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文档简介

1、第PAGE9页共NUMPAGES9页2022年2022个人行业招商工作计划范文范文1明年注定是竞争空前的一年,结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部

2、门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟

3、通,确保工作无误。四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。2、市里或区里有什么活动项目(如。经贸洽谈会),及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。_个人行业招商工作计划范文2一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。紧紧抓住我县列入黄

4、河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造一园三基地目标,同时以招引大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。二、明确两个目标:1、项目目标。严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。2、区域目标。长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内_、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。三、立足两个需求1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。2、立足于我县打造黄河三角洲一园三基地的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴

5、项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。四、依托三种资源1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源,拓展有效资源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。五、优化四种方式1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩固跟进六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。2、以商招商。特别注重强化对已落户

6、企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。3、园区招商。全面实施区中园战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求突破。4、大项目招商。积极探讨飞地招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,集中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。_个人行业招商工作计划范文3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾过去的工作历程,作为一名招商工作者在招商工作岗位一年来的工作情况,展望一下_年的工作计划和

7、发展方向。一、个人工作最大不足1、与客户沟通的技巧和经验需加强2、急于求成心理较重二、个人优缺点总结1、踏实勤奋工作态度认真2、执行能力强3、自己的优势未更好发挥4、自己专业知识和经验需加强三、个人自我定位,发展规划和目前瓶颈1.自身的发展定位是立足于本岗位努力工作,能学到较好更多的创新型招商模式早日成为项目招商队伍中的精英;2.目前发展的瓶劲主要表现在知识和经验,我想知识需要加强学习经验需要积累充实,为以后个人自我定位及发展规划而不断学习和积累;四、_年个人工作目标和具体行动计划招商是一项长期、艰苦、细致的系统性工作,需要一种契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,_年的工作重点希望有更好的招

8、商项目去运作。1、_年在个人工作计划主要是在客户的维护上为工作重点,做好服务。为以后招商工作积蓄资源希望能以以商招商以商带商的方式做好各项招商工作。2、不断学习招商专业知识和结累工作经验提高自已的能力.我想_年我个人的重点还是在业务素质、工作能力上要得到进步与提高,也激励自已在工作中不断充实与_。2022年2022个人行业招商工作计划范文(二)个人计划及目标篇一自从_年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时,在公司领导的关怀和指导下,在公司部分同事的大力支持下,对erp相关工作作出了初步的整理。_年公司全面壮大,各项规章制度逐步健全,尤其是_月份城阳总部的成立,给公司员工提供了优质的

9、工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好:笨鸟先飞。想要在_年新的一年工作有条不紊、顺利的完成,就应该先行一步,做好年度工作计划。自身建设方面:由于自己参见工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面,自己认真努力完成工作,并对自己的工作进行自查,自我监督。另一方面,离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。三人行必有我师,我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。工作方面一、公司erp的现实状况。对于我们公司来说,erpk_系统,还是一个比较新鲜的事务,虽然我们每天都在说k3,但是,现在k_系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前,只有仓储部仓存模块和财务部总账模块、应

10、收应付和存货核算,对系统实施了比较全面的应用,第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块,还只是用了一些皮毛,公司其他部门还没有实现信息化。另外,公司现行的k_系统编码方案规则不合理,存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、_现象。编码权限下放,造成编码规则不能很好的执行,编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用,给人造成产品不入流的假象。还有,因这是一期遗留项目问题,我个人对k3的相关经验不是很多,实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来,配合还是有些问题需要协调。二、_月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况,整个_月份,拟计划_月

11、底完成公司k_系统物料编码的调整工作,实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训,实施和上线后相关问题的解决维护。具体工作安排物料编码的调整。因年前相关工作的调整,物料编码的调整推迟了一个月,中间旧的物料编码又新增了很多,给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个_月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改,工作内容、工作量比较大,需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外,因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作,对公司的生产线、产品不甚熟悉,中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事

12、进行沟通交流,希望本着为了公司的长足发展,能够得到领导和同事的配合。2.销售和采购模块的实施。通过与金蝶相关实施人员的协调联系,在_月份订出时间,请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导,同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后,相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。三、下一步工作计划的安排定期做好k_系统服务器的维护、备份工作。保障k_系统的正常运行。针对单机用户使用k_系统出现的问题,进行处理。2.针对公司战略决策中的时间安排对_年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施:首先,与系统上线运作相关部门组成相关的

13、项目小组,对项目进行分析、调研,把相关的业务需求整理并确认实施方案。其次,将系统能够实现的相关业务需求,对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合),并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次,对上线相关模块进行测试运行,出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后,系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结,给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。四、其他工作计划的安排。除了工作重点k_项目外,还有其他几项工作安排配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线,实现系统最大最优化发展。2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划,实施。_公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站

14、服务器的建立。4.领导交办的其他工作。五、针对公司发展提出的建议在日红公司工作的两年时间里,对公司也有一定的了解,下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因,就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下:公司现在的编码比较混乱,研发部门有自己的成品编码,业务部门下定单的时候,有客户订单号和货号,生产有自己的配件编码,镀一种颜色,就会有一种编码,模具有自己的模具编码,k_系统有自己的k3编码。一款产品,会有几个编码,好几个名字,到了一个部门,可能编码就有变化,需要编码对照,才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西,只是叫法不同。这样,很不方便。建议公司成立编码部门或者小组

15、,对公司所有的编码进行整合,有必要的话,可以抹去客户相关编码,从订单到我们业务员手里,业务员生产下单,公司一律走自己的编码,出厂后(发货),由仓储部(物流)在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有:跟客户打交道的只有相关接口部门,这样我们公司的相关技术信息也不会外露,以后公司发展壮大后有自己的品牌以后,公司的相关编码,条形码和进销存流程也比较顺畅,避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。另外,建议成立公司的it部门,便于协同工作。在这个信息化加速的时代,这项举措尤为重要。以后,相关系统上全之后,针对k_系统使用中,不利于我们工作的方面,可以对k_系统进行个性化模块设计和定制,编出适合公司口味的相关表单和流程,实现公司人力资源的最优化节省。以上,是我在_年度的工作计划,感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在_年里与时俱进,勇创辉煌。个人计划及目标篇二在公司

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