智斯拉4S店销售培训

1、科技改动生活 驾驶成为享用真皮座椅通风温馨系统1智斯拉真皮座椅通风温馨系统2为什么要推“真皮座椅通风温馨系统3车主为什么需求？1、夏季开车不再蒙受汗渍黏着之苦，干爽通透，自信满满。2、绿色环保，安康保证。3、低配升高配，低投入，豪车级享用！问题1话述太棒啦，非常称心！44S店为什么需求“智斯拉真皮座椅通风温馨系统工程？1、4S店用品三大项是太阳膜、导航、真皮。多年来，真皮项不断是单纯的包真皮，不具备功能性，仅仅是颜色和款式上的变化。原有工程产品突破需求2、对于4S店来说，包真皮工程是不断在做的工程，真皮座椅通风系统是在原有真皮工程上添加了通风功能。原有工程的功能性晋级3、针对车主质量生活的提高

2、，对汽车功能性用品所提供的温馨享用是等待和盼望的。车主需求问题2话述功能性晋级！54S店销售员为什么一定要努力推行“智斯拉真皮座椅通风温馨系统工程？1、真皮不断是4S店主推的用品工程，原有工程的根底上晋级通风功能对销售原来说销售顺水推舟。而非一个全新产品的推行，因此从胜利率来说更容易胜利。简单，易胜利2、同样推行一套真皮，具备通风功能的真皮比没有通风功能的真皮奖金高。收入添加3、带通风功能的真皮给消费者带来的温馨、安康、尊贵，极少投入，中低配升高配。车主易接受问题3话述轻车熟路，小CASE!6目前市场上已有的很多类似“通风产品为什么做不好？1、产品本身完美度不够：风力小、噪音大、震动大；风机太

3、厚容易堕入海绵胎；材质不是车规级，达不到汽车公用要求，风险大。2、方式不完美：市场上现有通风系统厂家直接将产品提供应4S店或美容改装店，然后车主需求再让皮套厂来协助加装，给皮套厂一定的安装费，这样导致次序倒置，很难推行。3、营销力差：市场上现有通风系统厂家仍处于“卖产品层面，并且没有先进的营销方案来协助4S店和皮套厂推行销售，被动销售的局面导致了推行失败的必然。问题4话述7完美方案完美产品完美方式智斯拉浙江省内汽车用品行业中，上规模产品销售方案提供商。效力增值、提供产品销售配套方案。杭州威龙汽车装潢用品 在职员工100余人。20年诚信运营信誉和人才积累。智斯拉通风座椅、御甲私人订制脚垫、4S店

4、和后市场“四驾马车。专业的营销效力队伍，完善的售前、售中、售后效力。提供产品及配套市场运作方案，保证销售合理化、目的明确化、利润最大化。努力协助用户提高产值、利润和称心度，最终实现协作多赢。运营品牌化、管理规范化、销售专业化、理念目的一致化 10自主品牌：智斯拉座椅通风系统工厂车间1112资料：美国杜邦尼龙PA；线束：铜/PVC，FLRY-B德标车用规格，适用温度级别-40至105，耐高温、防磨损；风机：轴承为日本NSK公司产品。安 全131、车规级规范2、原资料、材质3、轴承质量好1、智斯拉产品从原资料采购、消费、装配等各方面均按照“车规级规范执行。2、风机资料运用的是美国杜邦尼龙，有阻燃、

5、轻盈、强度高、韧性强特点；线材均采用“德标规范采购，铜/PVC，FLRY-B德标车用规格，适用温度级别-40至105，耐高温、防磨损。3、风机采购于台湾知名企业，轴承采用日本NSK公司产品，质量绝对保证。卖点1技巧平安性14风机采购：风机产品采购于台资知名企业；老化测试：经过延续5万小时6年运转测试，2年质保；堵转维护：在风机被卡时，风机不会发热，并且自动断电3S。质量优151、双保险维护2、运用寿命长3、堵转维护1、保险丝采用BATT和ACC双保险，平安防漏电车载电压DC12V，电流200MA/个 ；系统电源直接接到汽车保险盒取电。2、风机经过延续5万小时6年运转测试，2年质保，平安可靠。3

6、、独特的“堵转维护，当风机被杂物卡住时，风机自动断电，停3S后再启动，并不会发热而引起自燃。卖点2技巧平安性16风力大：风机尺寸为10021mm，转速4000RPM，风速至少4.8m/s；噪音小：声音主要来自风声，在20-30分贝；震动小：防震动安装维护，几乎觉得不到震动。效果佳智斯拉市场其他产品17通风效果完美：“两小一大风力大噪音小震动小1、风机尺寸为10021mm，转速4000RPM，风速至少4.8m/s 。2、汽车空调一挡47DB、二挡51DB、三挡56DB、四挡64DB，风机风声最高挡47DB，属规范范围内。3、风机轻薄，倒钩设计使得风机牢牢抓住海绵胎，与海绵胎严密结合。4、市场上的

7、产品正好相反：“两大一小噪音大、震动大、风力小产品实物对比卖点1话述温馨181920通风效果完美：1、风机规划2、开关挡位3、真皮打孔规范1、一套真皮座椅通风系统共10个风机，正副驾每个座椅各加装5个风机，其中靠背2个、座椅3个，且安装位置合理 。2、开关类型分两类：三挡按键式和六挡旋转式，合理调理风力。开场运用打到最大挡位迅速降温，之后换到中、小挡位即可。3、真皮打孔严厉按照德标1.0MM打透，保证通风效果。市场上很多真皮打孔不规范，根本在0.6MM或0.8MM，影响通风效果。卖点2话述温馨2122通风效果完美：1、双层公用通风棉2、配合空调效果更佳1、双层公用通风棉，一层缝在座椅皮套上，大

8、孔朝外，小孔朝里，垫在风机上的通风棉构造、弹性、高度完美，能有效的分散通风，使得通风效果到达最正确，并使得车主根本觉得不到风机的反弹引起的异物感 。2、给消费者体验通风效果步骤1翻开空调，且调至风向朝下；2不开风机让消费者体验；3当消费者预备疑惑时翻开风机。这样操作的目的：一是空调风声会盖过风机声音；二是配合空调冷风，使得通风效果更佳。卖点3技巧温馨23黏着难受通风温馨24繁殖病菌绿色安康251、干爽透气2、温湿可控3、维护安康1、飞驰车无论有无通风功能，其座椅真皮都是按照规范1.0MM打孔，依然会有透气的作用，智斯拉真皮座椅通风温馨系统，能透过打过孔的真皮源源不断地将自然风保送出来，令皮肤干

9、爽温馨。2、经过开关大小来调理皮肤与座椅真皮接触部位的温度和湿度，令其到达平衡，从而得到温馨享用的觉得。3、通风透气的环境不易生病菌，为皮肤及身体安康起到足够的维护作用。卖点技巧安康26驾驶疲劳尊贵271、低投入，豪车级享用2、享用精英式生活3、中配升高配1、车主在投入很低本钱的情况下，即可享遭到豪车级的享用，称心度极高。2、高级别的享用让车主生活质量显著提升，车主生活更上一个档次，并让家人也享遭到张扬的生活质量。3、座椅通风系统，普通只需在最顶级配置的车型中才有，加装座椅通风系统，即中配晋级高配，车子配置上升一个层面。卖点技巧尊贵28外观构造：前后滤网、倒钩设计；完美度：风机轻薄、与海绵胎严

10、密服帖结合。完美度291、外观设计2、完美结合1、前后滤网、倒钩设计，防止杂物进入卡住风机，倒钩可以紧紧抓牢海绵胎，减少震动，防止走位；2、风机轻薄、与海绵胎严密服帖结合，市面上的风机厚且硬，甚至部分产品用金属制造，与汽车座椅海绵胎结合不完美。卖点2技巧完美度30不温馨31不安康32易疲劳33销售预备341、就智斯拉座椅通风温馨系统的功能而言，智斯拉是每一位车主的刚需配置，应该作为前装配置来提供应车主。因此，每一位销售人员应该首先体验。2、我们不是在给车主推销产品，而是为车主处理温馨驾驶、提升车主生活质量带来处理方案。不是卖产品给车主，而是协助车主。3、由于我销售员体验过，深化领会到智斯拉的功

11、能带来的益处和温馨享用，所以我有十足的自信心向您引荐智斯拉。树立正确的销售观351、胜利的销售来自剧烈的自自信心，剧烈的自自信心来自对胜利的愿望和产品的自信。2、为车主的质量生活提升带来协助，是每一位销售员的使命。3、车主不接受只是暂时的，有时机一定会再给客户引见，与客户沟通。坚持良好的心态36消费观需求：提升生活质量，温馨、享用的消费观产品需求：1、产品的功能性温馨、安康、尊贵2、低配升高配中配车的价钱，高配车的享用效力需求：盼望可以满足带来价值的效力需求价钱需求：表达价值的同时，有合理的价钱或能有更多实惠称心度需求：可以满足尊贵身份方面的需求了解车主需求车主消费的两大理由： 问题处理 愉快

12、的觉得37需求是沟通出来的，发掘客户需求要会沟通，沟通要会问问题！381、夏季开车，满身大汗，皮肤黏着在座椅上是不是很不温馨？2、皮肤与真皮座椅长时间接触，潮湿、闷热的环境容易繁殖病菌，是不是给安康带来要挟？3、您如今车子的座椅曾经是真皮了，假设再有可以通风功能，并且能处理您不温馨和不安康的问题，而且又投入很少，您是不是很惊喜，很称心？4、同样级别的车型，您由于拥有的通风功能的真皮座椅，享遭到了高级别奢华车的觉得，是不是觉得更有面子？5、今天拥有了通风功能真皮座椅的同时，还可以享遭到我们店更多的优惠和馈赠实惠，是不是绝对超出预期、绝对称心？发掘客户需求的几个问题39销售流程401、用户体验，体验过程中引见座椅通风系统的功能411、把益处说够平安、可靠、效果好、质量优、完美度。2、把功能塑造够温馨、安康、尊贵。与竞品对比3、不以“卖的心态，要以“帮的心态2、座椅通风系统引见421、质量顾虑风机5W小时延续运转，车规级规范