企业战略管理第九讲策略行动

1、策略行动第九讲囚徒如何达成合作？预见到出卖同伙的后果？确信不出卖同伙所获利益重大？道德教育？中国证券界死刑第一人09年3月，经历了两次一审和两次二审被问到贪污的赃款去向何处时，这个三缄其口称贪污的钱用于行贿，但拒绝说出受贿人。之前被调查、被审理，杨彦明均拒绝说出钱的去向，但3月25日庭审，二审法官向他询问钱的去向时，他说这些钱“用于行贿，法官再问他向什么人行贿，杨彦明拒绝答复。“如果受贿人被控制，司法机关要求你配合，你是否会配合？法官问。“我配合。杨彦明答。杨彦明的律师辩护说，巨款去向不明，事实不清，杨仅是经济犯罪就不应判死刑，现在杨彦明主动说出用于行贿，更不应判处死刑。旅行者困境两个旅行者从

2、景德镇分别购置了一个花瓶，提取行李的时候，发现花瓶被摔坏了，于是他们向航空公司索赔。航空公司知道这瓶大致在80-90元之间，但不知道他们的购置价格。于是，航空公司请两位旅客在100元以内自己写下花瓶的价格。如果两人写的一样，航空公司将认为他们讲真话，就按照他们写的数额赔偿；如果两人写的不一样，航空公司就认定写的低的旅客讲的是真话，并按此价赔偿。同时奖励说真话者5元，扣除价高者5元。预期结果1.两个“愚蠢人：实话实说那么两人价格相同2.一个“精明人：他写100，我写99，那么我得104.3.两个都精明呢？4.如果是数亿聪明人呢？智猪博弈踩等踩等待小猪大猪159-10440大猪提议：一起踩，再平分

3、踩等踩等待小猪大猪33190190大猪的诡计：我不饿踩等踩等待小猪大猪159-10440小猪中计去踩了，但大猪在小猪回来前已经吃的没剩下多少了！大猪的暴力如果大猪厉害无比逼迫小猪去踩，小猪的策略是什么？成都彭州市龙门山镇团山村村民万兴明家的大肥猪，地震后被埋废墟下36天，猪坚强它的主人圣雄甘地印度民族主义运动和国大党领袖。印度的国父，印度最伟大的政治领袖。他带着国家迈向独立，脱离英国殖民统治。他的“非暴力的哲学思想，“satyagraha，影响了全世界的民族主义者和那些争取和平变革的国际运动一个无权无势、没有枪杆子的老人，连屠刀也从未提起；一个素食主义者，一个主动禁绝性欲的苦行僧；一个赤贫的无

4、产者，一个夜以继日的思想者；一个人民利益的保卫者，一个奋起的抗争者；一个一次次用绝食的手段对抗殖民统治者和暴徒，却又是成功的幸存者，这都给我们留下了无穷无尽的不可想像。这样一个苦行僧，他图的是个什么？1.什么是策略行动为了使博弈的结果对自己有利，意图改变对方的看法和行动所进行的策略设计活动。突出特征：刻意限制自己的行动自由。2.策略行动的类型策略行动无条件行动有条件行动威胁许诺1.无条件行动当你可以先出招时，所制定的一成不变的回应规那么。其目的是改变对方的预期，从而改变博弈的结果。焦土策略我们必须组织一场毫不留情的战斗。决不能让敌人拿到一片面包或一升汽油。合作农场必须把牲口赶到别处，将粮食转移

5、到别的地方。无法转移的东西一律就地消灭。桥梁和道路必须埋设地雷。森林和仓库都要烧毁。留给敌人的只能时难以忍受的局面 斯大林在1941年7月3日的讲话毛主席于1955关于第三次世界大战的几次讲话1世界大战并不可怕。第一次世界大战打出来一个社会主义国家苏联，第二次世界大战打出来一个社会主义阵营。第三次世界大战如果爆发，就可以实现世界大同。2第三次世界大战应该早打，大打，打核战争，在中国打。 3第三次世界大战如果爆发，我建议苏联假装坐观，由我来带着中国人民把美国军队吸引到中国战场，我们同美国军队打常规战。战争扩大滚雪球，然后我们假装败退，逐步把美国军队引入中国内地，使美国军队陷入人民战争的汪洋大海中

6、，从而迫使美国向中国战场投入主力军队。当美国将主力军队投入中国战场后，请苏联向中国战场突然投射原子弹，将美国主力军队一举歼灭在中国的战场上。 4这样的一场世界大战中国可能会死掉四亿人口。但是中国用三分之二人口的牺牲，却换来一个大同的世界还是值得的。 当时中国的统计人口是六亿 5死掉四亿人，还剩两亿人，用不了多少年，中国就又可以恢复六亿人 张宏良美国轰炸中国大使馆炸出了什么？ 美国轰炸中国大使馆10周年随想2021-05-09 夜深了，却怎么也无法入睡。10年前的今晚，美国B52轰炸机轰炸了中国大使馆，当美国飞行员报告准确命中目标时，北约司令部一片欢呼。在随后的新闻发布会上，北约秘书长为了提醒人

7、们这绝非是误炸，在宣布误炸后成心十分俏皮地做了一个鬼脸，这个十分俏皮的鬼脸如同利刃般深深刻在了中国人民的心头。中国的20世纪，在八国联军的大屠杀中开始，在美国的轰炸中结束。20世纪初八国联军的大屠杀，宣告了近代史上中国第一次改革开放洋务运动的彻底失败。20世纪末美国轰炸大使馆，宣告了中国第二次改革开放的彻底失败。只是这第二次失败的损失比第一次更加沉重。当然，中国人民比第一次也更加觉醒。美国轰炸中国大使馆，给美国炸出了什么？轰炸中国大使馆，炸出了中国全盘接受美国强加给中国的WTO条款。由于这个条款太过刺激中国人的神经，所以至今仍然没有公布中国参加WTO条款的内容。中国人民所能看到的，就是代表中国

8、参加WTO谈判的人，已成为社会公认的汉奸。轰炸中国大使馆，炸出了美国主导的知识产权体系。知识产权体系给美国带来的财富，甚至超过了美国数百年抢劫的总和，目前中国许多产业和产品就是通过这个体系被美国控制的。本来WTO只有两个局：商品贸易局和效劳贸易局，针对中国参加WTO，美欧又增加了知识产权局。当时以及其后很长一段时间内，中国知识界开动全部宣传机器，宣扬知识产权的伟大作用。从那时起，中国知识界的主流就不再代表中国人的利益，完全变成了美国鹦鹉。“中国不必有自己的汽车自主品牌，“中国汽车做世界的车间才好呢！“说中国是世界工厂是一种错误的看法，因为事实上中国顶多就是一个车间。 轰炸中国大使馆，炸出了美国

9、在中国西部的四个军事基地。中国在历史上第一次处于东西全面包围之中，毛泽东生前打破美国对中国月牙型包围的努力，就此全部付诸东流。整个美国军界一片欢呼，欢呼人类历史上出现的第一个军事奇迹一个大国成功地参军事上包围了另一个大国。以老爷子为首的中国买办集团同样一片欢呼，欢呼大家在美国的家眷和资产永远得到了平安。轰炸中国大使馆，炸出了2万亿美元，炸出了一个“中美国。2万亿美元，相当于半个中国总产值的14万亿人民币，现在白白放在美国。按照一条生命一个亿的带血GDP计算方法，那是用14万条中国人生命换来的资产，就这样任凭美国人享用。任何一个中国人表示异议，中国的经济官员和经济学者，就会立刻疯狗般扑向对方，大

10、骂对方不专业。中国的财富，中国的资源，中国的福利，中国的健康，中国的环境，中国的青山绿水，中国的子孙幸福，就这样十分专业地流向了美国。美国轰炸中国大使馆，又给中国炸出了什么？轰炸中国大使馆，炸出了一个总理衙门，炸出了一个洋务运动。从那时起，中国人民开始看清了所谓改革开放的历史性质。那是中国人民走向成熟的历史转折点。轰炸中国大使馆，炸醒了中国人民，炸醒了中国青年。在此之前，由于遭受到官僚政客和新自由主义的欺骗，中国人民特别是中国青年开始相信狼不再吃羊，并且认为披着羊皮的狼才是最好的羊，才是真正的羊。通过那五枚精确制导炸弹，中国人民特别是中国青年知道了，狼永远是狼，狼绝不可能放弃吃羊，披着羊皮的狼

11、才是最凶恶的狼。2021年伟大的爱国主义运动之所以从欧美爆发，就是被那五枚炸弹点燃的。轰炸中国大使馆，炸出了一个买办汉奸组成的卖国集团。在此之前，中国人已经被忽悠得放弃了阶级和阶级斗争观念。那五枚精确制导炸弹，重新炸出了中国人的阶级斗争和帝国主义观念，让中国人明白了美国之所以敢扔那五枚炸弹，就是欺负中国存在买办和汉奸组成的卖国集团。要实现民族崛起，就要铲除买办汉奸集团。一个民族不可能带着买办和汉奸实现崛起，正是那五枚炸弹，开始让中国人思考如何铲除买办汉奸集团。轰炸中国大使馆，炸出了中国伪自由派和伪民主派的可耻嘴脸。在此之前，伪自由派和伪民主派总是喋喋不休地说，美国是自由民主的模范，最珍惜自由、

12、珍惜生命、珍惜人权。那五枚精确制导炸弹告诉了中国人民，美国的自由民主只适用于白种人内部，屠杀有色人种那么如同屠宰猪羊一样随便。从那时起，中国人民开始看清楚了伪自由派和伪民主派的真实嘴脸。轰炸中国大使馆，炸出了一个殖民经济，炸出了一个美元陷阱。无论是有意安排还是历史巧合，轰炸中国大使馆成为中国改革开放的阶段性标志：在此之前中国的改革属于私有化改革；在此之后中国的改革属于殖民化改革。从那时起，巨大的中国经济巨轮开始朝着美国旋转，中国老百姓眼睁睁地看着自己的资源，如同魔法般地变成了美国千家万户的生活财产。那一晚的五枚炸弹，用暴力为中国的20世纪画上了一个血腥句号。让中国的20世纪从暴力中开始，又在暴

13、力中结束。那么21世纪呢？无论21世纪以后将会发生什么，但是在此之前人们看到的是：“911事件为美国的21世纪拉开了暴力序幕。如果按照美国人为中国20世纪制定的历史逻辑来推论，如果按照历史以什么方式开始，也会同样以什么方式结束来推论，21世纪的美国,必将会玩火自焚！记得当年那位满面悲愤的印第安酋长，在整个氏族被美国白种人全部杀光后，面对覆盖整个荒原的无边尸体，曾经对天喷血发誓，诅咒美国人肯定会遭受历史报应！不管美国人是否相信历史报应。反正我相信，并且13亿中国人民的绝大多数都会相信。善泳者溺于水，玩火者必自焚！玩弄刀斧者必死于刀斧之下！这是历史的铁律，是历史的宿命，任何人都无法抗拒！美国同样无

14、法抗拒！迟浩田讲话首先是着眼于生存空间问题，这是我们民族复兴的最大着眼点。上次讲话我提到，争夺根底性生存资源包括土地、海洋是历史上绝大多数战争的根源，在这个信息化时代会有变化，但不会有本质的变化。我们本来的人均资源就比当年的德国少很多，再加上这二十几年开展经济的恶化作用和气候的急速恶化，我们资源严重耗竭，环境严重恶化，尤其是土地、水源和空气问题，格外严重。我们的可持续开展，甚至是民族的生存，都面临着严重的威胁，严重性远远超过当年的德国。- 我们要解决这个问题，就必须带着人民走出去，向国外开展。我们的一切建设开展都要为战争需要做准备！我们公开强调的仍旧是以经济建设为中心，但是事实上经济建设是以战

15、争为中心！所以我们不惜打第三次世界大战，也要带着人民走出去，保证我们党的领导地位。无论如何，我们中国共产党是不会退出历史舞台的！我们宁肯要这整个世界甚至整个地球与我们党共存亡也不会退出历史舞台！现在不是有什么 核捆绑理论吗？就是说核武器把整个世界的平安捆绑在一起，要死大家死到一起。我看事实上还有另一种捆绑，就是我们党的命运与整个世界的命运捆绑在一起，如果我们共产党完了，中国就完了，世界就完了。 只有用非常手段把美国清场，才能把中国人民带着过去。只有非破坏性的大规模杀人武器才能把美国完好地保存下来。现代生物科技开展突飞猛進，新的生物武器层出不穷。当然我们也没有閒着，这些年来我们抢时间掌握了这类杀

16、手镧，我们已经有能力到达突然把美国清场的目的。当前我们处在進与退的关口。一些同志看到我国到处氾滥的腐败问题、国企问题、银行坏帐问题、环保问题、社保问题、教育问题、爱滋病问题、上访请愿问题甚至 暴乱问题，动摇了准备军事斗争的决心。他们认为，应该先抓政改问题，认为我们自身的政改是第一位，解决了国内问题以后，然后才是对外的军事斗争问题。 现在我们似乎正处在当年革命大军饮马长江的关键时刻，只要我们牢牢抓住军事斗争准备这最根本的一条，中央相信，只要我们一举解决了美国问题，我们国内的问题全都会迎刃而解。案例2：星球大战方案1983年3月23日，里根在一次讲话中宣布，为了确保美国及其盟国在可能发生的美苏核大

17、战中立于不败之地，美国已经制订了?总统战略防御建议?，其主要内容是建立以定向能武器为主的反弹道导弹多层综合防御系统，用以在可能发生的核大战中拦截并击毁对方发射过来的弹道导弹，保护美国及其盟国的生命和财产的平安。由于这一方案所设想的核大战主要是在外空进行的，因而又被称为“星球大战方案。1985年1月3日，美国正式公布了这一方案。美国的预期“星球大战将使苏联陷入进退两难的境地。如果他们要跟上美国导弹防御方案的步伐，每年就要拿出数十亿美元用于军备采购，那么，其工业现代化的方案就会被拖后腿。如果苏联的经济搞不上去，国内局势就会出现动乱。因此，苏联不可能对“星球大战方案采取针锋相对的政策。也就是说，苏联

18、不会制定一个大规模的导弹方案来与“星球大战抗衡，只能出于国家平安的考虑，采取外交攻势。苏联预期改变星球大战方案促使苏联与美国举行了后来的日内瓦和雷克雅未克会谈。苏联在美苏军控谈判中的行动也充分证明了里根政府的判断，苏联不断地提出一个又一个的裁军建议，并不断向美国做出更大的让步，其主要目的全部集中在试图使美国放弃星球大战方案上1984年在召集局部高级官员召开的一次会议上，里根“尽最大可能地强调星球大战方案不是谈判的筹码，不管苏联有何企图，美国都要坚持它。第153号国家平安指令在说明美国与苏联会谈时应采取的对策时也指出，“我们将继续保护反卫星武器和战略防御建议为我们提供的许诺，以改变我们目前所面对

19、的对我们不利的长远前景，并提供在未来某段时间建立更稳定威慑的根底苏联退却1985年11月19日开始的日内瓦首脑会晤中，戈尔巴乔夫与里根就星球大战方案问题进行了剧烈的交锋。戈尔巴乔夫同意把美国提出的削减50%的战略武器和签署关于中程导弹的临时性协议作为谈判的根底，但他强烈反对把允许开展战略防御系统也包括进去戈尔巴乔夫锋利地指出，“你们甚至不与自己的盟国分享你们的高科技，我为什么要接受你们将与我们分享战略防御研究的诚意呢？戈尔巴乔夫指出，苏联愿意在军备削减上做重要的让步，但美国必须要结束星球大战方案。结果，在日内瓦首脑会晤中里根与戈尔巴乔夫在星球大战方案问题上未能达成任何共识，双方在裁军领域也没有

20、达成任何协议。美国无条件行动成功“星球大战方案的出笼，是美苏核军备竞赛加剧的结果。美国感到有必要建立有效的反导弹系统，来保证其战略核力量的生存能力和可靠的威慑能力，维持其核优势。同时，美国也是想凭借其强大的经济实力，通过旷日持久的、耗资巨大的太空武器竞争，把苏联的经济和政治拖垮，事实上，美国也到达了目的。分析认为，虽然苏联解体并不在里根任内，但却是里根“星球大战的“功绩，正如英国前首相撒切尔夫人所说，“他未发一弹在冷战中赢得胜利。策略行动美国中情局2001年公布的解密文件显示，“星球大战方案原来是场骗局。1983年，里根提出 “星球大战方案，经过整整四年的调查研究，中情局于1987年组织了一批

21、前苏联问题专家，根据当时的国际形势，推出了一份预测性报告。这份报告不仅非常及时，而且分析得相当准确，认为当时的苏联已经没有实力部署自己的导弹系统来反制美国的空基导弹防御系统，前苏联最有可能采取外交行动，或进一步加大对本国的武器控制的力度，来换取美国在“星球大战方案上的让步。传说中的美国中情局“十条诫令一、尽量用物质来引诱和败坏他们的青年，鼓励他们藐视、鄙视，进一步公开反对他们原来所受的思想教育，特别是共产主义教条。替他们制造对色情奔放的兴趣和时机，再鼓励他们进行性滥交。让他们不以浅薄、虚荣为羞耻。一定要毁掉他们强调过的刻苦耐劳精神。二、一定要尽一切可能，做好宣传工作，包括电影、书籍、电视、无线

22、电波核心是宗教传布。只要他们向往我们的衣、食、住、行、娱乐和教育的方式，就是成功的一半。三、一定要他们的青年的注意力从他们以政府为中心的传统引开来。让他们的头脑集中于体育表演、色情书籍、享乐、游戏、犯罪性的电影，以及宗教迷信。四、时常制造一些无风三尺浪的无事之事，让他们的人民公开讨论。这样就在他们的潜意识中种下了分裂的因子。特别要在他们的少数民族里找好时机，分裂他们的地区，分裂他们的民族，分裂他们的感情，在他们之间制造新仇旧恨，这是完全不能无视的策略。五、要不断地制造“新闻，丑化他们的领导。我们的记者应该找时机采访他们，然后组织他们自己的言词来攻击他们自己。六、在任何情况下都要传扬民主。一有时

23、机，不管是大是小，有形无形，就要抓紧发动民主运动。无论在什么场合，什么情况下，我们都要不断地对他们(政府)要求民主和人权。只要我们每一个人都不断地说同样的话，他们的人民就一定会相信我们说的是真理。我们抓住一个人是一个人，占住一个地盘是一个地盘，一定要不择手段。七、要尽量鼓励他们政府花费，鼓励他们向我们借贷。这样我们就有十足的把握来摧毁他们的信用，使他们的货币贬值，通货膨胀。只要他们对物价失去了控制，他们在人民心目中就会完全垮台了。八、要以我们的经济和技术的优势，有形无形地打击他们的工业。只要他们的工业在不知不觉中瘫痪下来，我们就可以鼓励社会动乱。不过我们必须外表上非常慈善地去帮助和援助他们，这

24、样他们政府就显得疲软。一个疲软的政府就会带来更大更强的动乱。九、要利用所有的资源，甚至举手投足、一言一笑，都足以破坏他们的传统价值观。我们要利用一切来消灭他们的道德人心。摧毁他们的自尊自信的钥匙：就是尽量打击他们刻苦耐劳的精神。十、暗地运送各种武器，装备他们一切的敌人，和可能成为他们的敌人的人们。2 有条件行动一个无条件的行动可以使你获得策略上的优势，抢占先机，率先出招。（先下手为强）即使你并未先行，仍然可以通过承诺一个回应规则获得相仿的策略优势。这就是有条件行动。注意：这个回应规则必须在他人采取行动之前明确的宣布出来。有条件行动如果你这么做，我会这么做；如不你不这么做，我会这么做。回应规那么

25、的类型威胁：对不肯与你合作的人要进行惩罚的一种回应规则，意在讲明不合作的危害。许诺：对愿意与你合作的人提供回报的一种回应规则，意在讲明合作的好处。威胁的类型强迫性威胁：最好如此阻吓性威胁：最好不如此假设不得不实施威胁，双方都要大吃苦头。有的策略既有强迫也有阻吓：军演许诺的类型强迫性许诺：如此做对你好，促使某人采取对你有利的行动阻吓性许诺：如此做对你不好，意在阻止某人采取对你不利的行动同样的结局：一旦采取或不采取行动，总会出现说话不算数的动机威胁与许诺的界限取决于你如何看待当前的形势。抢劫犯会威胁说：“假设你不给钱，就杀了你。强迫性威胁你的思考：“给了你，你就不伤害我了吗？假设你真的不给，劫匪会

26、采取威胁的行动，但不会马上真的杀了你。老练的劫匪此时会许诺：“只要你把钱交出来，我就会住手。阻吓性许诺随着形势转变，一个强迫性威胁和阻吓性许诺差不多；一个阻吓性威胁和强迫性许诺区别不大。什么不是策略行动一切威胁和许诺的共同点在于：回应规则使你不会在没有回应规则的前提下采取行动。假如这个规则只是泛泛指出（如加薪以离职威胁），无论什么时候你都会采取最佳行动，即采取你的优势策略，那就跟没有规则差不多，也就称不上策略行动。因为这时，别人对你以后行动的预期毫无变化，这个规则将不起作用。1.警告如果实践一个“威胁对你有利，称之为警告。例如某领导说他会辞退某个不守纪律的人，这只是说明了他的意图，这是一个警告

27、。如果他本来就不想辞退此人，而是为了改变那个“自以为是家伙的预期，进而转变他的行为，这就是一种威胁。警告意在告知他人，他的行动将有什么影响，是陈述而非策略。2.保证如果实践一个“许诺对你有利，我们称之为保证。当某业务骨干因迟到早退而被严厉处分后，经理就得到某种保证，“他一般不会再迟到早退了。有条件行动的小结威胁和许诺是真正的策略行动；警告与保证是一种告知。警告与保证不会改变你为影响对方而设立的回应规则，只不过是告知他们，针对他们的行动，你打算采取何种措施予以回应。威胁和许诺则会在看似要实施时，改变你的回应规则，目的不是告知而是为了操纵。有条件行动的小结由于威胁和许诺表明你可能选择与自身利益冲突

28、的行动，所以存在一个可信度的问题。等到别人出招后，你总有动机打破自己的威胁或者许诺。所以为确保可信度必须做出一个承诺。 核阻吓二战以后，北大西洋公约组织(北约一直寻找一种管用的阻吓手段，遏制苏联入侵西欧。此时北约的常规防御力量不大可能奏效，可以凭借的手段就是美国的核力量。不过动用核武器进行进行回应意味着会给整个世界带来消灭性打击，这可怎么办？战略式分析苏联北约进攻保持现状常规核武0，01，-1-100，-100美国的威胁“假设苏联进攻西欧，我们的回应就是动用核武器。假设美国不使用这个威胁，博弈的结果就是：苏联入侵，北约常规防御。使用这个威胁之后，博弈变为：苏联北约进攻保持现状常规核武0，0-100，-1001，-1现实案例：虎门炮台你炸掉它我就不进攻，结果你炸了，我还是进攻。案例2服帛降鲁梁鲁和梁的老百姓平常织绨，绨是一种丝线做经，棉线做纬织成的纺织品，管仲劝齐桓公穿绨料衣服，并下令