GB3 MPSS/MRPP生成的建建议生产量量，提供分分批计划功功能，或手手动建 立生产订订单资料； = 2 * GB3 提供生生产订单锁锁定和审核核功能，有有效控制计计划执行过过程； = 3 * GB3 提供各各种角度的的跟催讯息息，有效掌掌握生产进进度； = 4 * GB3 提供生生产订单缺缺料模拟分分析，作为为调整生产产进度参考考； = 5 * GB3 提供按按生产订单单设定特殊殊用料功能能，供替代代料及特殊殊用料使用用； = 6 * GB3 提供生生产订单用用料分析，以以有效掌握握各生产订订单的用料料及成本差差异讯息。产能管理可以按工作作中心计算算资源能力力，确保有有足

12、够的生生产能力以以满足企业业的生产需需求。本系系统提供三三层能力计计划，包括括资源需求求计划（RRRP）、粗能力需需求计划（RCCP）以及细能力需求计划（CRP）。车间管理 = 1 * GB3 定义各各制成品的的加工工艺艺路线，以以支持车间间工序计划划，并作为为产能管理理、产品报报价模拟的的依据。 = 2 * GB3 通过车车间事务处处理，可随随时掌握生生产订单各各工序在制制品状态、完工状况况，支持工工序倒冲领领料，收集集生产订单单各工序的的实际工时时作为成本本计算依据据，自动产产生工序报报检并随时时掌握工序序质量状况况。 = 3 * GB3 可与工工程变更系系统集成，支支持工艺路路线的工程程

13、变更过程程管理。（二）功能能详述1、为什么么要进行基基础数据和和期量优化化？如何进进行基础数数据和期量量优化？手工管理模模式下，产产品结构和和工艺路线线等基础资资料的管理理难度比较较大，同一一料品在不不同部门可可能有不同同编码和名名称；BOOM更新没没控制，采采购与生产产使用版本本不同，造造成生产缺缺料，它制制订没考虑虑实际损耗耗，过于理理论化造成成生产缺料料等。应用亮点详细说明建立规范统统一的产品品物料清单单(BOMM)对所有生产产产品的构构成，统一一以物料清清单(BOOM)的形形式管理，即即清晰的反反应了产品品物料的构构成关系，同同时包含了了物料的采采购或加工工提前期、消耗定额额等信息，并

14、并做到产品品生产数据据只有一个个来源。建立物料的的生产工艺艺路线数据据对应于产品品物料清单单(BOMM)，定义义所有自制制件的加工工工艺路线线，规范产产品的加工工数据。这这种工艺路路线由工序序组成，而而工序的划划分是可以以从管理的的角度来进进行。准确的物料料用量定义义物料清单中中的物料用用量支持分分数表示方方式，能更更准确地表表示产品和和物料之间间的消耗定定额关系，如如产品包装装物、油漆漆、电镀等等物料的耗耗用定额等等。2、如何帮帮助企业客客户管理生生产基础数数据?BOM数据据量大，版版本多数据据查询困难难，数据利利用率低；无效BOOM数据影影响工作效效率；不同同BOM数数据对比工工作量大。应

15、用亮点详细说明BOM的多多种查询展展现方式，提提高了产品品数据管理理的效率 = 1 * GB3 通过产产品母件结结构的多阶阶式/单阶阶式/汇总总式、子件件用途的多多阶式/单单阶、以及及公用清单单明细表等等查询，可可以多角度度，不同范范围的展示示产品构成成关系，降降低了对产产品结构数数据的管理理难度。 = 2 * GB3 可以实现现按照产成成品到材料料子项的正正向查询和和某一材料料子项应用用于所有产产成品的反反向查询，更更加方便对对于成品结结构的全面面把握，加加强了产品品生产安排排的灵活度度。灵活的多版版本BOMM管理通过BOMM的多版本本管理，记记录了BOOM变更的的历史信息息，可以列列出变更

16、中中不同版本本间的差异异性，可以以区分设计计BOM和和生产BOOM，可以以选择应用用不同的版版本，防止止因错误的的BOM导导致的生产产缺料。实现便捷详详尽的BOOM数据对对比系统不仅提提供了同一一个产品的的不同主版版本、替代代与替代、主版本与与替代之间间的BOMM对比。而而且提供了了多个产品品序列和同同一产品序序列的不同同产品的产产品结构基基本相似，出出于管理的的方便，技技术人员会会经常需要要了解两个个产品之间间的具体差差异及共用用物料。通过BOMM状态管理理，防止未未经审核的的BOM进进行MRPP运算通过设置BBOM的新新建、审核核、停用三三种状态，有有效管理BBOM信息息，实现BBOM信息

17、息的控制和和精细化管管理，防止止末经审核核的BOMM信息直接接应用给企企业带来的的不良后果果和损失。3、如何帮帮助企业客客户快速响响应客户化化订单需求求？手工状态下下，产品结结构数据的的不准确和和不及时，容容易造成物物料采购的的不准确，生生产领料的的不及时，领领料数量的的难以控制制；传统的的图纸方式式难以及时时响应客户户的个性化化选配需求求；产品物物料清单的的不及时往往往会制约约客户订单单的及时交交货；不能能很方便、快捷地处处理物料替替换。应用亮点详细说明快速汇总计计算材料消消耗量，生生成限额领领料单，杜杜绝浪费只要确定了了需要生产产的产品品品种和数量量，可依据据产品物料料清单(BBOM)快快

18、速计算出出所有材料料的汇总消消耗量；并并可自动生生成限额领领料单。多种类BOOM管理，满满足客户的的多种个性性化需求通过物料定定义计划品品、模型类类、选项类类和标准BBOM等多多种类型，支支持按订单单选配和装装配、为客客户订单进进行快速个个性化灵活活配置等；对于按部部件进行不不同装配要要求(ATTO)的销销售订单，可可以更方便便的按客户户需求配置置产品，满满足客户个个性化要求求；对于按按零部件交交货（PTTO）的销销售订单，能能够快速选选择，加快快交货速度度，提高客客户满意度度。快速获取有有生产需求求的产品基基础数据系统提供对对现有产品品物料清单单和工艺路路线复制、修改、多多版本管理理等特殊应

19、应用，能快快速获取新新的产品物物料清单和和工艺路线线；可以实实现按照产产成品到材材料子项的的正向查询询和某一材材料子项应应用于所有有产成品的的BOM的的反向查询询，彻底改改变了手工工管理状态态下翻查产产品料单的的耗时耗力力，极大地地提高了对对市场的响响应时间。快速处理各各种物料替替换需求针对企业在在物料自然然变更、强强制变更、客户订单单BOM变变更、临时时变更、缺缺货变更等等应用需求求，可以方方便的进行行各种变更更操作，从从而在考虑虑库存现有有物料的同同时，自动动进行物料料替换，产产生新的物物料需求计计划，在不不影响生产产订单执行行的前提下下，避免产产生新的缺缺料或呆滞滞料。4、如何帮帮助企业

20、客客户提高计计划编制的的效率？手工编制计计划的工作作量大，且且无法全面面考虑各种种影响因素素，容易出出现漏缺，计计划和采购购人员为了了确保订单单及时交货货只有放大大生产和采采购需求，不不可避免的的造成了企企业库存和和在制品积积压。应用亮点详细说明快速编制物物料需求计计划，及时时下达采购购计划和生生产订单物料需求规规划可以根根据销售订订单或预测测订单，在在考虑库存存可用量的的情况下，精精确计算所所需的生产产和采购任任务，自动动计算出各各采购件、委外件及及自制件的的需求数量量和日期，并并可以自动动生成采购购订单、生生产订单和和委外订单单。通过异常情情况稽核，提提高计划的的准确性可以在制订订生产计划

21、划和物料需需求计划前前，通过自自动计划运运算前的累累计 提前期计计算、库存存异常状况况、订单异异常情况等等的稽核作作业，对异异常情况进进行预防性性稽核，以以提高计划划的准确性性和实效性性。根据单个或或多个订单单准确及时时生成物料料需求计划划，响应市市场变化。(SRPP)针对为订单单生产的企企业，处理理在插单时时，系统能能够快速回回答需要为为这张订单单准备（生生产、采购购和委外）哪哪些物料和和多少数量量，才能保保证这张订订单的交货货。通过LLRP可以以实现快速速的计算出出所需要物物料，及时时响应市场场的需求。有效协调企企业资源，实实现产销平平衡通过选择毛毛需求来源源和MPSS运算得到到主生产计计

22、划，再考考虑安全库库存、经济济批量、损损耗量、提提前量等因因素，执行行MRP运运算而得出出精细的物物料净需求求，在这两两种计划后后都可以进进行产能需需求计划计计算，尽量量做到产销销能力平衡衡。计划、订单单和排程支支持图型化化展示，可可以更加直直观、方便便地调整计计划通过计划的的甘特图展展示，可以以通过图形形化的操作作直观的查查看计划编编制的结果果和计划调调整信息；通过查看需需求令单在在MPS/MRP执执行过程中中所处的状状态，如逾逾期、冲突突、提前、取消、延延后等，便便于及时对对计划进行行分析、调调整。5、计划体体系如何支支持多种生生产组织模模式？企业生产组组织模式的的单一化已已经难以适适应日

23、益多多变的市场场和客户需需求；按订订单生产、滚动计划划、按销售售预测生产产等生产计计划模式越越来越成为为企业的综综合应用手手段。应用亮点详细说明适应按订单单生产的滚滚动计划管管理，实时时修正和调调整计划和和实际订单单的差异 = 1 * GB3 可以通通过适当的的设置计划划的时段，用用滚动计划划修正预测测和实际订订单之间的的差异； = 2 * GB3 可以通通过资源需需求规划解解决中长期期计划的备备料及生产产资源的合合理安排（设设备和人员员），为保保障交货期期，提高客客户满意度度提前做好好准备； = 3 * GB3 变更BBOM，保保留生产订订单手工录录入，为企企业临时插插单提供了了应急的解解决

24、方案。适应大批量量连续生产产的重复生生产管理，能能自动均化化生产、提提高设备人人员的利用用率 = 1 * GB3 对大额额订单可实实现日、周周、月的均均化生产，有有效提高资资源（设备备、人员、材料）的的利用率，稳稳定产品的的质量； = 2 * GB3 实现自自动分线，解解决企业当当前生产线线产能不足足时，自动动的安排到到其他生产产线； = 3 * GB3 实现齐齐料展望，避避免生产线线停工待料料。6、如何帮帮助企业客客户保证订订单及时交交货？手工管理状状态下很难难准确、及及时地获取取动态的库库存、车间间在制信息息，很难确确定销售订订单的交货货时间、难难以及时跟跟踪已经下下达的订单单/计划进进度

25、、料品品不能及时时到达装配配现场。应用亮点详细说明及时获取料料品信息，快快速响应客客户需求 = 1 * GB3 可以根根据库存、车间在制制、计划量量等动态信信息，实现现销售的可可承诺量查查询 = 2 * GB3 通过设设置不同条条件的MRRP多次展展开(调整整)，使计计划、采购购和生产能能最大化满足销销售需求快速处理紧紧急订单可以选择某某些交期较较紧的销售售订单进行行单独的物物料需求运运算和排产产，以快速速响应客户户需求实现了对产产品的关键键部件进行行排产，保保证及时交交货率可以将产品品的关键部部件和零件件设置为MMPS件，从从而可以对对这些部件件和零件进进行需求预预测，通过过预测订单单执行按

26、库库存生产，从从而更好地地做到及时时交货。AATO和PPTO类型型也可以按按此方式进进行生产安安排新的计划模模式更能保保障及时交交货通过顺排/倒排等排排产方式的的选择、对对产能的检检核平衡、对计划的的调整优化化等设置，使使生产计划划的下达和和顺利执行行更具有合合理性；排排产的主要要依据就是是保证订单单的及时交交货。7、如何帮帮助企业客客户快捷方方便地处理理计划和生生产过程中中的冲突现现象？手工管理状状态下通常常通过周期期性的调度度会议理解解和处理生生产过程中中的冲突；在对计划划进行调整整的时候很很难全面地地考虑订单单进度、库库存料品、车间在制制等动态情情况；面对对特殊订单单、紧急订订单、订单单

27、交期变更更等情况，调调整和更改改已经下达达和开始生生产的订单单难度很大大。应用亮点详细说明能快速有效效地处理插插单和特殊殊订单 = 1 * GB3 针对要要插单的产产品，查看看其工艺路路线，从中中找寻关键键工序及工工作中心，然然后再查看看该工序工工作中心目目前的负载载情况，以以便决定是是否有能力力插单。 = 2 * GB3 根据要要插入的销销售订单，用用手工输入入方式输入入生产订单单，经审核核后完成下下达。 = 3 * GB3 根据生生产订单所所指定的产产品BOMM，可逐级级产生限额额领料单通过限制不不合理插单单，保证准准时交货率率通过设定冻冻结期，不不允许在冻冻结期间内内进行生产产订单及委委

28、外订单的的插单作业业。因为受受订单的最最短作业提提前期限制制，接单后后执行各种种相关供应应计划时，并并非所有订订单的日程程都来得及及变更。若若生产订单单及委外订订单的开工工日期落在在冻结期间间内，系统统将提示冲突报报警，避免免插单造成成计划的难难以执行。客户订单变变更或选配配发生变化化后，自动动触发生产产订单相应应变化，通通知生产部部门当销售订单单变更(包包括数量或或交货时间间的变更、删除、订订单状态变变化等)，或或客户订单单选配变化化，系统能能够自动触触发生产订订单的联动动，通知生生产管控人人员，进行行相关的更更新操作。8、如何帮帮助企业客客户准确平平衡生产能能力？手工状态下下，当生产产计划

29、下达达后，需要要确认生产产能力能否否满足生产产计划的要要求。在传传统制造企企业中经常常出现生产产资源很难难合理安排排；难以充充分利用产产能；不仅仅会影响订订单交付，还还使总体生生产成本上上升。应用亮点详细说明能力需求计计划能快速速计算产能能，支持负负载均衡根据不同的的生产需求求，自动生生成各计划划期间工作作中心的资资源需求，同同时计算相相关工作中中心资源的的可用产能能；在确定定了MPSS物料的独独立需求后后，依相关关MPS物物料的资源源清单计算算其负载，同同时按工作作中心的关关键资源来来计算可用用产能，能能依据截止止日期及生生产订单状状态，将选选择范围内内的生产订订单按其工工艺路线计计算资源负

30、负载，同时时按工作中中心计算可可用产能。自动计算工工序负载在系统中按按生产订单单定位工艺艺路线，再再由工艺路路线定位到到工序。在在做能力计计划时，系系统就会自自动计算工工序的负载载能够调整并并实现产能能负载均衡衡根据产能规规划提供的的产能/负负载比较分分析数据和和直观的产产能负载图图，通过调调整订单品品种数量（未未参与计划划运算的客客户订单和和预测订单单），生成成新的产能能需求计划划，再查看看工序负载载，通过不不断优化，实实现产能的的均衡9、如何帮帮助企业客客户加强生生产过程管管控？手工状态下下，生产车车间作业计计划编制不不够准确、工序进度度无法准确确统计、车车间现场物物料管理难难度大、工工序

31、变化不不够灵活。应用亮点详细说明精准的车间间作业计划划当生产订单单下达到车车间后系统统会自动根根据订单件件的工艺路路线自动下下达工序派派工单，确确定各工序序的开工时时间和完工工时间，并并可以进行行顺排和倒倒排工序作作业计划。提高了车车间作业计计划准确性性。及时准确的的工序进度度统计系统通过工工序完工汇汇报和工序序在制统计计，及时准准确地反映映工序进度度及完工情情况，并可可以作为生生产车间考考核和计件件工资的依依据。车间现场物物料的有效效控制系统通过工工序完工和和日产量在在制品入库库统计，及及时准确地地管理车间间现场料品品使用和存存储情况。灵活的工序序管理系统可以实实现工序间间，工序内内，正向反

32、反向，依次次或跨多工工序的转移移，实现对对车间各个个工序在制制情况的管管理，便于于灵活，方方便地进行行生产调整整和决策10、如何何帮助企业业客户实现现生产订单单的全程监监控？手工状态下下，计划部部门很难准准确及时地地了解到生生产任务执执行情况；销售人员员不太清楚楚订单能否否按计划完完成；生产产订单下达达派工单繁繁琐又粗放放；对订单单执行过程程状态和完完工情况很很难及时统统计，数据据完整性准准确性有待待改善。应用亮点详细说明灵活快捷的的生产订单单下达方式式提供了手动动和自动两两种方式生生成生产订订单，并支支持建立标标准和非标标准的生产产订单，对对非标准生生产订单，可可支持返工工、拆解、新品等；能

33、够针对对生产订单单计划、锁锁定、审核核、备料、关闭等作作业进行有有效的管理理。实时查看订订单状态，分分析订单的的可执行性性，提高计计划准确率率根据订单状状态（逾期期、冲突、提前、取取消、延后后），分析析订单的可可执行性，帮帮助计划和和生产管理理人员快速速处理异常常情况，从从而提高订订单执行的的准确率能有效地协协调生产进进度系统提供按按销售订单单、料品编编码、生产产部门、完完工日期、生产线等等角度，查查询生产订订单的完工工状况；并并通过物料料检核，获获取订单短短缺料信息息，及时调调整料品计计划和车间间作业计划划，避免总总装缺料。充分的信息息共享保障障生产订单单的顺利执执行通过多订单单的缺料模模拟

34、分析，避避免发生订订单派工到到车间时，因因缺料而无无法生产；可以通过过生产设备备班组的的预排，保保证到时有有满足订单单生产的资资源；自动动生成的工工序料品需需求可提示示仓库提前前备料，或或进行配送送制，从而而缩短领料料时间，提提高供货准准确率。实时准确地地产生各种种订单执行行状况表生产订单工工序计划可可支持顺排排和逆排两两种计划方方式；转入入车间的生生产订单，可可个别修改改其工艺路路线、工序序计划、检检验资料、资源需求求等，并可可按班次分分配工序加加工计划，自自动生成工工序派工单单。可按多多角度及时时产生生产产订单工序序在制状况况表、工序序完工统计计表、工序序开工日期期异常状况况表等。实现生产

35、订订单变更日日志管理生产订单审审核下达给给车间后，如如果需要变变化，比如如数量减少少，生产订订单的数量量从1000修改到330，通过过生产订单单日志管理理精确记录录和反映生生产订单变变更过程信信息，并可可实现变更更信息(变变更人，变变更日期，变变更内容，变变更原因信信息)的查查询。当生生产订单变变更时，通通过消息平平台，生产产人员可以以选择发送送的对象和和发送的方方式。可以以自动把此此日志的内内容推送到到相关人员员。11、如何何帮助企业业客户快捷捷、有效地地处理订单单和工程变变更？手工状态下下，缺乏对对变更内容容的管理和和变更过程程的控制，难难以估算变变更成本；对工程变变更也缺乏乏规范的处处理

36、流程和和有效的实实现方法。应用亮点详细说明对工程变更更的全程管管控，提高高了变更业业务处理的的效率以工程变更更单为载体体，提供对对生产订单单和工程项项目变更的的申请、审审核、审批批、发行等等全过程管管理和控制制；支持同同一工程变变更单对多多个物料的的物料清单单及工艺路路线的变更更。多版本的工工程变更单单和结构化化自由项的的设置，实实现变更业业务的精细细化处理1、系统支支持主要工工程物料清清单和替代代工程物料料清单的变变更，以及及主要工程程工艺路线线和替代工工程工艺路路线的变更更。任一类类型的工程程物料清单单和工程工工艺路线均均支持多版版本及版本本生效日期期。2、工工程物料清清单和工程程工艺路线

37、线的建立支支持结构化化自由项，可可按存货加加结构自由由项组合建建立母子件件关系和工工艺路线。3、工程程物料清单单建立时，可可按子件设设定其有效效期间，发发行后以作作为生产订订单、委外外订单用料料选择的依依据，也为为MRP、MPS展展开的依据据。所有无无效（过期期或未到期期）的子件件，都不列列入MPSS/MRPP运算。12、如何何帮助企业业客户加强强委外业务务的管理？手工状态下下，控制委委外业务进进度难度大大，委外业业务的成本本难以控制制，工序委委外管理难难以控制。应用亮点详细说明及时掌控委委外业务进进度通过委外业业务订单进进度统计让让委外业务务主管人员员及时了解解委外业务务进度，确确保外协厂厂

38、按时完成成委外加工工业务，按按时交货，保保证企业的的生产总体体进度。委外加工成成本控制通过委外材材料的发放放回收结余余情况及时时统计原材材料成本和和外协加工工成本，全全面掌控委委外加工业业务成本。13、如何何加强设备备管理以保保障生产制制造正常运运行？未使用系统统前，设备备故障频发发难以控制制，维修部部门永远在在修有故障障的设备；设备的备备品备件多多品种，及及时性强管管理难度大大。应用亮点详细说明全面的设备备运行管理理系统通过设设备保养管管理(一级级保养二级级保养)、设备运行行状况记录录、设备历历史故障管管理、设备备精密测量量点的全程程监控，来来全面管理理设备运行行状况，减减少设备故故障，保证

39、证设备处于于良好状态态。合理控制备备品备件的的库存通过库存管管理系统实实时查询各各种备品备备件的库存存状态，维维修作业单单与库存信信息直接关关联，实时时更新库存存，使备品品备件管理理人员及时时掌握库存存情动态及及时调整库库存状态。特种设备管管理国家对特种种设备(如如压力容器器)有专门门的管理政政策和要求求，通过特特种设备管管理台帐对对特种设备备进行专门门的管理保保证特种设设备的正常常运行，为为企业的生生产提供保保证。设备管理业业务分析，为为提高企业业设备管理理水平对设备管理理和设备维维修作业进进行多维度度的统计分分析。如设设备种类统统计分析、设备维修修作业与维维修成本统统计与分析析、设备故故障

40、统计分分析（故障障频率、故故障间隔等等）、设备备效率统计计分析等，为为企业提高高设备管理理水平提供供量化的参参考依据。14、如何何实现设计计数据与生生产制造数数据的同步步？手工状态下下，设计信信息与制造造信息衔接接不准;设设计信息中中要定义物物料清单和和工艺路线线，这些信信息在ERRP系统中中要重复录录入工作量量大，而且且容易出差差错。应用亮点详细说明实现设计信信息和制造造信息的集集成已实施应用用CAD和和PDM系系统的企业业，可以将将设计系统统中物料清清单和工艺艺路线相关关信息通过过系统接口口自动传递递到ERPP系统中的的BOM(物料清单单)和车间间管理的工工艺路线中中。实现了了设计信息息与

41、制造信信息的集成成应用，减减少了信息息的重复利利用和差错错的出现15、如何何帮助企业业客户在工工序加工环环节保证产产品质量？未使用系统统前，生产产加工环节节质量问题题直接影响响产品质量量；工序质质量问题难难以在生产产过程中及及时发现；工序质量量原因不明明，改进困困难。应用亮点详细说明有效控制加加工工序质质量凡是需要进进行检验的的工序，都都可以在工工序定义中中定义为检检验工序，车车间（或生生产部门）在在每道工序序完工时填填制工序转转移单，需需要检验的的在制品可可以参照工工序转移单单生成工序序报检单，质质检部门依依据报检单单进行质量量检验并将将质检结果果填写工序序质量检验验单，从而而保证对各各道工

42、序的的质量控制制。防止中中间在制品品质量影响响到产成品品质量。工序不合格格原因分析析发现发产产质量问题题的根源质检人员根根据工序在在产品不合合格品的原原因设置不不合格品原原因代码，系系统根据代代码自动进进行不良品品原因分析析，依据分分析的结果果和产生质质量问题的的原因制定定有针对性性的措施解解决工序在在产品的质质量问题。16、如何何帮助企业业客户加强强生产成本本控制？未使用系统统前，生产产领料与订订单脱节不不能实现按按订单备料料和领料；超定额领领料时有发发生造成原原料浪费；生产一次次领用，分分批实用生生产成本不不实。应用亮点详细说明按生产订单单控制备料料和领料系统按生产产订单自动动生成备料料单

43、和按订订单发料，杜杜绝材料的的不合理消消耗、浪费费，降低生生产成本。限制超定额额领料系统根据BBOM清单单和物料定定额自动计计算生产领领料定额，控控制，超定定额材料出出库得到控控制，杜绝绝材料的不不合理消耗耗、浪费，降降低生产成成本。利用倒冲领领料及时准准确核算生生产原材料料成本通过入库倒倒冲和工序序倒冲解决决一次发料料多次使用用的辅助性性原材的成成本计提的的及时性和和准确性问问题，使生生产成本控控制更加精精准。17、如何何及时进行行生产运行行分析，提提高生产管管控水平？未使用系统统前，生产产订单执行行情况不能能及时了解解，工序完完工情况统统计困难，产产能平衡状状况难以掌掌控，压缩缩生产成本本

44、无从下手手。应用亮点详细说明实时掌握订订单执行情情况通过订单查查询可以全全面及时掌掌握各生产产订单的执执行状况如如:完工情情况、订单单进度，以以便生产管管理人员掌掌握全面情情况。及时掌控工工序完工现现状通过工序完完工报告让让生产管理理人员及时时掌控每道道工序的完完工情况，并并可细化到到设备机台台和人员，作作为生产人人员考核和和计件工资资的依据。掌握产能负负载状况，指指导生产安安排通过产能负负载分析，了了解各工作作中心的产产能负载情情况，并可可实现直观观的图形分分析效果一一目了然，方方便生产调调度人员合合理平衡产产能，安排排生产。全面支持计计件工资管管理车间管理系系统提供对对工序转移移的控制：工

45、序中增增加计数点点、倒冲点点和计费点点，并实现现了工时记记录单与转转移单的关关联，同时时与HR薪薪资核算系系统实现集集成。全面生产成成本分析，便便于生产成成本控制系统按财务务成本规则则自动归集集生产各环环节的成本本信息，计计算生产成成本。通过过生产成本本分析，让让生产管理理人员全员员了解生产产成本构成成比例，与与各期成本本的对比情情况以便生生产管理人人员依据分分析信息制制定降低生生产成本的的有效措施施和办法。18、在EERP2/3的应用用层面上，U870与U861相比新增功能有哪些?应用亮点详细说明实现便捷详详尽的BOOM数据对对比系统不仅提提供了同一一个产品的的不同主版版本、替代代与替代、主

46、版本与与替代之间间的BOMM对比。而而且提供了了多个产品品序列和同同一产品序序列的不同同产品的产产品结构基基本相似，出出于管理的的方便，技技术人员会会经常需要要了解两个个产品之间间的具体差差异及共用用物料。通过BOMM状态管理理，防止未未经审核的的BOM进进行MRPP运算通过设置BBOM的新新建、审核核、停用三三种状态，有有效管理BBOM信息息，实现BBOM信息息的控制和和精细化管管理，防止止末经审核核的BOMM信息直接接应用给企企业带来的的不良后果果和损失。支持生产订订单子件可可承诺量预预测可以提供在在一定时期期各子件对对现有生产产订单未来来订单的满满足情况，使使生产订单单计划更具具有前瞻性

47、性。实现生产订订单变更日日志管理生产订单审审核下达给给车间后，如如果需要变变化，比如如数量减少少，生产订订单的数量量从1000修改到300，通过生生产订单日日志管理精精确记录和和反映生产产订单变更更过程信息息，并可实现现变更信息息(变更人，变变更日期，变变更内容，变变更原因信信息)的查询。当生产订订单变更时时，通过消消息平台，生生产人员可可以选择发发送的对象象和发送的的方式。可可以自动把把此日志的的内容推送送到相关人人员。支持多方案案规划 = 1 * GB3 MPSS/MRPP计划编制制过程是一一个不断平平衡物料供供需和产能能与负载的的过程，8870产品品支持. = 2 * GB3 在编制制过

48、程中需需要用到多多个计划方方案进行模模拟，提供供给决策者者作出最终终科学决策策。支持SRPP计划:实现按销售售订单展开开计算出物物料需求计计划，增加加物料需求求计划的准准确性和计计划编制效效率。实现计划、订单和排排程支持图图型化展示示 = 1 * GB3 通过计计划的甘特特图展示，可可以通过图图形化的操操作直观的的查看计划划编制的结结果和计划划调整信息息； = 2 * GB3 通过查查看需求令令单在MPPS/MRRP执行过过程中所处处的状态，如如逾期、冲冲突、提前前、取消、延后等，便便于及时对对计划进行行分析、调调整。（三）成功功案例ERP2部部分样板用用户ERP3部部分样板用用户安徽天大集集

49、团南宁市专用用汽车厂长菱空调冷冷气机制造造有限公司司锦西天然气气化工有限限责任公司司 全日美实业业（上海）有有限公司 同德化工有有限公司捷士通科技技（南京）有有限公司 浙江旭龙机机械工业有有限公司 蓬莱新光颜颜料化工有有限公司中国新疆天天彩科技股股份有限公公司 山东山海玻玻璃制品公公司 柯尼卡美能能达办公系系统（武汉汉）有限公公司哈尔滨九洲洲电气股份份有限公司司 北京精电蓬蓬远显示技技术有限公公司 考泰斯兰宝宝塑料制品品有限公司司华瑞科力恒恒（北京）科科技有限公公司 日立（福建建）数字媒媒体有限公公司 无锡大昌机机械工业有有限公司东芝机械（上上海）有限限公司 江门市阿波波罗电子有有限公司 （四

50、）竞争争对手分析析1、U8770相比KKD总体竞竞争优势点点？功能点用友ERPP-U8竞竞争优势整合应用度度高连锁零售、OA、CCRM、HHR与ERRP的全产产品高度集集成功能完整性性强生产制造、合同管理理、网上报报销、网上上银行、预预算管理、人力资源源行业适用强强分销、流通通、医药、零售连锁锁、机械加加工、电子子加工行业业、汽车汽汽配产品特点与与应用亮点点多业务流程可可配置、审审批流应用用、统一的的预警平台台、多层级级的权限管管理功能细腻度度深替换料处理理、工序间间与工序内内双向转移移、委外费费用结算、按销售订订单进行质质量分析、同时查询询多银行账账户余额等等、支持SSRP（按按订单排程程）

51、和可视视化排程个性化应用用灵活日常办公流流程定制、操作界面面定制支持场景驱驱动模式场景化应用用“懂业务，就就懂ERPP”开放性高EAI、UUAP二次次开发平台台二、不同类类型企业场场景模拟场景一：用用友财务老老用户企业业T：贵公司司是否使用用了相关的的管理软件件？（电话话营销人员员）C：是的（目目标客户）。T：使用的的是用友的的产品吗？C：是的。T：那您目目前应用的的情况怎么么样？还满满意吗？C：还可以以。T：使用的的是什么版版本呢？C：8611。T：您主要要是在哪些些方面应用用呢？C：财务。T：模块还还能满足您您现在的需需要吗？C：能，挺挺好的！T：具我们们了解，贵贵公司是大大中型制造造行业

52、。主主要是生产产还是销售售移动通讯讯设备呢？C：生产和和销售都有有。T：我们公公司生产部部，销售部部和采购部部及仓库之之间的管理理应用到软软件了吗？C：不清楚楚。T：您公司司是否有专专门的信息息化部门呢呢？C：没有。T：生产部部门是由谁谁负责呢？C：XX经经理。T：XX经经理的电话话是多少呢呢？怎么联联系他？C：直接打打他手机吧吧。XXXXXXXXXX。T：谢谢你你，如果您您有任何关关于企业信信息化方面面的问题，欢欢迎您拨打打我们的全全国客户服服务热线44006600588。再见！（联系到XXX经理）T：您好，刚刚才跟我们们财务部门门的XX经经理，了解解到您是贵贵公司的生生产负责人人，想和您您

53、了解一下下我们生产产部门是否否使用到软软件管理？使用情况况怎么样？C：你问这这个做什么么?T：我们想想了解贵公公司的情况况，以便未未来给您邮邮寄一些同同行业的信信息化方面面的管理资资料。还想想未来在当当地做活动动时候能请请您来参加加具有针对对性的活动动。贵公司司在管理方方面是怎么么管理呢？C：我们其其他部门都都没使用。T：在像您您这样的制制造型企业业、存在大大量数据需需要进行记记录，您过过去是否考考虑过使用用软件系统统管理呢？C：曾经有有过，但现现在不用了了。T：什么品品牌呢？C：我们自自己找了几几个人弄的的。T：是自行行开发的吗吗？C：是的。T：为什么么现在不使使用了呢？C：各部门门都自己用

54、用自己的，工工作效率更更差了。T：您能具具体说明一一下吗？C：一个原原材料，在在我们部门门叫这个名名字，在其其他部门可可能就叫别别的了，可可能就差一一个字。T：刚刚听听您提到，了了解到我们们公司是因因为没有统统一制定物物料编码，而而导致贵公公司在业务务方面不能能统一管理理。我们的的ERP在在这个方面面能解决您您这方面的的问题，为为您建立起起统一的编编码原则和和产品物料料清单。这这样能清晰晰的反应出出产品物料料的构成关关系,同时时也包含了了物料的采采购或加工工提前期、消耗定额额等信息。我们可以以安排产品品专家上门门给您详细细介绍产品品功能，并并分析产品品能给您企企业带来的的什么样的的帮助。给给您

55、安排在在这周，还还是下一周周？（情况一）C：你先发发相关资料料给我吧！T：好的，同同时也欢迎迎您参加我我们在当地地举办的各各种活动。如果您有有任何关于于企业信息息化方面的的问题，欢欢迎您拨打打我们的全全国客户服服务热线44006600588。再见！（情况二）C：那你们们软件多少少钱？T：根据您您企业的应应用深度和和广度不同同，具体价价格不同，您您企业需要要的应用深深度要结合合实际情况况而定，所所以先让我我们的专家家到您企业业了解一下下情况，并并给您详细细就解决方方案做个讲讲解，给您您安排在这这周，还是是下一周？C：好的，随随时都可以以和我联系系。T：我们的的人员会首首先通过电电话与您预预约时间

56、再再上门，同同时也欢迎迎您参加我我们在当地地举办的各各种活动。如果您有有任何关于于企业信息息化方面的的问题，欢欢迎您拨打打我们的全全国客户服服务热线44006600588。再见！场景二：使使用其他厂厂商产品的的企业T：贵公司司是否使用用了相关的的管理软件件？C：是的。T：您使用用的是哪个个厂商提供供的产品？C：现在用用的是金蝶蝶的产品。T：是金蝶蝶的K3吗吗？C：没有用用你的产品品问这么多多做什么呢呢？T：是这样样的，虽然然您现在不不是我们的的客户，我我们也非常常想对贵公公司使用的的软件情况况进行简单单了解。贵贵公司是当当地的大型型企业，是是我们非常常重视的企企业客户，我我们未来将将在当地举举

57、办一些同同行业的交交流活动，非非常想邀请请您参加。贵公司是是生产大型型机械设备备的，是吗吗？C：是的。T：那您现现在使用的的是金蝶的的K3吗？C：是的。T：那我们们使用的是是K3的哪哪些模块呢呢？C：财务和和供应链。T：您使用用K3还满满意吗？C：满意，挺挺好的。T：您感觉觉使用软件件对您的日日常工作的的帮助大吗吗？C：很有帮帮助。T：您感觉觉使用软件件对您非常常有帮助，在在生产环节节上，我们们是否考虑虑应用软件件进行管理理呢？C：暂时没没有想过。T：通过软软件帮助您您有效进行行生产过程程管控，包包括物料需需求、作业业现场等方方面，也能能进行车间间在制品进进行有效管管理和控制制。同时还还能够帮

58、您您缩短工期期，一方面面保证及时时交货，另另一方面降降低成本。除此之外外，您还对对哪些内容容感兴趣呢呢？C：我需要要查询生产产部门的各各个数据和和报表，你你们实现吗吗？T：可以。我们软件件能对每一一个产品建建立产品结结构（BOOM）及批批量消耗定定额，规范范了产品数数据，可以以以MRPP为主线建建立起企业业信息化的的管理模式式，建立企企业内部的的计划管理理体系，协协调企业的的销售、采采购、库存存管理并且且 MRPP运算充分分考虑现有有库存及未未关闭订单单，减少浪浪费，提高高企业的销销售交付能能力和运作作管理的统统筹能力。您是否有有兴趣更全全面具体的的了解我们们的产品，我我们可以安安排相关的的专

59、家给您您进行全面面的讲解？C：可以。随时都可可以和我联联系。T：我们的的人员会首首先通过电电话与您预预约时间再再上门。那那也欢迎您您参加我们们在当地举举办的各种种活动。如如果您有任任何关于企企业信息化化方面的问问题，欢迎迎您拨打我我们的全国国客户服务务热线4000666005588进行行咨询。场景三：未未使用软件件的企业T：您公司司是否已经经使用信息息化软件了了呢？C：没有。T：为什么么没有使用用软件进行行管理呢？C：我们就就是普通的的电子制造造业，没必必要使用软软件。T：根据我我们了解，您您公司已经经成立了年，业务务步入正轨轨，年产值值也已经达达到了近11个亿。贵贵公司现在在已经逐步步成为大

60、中中型企业，目目前您公司司更需要一一套符合您您企业使用用的信息化化软件，您您说对吗？C：你对我我们公司的的情况还挺挺了解的，公公司规模扩扩大就要使使用软件吗吗？软件价价格都那么么高，没有有那么多钱钱买软件。我们多请请几个会计计不就可以以了。T：从眼前前看，可能能多几个财财务人员就就可以满足足您企业的的要求，从从长远角度度考虑，实实现财务、业务一体体化，不仅仅会降低您您的成本，减减少开支，而而且可以提提高生产效效率，增加加收益。C：怎么会会有那么多多好处？T：与手工工做账比较较起来，能能够帮助您您进行财务务核算自动动化，收款款、付款、转账凭证证自动生成成、自动记记账、自动动生成总账账、明细账账和