战略管理表格

1、“起家”时人数四个人四个人“起家”时间1989年1975年初始资本4000元3000美元起初产品“巨人汉卡”软件做软件也做硬件速度4个月获得100以每年五倍的速度增长销售额达到382年发展速度636%，即636倍战略方向开始做软件，发展非常好。集团领导人就考虑多元化发展，开始做保健品，“脑黄金”销售也很不错，又做房地产，在珠海建“巨人大厦”。开始做软件也做硬件，比尔盖茨发现做硬件的厂商很多，公司的优势还在于做软件，毅然把硬件停下来，集中力量开发软件。结果由于资金匮乏，最后“巨人大厦”停工，出现严重的财务危机，西南地区几个销售经理携款潜逃。“巨人集团”陷入尴尬境地，最后破产。开发出著名的及等软件

2、，市场遍布全世界，“微软”一直发展成为世界“500强”第一、二名，比尔盖茨成为千亿富翁。原因决策失误决策成功企业战略的重要性-案例11这里是不是有内容？、具体内容确定经营范围一元化多元化这里是不是有内容环境特点适应措施可能带来的影响资源适应性资金分配有多大能力人员的招收和去留有多少资金分公司的兼并或出让有多少人才全局性经营目标经营活动内容经营方向活动规模组织的结构人员组织方式人员配置人员管理作业方式长远性一年计划五年计划三年计划复杂性协调不同背景、利益、责任和观点的人员达成一致确定公司战略管理2内 容政府政策变化政府政策有没有新的变化，有哪些现行的政策。比如：现在国家对药品有很严格的政策规定，

3、规定生产的药品必须通过某种认证等，医药行业必须熟悉这些政策。还有一些像化工、橡胶这一类的行业会产生环境污染，就一定要了解国家和所在的地区对于环保方面的要求和政策。国际环境变化任何企业都需要研究国际环境，有出口产品的企业更需要。中国加入世贸组织以后，我们的很多企业将走向国际，必须研究国际形势和国际环境的变化。比如：要向中东出口产品，就得研究中东形势，看是不是还在打仗，“巴以冲突”是否正在升级，船能不能按时靠岸等。根据这些问题，分析市场是不是需要调整。日本的一家土木工程公司，有三座18层的办公大楼，其中一座就是信息中心，任务是搜集每天的国内国际信息。及时了解环境的变化情况，为决策提供依据。竞争对手

4、变化竞争对手的变化也属于外部环境。主要了解：有多少家主要的竞争对手？都是谁？实力有多大？市场份额是多少？生产能力如何？需要采取什么对策？如果发现对方实力很强，就得考虑是不是主动放弃这个行业，去攻另外一个领域。相关利益者变化所谓相关利益者，主要指两个方面：一是产品“上游”的供应商。要了解：供应商有什么变化？有多少家？谁最便宜？哪一家的信誉最好？二是产品“下游”的客户。主要了解：产品卖给谁？哪些是大客户？信誉如何？能不能按时付款？外部环境分析13内 容政治因素及时了解和分析国际形势的变化：有没有战争？有没有政变的可能性？等等。如果有，就会影响产品进关、验货等。经济因素比如：最近阿富汗战争基本结束了

5、，经济正在复苏，那么这时候是个大好商机。经济复苏后，对商品的需求就会增加。中国的家电已经进入阿富汗，在临近阿富汗的巴基斯坦建厂生产，劳动力便宜，运输费用降低。社会因素不同的社会环境有不同的特点。比如伊斯兰国家，不吃猪肉，那么凡是猪肉类的产品就不可能在这些国家销售。还要研究不同地方的风土人情、忌讳等问题。比如有一种除口臭的喷剂，在美国、西德很盛行，销售量很大，但在日本就不行。原因是日本人比较封建，没有在公开场合接吻的习惯，所以就没有人买这个东西。科技因素现在，不论哪个领域，科学技术进步都特别快。当技术已经进步到另外一种状态时，就不能还生产原来的产品了。比如：给外国工厂做配套产品，或许人家的产品已经更新换代了，配件尺寸都变了，而你还在生产第一代产品。就会造成直接经济损失，要注意这些变化。行业分析及时了解和掌握本行业情况，经常对你这个行业的结构进行分析。对行业内竞争对手的销售额、利润等情况都要有准确的了解，掌握不了数据，可以通过互联网等媒体或国家统计局信息中心去查询，或者通过亲戚朋友去了解。情报竞争是目