国际经济与贸易毕业实习报告

1、国际经济与贸易毕业实习报告篇一：国际经济与贸易毕业实习报告武义信达工艺品制造的实习报告10级国贸4班傅羽1031050412国际经济与贸易专业认知实习是重要的实践教学项目，通过认知实习使自身对本专业从事的领域和业务，需要的知识能力有必然的感性熟悉；了解我国外贸业的现状、具体工作流程、工作环境和相关联的行业等，为以后的专业学习、自身能力的提高奠定必然的基础。实践是查验真理的惟一标准。在课堂上，咱们将会学习到很多理论知识，可是若是咱们在实际当中不能将理论知识运用在实际操作当中，那就等于没有学。实习确实是将咱们在课堂上学的理论知识运用到实战中。咱们如何才能把讲义上的知识灵活适当的运用到生活、工作当中

2、去，成为对他人对社会有效的人材？咱们如何才能适应现今飞速进展的社会，如何才能确信自己的人一辈子坐标，实现自己的人一辈子价值呢？抱着这种方式，我走进了武义信达工艺品制造开始了我的实习生活。通过我同窗的介绍我的取得了进入武义信达工艺品制造实习的机遇。我的实习工作从7月10号开始到8月12号终止。一、实习单位简介浙江武义信达工艺品制造开办于1998年，是一家专业生产各类休闲用品的自营出口外贸企业,已通过ISO9001质量治理体系认证、木制品已通过FSC-COC认证。公司座落在宣莲之乡浙江省武义县柳城镇（44省道千米处），占地面积30000平方米、建筑面积XX0平方米、现有固定资产1000万元、员工2

3、00余人；年产值达人民币5000多万元。公司拥有先进的生产设备、生产技术力量雄厚。本公司专业生产高级铁艺帐篷，高级汽车篷，啤酒桌、椅，铁木沙滩桌、椅，铸件公园桌、椅，铁木花架等各类休闲用品。产品畅销世界各国家和地域。一直以来，信达公司用优良的品质和完善的效劳，与世界各地的客户成立起良好的贸易关系，并真诚的与来自世界的客商开展合作二、实习内容第一天来到公司,公司的员工安排了一张办公桌给我又给了我几张信誉证让我先看看。原先信誉证是如此的，和我以前头脑里的样子差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现。实习期间经历的业务要紧有金属工艺品木制工艺品等。在签定一笔业务时，作为出口方要给入口方签

4、定一个销售合同，要紧对商品名称、规格型号、数量、价钱、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达到的协议写入销售合同。接着确实是付款，付款方式我公司一样以信誉证付款方式为主，信誉证分为光票信誉证和跟单信誉证两类。跟单信誉证是指附有指定单据的信誉证，不附任何单据的信誉证称光票信誉证。简单地说，信誉证是保证咱们公司收回货款的保证文件。我的要紧职责确实是随着师傅审证、制单、审单等业务活动。三、这次实习的收成（一）贯彻理论联系实际的原那么在了解专业理论时明白，要以国际贸易大体原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、国际贸易实务外贸单证等先行课程中所学到的基础理论和

5、大体政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。（二）业务同法律的联系国际贸易法同国际贸易实务课程的内容关系紧密，因为国际货物生意合同的成立，必需通过必然的法律步骤，国际货物生意合同是对合同当事人两边有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处置履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具文体决的结果还不一样。这就要在具体实践的进程中更进一步的学习这方面的知识了。（三）增强外语的学习关于外贸专业人员而言，不仅要把握必然的专业知识，而且还必需会用外语与外商交流、谈判及写、书信。若是外语知识把握不行，就很难胜任工作，乃至会

6、阻碍业务的顺利进行。因此，在实习中要求咱们增强外语的学习，把握外贸专业术语基础。要成为一个合格的外贸工作者就要有合格的外语，从而为工作打下基础。（四）贯彻“洋为顶用”的原那么为了适应国际贸易进展的需要，国际商会等国际组织接踵制定了有关国际贸易方面的各类规那么，如国际贸易术语说明通那么、托收统一规那么、跟单信誉证统一老例等。这些规那么已成为当前国际贸易中公认的一样国际贸易老例，被人们普遍同意和常常利用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准那么。因此，必需依照“洋为顶用”的原那么，结合我国国情来研究国际上一些通行的老例和普遍实行的原那么，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和适应做法，以便按

7、国际标准办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。四、通过实习后自己对信誉证的一些观点（一）单证审核存在风险信誉证是现代国际贸易结算的要紧方式。它使银行信誉介入商业信誉，在专门大程度上减缓了生意两边互不信任的矛盾，知足了进出口两边加速资金周转的愿望，故在国际上得以普遍应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采纳信誉证方式。可是，信誉证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度。因信誉证引发的经济、法律纠纷此起彼伏。在信誉证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。因此，信誉证单证审核这一环节中存在必然的的风险。五、实习心得一个月的时刻，对自己工作

8、的流程有了一个大致的了解，也对自身有了更进一步的熟悉。我发觉专业知识的缺乏，是最为关键的。不管在学校学的知识多扎实，踏上社会工作后，那些知识都不是够的，是一个完全不相干的概念。学习是学习，工作是工作，需要一段时刻去磨合。假设工作并非是和自身学习专业相关，那确实是从零起步，从头开始，踏上学习的征程。回忆自己在这期间的工作情形，不尽如意。尽管如此，仍是让我对外贸工作又了较深的了解。这次在武义工艺品制造信达的实习就当使在进入大二的专业知识开始之前的一良好预习。在此工作期间我试探过，学习体会自然是一个因素，但是更重要的是心态的转变没有做到位。再看到公司的业务员与外国客商交流时顺畅流畅的英语时，也了解了

9、学好英语关于以名做外贸业务的工作者的重要性。工作期间，我尽力地表现取得了公司其他员工的踊跃夸奖，但同时也发觉我自身的也些不足的地方。此刻发觉了不足的地方，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝那个方向尽力，我相信自己能够把那些不该再存在的缺点抹掉。感激教师们在这段时刻里对我的指导和教诲，让我从中受益非浅。以上确实是本人在XX年暑假期间在浙江武义信达工艺品制造的实习报告。XX年8月24号篇二：国际经济与贸易实习报告中国地质大学长城学院国际经济与贸易专业实习报告实习时刻XXXX学年第一学期实习地址经济综合实验室系别经济系专业国际经济与贸易学生姓名杨启帆班级08国贸5班学号

10、01208538国际经济与贸易专业实习报告一、专业实习的目的实践是知识更新和进展的源泉,是查验真理的试金石,也是咱们锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能取得丰硕、完善和进展。咱们只有勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一路,在实践中继续学习,不断总结,慢慢完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、聪慧等因素融合成的综合素养和能力,才能为自己的成功和为社会做奉献打下良好的基础。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在咱们日常生活的各个领域都有比较深切的涉及。除和会计专业学科有许多一起的基础理论外，在国际商业法律和商业规那么方面也有必然的特殊性。咱们必需

11、在操作时综合考虑社会大环境的阻碍，培育独立试探的能力和应变能力，才能完全有效的解决实际问题，才能在以后工作中处置好实际交易问题。在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使咱们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方式，提多发觉问题、分析问题和解决问题的能力，在学校具体实习进程中，能够接触国际货物生意实务的具体操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各类大体技术，还能对某一行业深切完全的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各类战略以实现跨国经营和良好的市场运作；熟悉供求

12、平稳、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积存必然的体会，为以后走上工作职位打下良好基础。二、专业实习的内容1熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台。2利用理论知识联系工作实践依照要求以跟班形式实际操作贸易实务。具体工作业绩:（一）、接到询盘1认真向客户报价与工厂查对最新产品价钱查当日最新汇率核算FOB价钱与货代联系询最新海运价钱报价单中各类参数必然要准确，尤其是集装箱的装量付款方式要确认2做样品安排工厂打样必然要客户确认样品在下单（二）、客户下单1做PI公司名称、客户名称必然要对，要一一检查。定单号，PI的时刻必然要正确。商品名称必然正确。单价金额必然要核准。总金

13、额和大写金额必然要正确。必然要有正确的本公司银行信息。2制做合同公司名称、客户名称、抬头和日期必然要对，要一一检查。产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等必然要逐个检查，确保没有错误。合同其他条款必然要做细做全。（三）、安排生产部生产1下定单给生产部写清楚索要生产的产品的名称、规格和数量向生产部索要正规报价。等收到客户银行水单再安排生产部生产。2跟踪生产进程随时把握生产部生产进程。确认生产的货物尺寸、重量等。（四）、联系货代安排运输1要价钱（海运或空运）多找几个货代比对价钱和船公司。选定价钱和货代公司。确信好付款方式（预付仍是月结）。2给货代托单订舱给托单，包括商品名称、数量、重量、体积、

14、单价和总金额等。HS编码、单位代码和海关注册码。确认订舱信息。3快递报关单证快递报关单证给货代报关（报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、CI、销售合同，空白单）。确认报关信息。（五）、交货运输1通知客户打余款通知客户货已生产完成，拍照。做PI给客户打余款。安排客户验货。2打余款给生产部。验货。打余款给生产部。要增值税invoice。生产部安排送货到指定仓库3运输货物到目的港货物运出后要提单。货到港后付货代运费。货代要invoice。货代核销单和报关单。（六）、快递单证给客户1快递提单确认余款已到帐。快递提单等给客户。2其他产地证，保险单等（七）、核销退税1收到核销单和

15、报关单2退税（外贸财务会计职责）（八）、结单1整理本单所有文件，总结归档。2结算提成。三、专业实习的意义1通过实习，能够使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性熟悉，并从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方式，提多发觉问题、分析问题和解决问题的能力。2通过实习，让咱们能够在国际商业环境中切躯体会商品进出口交易的全进程，能够在实际业务的操作进程中使我全面、系统、标准地把握从事进出口交易的要紧操作技术。四、心得体会在实习进程中，我本着夯实基础、拓宽知识面、增强能力的原那么，踊跃主动向教师和有关技术人员询问相关知识，让我我学到了很多实践知识，收成颇丰。这次实习达到了目的，我不仅学到一些新的知

16、识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些案例分析问题及贸易问题的处置，只是从理论上略知一二，在实习进程中咱们却有了理性上的熟悉，如此不仅增强了自己的实际处置问题的能力，也丰硕和提高了自己的理论水平。另外，通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有爱好和信心在以后的人一辈子产道路上开辟天地，为祖国和社会制造更多的财富。在实习中同时也增强了自己的交际能力和协作能力。实习终止了，我相信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在下一次实习中将会更好。我坚信通过这一段时刻的实习，所取得的实践体会对我终身受益，我会不断的明白得和体会实习中所学到的知识，并非断增强对理论明白的学习，在以后的工

17、作中理论知识和实践体会不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人一辈子价值为实现自我的理想和光明的前程尽力！篇三：国际经济与贸易专业实习报告范文Xxxx贸易经济系教学实习报告姓名：学号：专业：班级：实习单位实习日期霸州市国威塑料制品4月29日至5月12日指导教师：二0一三年五月、实习时刻和地址二、实习目的和任务三、实习单位与职位介绍四、实习内容与进程篇四：国际经济与贸易专业毕业实习报告范文国际经济与贸易专业毕业实习报姓名：杜宗飞学号：XX090118专业：国际经济与贸易班级：国际经济与贸易01班指导教师：赵建明实习时刻：XXXX-X-XXXXX-X-X20XX年1月9日目录目录23一、

18、实习目的及任务3实习目的3实习任务要求4二、实习单位及职位简介4介4实习职位简介（概况）5三、实习内容（进程）5举行计算科学与技术专业职位上岗培训。5适应国际经济与贸易专业职位工作。5学习职位所需的知识。6四、实习心得体会6人一辈子角色的转变6虚心请教，不断学习。7摆着心态，欢乐工作7五、实习总结8打好基础是关键8实习中积存体会8专业知识把握的不够全面。8专业实践阅历远不够丰硕。8本文共计5000字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同窗们下载，助你毕业一臂之力。、八、前言随着社会的快速进展，用人单位对大学生的要求愈来愈高，关于即将毕业的国际经济与贸易专业

19、在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的时期。毕业实习能够使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了很多在国际经济与贸易专业课堂上全然就学不到的知识，收成颇丰，也打开了视野，增加了见地，使我熟悉到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被那个社会所接纳，进而生存进展。刚进入实习单位的时候我有些担忧，在大学学习国际经济与贸易专业知识与实习职位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应进程以后，我慢慢调整观念，正确熟悉了实习单位和个人的

20、职位和进展方向。我相信只要咱们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机缘就会纷至沓来，促使咱们成为国际经济与贸易专业公认的人材。我坚信“实践是查验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的国际经济与贸易专业理论知识应用于实践中，才能真正把握这门知识。因此，我作为一名国际经济与贸易专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。一、实习目的及任务通过了大学四年国际经济与贸易专业的理论深造，使咱们国际经济与贸易专业的基础知识有了全然把握。咱们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业进展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。

21、本次实习的目的及任务要求：实习目的为了将自己所学国际经济与贸易专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来查验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培育实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过国际经济与贸易的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，而且培育自己发觉问题、解决问题的能力通过国际经济与贸易专业职位实习，更普遍的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践能力，缩短咱们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实

22、的基础；通过实习，了解国际经济与贸易专业职位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作职位。为自己以后的职业生涯计划起到关键的指导作用。通过实习进程，取得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆子，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培育更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。实习任务要求在国际经济与贸易职位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导教师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，擅长发觉问题在实习进程，有严格的时刻观念，不迟到不早退，虚心向有体会的同事请教，踊跃主动完成实习单位分派的任务与单位同事和谐相处；天天都认真总结当天的实

23、习工作所碰到的问题和收成体会，做好工作反思，并依照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。二、实习单位及职位简介实习单位简介浙江XXXX系统工程成立于*年，是一家专注于XX产品和XXX产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于*科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。浙江XXXX系统工程自成立以来，始终坚持以人材为本、诚信立业的经营原那么，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、治理方式及企业体会与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮忙企业提高治理水平和生产能力，使企业在猛烈的市场竞

24、争中始终维持竞争力，实现企业快速、稳固地进展。公司人材结构合理，拥有多名博士作为要紧的技术骨干具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的XXXX产品，企业特聘请国际经济与贸易专业专家（中科院院士）作为咨询顾问，紧密跟踪国际经济与贸易行业进展特点，不断优化。实习职位简介（概况）参与国际经济与贸易职位的日常工作，参与组织制定单位国际经济与贸易职位进展计划和年度工作打算（包括年度经费利用打算，仪器设备申购打算等），并协助同事组织实施和检查执行情形。协助主管领导科学治理，贯彻、实施有关规章制度。确信自己在国际经济与贸易专业岗位的工作职责与任务，按期深造和业务相关的知识

25、，不断提高业务水平和工作能力。在工作进程，跟同事一路通过与客户的洽谈，现场勘探，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业要紧求的利用功能和追求的风格等。尽力提高客户成立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。三、实习内容（进程）举行计算科学与技术专业职位上岗培训。我很荣幸进入浙江XXXX系统工程开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具有完善职业技术的工作人员，实习单位主管领导第一给咱们分发国际经济与贸易专业职位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对职位所涉及的相关知识进行专项培训。适应国际经济与贸易专业职位工作。为期两个多月的毕业实习是我人一辈子的一个重要转折点。校园与

26、职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的庞大不同。从象牙塔走向社会，在那个转换的进程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在国际经济与贸易专业职位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，慢慢进入工作状态，天天依照分派的任务按时按量的完成。在慢慢适应职位工作的进程中，我明白得了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处进程中，即便是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。篇五：国际经济与贸易专业实习报告国际经济与贸易专业实习报告目录企业的大体状况。企业的简介：本人与XX年2月15号至XX年4月15号在绍兴县欣宜贸易公

27、司实习。绍兴县欣宜贸易总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇国贸中心财富大厦12F,交通四通发达，由于是纺织品贸易对公路要求高，而对铁路和水上运输没有什么要求，而公司总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇金柯桥大道旁，公路运输超级便利，交通大道。绍兴县欣宜贸易是安徽兆丰集团下辖的销售公司，具有独立法人资格，专业从事国内贸易。通过6年的潜心经营，现拥有柯桥、广州、上海、北京、武汉、南京、石狮等七家分公司，XX年5月成立了外贸部。从内销到外贸、从销售到开发、从品质到效劳，公司已由原先的单一功能的销售公司慢慢进展成为以质量为中心、以研发为导向、以效劳为宗旨的综合贸易公司。公司专业经营各类中、高级全棉一一弹力布系

28、列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列产品，品种丰硕、规格齐全、质量许诺、信誉保证、交货及时。长期以来，公司坚持以人为本，以质取胜、诚信兴企、互惠共赢的经营理念，发扬“严谨、求实、诚信、创新”的企业精神，推行“追求卓越、引领时尚”的品牌战略，致力实现公司可持续进展的远大目标。企业进展概况：1988年，收购一家国有纺织厂，成立东至县兆丰织物有限责任公司，开始了创业之旅；1999年又收购了另一家国有纺织厂，成立安徽东至勤丰织物；两家工厂共拥有800台重磅剑杆织机，要紧生产全棉灯心绒、纱卡系列产品，年生产能力为4000万米；XX年以安庆庆丰布业的身份进驻绍兴柯桥中国国际轻纺城；XX年，为拓展公司业务

29、范围，绍兴欣宜纺织正式成立；XX年，为打造欣宜自己的品牌，成功收购安庆市被单厂，投资8000万元人民币组建了安庆兆丰印染和安庆兆丰进出口；XX年，公司又斥资亿人民币组建了安庆兆丰织物，建成后将拥有入口喷气织机1000台，要紧生产全棉高支高密及弹力面料，年生产能力为8000多万米。至此，欣宜纺织已进展成为集织造、印染、贸易、进出口为一体的集团公司，到XX年公司年产值加贸易额将达到12亿人民币，其中出口贸易额争取达到5000万美元，产品远销欧美、中东、越南、日韩、香港和台湾地域。欣宜纺织销售络遍及全国要紧服装基地：广州、上海、杭州、北京、南京、青岛、沈阳等。从内销到外贸、从销售到研发、从品质到效劳

30、，欣宜已进展成为以质量为中心、以研发为导向、以效劳为宗旨的综合体。企业的经营特点：尽管是外贸纺织品公司但公司的主营业务仍是在内销这一方面，之内销为主，外销为辅。在内销方面，公司业务的主腹地理区域是浙江省绍兴市。在主营行业这一块比较单一，而且厂商和供货商相当来讲缺乏弹性，是从长期得合作关系中形成彼此信任的关系，进而在公司的业务程序上来讲也是越简单越好，如此能提高效率。在外销这方面，由于是小企业外贸业务这块尚未成熟，故外贸业务少也单一，而其外贸这方面主若是和外国公司在中国设立的子公司相互联系。在人员人用这方面，往往采纳得都是一些很熟悉的家乡人，如此便于治理，降低治理本钱。经营范围：主营业务棉坯布，

31、同时经营中、高级全棉弹力布系列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列；中、高级锦棉、丝棉、麻棉、涤棉及牛仔等系列产品经营规模：公司员工总人数101-500人，年营业额：人名币300万元-500万元，年出口额：300万元-500万元。公司拥有两个仓库，财富大厦写字楼一层和员工宿舍。销售渠道：公司要紧仍是靠着自己的信誉，老客户较多，在维持和老客户良好交易关系得同时踊跃拓展新客户。关系营销成为一个不可或缺的方面，许多客户都与老板专门好的关系，在维系关系的同时，进展公司的业务。目前公司已经调派几个销售代表到新区域开拓新市场，扩大公司的销售渠道。整体来讲分为以下几个方面：1.成立纺织品专业经营门市公司调派

32、一部份员工在市场行情比较好的地段成立纺织品专业经营门市，专门负责纺织品的对外销售，通过和产品生产加工部门的联系，彼此沟通协作，把门市经营这一块确实做到位，扩大市场份额。通过折扣吸引客户，成立销售关系公司往往在主营业务之外的附加业务上提供诱人折扣，来吸引客户购买公司的布料，如此在不损害公司的利益的前提下又为公司争取到客户，这也是许多公司拓展销售渠道的一个很有力的方式。通过关系营销公司通太长期的生产经营和一些要紧的客户成立彼此信任的关系，关系营销成为一种不可或缺的方式。财务状况财务状况良好，无不良资产，应收与应付账款适当，资金流动速度快，利用效率高。2.企业的经营治理组织机构公司目前设立的有生产部

33、、加工部、采购部、运输部、销售一部、销售二部、财务部、仓储部，每一个部门都设有一名领导负责该部门的日常治理活动，领导再向老板汇报。人员组成公司的人员大体上都是老板亲自挑选的，家乡人占的比例专门大。男性占百分之八十，女性较少，员工文化层次较低，大、中专占百分之九十以上，技术人员所占比例较小，从事治理工作的人员较少，治理效率较高。欣宜纺织公司的人员总量和学历年龄结构见下表图1欣宜纺织公司员工学历组成情形表2欣宜纺织公司年龄组成情形图2欣宜纺织公司员工年龄组成情形部门统筹和谐状况各部门彼此协作彼此拍和，统筹和谐有序进行。如：外贸部门接到定单，外贸领导联系仓储部门领导，要求加紧时刻发货，；仓储部门领导

34、转而联系加工部门领导，要求加速加工进度；加工部门领导联系生产部门领导，催促生产进度，各部门有分工有协作如此才能保证一个定单下来各部门都能起到作用，可不能显现有些部门忙得要死，有些部门没事做得局面，如此各个部门的效能能取得最大的发挥，如此那个公司的运转才能高效率。奖惩制度欣宜公司从创建之初就成立了比较齐全的奖惩制度，依照公司文件规定，每一个员工都有奖惩的权利和义务，上到领导下到一般员工。若是一单生意是由于某个部门某个员工的失误而造成公司损失的，由该部门和该员工承担百分之八十的损失，公司分担百分之二十的损失。固然若是是由于某个员工的个人能力而能给公司带来额外收益的可依照公司的相关规定取得相应的奖励

35、。3业务关系的成立业务关系的现状公司目前业务关系仍是比较良好的，与一些客户成立彼此信任的合作关系，维持业务的频繁往来，可是存在一些问题。比如；业务关系单一，公司要紧仍是依托几个大的客户来定单，而在开拓新市场这一块做得仍是不得力，如此公司就冒着专门大的风险，一旦合作关系破裂或是客户由于其他缘故流失，那么企业可能会面临着资金周转的困难，那么离倒闭也不远了。另外，尽管公司有两个销售部门，可是销售业绩还不是很理想，员工缺乏创新精神，安于现状，缺乏踊跃开拓新市场的勇气和动力，这一方面可能跟公司的奖惩制度有专门大的关系，尽管员工在开拓新市场取得优秀成绩的时候公司会给予奖励，但奖励幅度过小不能起到鼓励的作用

36、员工的激情没有被专门好的调动起来。企业业务关系的成立及进展企业业务关系成立的两种模式：一、传统的模式发信件。企业在取得一个新客户的通信地址后，能够向该客户发出业务联系的信件，减少企业和企业要推销的产品。中介介绍。企业通过熟识的亲友老友、贸易伙伴、政府部门、民间组织等关系的介绍搭桥，与其他企业或客户直接联系。参加交易会。每一年国内外有关国家和地域均举行各类各样的商品展览会，或专业产品订货会，企业能够有选择地参加一些交易会，在会上介绍企业，推销产品，普遍接触客户，熟悉国际企业的买手。二现代信息方式成立企业主页，企业能够在国际互联上成立自己的主页，随时在旧事宣传自己的企业，推销产品，树立良好的企业形

37、象，引发其他企业的注意，使其有可能与供货企业发生业务联系。发电子邮件。企业能够在互联上注册自己的电子邮箱通过国际互联向其他企业的电子邮箱发信件联系业务。上宣传。通过外经贸部的国际互联和香港的“亚洲资源”、“采购通”，等上媒体成立自己的主页，宣传企业及其产品，吸引其他企业来成立联系。企业以后展望：1.通过一系列鼓励方法，鼓励职工踊跃开拓新市场，扩大局部市场份额。正如此刻的很多公司的做法，只要你能拉来客户成立业务关系就能够拿到专门大一部份的提成，而这一做法确实能起到鼓励销售人员的作用。加大在互联上的资金投入，与国际接轨，真正做到即便把握信息，不失机会的抓住每一次进展的机缘。加大人员培训的力度，对各

38、个部门工作欠佳的员工给予适当的培训，关于新人那么大力培一样贸易方式综述。1.经销与代理。经销是入口商（经销商）与出口商（供货商）达到协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。代理是指代理人依照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。2.寄售、展卖与拍卖。寄售，它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将代售的货物运往国外寄售地，委托本地代销人依照两边商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。展卖是利用各类形式的展览会与展览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。拍卖是由专营拍卖业务的拍卖

39、行同意货主的委托，在必然的时刻和地址，依照必然的章程和规那么，以公布叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。投标与招标。投标是投标人依照招标公告或招标单规定的条件，在指定的时刻内向招标人递盘的行为。招标是招标人发出招标通告，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其它交易条件，邀请投标人（卖方）在规按时刻、地址依照必然的程序进行投标的行为。4.对销贸易。是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达到协议，规定一方的进口产品能够部门或全数以相对的出口产品来支付。5.加工贸易。加工贸易是指以加工为特点的进出口贸易。企业贸易方式概述。欣宜贸易公司贸易方式主若是加工贸易，公司本身很少生产棉坯布

40、料，棉坯布要紧仍是从外面购入，公司主若是给予适当的深加工，来提高其附加值，然后与国内外的客户联系，进行进出口业务。其贸易方式的好坏。优势：要紧从事加工贸易，如此幸免了精力分散，便于集中精力做好这以业务；便于治理，公司主营加工贸易，如此部门人员精简，便于治理，很少显现拖沓扯皮的现象。缺点：风险较大，只弄加工贸易受国内外环境阻碍较大，万一碰到这一行业的低迷期，公司的压力较大，可能会面临被收购及倒闭的危险；对其他企业的依存度太高，公司的加工贸易仍然处于传统的方式，无形中增加了公司的营运风险产品结构不合理致使公司进展缺乏后劲，业务拓展也面临各类困难。5.经营范围主营产品公司主营行业棉坯布，主营各类全棉

41、布料，灯心绒，公司年加工量专门大，为各类服装加工公司提供优质的全面布料，灯心绒等布料。货源及销售情形公司依托优良的地理位置，亚洲最大的纺织品集散地浙江绍兴的柯桥中国轻纺城，货源渠道广漠，有几十家供货商与公司成立相对较稳固的供货关系，货源稳固。公司的销售情形也较乐观，由于公司不是自产自销企业，它是通过业务人员拓展市场拿到定单，公司再从厂家拿货，然后自己再深加工出售给客户，固然公司自己也有必然的存货，以备不时之需，如此能够减少公司的仓储本钱，减少存货过量的风险，公司的资金流动率也提高了。产品的竞争状况整体上来讲，纺织品竞争仍是比较猛烈的，因为生产厂家、供给厂家很多，无形中增加了竞争的猛烈程度。欣宜

42、纺织公司由于是一家私人小公司不具有规模效益，生产本钱相当高，公司又是一个新成立的企业，市场推行及营销策略尚未及时到位，在市场上知名度不高，市场占有率低，产品的竞争力不强，产品面临的竞争压力较大。尔后的进展情景吸引外部资金，加大对公司的投入，踊跃扩大公司的规模，取得规模效益。欣宜外贸纺织品公司，大体满是私人资本，没有外部资金投入，企业缺乏资金，缺乏活力，资金限制必然会成为公司尔后进展的一道门坎，故企业要踊跃吸引外资投入，扩大公司现有规模，做大做强。延长企业生产进程。欣宜外贸纺织品公司主若是加工纺织品然后卖给客户，如此企业生产进程果断，无益于企业的长期进展，企业要踊跃向生产、加工、销售方向进展，延

43、长产品经营周期，提高公司效、人益。深加工，提高产品附加值。尽管欣宜外贸纺织公司是以加工贸易的方式经营的，但产品的加工力度不够，缺乏深加工，产品附加值较低，这就要求企业在尔后的进展当中要想取得更高的收益，就必需加大深加工投入力度，最大限度的提高产品的附加值。6.具体的业务程序进出口程序说明出口贸易的一样流程报价、定货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。报价在国际贸易中一样是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，关于出口产品的报价要紧包括：产品的质量品级、产品的规格型号、产品是不是有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较经常

44、使用的报价有：FOB船上交货、CNF本钱加运费、CIF本钱、保险费加运费等形式。定货篇六：国际经济与贸易毕业专业实习报告一、实习目的实习是重要的实践教学环节。通过专业实习，能够培育我综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力，增强职业道德意识和社会责任感，增强以后参加工作的适应性。它的要紧目的在于以下几个方面：通过毕业实习，能够让我了解外贸企业的部门设置和治理制度，熟悉进出口贸易业务流程和要紧操作技术，使我对进出口贸易实践有一个较全面的感性熟悉。找准差距，确信需要补充和完善的内容。通过毕业实习，使我熟悉本专业工作的内容，培育我理论联系实际、观看问题、分析问题和解决问题的能力，对所学各类专业知识加

45、以融会贯通，锻炼和提高自身的综合技术，为尔后从事相关工作打下良好的基础。通过毕业实习，培育我踏实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。提高自身和谐、沟通的能力，团队合作的能力，组织治理能力等，以尽快适应以后实际工作的要求。在毕业实习进程中，依如实习期间试探的问题，确信毕业论文的写作方向，为毕业论文的写作搜集相关资料。二、青岛歌安美衣饰简介青岛歌安美衣饰是XX年在青岛设立的外商独资企业，地处青岛城阳环海经济技术开发区，员工400多名，占地15000平方米，拥有标准厂房及生活用房达XX0余平米。现已配套印花、刺绣、成衣、检品等专门车间，拥有日本产缝纫机、电脑绣花机、印花、检品等各类专用设备

46、600套，其中印花工厂具有匹印台面8条，日产针织布印花XX千克；片印台面1000块，日产印花片10000片。要紧生产儿童、婴儿针织装和各类成人针织服装，年生产能力600余万件套）。本企业治理严格，工艺精湛，设备先进，技术力量雄厚，产品做工精细，质量上乘，具有色泽牢固，样式新颖，穿着舒适等特点，企业成立至今已取得良好的业绩。产品全数出口日本、美国、欧洲等国家和地域，深受客户的普遍好评，通过量年不懈的尽力，现已进展成为工贸一体的现代化针织服装设计、制造、出口基地。青岛歌安美衣饰设有财务部、贸易部、生产部、质检科、行政部等部门，我所在实习的部门为贸易部，贸易部是公司经营业务的要紧平台，也是对外交流与

47、合作、开发新客户的窗口，负责日本业务、欧美业务、报关通关等工作，能够说是公司的支柱部门，贸易部的每一个人都责任重大，也都具有优秀的业务能力，能够无障碍的与客户交流，业务流程操作流畅，为我的专业实习制造了良好的学习机遇，部门的每一个人也是我学习的表率。三、2月23日-3月15日，在青岛歌安美贸易部实习（一）熟悉服装专业知识并翻译资料实习第一天，我的任务是以最快的速度熟悉服装知识与相关外贸术语，为以后的工作打下基础。通过翻阅各类现有资料和现场指导人的教授，我在短短几天对外贸服装行业有了一个初步的熟悉，总结有如下几点：外贸服装的正单、追单与尾单、仿单（1）正单：完全符合外商要求，并通过严格检测，各类

48、手续齐全，完全履行合同约定、直接输送到外商销售地的货物。（2）追单：应外商（品牌商）要求，依照原先的样式、面料和工艺标准继续生产的部份。（3）尾单：因生产量过大（超出客户要求数量）或海关缘故剩余、滞留的部份，和生产环节中显现轻微瑕疵部份的统称。（4）仿单：国内生产厂利用原始正单原料、样式继续生产可是没有商标授权的部份，因有的厂家为了便于上市销售，常常利用自己的现有的品牌商标，因此有时也称为冠名版，如：TQ-0009。外贸服装的组成外贸服装由服装面料、辅料、包装材料等原料组成。其中：1）服装面料包括：棉、麻、丝、毛、化纤织品等，通常分为梭织和针织两大类。（2）服装辅料包括：里料、衬料、填料、线、

49、织唛、钮扣（拉链）、挂牌等。（3）服装包装材料包括：胶袋、包装纸/卡/胶片、胶纸胶夹、包装带等。外贸服装的相关中英文术语（1）服装部位名称：如袖笼、肘围、胸围、脚口、下摆、前后颈深、前腋深、前后浪、臀围、肩宽、肩斜、腰围（2）服装评语：如领形不均匀、拼接扭曲、前后片不一致、收褶不均匀、线头不干净、衫脚不对称、尺寸超过公（3）纺织英语：如印花植绒、人字呢、斜纹织物、素色天鹅绒、涤棉平布、提花灯心绒、氨纶弹力织物、环锭纺纱等。通过对这些外贸服装知识的了解，切身到工厂学习，我终于对这一行业的相关知识有了初步把握并按指示承担了欧美定单相关资料的翻译工作，如样式式样书、定单明细、尺寸表、结构图、彩稿等资

50、料，大体能做到对这些资料及客户修改确认意见的正确翻译，及时向工厂转达信息，协助了贸易部的部份工作。（二）学习SGS查验报告各项目与申请SGS查验是应客户要求作为服装出口的必要条件，通常欧美国家选择做该种查验，即由权威第三方对出口服装的大货面料、罗纹、印花、拉链等材料做相应项目的检测，检测合格客户才会同意货物，在必然程度上提高了出口服装的质量，起到了严格把关与监督的作用。由于SGS查验报告是英文形式出具报告，因此不仅需要熟悉它的各类测试项目，还要把握它的英文表达。SGS报告的测试按不同种类分为：面料测试：一样需要做缩率、皂洗、水渍、摩擦、汗渍、接缝滑移、织物重量、抗起毛球性、撕破强度（针织深色面

51、料还要测光照）等测试项目。满印面料是看成面料来做，不是当印花测的。素色面料和色织条或印条是看成不同的面料需要分开测。罗纹测试：通常测全套色牢度。包括皂洗、摩擦、汗渍、水渍、光照、干洗、氯漂、非氯漂、实际洗涤。印花测试：洗后外观加甲醛。印花的描述必需清楚详细，若是有闪粉啊或是发泡印花啊都必需写清楚。拉链测试：测拉链强度。红色、海军蓝、黑色等深色的拉链除做拉链强度之外，还要做皂洗和摩擦，有效期为半年。拉链的描述必需包括是几号的，尼龙仍是树脂的，开口闭口等信息。弄清楚这些测试项目后，就要按客户要求填写SGS查验报告申请表，只要客人相同，面料品质相同，洗标相同，能够将不同颜色的面料放在一份报告上，选一

52、块做全套，其余做色牢度。罗纹,印花和面料要分开出报告。填好申请表就能够够将所测面料或印花片与申请表放一路交快递公司送SGS做检测了。SGS在收到申请表后于三个工作日出报告。若是测试不合格，还要依照客户要求在原报告上除去不合格项目出具修改报告，并从头组织面料或印花片将不合格项目重测，单独出具一份报告。（三）起草业务函电报价并接单依如实际业务情形，要随时起草询盘、发盘、还盘等函电，与客户就交易条件进行磋商，最后达到一致签下定单，具体内容为：询盘：若是客户有新的定单需要报价，会在邮件的附件中附上样式式样书、尺寸规格表等资料，涉及新款的面料成份、数量、包装、交货期等信息，有时还会寄送样品供参考，要求我

53、方报出准确的成交价钱。我经手的有两个客户的询盘，一个是加拿大的客户MULTIPRINT,一个是澳大利亚客户CASCOBLU。发盘：在收到报价资料后，第一对资料进行翻译，然后交由生产部对其进行本钱核算，包括棉纱、织费、染色费、光胚、印花、刺绣、裁剪、缝制和辅料等本钱报价，在本钱报价的基础上，加上公司的利润，一样为10%，确实是最后的报价了。但这还不组成发盘，发盘的内容要列明要紧交易条件，包括：品质、数量、包装、价钱、交货和支付方式等。我公司的支付方式对日本一样为信誉证，对欧美市场一样为T/T。还盘：对方在收到发盘后，两边就有关货物价钱、付款、货物质量和数量、交货地址和时刻、补偿责任范围或解决争端

54、等等通过往来信函添加或不同条件，这些均视为在实质上变更发价的条件。同意：两边就所有交易条件协商一致后，我方在有效时刻内通过信函对对方定单表示同意，就能够够下载定单信息，不同的客户定单形式是不一样的，可是要紧内容都相同，包括样式式样书、尺寸规格表、包装方式、印花彩稿、面料指示、颜色指示、价钱交期等信息。将定单内容翻译好做成合同，标上合同编号，一式七份发到各个相关部门，就能够够进入履约时期了。四）欧美市场业务跟单所谓合同履约，事实上确实是业务跟单，由专门的跟单员跟进整个定单的履约进程，直到最后的顺利出货。我同时负责着澳大利亚和加拿大两边的定单，通过一个月之久的跟单学习，我大体了解了业务跟单的步骤：

55、打色样：按客供样（原色样）的颜色，要求生产部放小样，放小样必需有书面要求，也确实是打色通知书，打色通知书的内容包括对色光源、色牢度、染化料是不是环保、打样版数、打样坯布及大小、打样坯布规格、完成时刻等要求。尺寸样：色样确认后或是色样递交的同时，要通知生产部预备尺寸样，尺寸样的面料品质必需要与大货相同,即要正确的面料成份、面料品质、面料组织和克重，必需有代用标类（主标、洗标、尺码标、防火标）位置须依照Gas要求，尺寸必需操纵在公差之内，尺寸样确认后就能够够通知生产部进行开裁了。印花刺绣样：样式有印花刺绣等装饰的，还需要确认印花刺绣样，印花质量要好，不起球开裂且颜色正确，刺绣样针线密度要高，而且要

56、干净整洁，不能有线头。产前样：一样在上述样品确认后，就要生产产前样了，大货生产以产前样为开端，而且产前样的质量代表了一个企业生产工艺的水平,因此产前样必需要以严格的标准把关，在样品寄出之前脏污，油污，未清干净线头必需清理干净。不可抻合缝，合缝必需顺直平伏，整烫不良不可同意。SGS检测须在现在同时进行。5中期验货：样品提交后，要及时翻译客户意见转达给生产部，生产部依照客户意见修正样品需再次提交，直抵达到客户要求并通过测试。产前样确认后才能够通知生产大货，在这期间客户会派人进行中期验货、尾期验货等事宜，从面料质量、尺寸、做工等方面查验大货质量，出具验货报告。我需将报告结果及时翻译给生产部，若是显现

57、问题要与客户协商，寻求解决方案。船样：在出货之前，大货投产以后，有的客户还需提交船样，船样反映的是大货物质，必需做工良好，尺寸在公差范围之内，辅料齐全，包装按大货要求，寄给客户确认。若是不合格也要退回修改，只有船样合格，所有测试达到要求了，客户才会同意大货。包装说明：最后确实是向客户要包装指示和箱唛指示了，要翻译的准确全面，检品部门才能依照指示进行包装和订纸箱。跟单员其实确实是业务助理，在业务谈成接到定单后，要负责全程跟进定单，保证顺利交货，它是生产工厂与客户间的衔接，必需要以严格的要求来标准自己。四、3月16日-4月5日，在青岛歌安美报关处实习（一）学习出口报关通关的大体程序是：申报、查验、

58、征税、放行。详细进程如下：1.申报：（1）我方在依照出口合同的规定，按时、按质、按量备齐出口货物后，即应当向运输公司办理租船订舱手续，预备向海关办理报关手续，或委托专业（代理）报关公司办理报关手续。（2）在委托专业或代理报关企业向海关办理申报手续的企业时,同意委托的专业报关企业或代理报关企业会向咱们即委托单位收取正式的报关委托书，报关委托书以海关要求的格式为准。（3）预备好报关用的单证是保证出口货物顺利通关的基础。一样情形下，报关应备单证除出口货物报关单外，要紧包括：托运单（即下货纸）、发票一份、贸易合同一份、出口收汇核销单及海关监管条件所涉及的各类证件。申报应注意的问题：报关时限:报关时限是

59、指货物运到口岸后,法律规定发货人或其代理人向海关报关的时刻限制出口货物的报关时限限为装货的24小时以前。不需要征税费、查验的货物，自同意申报起1日内办结通关手续。篇七：国际经济与贸易专业实习报告专业实习报告系别国际经济与贸易系专业国际经济与贸易专业班级国贸XX学号姓名学期XX-XX学年第一学期XX年10月10日一、实习大体情形介绍1实习单位：台州市大地灯饰2实习部门：业务部3实习职位：业务员4实习所在地：5实习单位联系：6实习时刻：XX年9月7日一XX年10月4日二、实习单位概况台州市大地灯饰创建于1994年,占地面积10000平方米现有员工近400人,专业技术人员36人,拥有假设干条自动先进

60、生产流水线，是一家集开发、设计、生产、销售为一体的企业。公司专业生产各类类型霓虹灯、圣诞灯等一系列产品，产品远销东南亚、欧洲、美洲、澳大利亚等10多个国家和地域。XX年实现了出口各类类型霓虹灯1000万米，产值近5000万元。公司位于浙江台州路桥机场东路洋屿工业区，交通十分便利。公司以提供精品，追求进步的经营理念，重视把着力点放在提高员工的质量意识上，从原材料彩购到产品入库道道设卡，从严把关，切实增强对证量的操纵，公司在进展壮大的同时，利用科学的治理机构及先进的生产设备，极大地提高了产品精度和产品档次。现在公司专业生产霓虹灯D2D，D3D，D2D-F已取得了GS、CE、CB、SAA、BS、KE