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文档简介

1、课堂学习公约请准时手机请调为无声课堂中请不要随意走动课堂中请不要随意交流课堂中请不要随意提问两分钟的时间整理本人！如何写方案建议书2006年12月4日为什么要方案建议书？提升公司笼统我们是软件公司，不是硬件公司尊重客户客户就是我们的上帝我们要站在客户的角度思索问题客户的客户需求让我们的客户有资料去汇报让用户跟好地了解我们的产品和我们的思绪提交方案建议书的流程初次交流，提交产品彩页了解客户需求、分析企业环境产品演示预备方案建议书处理方案的目的：把客户的利益和产品 特性之间建立一个逻辑性的桥梁！方案建议书的难点对本人的产品了解上要有体系产品的来龙去脉功能模块顺应领域典型客户实施情况竞争对手知识 方

2、案建议书的难点方案要有思绪要了解企业的业务了解企业的业务需求预备方案建议书之前要进展业务调研方案建议书的难点没有素材目前有很多工程都属于招标工程对企业业务要很熟习，或者有相关业务调研阅历对产品非常熟习，至少对本人产品功能模块作用很清楚手上有大量可公用的素材库 方案建议书的难点提交方案建议书的层次不强内容、时间不要随便提供方案建议书工程协作建议书可行性报告 产品技术白皮书 处理方案或者招标书 过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高！ 容易犯的错误只需论点，没有论证不好的处理方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的处理方案最大的问题就象写一篇议论文，可以发现问题(这个也是模板化的，惋惜中国企业大部分没有认识到本人很多问题并不少见，总以为本人是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证容易犯的错误业务处理方案成为功能列表 按功能列表预备方案的做法在很长一段时间内不会消逝，这和我们普遍是4P销售人员，还短少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源缺乏的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。方案建议书的构造概述 赞赏及表自信心！工程背景 本工程的来源情况用户需求分析信息化情况硬件环境软件环境企业背景和文化、面临的业务问题、需求处理的问题方案建议书的构造总体方案设计系统建立目的网络架构图平台功能设计及如何处理处理

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