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文档简介

1、Word文档 农资零售商怎么提高销量？ 作为农资零售商日常的经营过程中，我们每天面对的工作就是销售、推举、和接待工作，如何调高销售、如何成为一流的零售商、如何做大做强、如何构建自己的网络做大做强，成为我们普遍关注的一个问题。 首先，我们大家来看看，我们销的是什么?或许，我们会异口同声的说，农药和肥料呗!其实，我们所销售的就是我们自己。中国老百姓对农药、肥料品牌认知度不强，老百姓选择农药、肥料往往是选择的零售商本人，所以，日常生活中，我们必需注意四周生活环境，人际关系的处理，逐步树立我们的信誉。爱大家，大家才能爱自己，我们肯定要留意自己的言行，处理好四周的关系， 其次，就是我们售的是什么?我认为

2、，我们所售是我们的理念，农药、肥料只是我们这个理念的实体。我们必需把自己价值观，融入到我们销售中，融入到我们每次跟客户的沟通中，这样我们就是从思想上吸引和引导客户，常此以往，我们所培育的客户就是从内心上接受你的客户，这就是销售的内涵。 如何提高销售额? 提高销售额，我们首先要分析自己的四周种植结构的状况， 把自己的店面辐射的区域，作物进行一些简洁的统计，根据种植面积，种植种类，施肥用药的时间细分，依据这些设计自己店面销售的产品组合，不要盲目上货， 我们现在许多终端都是这样一个问题，有经销商送货到门口，问要不要钱，要钱拉走，不要钱先放下，回头在说。 其实在长期这样下去，自己在经营的过程中产品没有

3、合理的搭配，销售业绩往往提高不大，卖什么都不精，没有良好的产品组合，解决农业生产问题，就没有好的结果。 所以，产品组合，是我们以后在经营过程中必需要处理和面对的首要问题。搭配销售，配方施肥，用药。这样会使你销售业绩确定提高的方法之一。 例如:我们在经营大化肥的时候，肯定是依据当地作物生长需求，根据含量，来储备 而是不是单一含量化肥，这样，我们就会失去许多销售机会。 其次，田间地头，乡村街道 经常走访到地头，处理农作物发生的病虫害，去访问当地种植较大的农户，关心他解决问题 每年病虫害来临之前，可以到村庄街道，散发传单，制定预防配方， 第三，扩大销售范围，提高当地影响力 在我们销售的过程中，我们往

4、往注意的是周遍的销售环境，其实，我们在做好周遍销售市场的时候，肯定要注意自己的开发方案 把自己的销售的影响力要扩张大肯定的范围去，比如我们一般销售在3华里范围内，其实，我们应当把自己的销售在扩张，最少6华里范围内，都是我们销售的重点区域，每年要制定乡村访问方案，和自己的宣扬方案，现在是竞争的市场，你不做的时候，其实你的竞争对手已经静静的去做了，所以，不要等到我们客户*，我们必需要有明确的回访，宣扬方案。 经常给一些新老顾客回访电话，询问打药施肥效果如何，在管理过程中还有什么问题。这样拉深彼此的交往和关注，同时要给一些大客户指定档案，熟识客户购买规律或者购买农药的频次。 现在我们发觉许多人只是等到客户使用后有问题后才去访问，或者去解决，其实，在开头的时候我们就必需关注这些，必需给自己指定具体的

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