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文档简介

1、 穿刺器市场方案李强一.一次性穿刺器的产品介绍二.市场情况分析三.产品卖点总结四.产品销售政策主要内容一.产品介绍1.产品用途概述2.一次性穿刺器与重复使用穿刺器的比较3.临床适用科室及病种一.产品介绍2.与重复使用穿刺器比较重复使用穿刺器的临床弊端：1.灭菌过程会降低穿刺器的密闭性。2.组织残留难以清洗去除，交叉感染的危险升高。3.与一次性使用穿刺器相比，其并发症发生率显著提高，包括穿刺孔疝、意外刺伤等重复使用的金属穿刺器需要这样才能彻底清洗干净， 您做到了吗？一.产品介绍2.与重复使用穿刺器比较一次性使用穿刺器的临床优势：1.保持穿刺器的锐利度。2.省去灭菌拆卸安

2、装步骤，减低了隐形成本（器械保管，清洗和消毒）3.避免交叉污染和感染可能。4.套管的螺纹设计，给予牢固的腹壁固定性。5.可靠地密封设计，可以在手术过程中更好的维持气腹。6.独特的设计降低了对器械的环抱阻力，适合各种形状器械的插入、拔出，运动，且运动阻力适中、均匀、不产生间歇运动。一.产品介绍3.临床适用科室及病种妇科：子宫切除术，子宫肌瘤剜出术，卵巢囊肿切除术，宫外孕手术，输卵管手术，不育症探查，盆腔清扫术 肝胆外科：胆囊切除术，胆总管切开取石术，肝脏切除术，肝囊肿开窗引流术，肝脓肿引流术，胆肠内引流术 泌尿外科：肾切除术、肾上腺切除术，输尿管切开取石术等胃肠外科：胃大部切除，阑尾切除术，溃疡

3、病穿孔修补术，肠粘连松解术，结肠直肠肿瘤切除术 胸外科：肺叶切除术、食管癌切除术等普外科：疝气修补、二.市场情况分析1、市场前景广阔：随着微创外科的进一步发展和推广，微创手术的数量稳步提升。与微创手术相关的手术耗材的市场将持续火热。2、便于取得占位优势：在2012招标之前，河北省各级医院均已使用重复性使用的穿刺器为主，一次性穿刺器尚未形成使用习惯。抢先进入医院，与医院建立稳定的关系，竞争对手替代我们的难度将会很大。3、竞争环境宽松：本产品为2012年河北省标中标产品。在本次招标中共有6个厂家中标，其中有3个进口厂家（Tyco、Convidien、Ethicon）,1个合资厂家（威克），2个国产厂家（广州迪克、佛山特种）。 相比吻合器等产品有几十个厂家中标，竞争环境很是宽松。四.销售政策一、中标价格：单支 380元/支；套装1150元/套。二、产品规格：单支（5mm、10mm、12mm）：内含套管和穿刺杆各一支套装

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