经销商买卖技巧

1、Word文档 经销商买卖技巧 经商做生意，说白了就是从买卖商品中赚取差价，但里面也关系到许多学问，就拿农资经销商进货来说,与批发商讨价还价的学问也是很深的。 进货量小不讲价。给批发商一个利索痛快的感觉。开店必需要跟批发商打交道，所以，我们必需了解批发商的好恶。批发商一般都是什么量就什么价，不折不扣，这样才能体现诚信。一般来说，做批发利润大都不太高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不愿，经常让卖家很犯难和反感。 死缠烂打不行取。?有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，似乎人家拿货都不要钱一样。或许今日你拿的货可以让你的利润空间大了许多，但

2、是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你情愿和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗?合作，是要长期互利共赢地开心合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最终就算客人卖给了你，也是由于太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。而且，有了新货、畅销货，批发商也不情愿通知那样的客人。 讲究信誉很重要。有一些零售商说好了拿到了肯定的数量，才有那个价格，到最终，数量没达到，也非缠着卖家卖给她，比如之前说好30或50件，最终她连5件、10件都拿不到。当卖家不愿，客人就会没完没了了，这个客人就算最终拿到了货，卖家下次也不敢和他合作了，卖家要讲信用，买家同

3、时也应当遵守信用。此外，现在进展到了另外一种讨价还价的新招数了，赊账。要给他一个价格，批发商也给他一个实在的价格，她也没有再还价，货是提走了，却是赊账，这个时候，往往猫腻在后头，到了算账的时候，进货的买家就会和商家说质量不好，价格比别人高不好卖，要退货等，到最终就说，你给我廉价点我就给钱。这样的商家，批发商基本不会给你其次次的合作机会。 变相讲价有技巧。其实，批发商对老客户在价格上也会有些优待，这是建立在良好合作的基础之上。能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品信念不足;其次是补货的频率，假如你经常到批发

4、商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。 欲擒故纵得优待。就是本方案在A店选购某农药品种，而不直接下订单，先到B店、C店等其他店部寻找选购少量同类产品，再返回到从前要进货的店部，一般店老板肯定会说,咱们店里也有，你咋不说，咱的质量也不错，价格也不会比其他店的价格高。”十有八九都会赐予你较为优待的价格成交。 间断选购稳价格。一般来说，长期在某一批发店进货，不论次数多或是数量大，大多时候都能拿到店主赐予较为合理价格的产品。但也有个别商家自以为“棒槌踩稳了”，不仅不予以优待，有时还会变相提高价格。这就要求进货的