浅谈主题公园赢利模式

1、浅谈主题公园赢利形式摘要：通过评价和分析国内外主题公园的开展状况，讨论了主题公园的开展机制。作者认为独特的旅游文化是主题公园开展的核心和灵魂，对主题公园现有的单一的盈利形式提出了如何加以改良的建议。关键词：主题公园；盈利形式；旅游文化Abstrat:ThrughappraisesandanalyzesthedestiandfrEigntheeparkthedevelpentnditin,hasdisussedthetheeparkdevelpentehanis.Theauthrthughtthattheuniquetravelingultureisthetheeparkdevelpentrea

2、ndthesul,prpsedtthetheeparkexistingsleprfitpatternhtperfrthesuggestinhihiprves.keyrd:Theepark;Prfitpattern;Travelingulture一、研究背景我国主题公园虽然起步较晚，但起点不低，成功的典型不少；它们已经在我们这个旅游资源大国里大放异彩，成为丰富我国旅游产品、满足海内外旅游者日益增长的旅游需求的一支生力军。自从年深圳华侨城投资创立的“锦锈中华景区建成开业，到十多年来陆续建立开业的“中国民俗文化村、“世界之窗、“欢乐谷一期等大型文化主题公园，都相继获得成功。大型主题公园在中国创始了新

3、场面，北京的“世界公园、江苏苏州的“苏州乐园、浙江杭州的“宋城和“杭州乐园、云南昆明的“云南民族村和“世界园艺博览园、海南三亚的“南山文化旅游区、广西桂林的“乐满地等大型主题公园，都已到达较高程度。黑龙江省哈尔滨市在这几年冰雪节期间创立的“松花江冰雪大世界，也可称为特定时间段内的大型主题公园，其筹划和经营管理程度也已大体与国际接轨。二、问题的提出十多年前，伴随着理论界一场旅游资源能否挪动(复制)的学术讨论，上百个旅游主题公园(包括各种影视城)走到游客面前。遗憾的是，中国的游客还没有见到中国特色的主题公园，很多以影视城为代表的主题公园已经开场衰落，大量的固定资产闲置，主题公园何去何从已经成为一个

4、严峻的产业开展问题。在盈利形式方面，目前国内的主题公园存在盈利形式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式来架构其盈利形式。由于经济效益不佳，主题公园产业正走向衰退。当前，中国的主题公园群落正在面临一个艰巨的转型期，拥有大量的存量资产和土地资源是主题公园转型的物质根底，通过对主题公园的再认识，重新制定主题公园的开展战略是实现主题公园转型的基矗三、主题公园开展机制我们可以将主题公园理解为以经济盈利为目的，根据选定的文化背景，主要依托人造景观和设施使游客获得体验的封闭性景点和景区。1、主题公园分类根据主题公园所能提供的旅游体验类型(产品形态)对其进展分类，我国目前的主题公园主要有以下

5、几种：情景模拟型：各种影视城类型的主题公园，比方三国影视城无锡。游乐型：比方苏州乐园、锦江乐园(华东)、梦幻水城珠海。观光型：锦绣中华，世界之窗(深圳)等。主题型：基辅号航空母舰天津、明斯克航空母舰(深圳)、各种水族馆。风情体验型：各种民族村、民俗村，比方中国民俗文化村深圳。以上分类仅仅是一种简单的分析，假如从严格意义上的主题公园分类来说，主题公园的“主题本身就意味着一种关于文化的命题，可以衍生出许多类型的主题公园。2、主题公园文化特色探析主题公园是文化企业。从国内外主题公园成功的运作经历可以得出：独特的旅游文化是主题公园成功开展的核心和灵魂。迪斯尼乐园在世界上很多国家都获得了宏大成功，我们也

6、看到迪斯尼乐园在法国一度遭到失败，这正好应证了主题公园是以旅游方式经营文化产业的判断。美国式的快餐文化与法兰西文明在文化价值取向上的差异导致游客对主题公园产品的选择差异。本质上是一种文化认同风险所导致的运作失败。因此，从这个意义上来说：主题公园首先是一种文化企业，其次才是旅游企业，主题公园所提供的产品是一种以旅游方式被消费的文化产品。假如把主题公园作为一种旅游产品或体验的制造商来分析，我们会发现主题公园应该，或者可以提供应游客的产品或体验大致有以下几种功能：1教育传播功能比方向游客宣传民族文化和光芒历史。2审美或者情绪满足功能(体验一种气氛或者说与游客特定心理需求相吻合的环境，如：投身影视剧环

7、境)。3娱乐或者游戏功能(尤其是游客可以参与其中的活动，比方竞技体育活动)。4文化活动展示功能(关于人的独特的价值观念所表达出来的行为，比方观看表演)。按照马斯洛的心理学理论以上功能可以归结为：爱、自我认知、自我实现三个层面的心理需求，而各种文化对如何满足这三种需求的形式乃至相应的文化行为是在一个共性根底上的极端差异化。比方教育：可以是课堂教学，也可以是试验，甚至是通过行为本身来表现的。所以，主题公园应该是一个提供文化产品的组织，或者以旅游为表现形式的文化产品和特殊体验制造商。如今以著名的迪斯尼乐园为例来说明这一推论：迪斯尼乐园的投资者是世界知名的迪斯尼公司，迪斯尼公司本身就是一家文化企业，它

8、以提供文化产品(即美国风格的动画片)而出名，而游客来到迪斯尼乐园所体验到的正是游客认为自己进入迪斯尼动画(卡通)世界所应该体验到的东西，这是迪斯尼乐园所提供产品的核心，其余关于游乐、购物等辅助效劳都是为了完成或者加强这一核心体验。迪斯尼乐园的盈利方式有：门票、餐饮、旅游商铺租金、具备知识产权特点的旅游纪念品销售，以及其它收费的效劳构成。整个盈利形式的架构是：以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利，又由于旅游纪念品的出售进一步扩大迪斯尼品牌的影响力，这一盈利形式使迪斯尼乐园具备一种顽强的生命力。基于主题公园是一种特殊的以旅游为经营形

9、式的文化产品制造商，反观我国主题公园的经营形式，没有文化或者通过文化来设计、提供游客愿意购置的旅游产品(体验)从而实现盈利的方式和手段缺乏正是其致命缺陷。其次，关于文化的滥用是又一国内主题公园设计和经营的硬伤。文化的特性决定了文化产品应该具有鲜明特色，而且这种特色应该具有可以被欣赏的群众根底，从投资收益的角度看就是：文化影响力以及对应的文化消费人群是决定主题公园“文化主题的关键因素，也是架构盈利形式的经济基矗3、主题公园盈利形式一般来说旅游景区(主题公园)的盈利方式主要有以下几种，而其盈利形式就是这几种盈利方式的混合。提供初级体验(经历)的时机出让，比方：出售门票。提供有助于丰富体验(经历)的

10、相关效劳以及相应的效劳体验本身，比方：提供餐饮，住宿效劳。出让围绕旅游者(潜在旅游者)的消费才能所带来的可能的收益时机，比方：旅游区内的招商、景区节庆活动商业赞助。获取资本投入后在旅游工程所在地溢价收益的其它商业开发，比方景区，旅游目的地的房地产开发。出让、出售具备知识产权特点的商品，比方：玩具，旅游工艺品，纪念品等。提供保证旅游景点景区内居民可以市场化的公共效劳，比方：供水，供电等。以上六种主要的盈利方式是建立在游客到来这一根本领实之上的，即便是建立在景区本地居民的消费才能根底之上的盈利方式也需要通过游客的到来实现相对的规模经济。首先，从收益的角度看，用以上六种盈利方式来分析主题公园的盈利形

11、式，不难发现，目前国内的主题公园存在盈利形式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式来架构其盈利形式。这样来看主题公园产业的衰退就并不奇怪了。其次，从投资的角度看，单一的盈利形式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资成果，而设立在主题公园内部的各种固定资产，在没有客流的情况下几乎一文不值。因此有必要重新认识主题公园。四、结论主题公园所提供的产品可规定为一系列可以满足游客消费需求的核心功能的组合，以此为根底，产品可以满足游客个性化要求的才能(时机)，将是产品的一个重要组成部分。游客需要从主题公园中获得知识承受教育，他可以通过听讲解、看展板，或者自己找资料的方式来满

12、足这一需求，但游客最喜欢的方式往往是：通过游戏来到达被教育的目的。因此，主题公园管理者需要解决的问题正在于此：将所有可能满足游客需求的方式排列组合为主题公园的产品，满足游客的需求，这种满足程度将决定游客愿意支付的门票价格，或者购置哪几种(产品)效劳，尤其是游客愿意在购置主题公园门票之后，购置相关效劳产品(体验)的需求正是主题公园产品的溢价才能。当然在现实中，经营者完全可以通过门票将这些内容打包出售。综上所述，主题公园是一个以旅游方式提供文化产品(体验)的文化企业。从旅游经营的角度看，主题公园的盈利方式大致有：出售门票，提供有助于丰富游客体验的效劳(包括根本效劳和特殊效劳)、出让面对游客的盈利时

13、机(商铺出租)以及出让游客的注意力本身(商业赞助)、设计出售具备知识产权特点的纪念品。主题公园应将旅游业与文化严密揉合在一起，打造自己的品牌，同时也要将文化作为旅游业来经营，通过开掘和宣扬文化来综合性地开展旅游；以经营旅游地方式多方位地展示文化，赋予旅游产品以丰富的文化内涵，从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。不少主题公园顺应新世纪旅游业开展需要，以其高超的筹划、精致的建筑、丰富的内涵和一流的管理效劳程度，很快轰动海内外。他们的成功给人们提出启示：一个成功的主题公园，完全可以获得良好的投入产出效益和多方面的社会效益。建立主题公园在旅游资源丰富的地区是对资源、产品的重要补充，在旅游资源不太丰富的地区那么是打破开展“瓶