新会员必读20521法则-主动攀谈技巧

1、20521 法则主动攀谈技巧首先看懂主动攀谈的流程，技巧聆听财源团队群共享里的主动出击的沟通以下教你如何主动出击找潜在客户一、准备1、学会使用，将资料修改好，的名字不要一眼就看出是了，最好的空间可用比较中性的网名，里的资料尽量积极向上，不要直接放，以设计一下，简单大方为宜。2、准备好工具流。(常用沟通，词，常用，常用，常用，克隆空间。)3、心态准备被二、筛选客户是世界上最美好的事情第一步筛选：找人条件查找：2650 岁：沟通新手，最好选异性所在地：尽量选择条件好的城市，这样上网方便，经济条件好。或者搜索同一个市的。星座：不限血型：不限【血型参考】O：顽固，但是一旦成交，大多数都会具备坚定信念，

2、顽固的跟着你做三生！A：诚实，努力，向上，不容易接受新事物！B：敢于创新，大胆突破，容易接受新事物！后面的有头 允许接受临时会话，可以打勾【参考如图】第二步筛选：看网名和头像网名：比较积极，或者中性，不能是火星文（就是看不懂的语言）头像：不能是等头像第三步筛选：打招呼方发起临时会话，会话的内容很简单，就发比较友好的表情，或者。如：很高兴等等之类的或者搜索一些比较好的。，如：请你喝咖啡请你喝茶认识你打招呼，即便是电脑操作速度一般的伙伴，秒钟也可以发一个表情，一分钟可以发出个打招呼的表情，连续续发分钟，就是个表情。【为了防止信息泛滥，请情的时候，准备来种表情和轮流发，不要每个人都发一样的表情。】如

3、果对方回复信息，你就开始跟对方交流，不回复，就继续发！如果对方回复骂你，你直接关闭，不要理会，太正常了。三、破冰（赞美对方、取得信任）通过看对方网名、签名/个人说明、所在地、日志、相册等资料，找到值得赞美对方的亮点。不要一来就发，谈项目，这样会把人吓跑，让人很。【记住：卖产品不如卖自己！】当对方对你这个人没有好感的时候，你谈什么项目都是浪费时间。四、找需求（“NEADS”寻求顾客需求公式，了解对方、挖掘）用好 NEADS 公式：N-现在，E-感受，A-改变，D-决策，S-方案1、N-现在（常用）你是做什么工作的？你平时喜欢上网吗？网时间多吗？你一般上网都做什么呢？.如果对方是很傲慢，不愿意跟你

4、交流的人，就先下一个【不差人】2、E-感受（常用）工作（生意/事业）还好吧，感觉怎么样?网做 XX，不知道.感受，好还是不好？这个环节最好能找出你自己或者生活中，或网友中能跟他同频的人，尽量能跟他同感受的人跟他，为下一步改变做准备。如：工作方面话题：如果对方说：工作不错，挺满意的你这个时候要赞美：你真棒，感觉得出你挺喜欢自己的工作（事业）。如果对方回答是，你有要反问：那你打算一直从事下去吗？还是只是暂时？如果对方答是，你继续问：那你感觉如果在做 10 年，或者 20 年，会是什么样的结果？以上，只要对方有否定的回答，这个时候马上要：那你打算呢？对方自己的自己的人生规划非常的清楚，可以赞美，并和

5、他交朋友，如果对方的人生规划并不是很好，或者没有规划，这个时候你要与对方去求同频，要么是自己跟他一样的感受，要么自己身边的朋友跟他差不多。可以开始事：方讲一个故我有一个很好的朋友（网友/同事）也是做 XX 工作（生意/事业）的，做了年了。这个时候对方肯定会问，做的怎么样？这时，你要想办法给对方造了其实他很厉害（棒/优秀/努力），不过在聊天的时候，他说：A、现在生意已经不如以前了，以前做这行的人少，生意挺好做的，现在竞争越来越激烈了，感觉市场越来越小了.B、哎，我这个工作说实话只能说比上，比下有余，饿不着也撑不到。现在物价，房价越来越高了， 工资增长还没物价快，孩子大了，打算买套房子，现在正头痛

6、呢.C、现在打工太难了，不管怎么拼命工作，但感觉赚钱没花钱容易，真是看不到未来.网民类的话题 （通过了解，如果对方就是一个纯网民，在网上闲逛的人）其实我以前也是经常在网上玩（瞎聊/看/听音乐等），刚开始还没什么感觉，玩久了，就感觉挺郁闷的，以前买电脑本来是想学点东东的，结果电脑玩会了，好像也没什么可做，就开始玩（或者其他网络活动），刚开始还挺刺激，时间一晃就过去了，后来越玩越觉得无聊，我就一直在想，电脑本来是挺好的一个工具，怎么我就把他当成玩具了呢？难道它就没其他用途了？.网商类的话题（通过了解，如果对方是在网上做生意，或者做其他赚钱项目的。）你真厉害！能说说做得怎么样吗？有回答不错的，也有回

7、答不怎么样的？对于回答好的，你要恭喜对方，并且想办法了解一下他做的项目或者开的网店。以便了解对方和赞美对方。沟通经验丰富的，可以通过了解对方所做的事，继续提问，给对方制造。沟通新手，你只要跟对方建立好友好关系就可以了，暂时先不要想办法拉对方，你可能经验还没对方丰富呢?对于回答不好的，这个时候你要发出同感，我曾经/我一朋友曾经也做在也不好做了，竞争激烈了.，现A-改变，当通过提问交流，发现对方对目前的现状并不是很满意的时候，这个时候你要提一些是否愿意改变了！1、有这样一个项目，投资不多，只要会上网就可以做，全职都可以，最主要是，如果认真做，有一天，收入有可能比你现在的工作还会好，不知道你想不想了

8、解一下？2、不知道你是否希望上网的时间，用起来做一份？3、你是否希望利用电脑，在网上也顺便赚点外快呢？做好了收入还不错的。4、有一个在家创业项目，只要懂上网，就可以做，不知道你想了解一下吗？D-决策如果对方认同你以上的一些观念，他会问你：那你说说看是什么项目呢？怎么做呢？S-方案其实这个项目也很简单，不知道你听直销没有？如果对方对方听过，并且认可，那就更好，直接给对方讲网上直销的好处。如果对方回答的时候，态度有些。你要先解除对方的不过你不要想歪了，我给你讲的这个公司是国家批准的合法公司，最主要是，我们是告诉你如何网络，你如果不想用你的人脉资源，你可以先不用你的人脉资源，就像今天我找你一样，咱们

9、原本不认识，但却在网海茫茫中聊天了。这个就是互联网的，如果你有，我可以你如何利用好网络上庞大的人脉资源，现一部分跟网民已经超过 5 亿了，这个资源是非常大的，如果能有很小收入有关，那也是一个不小的收获。你说对吗？当对方认同的时候，这个时候你能讲就多跟对方讲一些公司或者在家创业的一些情况。不会讲，你就邀请对方来参们网络会议。不知道你是否真有了解一下这个项目？如果有，你看你什么时候有时间？每周一到五晚上 8 点都会有项目说明会，你可以来全面了解一下。了解不会有损失，万一这个机会适合你，如果错过了，是不是很可惜？当一切都很顺利的时候，这个人就算你的潜在客户了，就认真按照沟通流程，好好跟进这个客户。并

10、将其在你上分类分到“潜在客户”这个分类里去。【以上的沟通，只是给新人提供一个参考，实际中，还需要灵活应用，随机应变，反正目的就是想办法将对方引导到在家创业这条来。】五、解决方案（讲故事求同频，树造事业价值）六、讲 OPP（深入交流，分析项目，对比优势）七、ABC 法则（借力，YY 房间，成功案例，指导老师）八、跟进（耐心跟进，解答疑问）九、打预防针十、促单 十一、报单【如果你当前心情不是很好，你又不想闲着，你可以直接发给对方来筛选出对在家创业有的网友。】当你在上给很多人临时回话框打过招呼之后，有部分网友就会回复你，这个时候，你就可以直接给对方发一段短小的如：词。1、朋友，上网花钱，不如上钱！一

11、起来“在家创业”吧！2、朋友，上网无聊吗？来“在家创业”吧！3、朋友，你还在上网网浪费时间吗？你OUT 了！快来一起“在家创业”吧！4、朋友，5、朋友，吧！？你其实可以在家做大生意哦！一起来“在家创业”吧！？21 世纪鼠标键盘就能缔造辉煌的事业！一起来“在家创业”当对方看了你，有些会，有些会好奇，的抬出去，下一个。好奇的，就要先给对方讲在家创业的趋势，然后引导到项目上去。【赞美】恭喜你，你也是一个不资讯的人！【简单阐述项目特点】这个是一个在家创业项目，只要能上网就可以做，兼职全职都可以。不过不一定每个人都适合。【N-现在】问一下。你平时上网时间怎么样？一般一天上网有几个小时？ 那你之前上网一般

12、做什么呢？【E-感受】-【A-改变】：对方已经有好奇心，说明对放对目前的生活方式还是有些不是很满意，说可以直接给对方做决定。【D-决策】那你适合做这样的项目。我给你简单介绍一下吧。【S-方案】这个是一个在家创业项目，只要你有时间上网就可以来做，全职都可以，做好了，收入还不错。并且，咱们有一个非常专业的团队，来你怎么来，你前期只要按部就班的来学习，按照系统化的流程学习，然后按照步骤演练，这样你就可以慢慢专业起来，当你专业后，那就更好做了。【顺便讲你怎么接触，怎么接受，怎么的故事】接下来沟通就灵活运用了。按照这个方法，每天主动攀谈 20 人，和 5 人深入交流，最好是语音。一个月最低也会语音 10

13、0 多人按照：珍珠法则，100个贝壳中绝对会有3个珍珠，同样一个月语音100个人最低会成交3位合作伙伴。三到六个月你直接的人数最低是18到36个人，（如果你足够幸运，也许几个人就出能人，你也很快月收入过万了，那如果你不够幸运，当你直接到30人的时候你的团队里面绝对会出能人！）这是一个倍增的生意，下面的伙伴也会不停的出新人来，按照这样下去半年到1年五星月收入绝对突破10万，甚至。本与思路，是总结出来，曾经帮助过很多创造出辉煌的战绩。三D团队借鉴并结合互联点整理出来，希望你认真学习，最重要是要实践，实践才是检验真理的唯一标准！想是问题，做是，输在犹豫，赢在执行！【主动出击沟通模拟模版】参考版本一：

14、你好认识你很高兴你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的个人说明好有志向 /刚看你相册好漂亮、好有气质 / 看你日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求（反正想办法赞美对方）你好，我叫 XX，福建人，怎么称呼你呀。我是在网上做直销的，你是做什么直销公司呀你做多久了？你做的怎么样，为什么没做好呢?在网上做直销可以解决人脉问题，让你不缺人脉，而且不要开支，零成本直销市场，相信对你在直销行业做的更大更强，一定有的参考和帮助。不知道你有没有了解一下。（没有不聊，下一个）你介意我语音和你介绍一下这个网上直销项目吗你好，很高兴能够认识你。你好，请问你是在哪里加到的呀直销人版本二：针对了解过直销的朋友：你好，

15、我叫，福建人，怎么称呼你呀。你好，你对网上直销感,是吗。（没有不聊，下一个）如果你想在网上做直销，网时间有多少？你不用上班吗？ 那么轻松，做什么工作呀。你工作很忙吗？做什么工作呀你的工作很不错呀，怎么会想在网上找点事情做呢？在网上做直销可以解决人脉问题，让你不缺人脉，而且不要开支，零成本直销市场，相信对你在直销行业做的更大更强，一定有的参考和帮助。如果你有的话，现在有时间的话，我和你介绍一下。你介意我语音和你介绍一下这个网上直销项目吗你好认识你很高兴你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的个人说明好有志向 /刚看你相册好漂亮、好有气质 / 看你日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求（反正想办法

16、赞美对方）你好，我叫 XX，福建人，怎么称呼你呀。你好，你对网上创业感,是吗（没有不聊，下一个）如果你想在网上创业，网时间有多少？你不用上班吗？ 那么轻松，做什么工作呀？你工作很忙吗？做什么工作呀非直销人版本一你的（生意）工作很不错呀，怎么会想在网上找点事情做呢？这个是一个在家创业项目，只要你有时间上网就可以来做，全职都可以，做好了，收入还不错。并且，咱们有一个非常专业的团队，来你怎么来，你前期只要按部就班的来学习，按照系统化的流程学习，然后按照步骤演练，这样你就可以慢慢专业起来，当你专业后，那就更好做了。 不知道你有没有了解一下。你介意我语音和你介绍一下这个在家创业项目吗你好认识你很高兴你的网名真好听 / 你签名好给力 / 你的个人说明好有志向 /刚看你相册好漂亮、好有气质 / 看你日志，感觉你是一个非常有梦想/有追求（反正想办法赞美对方）你好，我叫 XX，福建人，怎么称呼你呀。这个是一个在家创业项目，只要你