超市营销策划的设计方案

1、第 PAGE21 页 共 NUMPAGES21 页超市营销筹划的设计方案超市营销筹划的设计方案1活动背景：春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度,三八妇女节就要到来了，对于我们超市来说，我们要借着这个节日搞一些抽奖等促销活动。活动目的：“三八妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。活动主题：安康的女人最美丽活动时间：3月1日-8日活动内容：一、三八节快乐抽奖活动期间，在本超市可凭电脑小票参加“三八节快乐抽奖”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百

2、货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。奖项设置：一等奖：10名价值_元礼品一份二等奖：30名价值_元礼品一份三等奖：80名价值_元礼品一份纪念奖：1000名精巧礼品一份。二、安康女人街组织商场内与女性安康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。三、美丽特惠女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店详细情况定)。四、评选安康好“煮”意由女性顾客参加，根据商场内所出售的食品或佑料，制

3、定一份有益身体的食谱，要求：新颖、易操作、安康指数高、所有配料均可在商场内购置。凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店效劳台报名参与，并可领取精巧礼品一份。再经美工书写编号登载在门店外，并承受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日3月15日)得票最多的安康食谱成为安康好“煮”意得主，获奖金200元。工程内容负责部门时间备注1、方案送审企划部2、安康女人街业务部：可与供给商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进展折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供给商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造4、评选安康好“煮”意各门店：安排效劳台报名、承受投

4、票及统计;活动气氛营造;礼品假设干企划部：活动广告宣传3.1开场宣传3.8报名截止3.15评选截止效果预测：通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动，来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光临产生消费行为，从而进一步凸现香江的个性化经营。超市营销筹划的设计方案2一、活动时间：20_年_月_日-20_年_月_日二、活动目的：_超市在这美妙的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团聚、_送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。三、活动主题：花好月圆人团聚_送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，筹划部

5、负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜：一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张;A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元;(此券限活动期间使用)指定月饼品种有：B、购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用已买断的酒为使用品牌。A类保健品或酒此券可抵2元B类保健品或酒此券可抵3元C类保健品或酒此券可抵5元二重喜：假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“_团聚奖”、“_喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：A、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价

6、值200元的奖品(礼券、现金)B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)C、_奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)奖项预设置：A共100个;b共1000个;c共10000个。六、商场布置：总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。连锁店：中秋节条幅、吊旗。七、费用预算：条幅：10米_6元/条_26条=1500元中秋礼券：0.1元/张_10万=1万元吊旗：2.5元/

7、张_1000张=2500元DM快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定八、考前须知：1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联络印刷;2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。3、吊旗、DM快讯筹划部负责拍照、设计排版，联络印刷。配送中心和门店组织商品。4、连锁店负责各门店的条幅。5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。7、兑奖时间：20_年_月_日-20_年_月_日。超市营销筹划的设计方案3一、活动背景及意义对_超市行业剧烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为_店在_市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，到达提升带动销售的目的，是我们

8、此次促销要解决的课题。二、活动的名称与定位本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷_、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈气氛，让消费者实在感受到_的实惠和便利。三、活动的流程及展开活动时间：20_年2月24日3月5日活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米_5.5米。2、大门前放彩虹桥一个。(4天)3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)5、活动海报：按活动海报栏尺寸。系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。惊喜1、

9、生鲜开心早市：活动时间：20_年2月24日3月5日早上7：009：00点。活动方式：_超市在活动期间每日早上精选1520款超低价商品，供广阔消费者选购。详情价格请见_超市门口每日特价信息栏。惊喜2、生鲜平安晚市：活动时间：20_年2月24日3月5日晚上18：0021：00点活动方式：_超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给_的广阔消费者，详情请见_超市内部价格信息。系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑活动时间：20_年2月24日2月26日。活动方式：活动期间凡在_超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次;购物满

10、70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。转奖细那么：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动完毕后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。奖品设置：共分8级：1区奖品：小绵羊纯棉四件套(编码：14020474)数量6套2区奖品：5L福临门食用调和油(编码：05070139)数量10瓶3区奖品：600G旺旺大礼包(编码：03260110)数量20包4区奖品：仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码：06040152)数量35区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉(编码：11070255)数量40包6区奖品：可口可乐香草味500ML(

11、编码：02022282)数量60瓶7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G(编码：11360005)数量200块8区奖品：纸筒(由供给商直送)暂定奖品数量4000筒惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。活动时间：20_年3月3日3月5日。活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市效劳台领取精巧小礼品一份，每天500份，送完为止。小礼品：_饰品：12991460(进价：1.5元)惊喜3：3000张会员卡大放送实惠看得见活动时间：20_年2月24日3月5日活动方式：凡在活动期间光临_超市购物满25元以上的顾客都可免费办理_超

12、市会员卡(价值30元)一张，让你常年享受会员价。营销部操作：1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)3、转奖道具制作(2月22日前送到)业务部操作：1、110个单品明细(2月21日前)门店操作：1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的发放工作(2月22日开场按区域发放18000份、门店留2000份)。3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内播送意识。4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进展发放、并登记好，活动完毕后，凭促销方案、登记单

13、统一至财务报账。6、转奖礼品：请门店提早备足礼品。按条码到物流点货7、会员卡事先到办公室领取3000张。8、门店在活动操作的时候，请加强平安保卫力量，维持好现场的活动次序。四、活动费用预估：外场装饰费用：3000元左右内场装饰费用：1000元左右促销活动费用：10000元左右合计费用：14000元左右。五、活动细那么说明：1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。2、所有礼品不能退货或折现3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。4、本公司对此次活动有最终解释权。超市营销筹划的设计方案4促销活动时间节假日促销活动内容1、活动期间，凡在本超市购物累计满_元的顾客，即可凭当日购物小票到效劳台抽取奖券一

14、张，每张小票只能抽取一张奖券，抽奖后小票回收。2、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，详细设置如下。一等奖：_洗衣机一台二等奖：_豆浆机一台三等奖：_挂烫机一台四等奖：_压榨花生油一壶五等奖：_洗衣液一瓶纪念奖：_保鲜盒一套3、本次活动采用现场开奖方式，中奖者凭借中奖的奖券到效劳台领取奖品，领奖最后期限为购物当天超市停顿营业之前。活动细那么1、活动的本钱预算商家在筹划抽奖促销活动时，应根据自身店铺的可承受促销活动的规模制定抽奖促销时的奖品价值。同时，要预算好在整个活动期间进展的广告宣传费用以及其他辅助费用(活动处理费用、公证费、汇编人员费用等)。2、奖品的选择(1)奖品要具有特色商家在选择奖品时

15、，不要以为奖品是额外送给顾客的，就随意选择应付了事。要知道，在某种程度上而言，奖品也代表了商家的形象，因此，应选择质量好、符合商家形象、具有时尚感的奖品。假如还可以考虑到当下顾客的需求，那么更好不过。(2)奖品与产品的价位要相匹配商家在选择奖品时，要注意奖品与产品的价位要相匹配。假如是售价低的产品，最好采用中奖率低，但中奖面广的方式;假如是售价高的产品，那么可以采用适当设置大奖，但是中奖面小的方式。(3)大、小奖的数量设置要适量商家在奖品数量的设置上，大小奖品要适量。据调查，顾客最兴趣的奖项就是最高奖，假如没有大奖，那么无法引起顾客的参与欲望。因此，一定要设置适量的大奖。同时，要多设置小奖，这

16、在很大程度上可以刺激顾客的购置欲望。3、抽奖促销的方式(1)回寄式抽奖回寄式抽奖要求顾客将自己的姓名、地址等信息填写好放入信封内，邮寄到指定地点参与抽奖活动，有的商家还要求顾客提供购置商品的凭证。这种抽奖方式的优势在于，可以获取顾客的资料，便于今后继续开展促销活动。但是这种方式也有不可防止的优势，邮寄的方式需要一定的时间，再加上还需要顾客自己承当邮费，难免会让许多顾客望而却步。在如今这个通讯业兴旺的时代，商家可以选择将邮寄到指定地点改成发短信到指定号码，或者是发邮件到指定邮箱。最后需要注意的一点是，商家要对顾客的真实信息保密，不要随意透露出去。(2)当场兑现式抽奖当场兑现式抽奖也叫“即开即中式

17、抽奖”，一般商家将奖券或其他中奖凭据置于产品包装内，顾客在购置商品的同时就可以知道自己是否中奖，中小奖在当就可以领取到奖品，而中大奖那么需要到指定地点领取。这种抽奖促销的方式符合现代人们追求方便快捷的心理，所以很受消费者欢送。这种方式对顾客的刺激性大，有较强的吸引力，但是也存在缺乏之处，运用的次数多了，顾客就会渐渐失去兴趣，如假设想一直保持顾客的新颖感，就要在不改变其本质的根底上，创造出新的形式。(3)多重时机式抽奖参与多重时机式抽奖促销的顾客享有屡次抽奖的时机，假如第一轮没有抽到奖，就会自动循环到下一轮的抽奖环节中。这种方式持续的时间较长，一般分多期进展，目的是为了进步消费者中奖机率，从而激

18、发顾客的购置积极性。这种抽奖式促销的优势在于，可以调动起那些觉得自己运气不好，或是因为奖品价值小而不愿参与的顾客的积极性。但是需要商家提早做好周密的计算和安排，防止同一个顾客屡次中奖。(4)定期兑奖式抽奖定期兑奖式抽奖促销的方式是在顾客参与抽奖一段时间后才公开摇奖，而顾客粗腰等待一段时间才知道自己是否中奖。商家在使用这种方法时需要注意的是，兑奖之后要将顾客的奖券回收。(5)无购物式抽奖无购物式抽奖的主要目的在于对商家进展宣传，因此不需要顾客购置商品，只需要顾客从商家的宣传中获得奖券。填好个人信息后，即可参与抽奖。4、活动筹划的考前须知商家在进展抽奖活动前，为了防止引起一些不必要的纠纷，有以下事

19、项需要告知消费者：标明活动的开场和截止日期，一方面促使消费者把握时机踊跃参加，另一方面为商家减少不必要的纠纷;选用何种抽奖方法、什么时间在什么地点抽奖、什么时间以什么方式公布中奖者，以及用什么方式通知中奖者领奖地点等，都要明确标示出来;制定抽奖资格，如：“消费满_元，即可参与抽奖”;制止主办企业、经销商和聘用的广告公司的工作人员及直系亲属参加抽奖，此举是为了向顾客证明抽奖活动的公正性;详细设立的奖项、奖品数量、开奖次数、开奖时间、中奖公布方法及时间要清楚明白地告诉顾客;说明顾客可以参与抽奖的次数，是每人仅限一次还是不限次数可循环参与;告知顾客对抽奖活动进展监视公证的详细公证机关名称;说明大奖得

20、主是否需要自行缴纳个人所得税;告诉顾客领奖时必须携带证明材料，按照规定领奖时间和地点领取奖品;说明活动会请公证处公证，与举办方有关联的人员不在本活动参加范围内、所有参与者的资料将归举办方所有、举办方保存活动解释权等。促销流程要求1、公布中奖者要及时商家假如没有采用即抽即中式的抽奖促销方式，就一定要及时公布中奖者的。通常是在当地的群众媒体上公布中奖者(包括身份证号码，但中间几位那么需要隐藏，防止泄露顾客真实信息)，同时逐一打 或者发短信告知中奖者本人。与此同时，要在卖场内设置一张展板，上面写明中奖者姓名和详细的中奖信息。这样就可以增强抽奖活动的可信度，便于下一次再举行抽奖活动时吸引更多的顾客参与

21、进来。2、抽奖形式要具有兴趣性商家假如能在抽奖活动中增加一些游戏环节，那么可以很好调动起顾客参与的积极性，例如：将普通的抽奖箱变成大转盘、投飞镖、摇乒乓球等。在吸引顾客的同时，还可以起到宣传造势，扩大影响的作用。3、扩大纪念奖的比例顾客愿意参加抽奖促销的活动，很大程度上是希望可以获取一定利益，假如屡次参加却分毫未获，难免会让他们对活动失去兴趣。假如偶然可以得到一些纪念品，顾客的内心就会感到满足和快乐，从而增强对商家的好感。4、抽奖促销方式要丰富多样抽奖促销假如只有一种抽奖方式，未免有些单调，因此商家可以选择多种促销方式与抽奖相结合。例如：抽奖与优惠券组合，可以保证假如顾客参与抽奖活动没有中奖，

22、还可以将抽奖凭证作为下次消费的优惠券;抽奖与积分换物组合，未中奖的抽奖券积累到一定数量，那么可以到卖场换取一定数量的奖品_5、不要泄露顾客的个人信息抽奖促销活动不仅要将中奖信息对广阔顾客如实公布，也要保证不泄露中奖者的个人信息。例如：在公布 号码时，可以只公布前3位和后4位，隐藏中间4位数，那么可以做到两者兼顾。促销方案评估抽奖促销活动虽然被商家广泛运用，但仍存在着一些缺乏之处：参与者不一定是目的顾客，有的仅仅是单纯为了抽奖而参加;无法预估参与人数，在本钱控制上难以把握;活动过程需要经过精心的筹划和准备，活动周期较长，后续工作也较多，施行起来需要格外严谨有些顾客会因为屡次未中奖而对商家产生不信

23、任的心理。如此看来，商家在进展抽奖促销筹划时，一定要量力而行，认真考虑以上问题，防止在活动中出现过失，甚至导致赔本。超市营销筹划的设计方案5选择适宜的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名

24、”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目的消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原那么：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原那么广宣品风格应与目的消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅