交大长天策略规划

1、战略小组成员： 王建盈 白 瑞 杜亚萍 郑 伟 黄晓明指导：2022/8/281公司介绍公司于1999年9月成立，中外合资。2002年9月15日股份制改造成功，注册资金2000万，交大产业集团为第一大股东 。2022/8/282战略定位 开发个性化的专业软件。公司介绍2022/8/283世界软件格局中的三个层次平台软件支撑支持软件第一层次行业应用软件行业应用软件行业应用软件第二层次信息服务软件信息服务软件信息服务软件信息服务软件第三层次公司介绍2022/8/284目标行业 选择市场空间广阔、可塑性好、相对原始的环保行业。公司介绍2022/8/285公司介绍使命 我们生活在渐变的环境里，如果我们

2、对于渐变的过程过于麻木，就将给我们的子孙后代留下突变的灾难，我们必须用科技去精确测量这种变化，用心灵的呼唤去警醒现实的人们，用我们全部的意识和智力来守护我们自己的家园，避免人类文明的消失。 -林宣雄2022/8/286使命 倡导环境文明 引领数字环保 守护我们自己的家园公司介绍2022/8/287公司理念技术理念以技术的努力促进中国环境管理水平的变革。 品质理念立足品质，创建优质服务，顾客满意是西安交大长天永恒的追求。人才理念以人为本，尊重创造 。服务理念我们的成长来自客户的满意。 发展理念做别人做不到的事，就是成功。 公司介绍2022/8/288项目由来 环保工作的传统方式与环保现代化需要之

3、间的矛盾。公司介绍2022/8/289环境治理环境监控环境管理环境决策环保的四级思维体系公司介绍2022/8/2810中国环境保护的两大问题1.中国环境保护缺乏基础数据2.环境治理与环境监控严重脱节公司介绍2022/8/2811交大长天在环保领域的抱负致力于环境保护致力于环境监控致力于环保信息化致力于推进环境文明以技术的努力促进中国环保的变革公司介绍2022/8/2812主打产品： 国家环境监控信息系统系列产品，目前具有20余套软件和10余款硬件，满足国家、省、市、县各级环保局的不同需求。产品介绍2022/8/2813产品介绍2022/8/2814产品的四级结构示意图2022/8/2815产品

4、获奖情况 2000年国家级新产品 2001年国家火炬计划重点项目 2000年香港国际发明博览会铜奖 硬件产品适配器获得国家发明专利 产品介绍2022/8/2816质量体系认证 2002年9月通过ISO9000认证。产品介绍2022/8/2817组织结构2022/8/2818共有人员80余人，其中：博士2人，硕士4人，本科44人，大专25人。人力资源状况2022/8/2819人力资源状况2022/8/2820员工满意度 2002年9月的员工满意度分析报告指出：员工对工作环境、公司制度、个人发展、薪酬、授权等方面的满意度分别为80%，83%，89%，79%，86%。人力资源状况2022/8/282

5、1市场情况2000年6月，软件销售已超过200套，适配器近千台 .目前产品已辐射到全国20几个省的200多个城市。预计到2005年，公司将在操作、管理和决策等应用方面有近30,000套的软件销售量，适配器硬件将在400，000个排污口安装。2022/8/2822作为国家环保总局唯一指定的软件开发商，目前已形成在全国拥有近10家代理商和30余家配销商的市场局面，形成了以交大长天为龙头的行业战略联盟。随着系统应用结构的不断改进，各个解决方案的成本不断降低，将会在我国形成一个十分庞大的环保信息化应用市场。 市场情况2022/8/2823业内知名度高，满意度较高，“长天”的含义已是数字环保的开创者和领

6、导者。中央电视台、新华社、科技日报、中国环境报等权威媒体对项目情况进行了播发，受到全国各地环保局的高度重视，“长天”成为业内知名品牌。 市场情况2022/8/2824污染企业环保总局省环保局县地市局经销商+配销商+代理商F+F+F+F+F-F-F-F-FF市场各主体关系影响图F:影响F+:强影响F-:弱影响2022/8/2825优势（S） 1.提供的解决方案是目前为止国内最先进的，业内对交大长天的整体解决方案认同感很高。 2.国内最主要的一家环保信息化企业，同时将企业标准上升为国家标准(适配器下行接口标准) 。SWOT列举2022/8/2826优势（S） 3、与国家环保总局建立了长期合作的战略

7、伙伴关系。 4、与国内外主要环保设备提供商建立了互补型的合作伙伴关系。SWOT列举2022/8/2827优势（S） 5. 员工满意度和稳定度高。 6.在行业知识方面拥有其它竞争对手无法企及的优势。SWOT列举2022/8/2828劣势（W） 1.硬件产品稳定性尚待提高。 2.公司资金、人力等资源还很有限。 3.与地方环保局关系一般，而最终 采购权在地方环保部门。SWOT列举2022/8/2829机会（O）1.社会公众环保意识的提高，社会舆论和新闻媒体对环保的监督，推动环保产业的发展。2.国家关于环保的政策法规不断完善，促使排污企业加强排污处理工作。SWOT列举2022/8/2830机会（O）3

8、. 各级部门推进环保信息化进程的力度加大，环保信息化的发展潜力巨大。4.环保部门对执法、办公、行政等其他工作的现代化需求快速增加，如排污申报、排污收费、实时网站、移动办公等。SWOT列举2022/8/2831机会（O）5.因为涉及自身利益，排污企业对环保数据的日益重视，而排污企业的购买能力较高 。SWOT列举2022/8/2832威胁（T）1.不正当竞争还比较多。2.潜在竞争对手不断窥视公司缺点，企图进入市场。3.现阶段环保部门购买能力有限。SWOT列举2022/8/2833SO1.巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2)2.开发对排污企业的服务。(S:1.2.3.4 O:1.4

9、)3. 拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3)O1.排污企业加强环保工作。2. 环保信息化的发展潜力巨大。3.环保部门对工作职能现代化需求增加。4.排污企业对环保数据的日益重视，且排污企业的购买能力较强。WO1.加强、改善与地方环保部门的联系。(W:1.2 O:2.3)S1.解决方案最先进。2.最主要的环保信息化企业 。3.与总局的战略伙伴关系。4.与设备商的良好伙伴关系。5.在行业知识方面拥有的优势。SWOT分析W 1.资金、人力等还很有限。2.与地方环保局关系一般,而采购权在地方环保部门。ST1.利用政策壁垒和技术壁垒，阻击潜在竞争者的进入。(S:1.3.5 W:2)2.寻求其他利润

10、增长点。(S:1.2.5 T:3)T1.潜在竞争对手企图进入。2. 环保部门购买能力有限。WT1.守护已有市场。(W:1.2 T:1.2)2022/8/2834综合分析战略取向：SO 公司优势较多，外部环境为企业提供了一些较好的机会。所以，发展战略应着重于“SO”战略，参考其他战略。2022/8/2835综合分析“SO”评价 1.巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2)优点：现有优势得以发挥，在环保信息化方面垄 断势力更为强大。缺点：环保信息化产业尚在成长初期，环保部门 资金有限，等待市场发展的时间可能较长， 短期内赢利不多，容易威胁企业生存。2022/8/2836综合分析“SO

11、”评价 2.开发对排污企业的服务。(S:1.2.3.4 O:1.4)优点：排污企业购买力强，需求大，能够较快地 给企业带来利润。缺点：打破了产业联盟，合作伙伴变为竞争对手， 可能导致行业再度混乱。同时，由于客户 对象的转变，对企业内部能力（管理能力、 营销方式、人力资源等）提出挑战。2022/8/2837综合分析“SO”评价 3.拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3)优点：充分利用了对环保部门需求的了解，依靠 环保部门对公司的信赖，发展了公司的产 品系列，能够增大公司的赢利能力。缺点：竞争对手增加，涉及面广，可能会偏离主 营方向，需要谨慎把握。2022/8/2838综合分析备选方案一、巩固和开拓现有市场 开发对排污企业的服务二、巩固和开拓现有市场 拓展对环保部门的服务2022/8/2839方案选择选择备选方案二原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势， 舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司 人员结构不会有较大的变动，保证内部运 转稳定。通过产品