外贸业务员实习报告范文

1、精选范文：外贸业务员实习报告范文（共2篇）一实习时间、地点时间：地点：二 实习目的与任 务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的 结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生 转变一个职业人的过程3 .通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。实习任务： 熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实 操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。三实习要求严 格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考

2、， 积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 四实习形式以跟班实习为主。参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束， 实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到 许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越 重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和 老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世 界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域

3、；总 部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。丽江公司拥有专业的销售 人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客 户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户 在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库 存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。为了提高公司效率，增加公司利润， 公司注册了 3个公司名，分别是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd， hk potential elect

4、ronics co.,ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group参与ic销售， 在tbf上报价.3月3号，我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主， 生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深 刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相 关的order inquiry给业务部，做一些细节上的了解。2.报价：业务部及时回复客人查询， 确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包

5、装规格及柜型等，performa invoice给客户做正式报价。3.得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchase ordero下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5.业务审批：业务 部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费 用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门 经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经 公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6.下达生产通知： 业务部在确定交货期后，满足下列情况

6、可下达生产通知,通知工厂按时生产：6.1:如果是l/c 付款的客户，通常是在交货期前1个月确认l/c已经收到，收到l/c后应业务员和单证员分别 审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人 改证。6.2：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过 银行d/a等方式收汇等，需经理确认。7.验货7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员 验货。7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将 查货日期告知计划部。7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，

7、预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。8.制备基本文件。 工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交 给单证员）。9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提 供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于 条。/工厂办 理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单.外贸业务员实习报告范文（共2篇）篇一：大学毕业实习报告外贸业务员范文*外语系2012届毕业生实习报告题目：关于在*汽车服务有限公司从事初级 外贸业务员的实习报告专业：_英语班级：_*级本科*班_学号：2008* _

8、姓名：*实习单位：*汽车服务有限公司2012年6月一、实习目的：1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使自己能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解 实习公司性质与发展状况；增强感性认识，锻炼实际操作能力，交际能力，在实践中学习发现不 足。2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步了解、 巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 实习单位及岗位介绍：二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介：*汽车服务有限公司成立于1999年9月，注册资本1020万元.公司地处*，占地面 积6800平方米，现有员工128人，其中高

9、级管理人员*人、专业技术人员*2人、技工*人， 是一家集汽车及汽配销售、维修（一类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于 一体的综合性服务企业。公司于2010年开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营 业效益。公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的服务宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的 经营理念，博得广大客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购 办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围广、服务项目 全.的汽车系列经营服务中心。 随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部 管理，以“一流的人才、一

10、流的技术、一流的服务、一流的品牌”服务于社会，争创一流的汽车 服务品牌，实现公司新的腾飞。岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部现在是作为代理商出口，主要是联系其 他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动 器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比如及 时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或made in china平台上充实 我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费b2b网站，电邮电话联系国外潜在的目标销售商和进口商， 处理客户询盘报价等工作。三、实习内容及过程：1

11、、熟悉公司业务和同事对于一个实习新生，最初进公司的由于之前并没有外贸方面的实践经验，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要 提高自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参 数状态，所以一定要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘， 虽然及时处理，及时回复，但总会经历大部分外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石 沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在 平时工作过程中不断的积累和运用才能更加熟练的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来 说我对外贸流程也有了一定的了解，具

12、体如下：企业产品一一上传产品图片（网站平台）一一（网上）客户询盘一一邮件电话传真回复报价一一 落实订单一签订合同一一做单证（寄单证到货代公司）一一安排生产一一联系运输一一产品完 成一一安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）一一交货一一船期、提单的 确定核实提单收货款或交单银行一一邮寄提单或电放提单给客户一一催回核销单、交人行核销，网上交 单。而我在实习过程中所需要做的事情非常初级，用八个字概括就是发掘客户，回复询盘。如果在短 短的实习期间运气好的话，也负责合同的签订。而后期的执行则是属于外贸跟单员的职责范围内。（1）在发掘客户时奏效的方法主要是参加展会和b2b，由于我经验不足，

13、最主要的还是b2b网 站搜索或者利用已付费平台，阿里巴巴和made in china。在找客户的过程中首先要做好心 理准备，外贸的周期很长，其中找客户是最难的，石沉大海，杳无音讯的情况时有发生。（2）在客户询盘时，及时回复邮件电话或者传真给客人报价，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格等；经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。 给客户做正式形式发票pi（perfor外贸业务员实习报告范文（共2篇）ma invoice），等 待正式签字盖章生效。.四、实习总结及体会：“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全

14、换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习 期过去了，而我在万通汽车服务有限公司实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切 的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的趣味。实习期间，我 对外贸业务的操作流程有了一个较完整的了解；拓宽了自己的知识面；学会了怎样去与国外顾客 接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰苦。同时这次的宝贵的经 验使我明白了：1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得如何搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切 忌激进的心态。3、外贸工作

15、同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象， 甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的 练习，这是我们搞外贸的基础。5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们熟练使用一些常用办公软件。word，excel， powerpoint，虽然在学校就有所接触，但能够应用自如还需加强。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作能力，提升 了自己的实践技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢*汽车服务有限公司给我提高 的实习岗位，让我

16、学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给 公司带来的诸多不便，深感抱歉。可以说，这次实习给我的影响非常的巨大，对我以后走向社会 有着积极的作用。最后祝公司蓬勃发展，日渐壮大。篇二：外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带着兴奋和激动，我开 始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提出宝贵意见。时间流逝，我的实习 将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多 书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次 的思考。经过两个

17、多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一 份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及 做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了.解。报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付 款方式，包装规格及柜型等，并做好performsinvoice给客户做正式报价。得到订单：经过洽谈，收到客.户正式的订单 purchaseorder。下生产订单：得到客人的订单确认

18、后，把订单转做成内部订单给.采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口.合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件， 与工厂的收.购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大 的，或有预.付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程 员跟进。下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的 西联。

19、验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关.，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。发货：通知货代来公司收货.。并且把所以必备的单据叫给货代。确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客.户是否收到货物。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是 时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前 面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张 的工作重要懂得调节。失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经 验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何 一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能一 一有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能一一人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能 世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最