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文档简介

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2、免费下载！渠道规划步骤 进展区域市场调研，找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点优势和优势和业务 目的业务目的需适当加大，确定目 标市场 针对目的市场，确定区域市场业务目的 和渠道规划方案管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道规划忌讳 以我为主，闭门造车 贪大求全，不真实践 墨守成规，裹足不前管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道建立 实现和优化渠道规划方案的过程管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道建立步骤 确定选择渠道的要素和规范 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素： 公司的运营理念，公司的管理，公 司对于协作

3、的定位 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道建立步骤 寻觅并确定侯选渠道 进展多轮分层次沟通，最后由双方总经 理确定协作原那么 达成一致目的，履行签约程序管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道建立原那么 选择协作同伴要软硬要素兼顾 成熟一个，开展一个 总经理亲身挂帅管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道支持 为确保双方协作顺利和渠道良性开展所做的任务管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道支持步骤 “攘外必先安内 以渠道为中心建立公司内部组织构造 任务规范和考核规范 渠道渠道部门公司其他部门资源资源资源资源管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道支持步骤 “火车跑得快全靠车头 为渠道设计一条开展之路并引导渠道生长 为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指点、资金支持、价钱支持等 管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道支持原那么 以诚相待-不做无原那么和不担任任的承诺 循序渐进-渠道实现目的需求有一个渐进 的过程 全方位支持-价钱支持不是独一管理资源吧glzy8，提供海量管理资料免费下载！渠道优化原那么 “赛马中识马 “志

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