新形势下中国IT企业如何创新发展

1、北大国际MBA与中国经营报联合举办“与老总对话”系列讲座之二 演讲人：亚信科技中国有限公司首席执行官兼总裁丁健主持人海闻教授： 各位同学，各位老师，各位来宾，晚上好。北京大学中国经济研究中心，北大国际MBA与老总对话系列讲座，第二讲现在开始。今天晚上我们特不荣幸请到了亚信科技中国有限公司首席执行官兼总裁、年轻而闻名的企业家丁健先生。尽管各位对丁健先生的情况都比较了解，然而我想我仍然有必要和大伙儿一起来回忆一下丁健先生的创业历程。丁健先生现在是亚信科技中国有限公司首席执行官兼总裁，公司董事。1994年，丁健和其重要的合作伙伴田溯宁先生在美国创建亚信公司，1995年初亚信三位主创人员回国成立亚信科

2、技中国有限公司。2000年3月3日，丁健先生成功地领导亚信公司在美国纳斯达克上市，成为纳斯达克当天最成功的新股，并创下纳斯达克亚洲股票单日最高记录。2000年，2001年亚信连续两次入选福布斯杂志评选的全球最优秀的三百家小型企业。作为亚信的最高领导人，丁健性格沉稳，坚决执著，及其注重企业的团队建设，在丁健的治理团队中，涌现出一批优秀的治理精英。作为国内年轻一代企业家的代表，他本人也受到社会越来越多的关注，曾被评为中华十大治理英才，中关村优秀企业家，2002年华人青年企业家，同时被世界经济论坛评为2002年全球一百位明日之星等等。丁健先生于1986年毕业于北京大学化学系，获理学士学位。同时，他还

3、拥有哈佛商学院的EMBA学位，最近我们特不快乐获悉从4月1日开始，丁健先生将荣任亚信公司董事长。那么，今天晚上丁健先生所要谈的题目是在新的形势下中国IT企业如何创新进展，下面我们以热烈的掌声欢迎丁健先生。丁健: 今天那个演讲题目，是我现在比较关注的题目之一，最近和专门多的朋友，还有同行，包括美国的同行业人士也做过一些探讨。比较幸运的是亚信本身在Internet刚刚出来的时候，我们抓住如此一个机遇，回到中国，来进展中国的Internet，应该讲为中国互联网进展做出了一点自己的贡献，也比较荣幸在那个产业进展过程里，跟着那个产业一起成长。跟大伙儿一样，在那个过程里，我们比较希望随着产业运作，能够同时

4、进行学习。然而，我们那时候没有像大伙儿如此的机会，我一直做了五到六年的时候，才有机会去念了几个月的商学院，能够系统地把MBA的专门多知识串一遍，我觉得那个特不重要，特不艳羡大伙儿。也许更早有机会把如此知识走一遍的话，在那个过程里能够少犯专门多错误。因此，也正是那个道理，当中国经营报还有MBA班老师们跟我联系的时候，我觉得假如讲自己在那个过程里面，恰巧有些什么经验，对大伙儿能有所关心的话，我也专门快乐。 今天，我讲的是关于中国IT业的创新和进展。其中有一个前提是在现在的这种形势之下。首先看一看现在整个IT业，全球的IT业和中国IT业到底面临一种什么样的形势，看看中国IT业的一些机会到底在什么地点

5、。从某种角度上来讲，现在全球IT业处在特不不景气的状况。由于前一段时刻互联网的概念，造成过多的投资和大量的泡沫，形成IT业现在产生特不大的反弹。那个反弹所殃及的不止IT业，对全球经济也产生了专门大的阻碍。要紧缘故是，第一全球股市过多地把大伙儿的期望值提升上去，然后产生了一个特不大的，确实是讲历史上也专门罕见的泡沫，在那种比较疯狂的心理状态下，大量资金进入IT行业。因此，是投资特只是大。那个过大表现在几个方面，一个方面特不是在RD方面的投资，还有一些不切实际的，像网站，.COM方面的投资，几乎是在我们商业模式没有想清晰的情况下，大量钞票砸到里面去了。第二种投资，更严峻的是投入到基础设施，像电信的

6、基础设施。在美国电信的投资，他们可能十到十五年也没有汲取完。这种大量的投资，进入到电信行业，进入到RD行业当中，产生如此一种泡沫现象，就变得特不严峻。因此，造成一种生产能力过剩，技术过剩。第三还有一个专门大泡沫的负作用，确实是这种创业公司start up，也是在那样一个泡沫时期。可能在那个过程里，大概有几万家，两三万家的IT创业公司是在那一时期起来，而现在在以特不高的速度不停的被淘汰。有许多是被卖掉，有许多是自己倒闭的。现在仍然存在大概四分之三的在挣扎的边缘。关于新的投资来讲，大量的风险投资特不审慎，把专门多资金投入在这些小的企业，维持他们生命的过程里面，为他们找出路，而不是再投到新的企业上。

7、 而正是因为有如此一个状况，大伙儿都明白美国经济处在特不低潮的时候。那么这场战争，短期内假如能够结束的话，有刺激因素。然而中长期来讲，要多长时刻从那个低谷里面爬出来，现在大多数人不抱什么乐观的态度。两三个月前在西雅图开了一个峰会，有微软的比尔盖茨，雅虎的高级副总，大伙儿认为对2003年经济恢复不抱任何希望，只有三分之一的人对2004年抱有希望，美国经济能够恢复。大伙儿明白经济专门多时候跟心态也有关系，如此一种心态会形成一种恶性循环。假如大伙儿都不期望它专门快恢复的话，那么在消费上有所收敛，反而会进一步恶化。因此，在如此一种气氛下，假如这么多大企业都有如此一种可能，那么美国经济快速复苏不是一个专

8、门容易的情况。大伙儿对欧洲和日本另外这两大经济也不抱什么特不大的希望。欧洲有欧洲专门多问题，日本有自己长期的的这些问题，它一时也找不到什么更好的解决方法。 然而，在那两天会上，大伙儿谈论最多确实是中国，全球唯一的亮点确实是中国的经济。因为那个会又是专门的IT行业的会，因此大伙儿认为中国IT行业也存在大量的机会。因为中国最厉害的地点，不仅是一个特不大的市场，而且有专门大量的相对比较廉价的劳动力。更重要的是这些廉价劳动力，又是技术含量和教育程度特不高的。因此，如此又会对全球整个IT市场格局产生冲击，不仅中国今后会成为一个制造业的中心，专门可能会成为全球IT行业的中心，从软件产业到服务业，甚至到专门

9、多的硬件，电信设备、PC，大伙儿现在差不多看到像联想差不多在全球有相当强的竞争力。在如此一种状况下，中国IT行业前景应该是特不行的。 前一段时刻IT是在RD那个领域，特不是尖端技术的研发是过多的投资，那个大伙儿现在差不多比较公认。那个过多投资显示在什么地点呢？显示在研发出来的专门多成果，没有一个足够宽的水管，能够让它迅速变成外部的应用。这造成的一个后果，确实是有专门多的技术成果，由于它没有方法由最快的渠道被那个市场吸纳，过两年新的技术研究出来以后有突破，这些技术变的没有用了。这对中国是什么机会呢？现在在整个IT行业里面欠缺的环节是应用，之因此那个管子窄确实是欠缺如何样把这些技术真正的结合市场，

10、来推动到里面去。美国市场由于它过多的饱和和过多的技术推动是在走一个下坡路，而中国市场是在上升，因此专门多时候大伙儿把目光点集中于如何样把这些RD技术通过中国市场迅速应用起来。因此，在中国那个市场上，因为我们IT行业应用的投资相对来讲比较小，而基础技术研发投资特不大，这给中国制造了一个特不行的机会。那个机会是能够花相对比较小的投资，把专门大量的差不多有license的RD的成果转化成生产力和效率，推出自己的产品出来。现在专门多公司事实上都在做类似的情况，现在做的比较成功的，事实上差不多上技术应用的一些好的例子。大伙儿都明白网易飞涨特不快，这确实是一个case，那个case本身来讲，从RD角度来讲

11、，你要花专门多力气去搞，如何样在解决license，。然而，网易自己不需要那个研发技术，它只需要把那个技术拿过来，真正用到市场上去，对它来讲网络和技术差不多上现成的，拿过来应用好了。从一个技术应用者来讲，挣了专门多的钞票；最后技术发明者，未必能够挣到专门多钞票。这是中国的特点，假如那个世界依旧在拼谁的RD更强的话，中国拼只是外国，因为RD基础不仅仅是人才本身，不光是企业研发本身，还跟基础科学研究紧密相关。大伙儿明白中国基础科学研究在经费跟美国学校是没有方法比的。因此，你跟它拼基础技术的RD是拼只是的，然而在好的RD技术方面，中国完全有那个能力，因为我们靠近那个市场。而我们现在那个市场，在专门多

12、领域又是特不超前的市场。比如讲无线技术，移动市场等等这些方面。 另外，现在整个IT行业高成本。现在整个美国在反思，它们在IT行业过高的投资和由于过高投资造成的整个IT行业成本居高不下。因为大伙儿差不多感受到了，在IT技术的应用上，有一定的垫脚尖效应。假如第一排把脚尖垫起来，想看清晰是什么缘故，后面人一定都会把脚尖垫起来，最后大伙儿谁都不得益，因为大伙儿在那个过程里都专门累。往常在IT行业里面，大伙儿有一个信念：我只要多砸进钞票，把IT技术提上去，哪怕比竞争对手提高5也能够。然而，后来慢慢做到一定程度，发觉那个不对了，因为谁都能够往下砸，最后造成整个行业的竞争能力没有提高，把那个行业成本提高了，

13、甚至提高到自己行业没有方法赚钞票了。非IT行业应用技术的时候必须要理性化，必须想清晰我到底什么时刻要，不像往常我一定最好，否则落后于不人。这种变化，使得大伙儿对IT的成本和价格，变得比往常更敏感。大伙儿不非理性投资了，利润率就降低了。对中国是一个机会，因为中国整个IT成本比较低，因此你的产品只要合适，只要好，哪怕你的技术不如美国最优秀的技术那么高，你依旧有机会在中国市场、在全球市场占据一定的位置。因此，这种心态的变化，反而对中国的公司有好处。最大的受益者，实际上是两个国家，一个是印度，一个确实是中国。现在专门多美国的大公司，在把自己的软件开发还有IT服务转向这两个国家。硅谷有一句开玩笑的话，大

14、伙儿都明白硅谷最早是做芯片出来的，intel有一个IC，确实是Integrated Circuits集成电路的缩写，现在IC有不同的概念，叫做Indian & Chinese，确实是代表了以后硅谷要紧dominating的两大力量。这两个国家一个特点，确实是在于教育水平专门高，尤其是数学方面，理工科方面教育水平高，人才素养高，然而成本相对专门低，而每年出来的毕业生，确实是在大量供给那个市场。 因此，整个中国IT行业面临的机会，应该讲是有相当好的远景。然而，对我们来讲，也面临专门多的挑战。现在中国IT行业专门大一个挑战是人才上的危机，大伙儿可能觉得跟刚才讲的矛盾了，然而我觉得由于前一段时刻IT的

15、泡沫，给中国整个人才结构也产生了一些误导，也造成了一些大量优秀人才过于集中于IT行业。这造成两个后果，一个后果是IT行业本身的竞争变得特不激烈，大伙儿差不多上聪慧的，十个人里面九个全中国最聪慧的人在那个地点，那么竞争一定是特不强烈的。因此，造成整个IT行业利润率相对比较低，因为优秀人集中在那个地点，打这么一块专门有限的蛋糕，大伙儿各有高招的时候，每个人分到的差不多没有真正的，完全大规模超过不人的竞争优势，就会变得专门弱。因此我们现在回过头去看，专门多IT行业看传统行业，或者像一些既有IT，又有非IT行业的公司，差不多上有两种情况。第一个做过非IT和IT的人都会讲，早明白IT如此，打死他也可不能

16、拿IT行业做。没做过IT的人，刚做IT的人，他讲我做梦也没有想到，IT这么好的地点，进来会有这么残酷的竞争。那个行业竞争差不多到了特不白热化的程度，整个行业的利润率跟那个行业没有任何吸引力可言。 第二个更严峻、更长期的阻碍，由于优秀IT人才都被集中到技术的提供者那个地点，真正需要IT的人找不到合适的IT人才。两个缘故，一个缘故是那些聪慧人看不上你，觉得我在IT行业我专门牛，工资又高，一讲自己搞技术的，显得自己专门聪慧，到房地产业觉得不行，太丢份了。这种心理，使得他招不到特不优秀的人。第二，招不起，因为IT行业把把整个工资提得专门高，真正想用的时候用不起。结果是什么呢？当你的用户用不起你的东西的

17、时候，确实是你的用户没有足够优秀人来用你东西的时候，实际上对那个行业的进展有特不致命的阻碍，我们企业面对专门多客户差不多上如此的。因为IT行业是中国最肥的行业之一，能够雇得起如此的人，因此我们售前和销售差不多上遇到专门优秀的IT行业。换不的行业，售前的人跑到其它行业全然没有方法谈。什么缘故出现这种情况呢？他没有到那个水平不识货，IT企业价值没有方法实现。拿一个光盘讲卖我一百万，他不认。想一下假如应用行业IT技术人才老停留在那个水平的话，或者讲他是一个专门中等水平IT人员，他觉得你做的东西我也能做。因此，当那个行业里面人才过分不平衡的时候，造成第二个问题确实是整个IT行业的下家没有方法来接上家的

18、价值。因此，这条（value trade）是专门不平衡的。一方面你的成本特不高，另一方面，你的客户群又不同意你的价格，第三个方面又是专门多聪慧人在竞争。因此那个问题差不多专门严峻了。我去年在博螯会上开句玩笑，叫恐惧主义。确实是讲由于风险投资进来，还有专门多IT公司拿到风险投资以后，它的目标确实是在最高潮的时候上市，因此它全然不在乎利润。在那种思路下，专门多小公司进来竞争，不计成本和利润。现在这种现象越来越小，因为没有人情愿投资如此的公司了。然而，那个危害差不多在一段时刻内，甚至是客户内心造成。前一段时刻客户跟我们开玩笑讲，我们现在明白你们的软件特不贵，我预备了四百万人民币买你们的软件，最后你们

19、打成四十万人民币了，我跟老总还没有方法交代，我讲那个软件要四百万，最后我报上去的时候讲那个只要四十万人民币，本来一个明白软件的人被老总骂成不明白软件。张维迎教授老讲卖白菜都明白IT行业赚钞票，然而你们如何老搞不明白呢？我讲那个是由于多种缘故造成的，现在什么缘故还有专门多人在苦苦撑着IT行业，确实是大伙儿都觉得那个问题可不能是长期的，因为现在差不多开始看到，大量的IT企业在纷纷裁人，由于它没有方法在如此过程里面长期赔钞票下去。这些人才开始慢慢回流到其它企业，因此这些产业只能靠市场慢慢调节。因此，国家政策也需要在这方面做一些促进。我觉得这是IT行业里面最大的危机，你有专门多机会，然而看不见机会如何

20、变成利润。而往往确实是每一个机会到里面去，让你赔更多的钞票。 第二个，确实是用户治理水平和体制上的局限。这和第一个问题也有所相关，又有一点不一样。由于我们现在最要紧的消费群体，最花得起钞票的消费群体，依旧以大中型的国有企业为主。因此，他们如何样去花钞票就变成专门重要。然而，由于那个企业的所有者不是他们，甚至那个企业的好坏跟他们位置关系不是太大的时候，那么那个产业进展就会被误导。关系可能比技术还重要。我们专门多搞售前、搞技术的讲，发觉费了半天的劲，还不如人家一个关系管事，我再好的技术如何样呢？人家讲不用你，就不用你。然而，在产权特不清晰、责任特不清晰的地点就可不能出现这种情况。因此，专门多治理体

21、制的局限也会造成对IT的误导，你会发觉进入到IT行业的时候，有专门多公司都不是把精力花在产品上，而是花在关系上。甚至我们也讲，我们关系好，能够把那个产品技术排名从第四名到第一名，假如关系不行，能够把产品从第一名调到第四名。如此，大伙儿花更多时刻拼关系，可能销售变成所有企业核心竞争力。 这种情况下，我觉得对中国IT行业进展有专门强的抑制作用。而且由于专门多关系体系上争权利，能够使得投资不按规律走。举一个简单的例子，大伙儿都明白电信企业是分成三十个省，每个省都有自己的电信企业。的确，从某种角度上来讲，每个省都也自己的特点，然而从计费角度来讲，有什么需要每个省搞一个完全不一样的计费软件呢？计费能计出

22、什么花样呢？三十个省至少是百分之八十是一样的，有百分之二十是不一样的，然而你看电信也好，或者是移动也好，每个省的计费系统都要完全重新招标，找不同的厂商，而且厂商在不停的换。那个地点面有没有治理上一些不足的缘故，然而更多是体制上的缘故。因为每招一次标有利，不招标就没有利，因此不停招标、换人。然而对企业来讲，确实是低水平，没有一个产品能够进展起来，也没有一个厂商能够进展起来。如此大伙儿专注点不在企业的driving force，差不多离开了市场经济规律应该有的东西，也确实是讲专门多东西是MBA课堂里面学的没有用，你只能依照具体情况具体去想。在中国IT行业每一步成长，要比在美国如此相对比较规范体系下

23、，要困难，而且付出劳动也大，付出代价也大。因此，什么缘故看到中国专门多IT行业在苦苦挣扎，然而长不大，确实是那个道理。 第三个挑战，IT行业人才结构问题。要紧是从中关村倒腾PC起家的小的IT公司，造成中国软件或者是硬件行业的人才不像是一种合理的金字塔型，而往往是葫芦型，你讲廉价也不廉价，贵反正也不是那么优秀，然后中间一拼medium 的技术人员。上层最高的，需要有对软件设计整体引领的人才找不到，或者讲特不稀缺。下面廉价，做的人也不多，略微一抢，都变成中间那个大葫芦。这造成软件成本下不来。印度生活水平这么差，然而据讲它的软件工程师成本特不低，因为整体教育和培养，产生了大量的软件环境，而中国始终在

24、那个阶层力度没有起来。有一两个公司做的不错，然而相对来讲处在比较弱的地点。在软件那个行业，事实上要看它的业务模型，专门大一部分利润点在于最优秀的人和最廉价的人这两个之间的比例。比如讲，假如你有一个特不优秀人在前面做设计，做销售，向客户推动他的需求，告诉客户买什么。然后，下面有一批，七到十个比较理想，帮你用最廉价的成本用最高的质量把产品做出来提供给客户，这是一个特不理想的人才结构。那么，最高的工资和最低工资一平均以后，因为最低工资人数越多，平均工资下降幅度越大，因此整个软件成本就会越低。而中国确实是这两边都特不稀缺，中间鼓了一个大包，造成软件成本下不来，软件质量上不去。因为软件的质量是由最优秀人

25、决定的，中间人堆上一百个，也堆不出一个好的软件。因此如何样解决人才结构，也是中国IT产业，特不是软件产业所面临的一个问题。 另外确实是团队效应，IT企业拘泥于小作坊式的做法，大型的团队治理，特不是大型软件团队治理也是我们比较稀缺的一种能力，从流程到治理到人才差不多上比较缺的。 还有一个专门重要的地点，确实是产业链。产业链之间缺少整合，缺少联系，缺少合作，产业和产业之间相互联系特很多。我们最近做一些像数字中国，像企业联合会等等。大伙儿通过这些方面至少先进行交流，交流以后逐步往上扩展，扩大自己向上联合。实际上那个方面特不重要，产业链之间整合是一个特不大的问题。整个IT行业从长远角度来讲，既面临特不

26、大的机会，同时也面对着特不多的具体的，也不是能够立即改变的挑战。我们在那个过程里面到底应该如何做，有什么战略去应对这些方面的东西。我觉得今天那个题目里面讲的有一点特不行，确实是创新。创新那个问题是中国企业必须要尽快解决的。我们适应于跟着钞票走，哪个地点容易挣钞票，就跟着走，不人在那个地点挣钞票了，我们就拷贝一下。我们经常是复制者的角色，不人成功了，我也能成功，但这往往是愚蠢的做法，不人到里面去之后，你再到里面去差不多晚了。因此，企业要鼓舞一种创新的文化，确实是如何样从一个模仿者变成一个创新者，这是现在整个IT行业的的确确需要去想的。然而创新是要付出代价的。当整个其它的行业，其它的企业的市场规模

27、，是中国市场规模的五到十倍，甚至更大，那么它的创新成本，RD投入到里面去的话，哪怕它的成本是你的三倍，由于它在整个市场上的分摊，它的RD成本依旧比你低，这是一个专门简单的算术。然而，现在那个等式在变化。第一，中国的市场在扩大，也确实是讲我们所在的最要紧的市场在扩张，比如移动市场全球最大的运营商是中国移动，没有一个能赶上它的，市场差不多在悄然发生着巨大的变化。第二， RD的重点在转移。往常的RD在技术基础上，大伙儿拼钞票，靠钞票砸。现在的RD在应用上，不仅靠钞票，靠你对市场了解和用户的距离。而我们在恰好有那个优势，你离用户近，那个近带来的创新成本就低。你比你的竞争对手，特不是国际竞争对手，可能早

28、两三个月甚至更早的时候明白，你的研发投入更加准确。专门多成本之因此高，是因为投十个，他希望砸对一个，而你离用户近，投十个能够砸对八个。因此，这种RD成本，也会随着RD准确度提高，而得到专门好的优势。因此，在这种情况下，现在的创新从回报上来讲是上算的。因此现在的中国IT行业应该加大在那个领域的投入，包括如何把现在专门多IT技术应用上去。现在专门多IT技术，在硅谷那边处于无望的状态。在一些venture capital的会议上有专门多介绍亚信，介绍中国IT，会后讲有专门多投资的公司，有专门好的技术和专门好的软件，卖给你，你帮我在中国卖，我在那个地点因此谱也专门大，我不替你卖。然而，我能够做一件情况

29、，我liscence你，一个liscence我付你一些钞票，或者我一次性买断你的liscence，我在中国如何卖你不要管，他讲让我那个技术有一条活路都好谈。现在技术能够特不廉价拿到， UT斯达康跟我们一起上市的公司，花了一亿美金，把世界差不多四分之一，最大市场份额的3COM的整个连技术带市场一股脑买过来了，一下子占了美国的四分之一市场，确实是CDMA2000的技术。从价值角度来讲，绝对是超值的。这确实是中国企业面临的机会，你有如此的机会拿到特不廉价的技术，用在你最熟悉的市场上，没有人能跟你竞争。而你现在面临特不行的条件，那边有几万个公司等着你拿它的技术，你付一点钞票，确实是在救他，对你来讲确实

30、是超值的。现在确实是如何样把美国技术拿到中国来，变成迅速能够应用的东西。 因此，中国以后IT产业专门大一部分，会着眼于如何把国际上专门多已有的技术，变成适合于中国的应用。在那个方面来讲，最大的受益者将是我们的老百姓，确实是因为他能够用比往常廉价多的技术。由于在座各位，以后所领导的IT企业也好，所在的IT企业也好，通过比较低的应用上的创新，真正了解中国的老百姓想要什么，中国企业想要什么，然后用比较廉价的成本，把国外的技术转化成这种应用，最后把那个市场培养起来，而且会形成一个良性循环。你有专门多老百姓和消费者情愿用你的东西，专门多企业情愿用你的东西，反过来促进整个IT企业进展。直到最后这些技术差不

31、多了，你还有更大的实力研发你的技术。假如我们在那个价值链里面，能够一步步做得好的话，这是好的一部分。 还有人才结构的优化，这是需要企业、政府，包括学校这种教育机构共同来看如何样更好去规划，培养合理的人才结构。治理人才稀缺也是一个专门大的问题，在座各位今后都有专门大的用武之地。不管你进入哪个企业，IT产业或者是非IT产业，假如站在一个比较高的高度去认识，你对IT的价值，和整个IT企业，对你本身，甚至对中国那个产业的作用就会产生不同的阻碍。第三，确实是要重视产业链整体建设。经济学里有一个水桶效应，整个水桶里面的水是由它最短的那个边来决定水面，确实是讲你把IT整个产业链里面所有东西都做好了，唯独有一

32、块变成了一个瓶颈的话，你会发觉你那个产业链的business model是not work。由于它的bottle neck，或者是造成它的质量全然过不去，或者会造成它的成本变得让整个商业模式到最终用户那儿没有方法承担。各种各样的可能性，确实是产业链没有那个概念。大伙儿盲目在专门多piece上去投资，然而没有看到整个产业链核心的环节。今天下午，我跟网通的CEO田总讨论宽带的问题，讲宽带不解决（content），不解决真正用起来的东西，让你宽带用起来这些概念的话，因此是用户没有兴趣，那个价值链全然不完整。没有想content的时候，大伙儿天天建软件，天天把client做的专门漂亮，有什么用呢？差不

33、多有中央电视台了，看你的东西干什么呢？因此，专门多的操纵、专门多局限不解决的话，宽带网可能就变成一个没有什么专门吸引力的地点。因此，每一个在里面的人都要看这条产业链欠缺什么，大伙儿去合作。另外一个合作确实是让那个产业链合理化，否则大伙儿都觉得自己应该赚钞票，应该赚百分之三百的利润，产业链每一环都赚百分之三百的利润，用户付你百分之九千的利润，这不可能，除非你达到垄断。大伙儿在那个过程里面，合理把利润分配好，这条价值链到了用户面前就以算清，产业链没有这种结合，饼做不大，造成结果这么小的饼，利润最大化有什么用呢？因此，专门多时候是一种市场行为，然而当不去看周围的时候，想不到在那个过程里面如何跟不人协

34、调。 第二个问题价值链的联合和操纵某种意义上会形成一定的端到端的价值链的操纵，反过来对你的利润率有适当的保证。可不能形成完全雷同的行业，把利润率打到零以下的程度，而是讲通过产业链的结合，造成了一定的entry barrier，也确实是讲有相互结合的那个产业链，这一批公司就能够在那个产业链过程里面享受到相当一定程度利润。因为不人到里面去的时候，你单打独斗，斗只是一个整体，因此可不能出现每个piece出现大规模超激烈的竞争。硅谷在过去专门多IT产业通过投资的方式会阻碍这种产业链，比如它通过风险投资，到最终用户他提供的solution就比其他单打独斗的提供的solution更好。同时，在那个过程里利润能够进行适当爱护，因为entry barrier低了，小的公司没有方法挑战，因为你是产业链虚拟的集团，不是真正意义上有股权的集团。这关于产业的进展，会有一定的好处。最核心最重要的，还有积极的阻碍。由于产业链相互之间的整合和合作，你能够用power决定标准。因为产业的整合，特不是在高科技领域的整合，我们之间要talk形成协议，假如我们这条产业链五家协议讲得专门好，最后讲服用户用你们五家商量的协议是我们今后的协议，其他的entry barrier没有方法进来，他要进来，就得用你的协议，而用你的协议